• 20k-28k 经验3-5年 / 本科
    通讯电子 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位要求: 1、业务技能要求:具备较强的行业/客户洞察和理解力,机会点管理能力,行业解决方案设计和销售能力等; 2、专业知识要求:掌握基础的ICT产品知识(如数通、存储、鲲鹏、云、网络能源等),熟悉油气矿山行业发展趋势及行业整体解决方案等。 岗位职责: 1、洞察:深入洞察客户需求和痛点,挖掘机会点空间,通过客户需求理解,引导并设计满足客户需求的解决方案及做大市场空间; 2、项目拓展:参与区域重点项目拓展,主导项目需求调研、初步方案设计、招标设计参数、技术计标等工作,全国重大项目交流宣讲、方案引导; 3、方案落地:围绕成熟的场景化解决方案,联合本地伙伴、设计院和专家圈子等周边资源,共同推动场景化解决方案在客户侧的落地,实现规模复制; 4、赋能:赋能策划与执行:构建本行业能力提升体系,负责赋能资料与课程开发,规划CC4/伙伴赋能计划并实施落地,实现解决方案能力向区域传递; 5、品牌活动:协助MKT规划行业品牌活动,并负责行业品牌活动执行、展厅接待等。
  • 13k-24k 经验3-5年 / 本科
    通讯电子 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位要求: 1、围绕油气矿山成熟场景复制的重点项目支持,包括支持区域挖掘和理解客户需求、重大项目方案详细设计、面向重点客户宣讲交流、投标支持、合作伙伴赋能等; 2、VSE能力建设:VSE能力提升体系构建、赋能计划制定与组织实施,牵头课程开发、VSE技术认证开发、VSE之家平台建设等 3、日常管理与运作:负责可销售解决方案3-N上市销售管理,格局管理,专家维护和解决方案营销活动策划等。 岗位职责: 面向油气矿山行业及智慧园区场景,梳理目标客户群,对接与培育能力伙伴,负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制,达成3-N的复制规模与数量要求。 1、围绕成熟的场景化解决方案,深入洞察和挖掘机会点空间,制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解,整合内外部资源,引导并设计基于客户的场景化解决方案,实现客户价值。 3、协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地,实现规模复制。
  • 30k-60k 经验不限 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责生活服务餐饮大客户销售团队的管理工作; 2、带领团队负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜,包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等,提升抖音生活服务份额占比; 3、指导销售与商家保持深度合作关系,优化商家的商品情况,提升门店经营效果和指标,达成既定的销售指标,包括但不限于销售额; 4、全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施,挖掘增长机会点和重大项目拓展,联合商户打造营销事件; 5、整合内外部资源,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求: 1、本科及以上学历,5年以上互联网大客团队管理经验; 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先,深耕餐饮行业并有一定客户积累,沉淀过完整的餐饮行业方法论; 3、有较强的项目管理能力,对外协同意识强,能对复杂的事情有判断; 4、有敏锐的市场洞察力,良好的客户群体关系,具备较强的商务谈判能力和整合营销能力; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战。
  • 8k-15k 经验不限 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团的使命是“帮大家吃得更好,生活更好”,公司聚焦“零售 + 科技”战略,和广大商户与各类合作伙伴一起,努力为消费者提供品质生活,推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日,美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心,不断加大在科技研发方面的投入,更好承担社会责任,更多创造社会价值,与广大合作伙伴一起发展共赢。 岗位职责 信息与商品审核组隶属于门票业务中心-销售运营组-基础信息和销售支持组,日常负责商品内容(包括但不仅限于POI信息、商品信息)等内容审核工作,由于该岗位对信息的风险把控、文字纠偏、高效审核有一定的能力要求,且同时为支持公司新业务的发展需补充人员,需扩招来保障业务稳定产出。 岗位基本需求 1、在主管或高职级人员的指导下,高效高质完成指定的工作; 2、拥有风险判断和风险把控意识,针对风险、舆论等有预测和快速处理能力; 3、协助上级主管沉淀并定期迭代运营审核SOP来推动业务进步,可为业务发展提供方向性指导或建议。 具备以下者优先 1.执行力 考察项描述:能够按时按量操作业务运营系统,根据工作流程和规则要求,独立完成POI信息、商品等运营审核任务,具备基础操作技能的个人贡献者,确保可不断提升运营效率和客户满意度。 2.业务审核录入及风险处置 考察项描述:了解相关法律法规,制定并持续迭代各项产品的审核规则,优化流程、系统;按时完成客户资质、协议、合作方案,以及业务供应链相关的信息图片等审核操作;确保不断提升运营效率和客户满意度,提升平台合规水平;对活动信息,商家信息,运营信息等按规则录入系统;针对风险事件,快速有效处置,迭代治理管控规则,提升管控能力,把控风险。 3.韧性 考察项描述:在日常工作中,会经常遇到合作伙伴、商家与内部因素干扰。在建资源方面遇到了困境一时无法解决,面对这样的情况,需要人选保持积极阳光的心态,面对复杂环境及工作压力时,能够乐观面对,寻找解法。 4.价值观 考察项描述:日常工作中会经常遇到公司内部、外部人情世故或实际利益等因素干扰。候选人面对种种诱惑是如何处理好各种关系,并能够达成自己的工作目标。宁愿牺牲短期利益来换取长期的成功,坚持政治诚信的为人处事和原则。 5.文化匹配 考察项描述:判断对公司所从事的事业是否有关注度和认同度,对公司的价值观是否认同并体现在日常生活和学习言行举止中。 岗位亮点 能够通过日常岗位的锻炼学习到互联网相关运营框架及体系 能够与美团的业务团队深度合作,高速学习多种业务的运营底层逻辑
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责到综行业类目运营,整合平台和商家资源,用内容服务消费者,实现行业GMV增长; 2、深度客情维护,和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系,可获得核心/关键信息,提高合作黏性,保持客户与平台长期稳定的合作共赢; 3、定制大客整合经营方案:洞察大客商家在抖音的定制化需求,结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案,推动定制需求解决; 4、跑通优势商家/商品的抖音经营模式:洞察商家经营需求和用户消费场景,结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略,明确经营指标,跑通抖音经营模式; 5、充分结合平台优势及商户行业特性,进行线上定制化的解决方案设计,创新行业玩法,提升线上化率及行业内市场占比,带动行业长远发展。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3年以上KA销售经验,过往业绩出色,具有本地行业、团购平台经验者优先; 3、具有敏锐的商业触觉和良好的与客户沟通的意识,擅长客情维护; 4、具有整合营销相关经验,擅长视频内容策划及制作,熟悉市场玩法; 5、具备良好的数据分析能力,有效利用数据做问题发掘和分析,牵引有效决策和前置规划; 6、具备项目管理能力,能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地。
  • 10k-13k 经验3-5年 / 本科
    社交媒体 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1、对外负责服务汽车品牌主机厂及其广告代理公司,维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力。根据汽车品牌主机厂品牌传播及车型传播需求,整和微博平台站内资源进行方案推进。完成销售业绩。 2、对内负责与微博平台其他业务部门进行配合,通过学习微博产品、IP、热点,不断提升专业度。定时与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。 3、除服务汽车品牌客户外,需要通过电话及网络开发客户资源,寻找潜在客户,完成广告销售; 任职要求: 1、沟通力强,语言富有感染力亲和力;态度积极、工作态度端正、有责任心; 2、对销售工作有较高的热情; 3、具备较强的学习能力与思维分析能力、有敏锐的市场洞察力; 4、性格坚韧,具备良好的应变能力和承压能力,有强烈的事业心; 5、有互联网销售经验、汽车行业者优先。
  • 6k-12k 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,企业服务 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.对客户进行需求分析,提供解决方案;协助领导制定销售策略,达成销售目标; 2.统计平台运营数据; 3.及时了解平台新政策和未来发展方向,有针对性的制定相关计划和应对策略: 4.运营与数据分析:持续、分析用户行为特征并相应优化运营策略,提升快速撮合成交比例; 5.支持产品优化:总结客户反馈和产品问题,打磨用户体验,助力产品迭代。 岗位要求 1.本科及以上学历,专业不限,优秀者可适放宽; 2.沟通流畅,有换位思考和感染他人的能力; 3.有良好的自我管理和自我驱动能力; 4.踏实上进,有较强的学习能力和成长空间。
  • 10k-20k 经验1-3年 / 大专
    数据服务|咨询 / A轮 / 150-500人
    如果你有足够自驱力、拼搏能力、学习能力和沟通能力,且致力于在销售行业发展,欢迎加入我们! 薪资:无责任底薪8K-15K,提成另算,综合年薪15万-30万。 成长:入职后公司配备完善的培训体系(包含公司产品、行业、销售技能等专业知识),能帮助你更快进入角色;更有完善的晋升渠道等你。 客户:对接TO G 大客户(公检法行业)TO B 大型企业+律所,资源积累,行业前景优越,国家重点支持行业。 氛围:扁平化管理+年轻有朝气的团队,未来有无限可能。 生活:餐补+出差补贴。 休息:弹性工作+周末双休 岗位职责: 1.负责制定和实施区域销售计划、目标; 2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标; 3.制定并实施计划建议书,进行商务谈判; 4.贯彻公司渠道政策,制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施; 5.对区域内的客户进行科学管理。 任职要求: 1.大专及以上学历,专业不限; 2.1年及以上IT、电子相关行业销售经验优先; 3.熟悉政府行业采购习惯,有大项目销售经验者优先; 4.勤奋,能够按时完成公司交代的各项任务; 5.有较强的销售公关能力; 6.有一定的市场分析、判断能力; 7.有较强的沟通协调和团队配合能力、学习能力。
  • 消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    部门介绍: 美团的使命是“帮大家吃得更好,生活更好”,公司聚焦“零售 + 科技”战略,和广大商户与各类合作伙伴一起,努力为消费者提供品质生活,推动商品零售和服务零售在需求侧和供给侧的数字化转型。 2018年9月20日,美团正式在港交所挂牌上市。美团将始终坚持以客户为中心,不断加大在科技研发方面的投入,更好承担社会责任,更多创造社会价值,与广大合作伙伴一起发展共赢。 学历要求:大学本科 经验要求:5年 岗位职责: 1.提升美团企业消费解决方案在华北区域的市场占有率,为业务获得GMV与服务费,完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户,主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约,并协助方案交付及客户成功进行实施上线,最终GMV与服务费,达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造,重点探索汽车、证券、保险等潜在行业,为团队开发潜在增长点。 岗位基本要求: 1.大学本科及以上学历,5年及以上To B销售经验,销售基本功扎实,较为勤奋。 2.具备较强的商机开拓能力,结构化思考与沟通能力、文案撰写和讲解能力,有很强的目标意识和自驱力; 3.思路清晰,能够准确把握产品优势和客户心理,制定销售策略,高效整合内外部资源促进业绩达成; 4.积极主动,正直诚信。 具备以下优先: 1.有较强的商机自拓策略及渠道和客户储备优先。 2.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售,差旅销售背景,并在华北区域有主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先; 3.在华北区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先; 岗位亮点: 1.该领域市场空间较大,5万亿企业消费空间,当前线上化率约10%。 2.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台,覆盖企业用餐、差旅、用车、员工福利等场景,拥有较强的核心竞争力和业务价值,已经超过5000家企业客户使用。 3.业务正处于上升期,可以给你充分的施展和成长及上升空间;团队氛围求真务实,积极向上。 信息补充: 1.【业务新】美团孵化的专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务,涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域(这些领域已经在服务美团自身和外部5000+企业客户)。我们帮助企业实现公务消费线上化,助力企业降本增效,帮助员工告别线下报销; 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘,有足够的想象力;该业务涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车,电商等业务类型,能给大家提供足够的学习成长空间; 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始,依托于美团过去10年的积累,依托于对美团自身服务的积累,我们认为很有机会把业务做大做成; 4.【氛围好】务实求真,创业氛围;人际简单,组织扁平。这是一个巨大的机会,也需要长期的耐心;To B星辰大海,征程期待有你。
  • 电商平台 / C轮 / 2000人以上
    【岗位职责】 1.负责建设供应链算法方案,包括但不限于机器学习.运筹优化; 2.参与需求预估及供应链计划相关业务,包括不限于备货采购计划、库存管理计划、调拨计划等;协助完成不同维度下的长周期销量、产能、库存等指标的预估模型搭建,配合设计和实现预估效果的验证与复盘,完成算法迭代与提升。 3.与业务、系统工程、产品、算法同事合作,了解业务问题,提出解决方案并实现,结合业务具体问题,落地机器学习和运筹学领域的成熟技术。 【岗位要求】 1.211硕士及以上学历,工业工程、软件工程或相关专业优先; 2.熟悉国际电商供应链、有供应链计划预测或运筹建模等相关的经验者优先; 3.掌握基础统计、FBProphet、XGB、LGB、NeuralNetwork、因果推断等机器学习算法,以及一些常用的预测效果分析方法; 4.掌握时间序列数据的处理方法,熟悉常用的时间序列预测算法,具备时序预估相关的算法建模落地经验。 5.了解基础运筹学算法,比如LP, MIP, 元启发式算法优先; 6.优秀的分析问题和解决问题的能力,对解决具有挑战性问题充满激情; 7.熟悉Python, Java, C++或SQL优先。
  • 12k-20k 经验1-3年 / 大专
    企业服务,软件开发 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、负责快手本地中小企业与商家商业化客户的新客开拓与老客维护,建立和客户在快手商业化长期有效合作; 2、熟悉家居行业的痛点和诉求,为客户设计平台合作方式和投流营销方案,并推动落地,达成消耗目标; 3、统筹协调各方面的资源,积极推动协同内部资源解决业务卡点,推进业务解决方案落地; 4、及时了解市场的最新动态,综合情况做出快速调整并及时反馈; 任职要求 1、**专科及以上学历,有1-3年以上的相关经验; 具备一定的提案和营销策划能力。 2、足够了解家居建材行业,有家居建材行业商业化业务销售经验,有一定相关客户资源,且对于商业化,信息流广告有一定经验; 3、有开拓精神,对攻坚行业头部客户有强烈意愿,具备洞察客户需求能力,学习能力强,具备良好的应变能力,有一定的客户经营意识; 4、对销售业务保持热忱、勤奋务实,强结果型,有韧性,对创新突破保持高意愿; 5、具备一定的抗压能力,接受一定频率的出差 月基薪7.5K+绩效7.5K(绩效系数0.6-上不封顶) 五险一金 双休
  • 10k-20k 经验不限 / 大专
    360
    信息安全 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.负责公司相应产品在行业的商务及销售工作,完成预定的销售目标; 2.深刻理解行业需求,将公司技术和能力转化成客户需要的解决方案; 3.对行业客户资源进行分析、挖掘,收集、整理和维护客户信息; 4.跟踪了解客户商机,及时制定解决方案并制定详细的实施计划,组织投标,与客户开展商务谈判,达成商务销售合作; 5.负责项目款项的催收,确保回款的及时性; 6.协调内外部资源,建立客户关系,取得竞争优势; 岗位要求: 1.本科及以上学历,有IT网络安全行业成功销售经验优先; 2.计算机、信息化、网络安全、人工智能或者国际政治等领域相关专业优先; 3.熟悉客户的组织架构及运作方式,具有基本业务需求分析能力优先; 4.皮实,乐观,自信,较强的学习能力,具有强烈的责任意识和开放的心态; 5.热爱销售,有良好的服务意识,事业心强,有团队精神; 6.较好的自驱力,良好的抗压能力,具备诚信稳重的基本素质。
  • 12k-20k 经验1-3年 / 本科
    360
    信息安全 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.负责公司相应产品在行业的商务及销售工作,完成预定的销售目标; 2.深刻理解行业需求,将公司技术和能力转化成客户需要的解决方案; 3.对行业客户资源进行分析、挖掘,收集、整理和维护客户信息; 4.跟踪了解客户商机,及时制定解决方案并制定详细的实施计划,组织投标,与客户开展商务谈判,达成商务销售合作; 5.负责项目款项的催收,确保回款的及时性; 6.协调内外部资源,建立客户关系,取得竞争优势; 岗位要求: 1.本科及以上学历,有IT网络安全行业成功销售经验优先; 2.计算机、信息化、网络安全、人工智能或者国际政治等领域相关专业优先; 3.熟悉客户的组织架构及运作方式,具有基本业务需求分析能力优先; 4.皮实,乐观,自信,较强的学习能力,具有强烈的责任意识和开放的心态; 5.热爱销售,有良好的服务意识,事业心强,有团队精神; 6.较好的自驱力,良好的抗压能力,具备诚信稳重的基本素质。
  • 20k-40k 经验不限 / 大专
    金融 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位职责: 1.系统学习市场优势保险产品,涵盖寿险、养老险、财产险等 2.根据客户需求进行需求分析,定制个性化解决方案 3.站在客户的角度,为客户提供专业保险咨询服务 4.解答客户的保险疑问,协助客户挑选适合的家庭保障方案 5.理赔全流程服务,代表客户和各家保险公司沟通,保障理赔的顺利进行 6.发挥优势,打造兼职专职讲师、团队长晋升路线 7.为客户提供家庭资产配置、保障规划方面的咨询及建议,协助客户投保,并为客户提供持续售后服务(理赔、保全等) 入职要求: 年龄25岁-50周岁 具有完全民事行为能力,品行良好,信用良好,无违法犯罪记录 未被监管机构、行业协会禁止一定期限内进入行业或虽被禁止但已经满期 认可保险行业的发展,有销售行业或服务行业经验者优先 不限行业,不同的专业背景和人生经历会带给你不同的展业思路,百花齐放 遵循客户需求,致力长期经营,具备职业风范,拥有专业素养,掌握先进工具,持续学习进步。 薪资待遇: 按销售保单计算业绩佣金、季度业绩奖金、职务津贴等。收入参考2022年全国业务员平均收入: 全员人均月收入:11628元,经纪人及以上职级人均月收入:43162元,主管职级人均月收入:82861元 福利待遇: 达到相应的职级及要求,可享受公司团体保险(意外险、重疾险、寿险、中高端医疗 (可含家人)等)、专业化培训、年度体检、旅游、高峰会等。 行业内具有竞争力的薪酬福利体系 足够广阔的平台,分公司遍布全国多个省市 专业的培训、高效便利的展业工具、丰富的团队建设 系统学习相关专业知识,包括保险学科知识、法律、医学、财税等关联知识 学习保险市场上的优势产品,包括寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险、团体保险等 享受公司以及团队层面完善的培训体系,系统性学习保险理论知识
  • 8k-10k 经验1-3年 / 大专
    数据服务|咨询,人工智能服务 / 不需要融资 / 50-150人
    1. 负责嵌入式BI软件产品销售任务; 2. 负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标; 3. 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4. 维护及增进已有客户关系; 5. 参与所负责项目的方案评审确定、投标等售前前期工作,负责合同评审、合同签订、项目回款等商务工作;并跟踪项目实施服务过程,与客户保持良好关系。 任职要求: 1. 大专及以上学历; 2. 熟悉软件行业产品市场,有相应产品销售经验; 3. 具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神; 4. 学习能力强,有挑战精神; 5. 能适应出差。