岗位职责： 1. 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 2. 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 3. 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 4. 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 5. 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 6. 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 7. 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持； 任职要求： 1. 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 2. 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 3. 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 4. 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 5. 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 6. 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 7. 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 8. 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差；

岗位职责： 1、负责项目售前支持， 深入挖掘用户需求，分析并引导客户需求。 2、根据客户需求，编写招投标文件和技术方案，设计施工图纸（CAD）和制作工程预算，并做方案的讲解及与用户交流。 3、能够独立配合销售人员完成产品技术推广、客户交流、方案宣讲、需求引导和项目跟进。 4、负责编制并完善客户应标模版，组织目标客户的应标文本中的技术方案和服务标准编写，并指导各区域编制竞标标书工作。 5、负责新产品学习推广，为业务团队做赋能培训。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，计算机、电子信息、机电一体化等相关专业； 2、具备3年以上售前支持/解决方案经验，精通CAD、PPT等办公及制图相关软件等，熟悉项目现场勘查流程； 3、了解项目招投标过程，能够独立编写项目方案的设计、制作、报价及讲解； 4、具备独立分析问题和解决问题的能力，具备一定的客户服务意识； 5、具备较强的沟通表达、协调应变能力，有弱电一卡通行业、安防行业经验者优先； 6、有较强的学习能力，能快速的学习产品知识及技术特点。

工作职责： 1、负责部门招投标工作统筹安排，负责招投标需求及文件的撰写； 2、负责项目技术支持工作，包括解决方案编写，客户汇报，项目攻关等一系列技术工作； 3、深挖客户需求，负责全面掌握客户的技术需求，细化用户需求，挖掘项目机会； 4、负责完成公司关注方向的行业市场技术分析；挖掘技术核心竞争力； 5、负责销售人员的项目、产品、行业知识以及相关技术培训； 6、在交付阶段向项目经理及项目实施团队做技术交底与技术培训； 任职要求： 1、有优秀的沟通和统筹管理能力、业务分析能力、文案写作能力、PPT汇报能力； 2、具有亲和力、具备聆听别人意见的耐心、工作细心、热情，具有良好的敬业精神； 3、良好的人际关系处理能力； 4、善于学习新知识、应用新知识； 5、对通讯技术、大数据技术、或安防监控、雷达技术任一领域熟悉，是一个领域的技术专家，理论知识扎实深厚； 6、3-5年以上相关工作经验；本科及以上学历；硕士及博士学历优先；

岗位职责： 1.负责项目方案阶段的需求调研与收集，配合销售进行客户拜访和技术交流，结合公司产品特点和行业应用现状，编写需求说明书。 2.参与项目的咨询规划，承担项目建设方案、可行性研究报告、建设方案等编制工作； 3.参与项目售前成本制定，跟踪行业和技术发展方向，收集整理友商资料； 4.根据招标文件，选择合适的投标产品及编制投标技术文件；参与投标成本价格谈判，协调产品有关的资料，执行及支持现场投标演示。 5.承担标前引导工作，参与评估招标文件，协助确认公司投标的成功率；协助准备原型系统、投标样品； 6.为公司及各分支机构销售人员业务开展提供售前支持。 任职要求： 1.本科及以上计算机相关、软件技术等相关专业； 2.1年以上售前或方案编写工作经验； 3.有数字政府、智慧城市行业售前、咨询、方案编写、招投标工作经验优先； 4.熟练使用PPT，Word等办公软件的使用，有参与数字政府、智慧城市、大数据项目工作经验优先； 5.有良好的沟通能力和团队合作精神。

岗位职责： 1. 协同销售与客户进行技术交流，了解客户的安全需求； 2. 根据客户安全需求编制针对性的安全技术方案； 3. 支持销售完成项目的招投标工作； 4. 支持公司举办的各类市场活动； 5. 完成公司交予的其他工作。 岗位要求： 1、本科以上学历，网络工程、信息安全等计算机相关专业优先； 2、了解网络安全法、网络安全等级保护等安全法律法规、标准规范优先； 3、对网络安全攻防有一定了解，如WEB攻防以及抗拒绝服务攻击等； 4、熟悉TCP/IP，熟悉网络交换原理和各类路由协议； 5、熟练使用WORD、EXECEL、PPT、Photoshop等办公软件。

岗位描述： 1、辅助销售人员为客户提供公司产品线的销售和技术的相关服务,解决客户在应用中的技术问题，与客户工程师建立良好关系； 2、了解公司代理的产品并积极学习相关技术，及时了解市场动向的相关产品信息； 3、负责公司相关产品和客户的技术应用方案的整理和开发，行业性产品方案的开发与后续销售技术支持。 4、对公司内提供相关的技术培训； 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上关联行业同岗位工作经验； 2、熟悉电子元器件（连接器、继电器、开关、MOSFET、Sic等）产品工艺及相关流程相关工作经验者优先； 3、有较强的沟通能力，能处理客户反馈产品的问题； 4、性格开朗、工作积极主动、吃苦耐劳，团队合作能力强，能适应出差； 5、具备一定的英文读写能力，以方便了解相关的产品知识及与原厂相关人员的沟通； *薪资可议，欢迎广大优秀人才投递！

岗位职责： 协助销售团队准备销售材料，包括但不限于产品介绍PPT、报价单、合同等文档； 负责市场调研，收集并分析竞争对手信息，为销售策略提供数据支持； 参与客户拜访及会议，记录重要信息并及时反馈给上级； 定期更新客户数据库，确保客户信息准确无误； 制作销售报告，跟踪销售业绩并与目标进行比较； 协助组织和执行销售活动及市场推广活动； 向潜在客户宣讲产品和服务，解答客户的疑问； 完成销售经理或销售总监分配的其他任务。 任职要求： 至少拥有1年以上的相关工作经验； 大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑； 熟练使用Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）及其他办公软件； 出色的沟通技巧和人际交往能力，性格外向，善于团队合作； 良好的逻辑思维能力和数据分析能力； 能够承受一定的工作压力，并具有较强的责任心和执行力； 流利的普通话，具备良好的英语听说读写能力者优先。

职位描述： 1、负责智慧园区、变电站巡维、发电站巡维等的咨询项目，完成项目的调查研究、方案设计工作； 2、负责售前工作相关的设计方案和解决方案、实施方案，编写工作； 3、负责结合公司现有解决方案、产品、服务种类，深入挖掘行业客户的潜在需求，形成具有行业解决方案。 职位要求： 1、工作地址，日本； 2、工作语言为日语及中文，日文要求听说读写（必须项）； 3、**本科及以上学历，日语、计算机、通信、软件工程等相关专业，1年以上工作经验； 4、有丰富的方案编写、技术讲解交流能力，有良好的语言和文字表达能力，擅长与客户沟通； 5、有机器人行业经验优先。

岗位职责： 1.负责根据客户实际需求编写项目及产品建设方案； 2.协助销售，挖掘客户需求，提供售前技术咨询； 3.熟悉应用软件行业招投标流程，熟练掌握标书的书写。 任职要求 1.本科及以上学历，档案学、计算机软件相关专业优先； 2.2年以上软件行业售前工作经验，（也欢迎档案学优秀应届毕业生）； 3.具有政府计算机软件或档案业务独立撰写客户建设和解决方案经验优先； 4.具备优秀的逻辑分析和文档撰写能力； 5.良好的语言表达能力，理解力强，善于捕捉客户需求； 6.能适应短期出差。 薪酬待遇： 基本工资+绩效工资+项目奖金+出差补贴+节假日福利……………… 工作时间： 五天工作制+双休+休法定节假日 职位福利： 周末双休、加班调休、五险一金、项目提成、出差补贴，带薪年假、节日福利 职位亮点： 精英团队 全国政府业务稳定

岗位职责： 1.负责APAC地区项目解决方案咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案认可；协助海外销售完成技术交流、方案咨询、招投标等项目拓展工作，与海外销售共同经营海外客户； 2.负责产品海外市场导入，制定赋能计划，面向一线、合作伙伴、客户开展持续赋能； 3.海外市场销售工具、产品文档的编写及发布； 4.海外市场的内容营销，比如官网、社交媒体的软文输出； 任职资格： 1.本科及以上学历，计算机、通信、电子等相关专业； 2.有海外产品规划、运营、售前等岗位的工作经验； 3.熟悉数据库、云平台、AI 、大数据、虚拟化任何一种； 4.优秀的产品文档和解决方案撰写，具备较强的沟通表达能力和客户交流能力； 5.英语及粤语听说读写俱佳。

岗位职责: 1.数据流通交易国内外政策条例、行业趋势、市场发展及竞品分析等市场面研究分析； 2.客户需求调研、项目可研报告、技术建议书、汇报方案等材料撰写、演示讲解及组织实施； 3.市场、品牌、产品宣传、推广PPT等文案撰写； 4.参与行业内协会、标准组织等各类研讨及材料撰写；如：白皮书、标准规范。 5.配合市场销售开展客户拓展工作。如：项目运作、商机跟进、客户拜访、招投标等； 任职要求: 1.公立本科及以上，3年以上售前解决方案工作经验； 2.执行力强、正能量、具有较强的学习能力、优秀的团队合作精神； 3.较强的沟通表达能力和文字能力，熟练使用PPT； 4.大数据、隐私计算、数据安全相关产品及技术应用、解决方案经验； 5.有国内数据交易所、数据交易中心、数据API市场（含商城、集市）平台工作经验优先。如：数据堂、数据宝、聚合数据、天元数据、百度智能云、阿里云市场、京东万象等； 6.有国内大型工业互联网平台、产业数据流通交易平台总体规划、解决方案、项目实施工作经验优先。 7.对数据传输安全、数据共享流通安全产品及技术深度了解优先。

岗位职责： 1、项目现场勘察、施工图绘制，编制工程量清单及ppt方案设计； 2、负责项目现场施工管理及设备安装调试验收等技术支持工作； 3、售后维护，故障排除处理，突发事件的处理； 4、协助维护客户关系。 任职要求： 1、大专及以上学历，理工科相关专业毕业； 2、了解基础网络架构及设备，有弱电行业施工、维护工作经验者优先； 3、具有相关系统集成或项目实施经验者优先； 4、熟练使用CAD制图及办公软件，优秀的ppt文案撰写能力； 5、责任心强工作积极主动，拥有良好的沟通协调能力，能适应短期出差； 6、欢迎应届毕业生应聘。

岗位职责： 1、面向政府行业，负责AIOT产品线的售前解决方案支持、市场推广、结合公司产品面向行业客户提供整体解决方案。 2、协助方案经理做项目售前工作，包含需求沟通、技术交流、标书撰写、预算报价编制、标准方案编制、行业方案定制以及辅助相关认证工作。 任职资格： 1、文字功底好，具备一定的方案撰写能力。 2、良好演讲能力和信息收集及分析能力。 3、有志在行销或技术支持方向长期发展优先，研究生优先。 4、具备较多的社会实践活动经验或学生会干部优先考虑。

岗位职责： 1. 负责客户需求对接，价值解决方案，技术方案和迁移方案输出 2. 负责运营能力构建，制定基地运营策略，对一线基地的运营能力赋能，支持基地达成运营目标 3. 支撑基地的格局建设，提升基地云服务委办局覆盖率 4. 负责包括大颗粒解决方案的拓展，客户突破及省厅试点示范项目落地，区县试点示范项目落地，云原生和泛政务业务拓展和支撑，及样板点建设 5.挖掘基地增量机会点，拓展保底外项目，持续提升基地经营指标 岗位要求： 1、**本科及以上学历，计算机相关专业 2、3年以上工作经验 3、有政府相关单位业务和项目拓展经验优先（如交通、公安、能源等行业 4、有智慧城市、数字政务等业务场景工作经验优先 5、有客户线背景优先（解决方案销售/客户直销/渠道销售等） 6、有云计算相关工作经验优先

岗位职责：1.负责LucciTech相关云产品线相关支持工作，支持负载均衡产品在当地的技术方面的支持需求；2.负责业务部门和市场部门等在工作中所需的各种技术类相关支持。例如：技术售前交流、方案撰写（售前/售后/投标方案等）、产品测试和安装调试等工作；3.开展针对渠道合作伙伴或最终用户的售前/售后培训，完成产品展会支持；4.与厂商售前和售后技术部门保持紧密沟通，了解最新的产品更新和技术方向的变化，学习和掌握产品线相关的最新技术知识；5.收集相关竞争友商的产品信息、方案设计、技术优缺点等信息，完成产品、方案相关的对比工作6.定期进行工作总结和规划，面向业务部门及区域技术经理进行工作汇报.7.外区域也可投递，深圳本地培训，再派驻外地。岗位要求：1.大专及以上学历，计算机应用、计算机网络、电子通讯专业2、三年以上相关负载均衡产品的工作经验； 3.了解同行负载均衡、应用虚拟化、IaaS运维、WAF等产品的技术特点及解决方案；4.熟悉同行相关产品的方案设计和引导、现场勘测/实施规划和工程实施方案和实施；并具备一定的项目管理的经验； 5.较强的文字组织能力，可独立完成项目建议书、工程实施方案、招投标文件等技术文档的设计和编写工作；6.具有较强的语言表达能力，具有培训及沟通技巧认证要求：负载均衡、网络、虚拟化相关认证，或同类产品相关认证优先