• 20k-30k 经验3-5年 / 大专
    工具类产品 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、调配使用内外部资源,推动所属KA团队达成业绩目标; 2、协同团队成员拜访重点客户、定期跟踪回访及整体方案的制定,指导团队成员提升工作绩效; 3、管理团队成员,并给予培训及工作指引;协调部门内部工作,提高团队凝聚力; 4、及时发现业务运作中存在的各种问题,提供有效的解决方案; 5、发现及反馈市场信息,提供有建设性的意见; 6、承担跨部门的沟通协调工作及其他内部控制工作等。 任职要求: 1、大专及以上学历 ,3年以上B端销售团队管理经验,有人力资源行业销售管理背景者优先; 2、较强的沟通协调能力,能主动与各部门进行良好的沟通,协调并整合各项资源; 3、市场敏感度强,具备良好的商业意识以及沟通谈判能力; 4、能在压力下工作,积极主动,具有较高的职业素养和责任心、团队合作精神。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 不限
    软件服务|咨询,营销服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责面向零售企业的CRM(包含CDP+MA)软件、解决方案和服务的销售,帮助零售企业商业成功; 2、负责数云客户的客情,与所服务企业保持良好沟通,辅助项目经理确保项目按时验收,保证客户满意度,督促按时回款; 3、协调公司售前及解决方案部门、交付部门、市场等部门的资源,对销售工作提供支持; 4、采集市场信息,及时反馈市场动向,协助公司制定或调整销售策略。 5、底薪+业务提成。 6、负责完成公司交待的其他工作。 任职要求: 1、专科或以上学历,计算机、管理、市场营销等相关专业,2年以上大客户销售工作经验; 2、熟悉零售企业业务,了解一定的营销原理、核心理念和发展趋势,有CRM、CDP、DMP等零售企业销售经验者优先; 3、擅长商务谈判和沟通,学习能力强,踏实、诚信; 4、 具备引导客户需求的能力,准确把握需求并作出反应,能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。
  • 15k-30k 经验1-3年 / 本科
    工具类产品 / A轮 / 50-150人
    您将负责: · 开拓客户,挖掘客户需求,制作、使用销售工具,为客户提供在线招聘解决方案; · 通过商务谈判促成签约合作,负责合同的签订及回款,与其他部门协作维护好客户关系; · 熟悉Gllue的相关产品和价值,了解企业HR工作模式,知晓常见痛点; · 通过各渠道信息收集和分析,协助团队对目标市场的分析和销售计划的制定。 需要您: · 对新鲜事物有好奇心,心态开放; · 优良的学习能力、强大的自驱力; · 具有良好沟通能力; · 本科及以上学历,英文口语及书面沟通流利;
  • 8k-12k 经验1-3年 / 大专
    科技金融 / A轮 / 50-150人
    工作职责: 1、负责公司产业数据库产品,面向银行、证券、国央企的销售工作。 2、熟悉公司产品,积极跟进客户,并能进行产品演示和组织商务谈判,实现成单; 3、搜集与寻找客户资料库,建立客户档案;维护公司给予的客户资源; 4、按照公司KPI要求,完成公司指定的销售任务考核指标。 任职要求: 1、专科以上学历,3年以内工作经验,有金融IT公司、数据公司、工作经验者优先。 2、较好的文字功底,较强的学习能力、逻辑能力。
  • 7k-10k 经验1-3年 / 本科
    企业服务,工具 / 未融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责公司业务的市场推广,主动开发企业类(B端)新客户,建立业务渠道网络, 拓展公司业务资源储备; 2、通过电话、拜访、招投标等各种方式洽谈客户,完善区域内客户资料,坚持定期 或不定期客户拜访,维护客户关系; 3、捕捉客户需求,结合公司产品优势,独立或指导团队成员提供合理的服务解决方 案; 4、带领小组收集、整理并分析竞品性能、价格、广告策略、竞争手段等信息; 5、执行公司各项销售政策,完成销售任务,不断提升个人和小组的业绩; 6、完成上级领导安排的其它工作。 任职要求: 1.大专及以上学历,专业不限,市场营销等经管类相关专业优先; 2.年以上B端市场营销工作经验,1年以上市场管理经验;家居、生活服务等相关经验优先; 3.熟悉互联网平台模式、熟悉供应链体系; 4.具有敏锐的市场观察力和市场分析能力,具备市场拓展能力、沟通谈判能力,负责客户的挖掘、洽谈与长期维护: 5.熟悉企业B端客户特点,具备优秀的沟通及关系维护能力,优秀的资源协调能力;工作责任心强,有良好抗压能力、服务意识、团队协作精神,在当地有一定企业及政府资源的优先。 薪资:试用期4800+业务提成,转正6000+业务提成 上班时间:9:00-18:00,上五休二,周末双休,节假日正常, 福利:五险一金,高温补贴,餐补280/月,年度体检,团建旅游。 上班地址在:上海分公司
  • 15k-30k 经验不限 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    1、根据业务目标,倒推动作,制定有效的策略及行动方案,达成结果;
  • 10k-20k·16薪 经验1-3年 / 大专
    电商,企业服务 / 未融资 / 150-500人
    职责职责: 1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景,开拓大B端企业客户,完成业务目标; 2、与B端客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系,提升客户满意度,并能基于B端使用场景和延展需求,挖掘二次机会; 3、负责帮助客户熟悉公司产品,驱动客户对产品的理解和使用,善于聆听,及时沟通并记录反馈,并协调产品经理和技术团队,建立产品优化反馈闭环,提升整体用户体验与竞争力; 4、完成领导交代的其他任务。 任职要求: 1、 专科及以上学历,1年及以上面向大B端客户的经验; 2、 具有IT软件、人力资源或SAAS等B端方面资源优先;具有人力资源专业服务背景、同业公司销售背景优先考虑; 3、 具备优秀的客户沟通能力以及交际技巧,反应敏捷,亲和力强,善于和客户业务部门以及高层对话; 4、目标导向,勇于开拓进取,有非常强的逻辑思维能力,发现问题解决问题的能力; 5、 优秀的主动服务客户意识,工作认真、严谨,责任心强,具有高度的敬业精神和团队协作意识; 6、自带渠道及销售资源优先考虑。 公司优势: 国资委直属企业、现金流稳定、薪资高、福利好、流动性低、早 9 晚 6 周末双休不!加!班! 薪资范围:10-20K/月;社保类型:六险二金;提成方式:销售额提成;有餐补、话补、交通补、零食包、七节两庆发各种福利拿到手软,文化活动多。 通勤时间:9:30-18:00,周末双休
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、商务谈判:负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜,包括商务谈判,资源投入发掘、资源分配等,提升抖音生活服务份额占比; 2、商家运营:与商家保持深度合作关系,优化商家的商品情况,提升门店经营效果和指标,达成既定的销售指标,包括但不限于销售额; 3、营销方案制定:负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施,挖掘增长机会点和重大项目拓展,联合商户打造营销事件; 4、整合营销:整合内外部资源,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求: 1、本科及以上学历,3-5年互联网大客户销售工作经验,有交易平台企业经验者优先; 2、对餐饮行业有热情,对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知; 3、具备顾问式的营销能力,能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案; 4、具备良好的逻辑能力、总结能力,有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战,自我驱动性高,目标感强。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、商务谈判:负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜,包括商务谈判,资源投入发掘、资源分配等,提升抖音生活服务份额占比; 2、商家运营:与商家保持深度合作关系,优化商家的商品情况,提升门店经营效果和指标,达成既定的销售指标,包括但不限于销售额; 3、营销方案制定:负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施,挖掘增长机会点和重大项目拓展,联合商户打造营销事件; 4、整合营销:整合内外部资源,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。 职位要求: 1、本科及以上学历,3-5年互联网大客户销售工作经验,有交易平台企业经验者优先; 2、对餐饮行业有热情,对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知; 3、具备顾问式的营销能力,能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案; 4、具备良好的逻辑能力、总结能力,有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧; 5、能适应工作压力,敢于面对挑战,自我驱动性高,目标感强。
  • 消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团平台汇聚美食、外卖、酒店旅游、电影、打车、共享单车、休闲玩乐、美容美发等200多个品类和900万活跃商家,是具有全国影响力的零售科技平台。 我们团队不仅负责美团App的用户增长、大前端技术基础设施建设、公司语音和智能交互技术及产品研发,还承担了多条业务线的产品设计及品牌营销职责,同时整合地图服务部、客户服务和体验部等部门,致力于用科技提升美团数亿消费者、数百万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景,为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队,更是一块理想的实战场地,舞台广阔,欢迎你来尽情施展。 岗位职责 1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率,为业务获得GMV与服务费,完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户,主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约,并协助方案交付及客户成功进行实施上线,最终GMV与服务费,达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造,重点探索汽车、证券、保险等潜在行业,为团队开发潜在增长点。 岗位基本需求 1.大学本科及以上学历,5年及以上To B销售经验,销售基本功扎实,较为勤奋。 2.具备较强的商机开拓能力,结构化思考与沟通能力、文案撰写和讲解能力,有很强的目标意识和自驱力; 3.思路清晰,能够准确把握产品优势和客户心理,制定销售策略,高效整合内外部资源促进业绩达成; 4.积极主动,正直诚信。 具备以下者优先 1.有较强的商机自拓策略及渠道和客户储备优先。 2.有Tob顾问式销售、解决方案销售和SaaS产品销售以及费控销售,差旅销售背景,并在华南区域有主导过国央企及政府机关、银行、证券、保险、零售快消、科技、制造企业等大型SaaS项目销售和实施背景者优先; 3.在华南区域有一定的财务、行政、采购、工会等人脉关系者优先; 岗位亮点 1.该领域市场空间较大,5万亿企业消费空间,当前线上化率约10%。 2.美团企业版为企业提供一站式消费管理平台,覆盖企业用餐、差旅、用车、员工福利等场景,拥有较强的核心竞争力和业务价值,已经超过5000家企业客户使用。 3.业务正处于上升期,可以给你充分的施展和成长及上升空间;团队氛围求真务实,积极向上。 其他补充信息 1.【业务新】美团孵化的专门面向企业市场的To B业务。我们为“企业公务消费管理”提供一站式SaaS服务,涵盖企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域(这些领域已经在服务美团自身和外部5000+企业客户)。我们帮助企业实现公务消费线上化,助力企业降本增效,帮助员工告别线下报销; 2.【空间大】公务消费有数万亿的大盘,有足够的想象力;该业务涉及外卖、到店餐饮、酒店、机票、火车、打车,电商等业务类型,能给大家提供足够的学习成长空间; 3.【有盼头】To B的大势刚刚开始,依托于美团过去10年的积累,依托于对美团自身服务的积累,我们认为很有机会把业务做大做成; 4.【氛围好】务实求真,创业氛围;人际简单,组织扁平。这是一个巨大的机会,也需要长期的耐心;To B星辰大海,征程期待有你。
  • 13k-25k 经验1-3年 / 本科
    电商平台 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责:1. 与前端销售和策划沟通,深刻理解客户合作目标CPA/CPT/CPS;2. 与客户进行充分沟通,准确、及时、有效地为客户提供专业的项目执行规划与排期;3. 高效地领导项目组人员完成项目运作,做好成本预估、效果分发、进度管控、盘中调整、盘后成本核算、返利发放,为KPI完成度、毛利、项目顺利执行负责;4. 及时根据客户要求和运营情况变化提供解决方案,对项目结果负责;5. 统筹各支持部门工作,协调关系,确保为客户提供顺畅的服务;6. 协助销售维护客户关系,将客户的直观感受和效果反馈及时同步销售。任职资格:1. 本科以上学历,互联网媒体项目管理经验;2. 执行过电商、网服、日化、美妆、食品、数码、家电、家装等行业营销项目,独立完成或参与完成年度项目执行;3、有较强的时间管理能力和方法论,有抓大放小,分轻重缓急地处理事务能力,也能兼顾核心关键细节,预见风险和问题发展趋势,及时介入主导解决,规避问题发酵产生严重后果才去介入解决。4. 有较强沟通能力,和解决问题的能力,办法能比问题多的综合性人才;5. 有品效营销或内容化营销相关经历者优先,有大型项目/年度项目相关经验者优先。
  • 10k-12k 经验3-5年 / 本科
    电商,企业服务 / 未融资 / 150-500人
    1.落实年度销售目标,推广公司产品,针对企业客户提出需求给出福利解决方案; 2.跟进客户,负责商务谈判并促成项目成交,跟踪达成情况,提供相应的服务支持; 3.客户关系处理,制定维护(渠道)策略,负责与目标客户建立长久良好关系,确保服务的延续性; 4.把握客户需求,整合现有资源,发掘潜在客户; 5.及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息,通过电话、陌拜等方式,开拓新客户; 6.参加公司及组织的各类培训,增强业务能力,有良好的团队合作意识。
  • 15k-30k 经验1-3年 / 本科
    工具类产品 / A轮 / 50-150人
    您将负责: · 开拓客户,挖掘客户需求,制作、使用销售工具,为客户提供在线招聘解决方案; · 通过商务谈判促成签约合作,负责合同的签订及回款,与其他部门协作维护好客户关系; · 熟悉Gllue的相关产品和价值,了解企业HR工作模式,知晓常见痛点; · 通过各渠道信息收集和分析,协助团队对目标市场的分析和销售计划的制定。 需要您: · 本科及以上学历,英文口语及书面沟通流利; · 对新鲜事物有好奇心,心态开放; · 优良的学习能力、强大的自驱力; · 具有良好沟通能力,具备英文工作沟通能力。
  • 8k-12k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / 不需要融资 / 150-500人
    1. 负责政务软件产品销售任务; 2. 负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标; 3. 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4. 维护及增进已有客户关系; 5. 参与所负责项目的方案评审确定、投标等售前前期工作,负责合同评审、合同签订、项目回款等商务工作;并跟踪项目实施服务过程,与客户保持良好关系。 任职要求: 1. 大专及以上学历,计算机相关专业优先; 2. 熟悉软件行业产品市场,有相应产品销售经验; 3. 具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神; 4. 学习能力强,有挑战精神; 5. 能适应出差。 【福利待遇】 1、社会保障:购买五险一金 2、晋升机制:完善的晋升考核机制,管理岗位晋升及专业技能纵深,双向发展通道 3、培训体系:公司为新员工提供入职培训及专业培训,入职引导人一对一帮带,不断提高员工的综合能力 4、员工生活:嗨不停的兴趣活动、节日大趴、下午茶等 5、假期福利:国家法定节假日及带薪病假、婚假、产假、丧假等 【工作时间】 周一至周五:8:45-18:15(午休时间:12:00-13:30),周末双休
  • 13k-26k 经验3-5年 / 本科
    硬件,企业服务 / 未融资 / 15-50人
    技能要求: 销售策略,销售管理,KA,商务谈判,销售战略,终端客户 岗位职责: 1、负责公司产品的销售,给客户提供数据中心产品/弱电/音视频系统集成解决方案; 2、负责大企业集团的二手电子产品回收业务。 3、与大客户保持良好沟通,实时把握客户要求,为客户提供主动、满意的服务; 4、分析客户需求,维护与指定公司关键顾客的关系,寻求机会发展新的业务; 5、管理、参与和跟进项目进展;参与报价及招投标。 6、定期参与公司的各项培训; 职业规划:大客户经理----销售总监---合伙人 职位要求: 1、大专及以上学历,计算机通信电子、市场营销相关专业毕业者优先; 2、具备互联网客户资源优先考虑; 3、一年以上销售类同行业工作经验优先; 4、有计算机、网络、安全、弱电相关知识; 5、性格活泼、开朗外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力; 6、思维敏捷、口齿伶俐,具有较强的公关能力、应变能力和谈判能力; 7、能承担一定压力,具有自我调节能力; 岗位福利: 薪资=无责底薪+绩效+提成(利润20%),综合薪资15000起