职位职责： 1、针对公司提供线索，与客户建立沟通，了解客户办公场景及痛点并挖掘潜在需求，深入了解产品使用感受及付费意向判断； 2、承接客户日常的企业协作咨询，推进客户使用前、使用中所遇问题解决，提升客户体验；从用户体验角度出发，主动诊断及发现业务问题，运用科学方法分析输出策略并推动落地； 3、深度了解产品，协助客户进行产品在客户组织内部推广宣传，并进行关键决策人影响； 4、对服务能力进行建设及迭代，包括：通过日常反馈、业务分析、行业对标等方式发现现有服务中的改善点，通过有效运营机制逐步建立、迭代服务服务能力。 职位要求： 1、本科及以上学历，具备SaaS行业销售、客服相关经验优先； 2、具备良好的人际沟通技巧、具有亲和力；思维活跃，学习能力强，具有较强团队合作精神； 3、有独立处理客户以及解决问题的能力和良好的团队协作能力； 4、有良好的心理素质和抗压能力； 5、有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力； 6、普通话标准，具备优秀的语言表达和逻辑思维能力。

职位职责： 1、快速线索转化：高效甄别并判定MQL的潜力与优先级，确保在规定SLA内完成响应； 2、需求挖掘与方案匹配：通过精准的需求访谈，深度洞察客户痛点与业务诉求，并将其与飞书海外版产品的核心价值进行高效匹配； 3、商机管理与签约：独立负责端到端的销售流程，包括呈现产品演示、处理异议、提供报价方案、商务谈判，最终促成签约，达成或超越销售目标； 4、商机管理和预测：在CRM系统（如SFDC）中维护高质量的商机信息，建立规范的跟进策略，并提供准确的销售预测； 5、客户成功移交：确保新客户顺利交接至客户成功团队，以实现成功部署和长期价值； 6、跨部门协作：与增长、产品及合作伙伴团队紧密合作，持续优化从线索到成交的全流程，并分享一线市场洞察。 职位要求： 1、英语口语需作为工作语言，要求达到商务对客水平； 2、具备SaaS、云计算或IT安全领域的企业软件业务拓展或销售闭环经验，有外呼或快节奏销售经验者优先； 3、以客户为中心，始终将客户需求放在首位； 4、具备出色的分析能力，擅长通过数据分析发现趋势、衡量ROI，并向管理层清晰沟通洞察； 5、富有创造力和创新思维，善于发掘高效的销售策略。

一、岗位职责 1、通过公司提供的资源进行客户建联； 2、为客户提供专业的咨询答疑，收集潜在客户资料，管理客户关系; 3、建联客户，挖掘客户信息及需求，完成客户邀约工作。 4、完成量化的工作要求，并能独立处理上级安排的其他的工作 二、任职要求 1、对销售工作有较高的热情;有工作经验优先; 2、普通话标准，具有良好的沟通表达能力，语音富有感染力。 3、强烈目标感和赚钱欲望优先。 4、情绪稳定，有一定的抗压能力，可以从容应对挂断电话，客户拒绝。 5、熟练使用办公软件，能够记录和管理销售数据。 福利待遇： 1、工作时间：9:00-18:00，周末双休； 2、基础福利：入职即购买五险一金，带薪年假，享受法定节假日，节日福利； 3、团队文化：扁平开放，年轻有活力，不定期团建。 发展方向：M线管理方向、P线专家方向 简介：新建立的业务模式，结果和过程均完成测试验证，效果极佳。稳定性好，行业岗位壁垒高，欢迎有志之士共同剑指天下

请关注官网及了解相关信息 公司微信公众号：MasterLand上海会朗 基本工资+绩效工资+KPI业绩奖金（上不封顶） 岗位职责： 通过电话沟通，展开商机拓展的工作 搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户 能提出良好的解决方案，完成销售业绩 促进销售团队开发新客户，维护老客户的业务 配合公司完成各项计划及销售业绩目标 岗位要求： 口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力 有教育行业、医药医疗行业、会议会展行业销售or培训（TO B/C）相关工作经验者优先； 有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心.责任心和积极的工作态度。 **公司合作伙伴：辉瑞、艾伯维、罗氏、强生、诺华、赛诺菲、默沙东、阿斯利康、GSK、武田、礼来、诺和诺德、拜耳、安斯泰来、默克、雅培、复星医药、卫材、**三共等 工作时间： 周一至周四 9:00-18:00 , 周五9:00-17:30 周末双休，节假日正常放假，不加班。 岗位福利: 入职缴纳五险一金 高底薪、高提成 法定年休假 国定假日伴手礼 年度旅游/团建 体检等

岗位职责： 1、toB客户运营，洞悉客户的核心需求， 2、根据线索，跟进业务商机、达成合作； 3、对客户现有业务监控、分析； 4、主动发现问题/推动解决问题，提升客户体验； 人员要求： 1、有较强的逻辑思维能力，有推动解决问题的能力 2、本科及以上学历，三年以上工作经验 3、有自驱力，有较强的责任心，积极主动； 4、有较强的沟通能力，良好的客户服务意识。 4、有语音通信、呼叫中心等相关行业实施、售前、客户成功、项目管理经验优先；

岗位职责： 1、负责销售线索跟进以及管理、培育过程执行与监控、转化效果的评估，推动销售售线索向销售机会转化； 2、负责筛选包括但不限于通过市场推广获得的销售线索，通过电话、邮件、社交软件等方式触达客户，确认客户需求，并根据线索分级规则进行线索流转及分发； 3、挖掘线索客户基本的情况，包括但不限于包括客户画像、客户行为分析；向客户精准高效的传达公司解决方案的基本信息以及商业价值，引起客户进一步了解公司产品的兴趣；解答呼入客户的问询，并为销售团队带来更多的销售线索； 4、通过线上线下等多种方式主动发掘并追踪客户线索，转化为商机转交客户经理，完成每月线索跟进以及转化目标； 5、对线索进行精细化分析与管理，提升线索收集效率及MQL到SQL转化率； 6、负责线索各项指标的达成，帮助团队达成销售目标； 7、收集客户/市场反馈，推动解决方案与产品的优化； 任职要求： 1、大专以上学历，1年以上TO B工作经验，有电话销售/topsales/销售运营经验者优先； 2、自我学习能力强，性格乐观开朗； 3、良好的承压能力，熟练使用Office，CRM等系统办公软件； 4、具备较强的责任心，良好的沟通能力和学习能力；

岗位职责： 1、通过承接微信、电话呼入、在线咨询、表单外呼等工作，能够明确客户的问题、需求及痛点，提升客户对产品的兴趣度，获取客户信任和共鸣； 2、根据客户画像和使用场景匹配产品功能，对客户进行有效/准确的信息录入、分层和打标，完善CRM线索标签； 3、定期盘点线索，完成线索转化任务，跟踪线索的留库和漏斗转化，针对未留库线索多次清洗、 4、培育和挖掘销售机会，提升线索的有效转化； 5、能够通过不同类型客户咨询内容，深层次挖掘客户需求及痛点，具备客户分层能力； 6、具备数据复盘和分析能力，能够发现问题、提出合理化建议并推动问题解决； 7、上级领导交待的其他工作； 任职技巧： 1、有3年及以上售前或电话销售工作经验，具有SaaS领域商机拓展经验优先； 2、具备良好的跨部门对接能力，能够独立解决问题； 3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 4、目标导向，性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 5、口齿清晰，普通话流利； 6、大专及以上学历； 7、每周双休，但周末、节假日有排班，有法定节假日加班薪资&周末调休；

【职位描述】 1、建设饿了么的平台商机资产，赋能饿了么的餐饮/零售的供给增长。 经营商机采集渠道，挖掘渠道潜力/规模/质量。 2、提升商机的商业价值（商机的准确性、商业要素丰富、经营业态信息等）。建设商机分发及消费机制，并平台化，监控全链路漏斗，提升新签作业。 3、赋能城市目标和策略的达成，城市的用户需求、行业趋势、平台需求下的商机增长。 【职位要求】 1、5年以上产品经验，数据思维，抽象问题和定义评估体系，数据逻辑清晰，有SQL能力。 2、良好的沟通能力及项目管理经验，把业务目标分解为规划、节奏、团队合作、落地执行。 3、围绕数据效果迭代，并产品化、平台化，建立总/属合作机制拿结果。

工作职责 1、负责B端市场铺设，通过与目标行业的协会商会的联动，实现有效联动和资源引进 2、负责收集潜在目标行业资料，做好资源统计、建档、更新等工作，为市场铺设方向提供决策支持 3、负责协会商会以及金融机构的开发、对接、跟踪和洽谈工作，与各商协会建立良好关系，谋求共同发展的机会 4、需要组织商户进行企业参观、小型会议、互动分享等活动 任职要求： 1、***大专以上学历，本科或以上更佳，专业不限； 2、具有一定的谈判能力、沟通能力、策划能力和团队协作能力，了解财税行业的专业知识优先 3、三年以上的营销策划，有商协会撮合经验的优先 4、有一定的会议策划能力优先 5、有产业园招商经验的优先

岗位职责 1、通过承接电话呼入、在线咨询、表单外呼等工作，能够明确客户的问题、需求及痛点，提升客户对产品的兴趣度，获取客户信任和共鸣； 2、根据客户画像和使用场景匹配产品功能，对客户进行有效/准确的信息录入、分层和打标，完善CRM线索标签； 3、定期盘点线索，完成线索转化任务，跟踪线索的留库和漏斗转化，针对未留库线索多次清洗、4、培育和挖掘销售机会，提升线索的有效转化； 5、能够通过不同类型客户咨询内容，深层次挖掘客户需求及痛点，具备客户分层能力； 6、具备数据复盘和分析能力，能够发现问题、提出合理化建议并推动问题解决； 7、上级领导交待的其他工作； 任职资格 1、有3年及以上售前或电话销售工作经验，具有SaaS领域商机拓展经验优先； 2、具备良好的跨部门对接能力，能够独立解决问题； 3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 4、目标导向，性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 5、口齿清晰，普通话流利； 6、大专及以上学历。

职位职责： 日常实习：面向全体在校生，为符合岗位要求的同学提供为期3个月及以上的项目实践机会。 团队介绍：飞书是字节跳动旗下先进企业协作与管理平台，围绕目标、信息与人三个维度全方位助力组织升级。一站式整合即时沟通、日历、音视频会议、文档、云盘等办公协作套件，让组织和个人工作更高效更愉悦。飞书目前已服务包括互联网、信息技术、制造、建筑地产、教育、媒体在内等众多领域的先进企业。 1、负责飞书产品客户端、Web端、移动端或服务端产品的业务项目测试； 2、参与整个团队质量体系的搭建，包括但不限于：自动化测试、持续集成、各类专项测试等； 3、线上问题追踪及分析。 职位要求： 1、本科及以上学历在读，计算机相关专业优先； 2、最少掌握一门高级语言，掌握一门以上语言，包括Golang、Python、Java等； 3、了解常用客户端、服务端开发/测试工具，熟悉任意客户端/服务端自动化框架者优先； 4、对大模型感兴趣，并有一定使用经验者优先。

职位职责： 1、负责保护公司电商平台的数据安全，防范和打击爬虫及其他恶意行为，研究和掌握最新的反爬虫技术，制定和实施有效的反爬虫策略； 2、深入了解上下游业务形态，可独立发起治理专项，快速定位问题并形成落地策略及效果评估闭环； 3、分析和调查电商平台上的异常流量和可疑活动，从海量设备、行为数据中发掘有价值的信息； 4、可协助进行建模工作，如特征分析、数据可视化呈现等，为团队决策提供数据支持； 5、与产品研发团队高效合作，优化技术架构和端上安全能力，建立端管云三位一体的反爬体系，量化防控效果，驱动反爬能力的不断提高。 职位要求： 1、计算机、信息安全、统计、数学等相关专业； 2、反爬相关经验，具备网络安全、数据保护和风险管理方面的专业知识，有电商经验者优先； 3、熟练掌握SQL、Python等编程语言，具有扎实的数据分析能力及学习能力； 4、深入了解常见的爬虫技术和工具，具有丰富的反爬虫经验，熟悉Web安全、网络协议、漏洞扫描等相关技术； 5、具有较强的问题解决能力，能够快速分析和处理安全事件，具备良好的团队合作精神和沟通能力。

职位职责： 1、负责保护公司电商平台的数据安全，防范和打击爬虫及其他恶意行为，研究和掌握最新的反爬虫技术，制定和实施有效的反爬虫策略； 2、深入了解上下游业务形态，可独立发起治理专项，快速定位问题并形成落地策略及效果评估闭环； 3、分析和调查电商平台上的异常流量和可疑活动，从海量设备、行为数据中发掘有价值的信息； 4、可协助进行建模工作，如特征分析、数据可视化呈现等，为团队决策提供数据支持； 5、与产品研发团队高效合作，优化技术架构和端上安全能力，建立端管云三位一体的反爬体系，量化防控效果，驱动反爬能力的不断提高。 职位要求： 1、计算机、信息安全、统计、数学等相关专业； 2、反爬相关经验，具备网络安全、数据保护和风险管理方面的专业知识，有电商经验者优先； 3、熟练掌握SQL、Python等编程语言，具有扎实的数据分析能力及学习能力； 4、深入了解常见的爬虫技术和工具，具有丰富的反爬虫经验，熟悉Web安全、网络协议、漏洞扫描等相关技术； 5、具有较强的问题解决能力，能够快速分析和处理安全事件，具备良好的团队合作精神和沟通能力。

职位职责： 1、制定区域KA增长解决方案：与团队共建并规模化输出区域大客户战略方案，包括：JBP框架、活动打法手册、联合投放模型、绩效增长方法论等，助力品牌在东南亚多市场实现可持续增长； 2、建设数据化客户运营工具：搭建并持续优化区域评分卡、诊断工具、产品对标及分析看板等数据驱动框架，提升区域业务规划与决策效率； 3、负责中国/国际FMCG品牌的业务增长：端到端负责重点品牌的GMV及广告增长，制定垂类策略，推动生态赋能、经营效率提升及多市场的长期成功； 4、促进跨市场及跨团队协作：通过结构化沟通机制与共享OKR，推动东南亚各市场团队、品牌总部及跨部门伙伴的高效协同，确保策略一致、执行顺畅； 5、输出行业洞察与业务建议：基于数据及市场洞察，为产品方案、营销解决方案、资源配置等关键决策提供可落地建议，加速平台及品牌增长，提升投入产出比； 6、参与区域B端营销活动策划与执行：配合区域团队推进大客户相关B端品牌营销或行业活动，提升TikTok Shop在行业端的认知度与影响力。 职位要求： 1、4年及以上电商平台、品牌电商、KA/商家管理或相关行业经验； 2、具备国际视野及东南亚市场兴趣，接受适度出差； 3、具备优秀的沟通能力、跨团队协作力与商务谈判能力； 4、数据分析能力强，熟悉业务指标、报告体系与预测模型； 5、能适应快速变化的跨文化环境，具备强执行力、责任心与问题解决能力。

职位职责： 1、负责抖音电商耐消商品生态的治理优化，打造健康电商生态，持续改善消费者用户体验，完成治理目标； 2、基于用户在电商购物的需求洞察和量化分析，发现并定义影响消费体验的商品品质、假货关键问题持续完善平台商品刻画，并协同产品、模型、审核推进包括预警、处罚、处罚等标准处置方案的落地； 3、持续评估治理策略有效性、完善商品管理奖惩能力建设和治理策略改善提升，解决业务问题； 4、基于对商家经营的深入了解，设计有效的牵引激励机制，推动商家不断改善商品品质、宣传规范性等。 职位要求： 1、2年以上电商行业运营、策略、数据分析类经验优先； 2、熟悉用户需求的分析方法，能够洞察用户的购买决策逻辑，能够平衡用户需求和商家体验之间的关系制定持续提升用户体验的解决方案； 3、具备独立的数据分析能力，能熟练使用SQL； 4、有良好的资源协调和沟通能力，有跨部门多方密切配合的经验和意识，需要有协调多方资源，推落地，拿结果的实战经验。