工作职责： 1、重点负责核心云计算业务年度战略规划中的攻坚克难工作，参与总结产品运营策略和打法，输出配套的销售工具，给一线市场人员赋能等等； 2、作为专家接口一线技术难点和攻关，提升业务水平和销售效率； 3、不断进行技术洞察，找到核心云计算产品的新发展方向，并和研发合作进行孵化和落地。 3、熟悉云计算产品特性及应用场景，了解云计算行业前沿资讯。 5、协助上级完善技术服务产品化，协同销售完成销售业绩目标。 6、配合销售与意向核心（大）客户进行上云售前交流，挖掘并引导客户需求，协助完成销售目标。 7、熟悉大型企业IT特性，设计基于云架构，编制上云解决方案。 8、深入垂直领域的需求和痛点，如：银行、保险、物流等，提出行业的解决方案。 岗位要求： 1.本科以上学历，5年以上互联网产品运维或开发、架构设计工作经验；在此基础上有公有云售前架构师工作经验或项目管理经验优先； 2.熟悉服务器虚拟化技术及常见的云计算框架，例如：KVM，Xen，Openstack等； 熟悉负载均衡、各类VPN网关（支持IPsec、SSL等）、路由器等网络产品； 熟悉常用的消息中间件，如rabbitMQ、kafka等产品，熟悉容器化、大数据技术的基本原理； 3.熟悉数据库相关产品，如mysql\sqlserver\Redis\MongoDB等，理解各类数据库产品的适用场景和配置； 4.熟悉公有云网络、计算、存储相关产品和解决方案，有管理和配置公有云基础设施经验； 5.熟悉某一领域互联网产品（如游戏、电商、视频、物流、出行等）的技术体系、了解知名互联网公司典型产品的技术架构； 6.优良的客户服务意识，严谨的工作态度和强烈的责任心； 7.具备与客户的CEO,CTO、运维负责人等关键人员的沟通能力和技巧，通过阿里云ACP从业资格证或同等资格认证的优先录取

工作职责: 1、承担公有云业务指标； 2、负责公有云重点客户、重点项目、重点合作伙伴的沟通交流和业务支撑工作； 3、同产品（PD）等团队协作，配合对口省分及客户公有云项目提供技术咨询、业务交流、解决方案、投资估算、投标文件编制等技术支撑； 4、负责客户上云规划工作，提供相关技术咨询及解决方案； 5、协助销售（BD）为用户制定行业解决方案，根据场景化需求设计云上架构； 任职资格: 1．学历学位：本科 2．专业知识：***本科及以上学历，硕士优先；通信、计算机等相关专业，熟悉网络、安全、云计算等专业知识，3年以上云计算从业经验。 3、精通主流公有云架构，精通主流云商如阿里、腾讯、华为产品体系，对IaaS、PaaS产品有深入理解。 4、有公有云项目成功经验优先 6、有云计算相关认证优先（ACP/ACE/TCP）

职位职责： 1、跟踪通用机器学习、联邦学习等方向的行业发展、产品动态、客户需求、技术发展趋势，产出产品市场洞察报告，协同产研确定产品发展方向，为产品力和产品商业化负责； 2、深入理解客户需求， 灵活组合火山引擎AML团队的产品和技术能力， 为客户提供有竞争力的价值，追求双赢； 3、负责通用机器学习、联邦学习等方向产品线的需求输入、产品形态、市场定位、商业模式、定价策略等； 4、参与产品线生命周期的各个环节，协调并驱动内部资源，跟进产品进度，按计划推动完成产品上线； 5、深度洞察客户需求，根据用户需求场景，设计出满足用户需求的产品解决方案，助力客户AI模型训练和推理效率提升； 6、负责产品线上线下的推广，包括对内产品培训和对外产品介绍，产品运营趋势分析和优化等。 职位要求： 1、本科及以上学历，有机器学习平台产品相关经验，对于行业及产品的发展有深入思考； 2、对云原生架构、IaaS资源池化、GPU算力资源有一定的技术背景； 3、逻辑性强，有很好的商业敏感度和行业知识； 4、有较强的自我驱动能力和跨部门协作的能力，喜欢挑战性工作，开放包容，有创新精神； 5、有toB机器学习平台产品从0-1孵化、公有云/私有云大型项目经验优先。

工作职责 1、作为客户统一技术入口，具备足够广度的行业知识和云产品经验，拜访客户进行技术交流或方案宣讲，主动挖掘痛点和需求，并能与高层进行有效沟通，形成一定的影响力； 2、能够进行行业分析和竞品分析，主动对客户痛点和诉求进行梳理分析，挖掘价值需求，对应到相应的云产品场景，推进云产品迭代和优化； 3、针对意向需求，进行客户引导和资源协调，组合云产品或技术能力，提供最优方案；推进方案决策，并具备项目管理能力，对方案落地进行跟踪和管控； 4、对项目进行提炼和总结，形成可复制的通用方案，形成云上方案能力，指导后续不同业务场景的解决方案输出。 任职要求 1、熟悉虚拟化技术及常见云计算框架，如KVM/Xen，OpenStack/CloudStack等； 2、熟悉负载均衡/各类网关/路由器/交换机/防火墙等网络产品； 3、具有服务器/网络/存储/DB/虚拟化/云计算/容灾备份/信息安全等相关配置和现场实施交付经验； 4、熟悉mangoDB/mysql/PG/HBase等数据库技术中的一种或多种，熟悉redis应用和管理； 5、能从应用/服务器/DB/存储/网络/数据中心等不同层面设计业务上云的服务架构，能够提供IaaS/PaaS不同层级的解决方案； 6、能够深入理解业务及业务发展动态，能够对业务进行需求分析及应用架构设计，针对云产品规划出云解决方案，针对云上架构进行优化设计； 7、熟悉大数据并发、高并发、高性能的分布式系统的设计、应用及调优； 8、具备良好的交流能力，了解和分析客户需求，引导最优的产品组合方案设计，协调沟通产品和售后团队，进行方案宣讲； 9、具备高度的技术和分析能力，拥有5年以上的云解决方案架构（实施/咨询）经验。

岗位职责： 1、负责碳、综合能源管理、绿色节能结合行业（包括工厂、电力系统、园区、商业、医院等其中之一或多个）的解决方案和生态拓展及项目跟进，打造标杆项目、助力事业部主营业务； 2、负责内部跨部门的培训与支持； 3、负责市场信息收集与反馈。 任职资格： 1. 对单独碳领域或综合能源，绿色节能方面有深刻理解和咨询服务及实施经验； 2. 对工厂、电力系统、园区、商业或者医院其中之一或多个业态有丰富行业经验，能深刻理解该领域的业务逻辑及行业规范； 3. 在自身擅长领域自带行业资源； 4. 熟悉建筑或自身擅长领域的数字化整体架构，对于云边端一体化有一定的了解； 5. 学习能力强，有自驱力，勇于接受挑战和开拓创新； 6. BASE 杭州/上海/顺德，能够适应经常性出差； 7. 性格外向，思路清晰，表达能力优。

职位职责： 【团队介绍】我们致力于建设行业**的无代码/低代码平台，加速企业数字化进程。让懂业务的人无需开发、快速构建出贴合业务需求的应用，助力业务人员自我价值最大化；将研发人员从低效重复的工作中解放出来，改变低效的研发模式；打通企业数据、减少数据孤岛，让企业掌握快速创新的主动权。 1、与内外部行业应用进行紧密协作，跟进行业重点客户、抽象标准解决方案、通过aPaaS平台能力实施搭建并交付业务使用； 2、为内外部客户提供aPaaS低码平台业务和技术层面的架构方案服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、性能和可靠性需求、提供基于aPaaS飞书应用引擎体系的架构设计方案，支持客户成功在飞书应用引擎上构建上层应用系统和服务； 3、通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户的诉求，结合公司产品和技术能力，沉淀行业细分方向的GTM方法论，树立行业标杆案例和典型场景价值案例。 职位要求： 1、有企业应用的咨询/实施/产品相关经验，有带领团队负责大型复杂项目的经验； 2、具备良好的沟通能力、表达能力，逻辑思维清晰，能够准确捕捉客户需求并及时响应； 3、具备研发经验，可带队达成无代码搭建和lowcode补充； 4、对企业级软件市场有深入了解，有aPaaS、SAAS、CRM、ERP、数据工具产品、B端产品交付经验者优先； 5、有企业数字化转型相关咨询项目经验者优先。

工作职责: 1、负责已交付项目的维保，高效解决客户生产问题，持续优化解决方案，并能从技术角度引导客户持续合作； 2、负责项目从售前到交付整个环节的技术侧方案调研、评估、设计、评审以及最终落地，验收； 3、配合项目经理和商务面客沟通，完成竞标、评审、答疑等环节的技术文档编写和讲解； 4、学习了解金融行业客户背景和项目特性，制定信创兼容方案设计，对安全、高可用、灾备、性能等要求能给出可落地解决方案； 5、负责收集工作中的痛点，总结经验，优化流程，规划未来，输出优化意见并反哺标准产研进行迭代更新，提高效率和市场竞争力； 任职资格: 招聘要求描述： 1、**本科及以上学历，计算机或相关专业，6年以上软件开发经验，2年以上架构设计经验，具有一定的项目售前支持和解决方案经验； 2、精通Java基础、JVM机制、多线程、NIO等，有过实际开发经验； 3、熟练掌握SpringCloud、SpringBoot、Dubbo等微服务技术框架，能够基于微服务进行架构设计，有分布式系统的架构、研发、运维、优化经验； 4、熟练掌握mysql或oralce数据库，以及主流中间件如elasticsearch、redis、rabbitmq等基础原理以及常见问题和优化； 5、熟悉云计算平台基础设施，虚拟机、VPC网络、云存储，以及docker、k8s等容器化技术； 6、熟悉典型的云服务体系和模式，熟悉业界典型的云架构、kvm虚拟化技术、虚拟网络技术、分布式存储技术、关系型数据库，负载均衡等；具有丰富的企业级应用架构设计或云服务集成实施经验优先 7、具有良好的思维和分析能力，善于总结并提出解决方案，编写技术文档； 8、具有互联网saas平台的行业项目或产品实战经验，有金融证券行业营销业务经验优先； 9、具有良好的沟通表达与书面表达能力，能面向客户沟通，调研需求，宣讲架构和方案； 10、具有出色的学习能力，团队合作精神，高度的责任感，乐于接收挑战，能承受一定的压力； 工作地址

一、工作职责： 1、负责观测云产品在售前和售后阶段的客服服务工作。 2、与客户经理和业务拓展团队合作，向客户阐明可观测性的价值主张、愿景和战略，提供产品和技术的介绍说明以及演示。 3、在试用阶段与客户进行技术交流和沟通，根据客户的需求以及技术栈特性，制定解决方案，帮助客户落地和使用产品。 4、在产品交付过程中，指导和帮助解决客户在使用产品过程中遇到的技术问题或疑虑。 5、主动与客户推进合作，寻找产品扩展机会并提高客户的忠诚度和续约率。 6、为客户经理、业务拓展提供素材和培训，为渠道伙伴提供赋能培训支持，帮助提升渠道伙伴团队的技术和服务能力。 二、任职资格： 1、本科及以上学历，计算机相关专业背景； 2、担任售前、解决方案、架构师、或DevOps工程职位3年以上； 3、熟悉云计算，熟悉ToB业务流程，有丰富的客户技术咨询经验，有出色的商机洞察能力； 4、精通云原生计算相关技术，熟悉Docker、Kubernetes，熟悉Prometheus监控系统、日志采集或链路分析系统，并有生产环境使用经验； 5、[加分项] 具有大规模系统的负载均衡、缓存、网络存储、网络安全、数据库高可用设计及性能评估经验； 6、[加分项] 具有以下任何一种编程/脚本经验：Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP 和 .NET 等； 7、积极思考，主动服务，敢于决断，高效执行。

岗位职责： 1、负责公有云（国内外一线厂商）和自主研发的相关产品售前方案咨询，包括撰写售前交流材料与客户进行现场交流; 2、能深入客户业务场景，挖掘客户业务需求，解决客户业务痛点； 3、参与、跟进具体的项目实施环节，并对项目过程进行管理。 任职要求： 1、本科学历及以上，3年以上公有云售前支持或者有丰富的云产品经验； 2、熟悉互联网重点行业的技术发展趋势，了解行业标准云需求； 3、对云计算，容器化，大数据及相关产品（数据库、安全、PaaS等）有深入的认知和理解； 4、具备良好的学习能力和沟通能力，有较好的责任心和团队协助能力； 5、具备良好的商务意识和客户服务精神。

岗位职责： 1、苍穹平台平台技术售前，参与客户战略分析，引导客户信息化平台建设需求，出具技术方案； 2、参与设计及编写行业定制化平台解决方案，负责解决方案服务和架构规划及需求分析，能独立进行架构分析判断，制定方案策略方向，并确保客户和交付团队理解并达成共识 3、主导项目重要子系统解决方案设计、集成验证和交付，制定项目开发工具与工程的技术规范，协助项目进行过程中出现的技术问题进行分析并制定解决方案 4、对新市场、新产品、新技术能持续知识积累和沉淀，并完成部门内部工作，包括文档编写、技术研究、技术分享、知识库建设等工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、信息、管理相关专业优先。 2、具有6年及以上政府、大型央企国企、跨国企业等客户的IT咨询规划和解决方案的经验。 3、熟悉中台、云原生、PaaS、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链及相关技术领域，掌握应用场景、理解其架构原理、熟悉相关领域主要厂商；具备以上下相关PaaS平台项目经验的优先。 4、具有良好的沟通能力、执行能力，工作条理性强，善于解决问题，对新知识具有快速学习与理解能力，有产品设计经验的优先。 5、具备出色的文字和口头表达能力，能够深入挖掘客户需求，能够编写结构清晰的方案文档、PPT。

岗位职责： 1、负责公共安全行业需求调研和挖掘，基于公司产品和能力，整合各种资源，编写、开发各种行业解决方案； 2、支持商务开拓项目，包括客户沟通交流、技术方案制定、招投标等工作； 3、为重大客户和项目提供解决方案咨询、支持服务，把控解决方案可行性和技术风险； 4、准确把握项目目标和周期，与研发部门沟通协调，保证项目开发、实施、交付、验收等全流程顺利运作； 5、根据客户反馈，提出产品优化和改进建议并监督实施，并持续进行解决方案迭代； 6、跟进行业及业界最新动态、新技术，发掘创新方案机会，配合公司战略推进产品演进； 任职资格： 1、本科以上学历，卫星导航、通信背景优先； 2、有政府、公安行业的售前/产品/解决方案/系统集成从业经验者优先； 3、优秀的解决方案宣讲能力、客户交流能力； 4、优秀的沟通技巧与组织能力； 5、卓越的资源整合能力、协调能力及责任感； 6、愿景驱动，吃苦耐劳，适应全国出差；

岗位职责： 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作； 2、客户需求分析、挖掘与引导，为客户提供有针对性的技术方案； 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写，分析项目整体策略，并完成投标技术文件的编写； 4、与研发、销售密切沟通，进行市场调研及竞争对手分析，做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求： 1、计算机、通信相关专业本科以上学历，3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验； 2、具有相关行业售前或技术支持经验，熟悉招投标，了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识； 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑； 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力，有较好的创新意识，有营销经验和意识者优先考虑； 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力，较强的抗压能力。 加分项 有以下行业经验：岗位职责： 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作； 2、客户需求分析、挖掘与引导，为客户提供有针对性的技术方案； 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写，分析项目整体策略，并完成投标技术文件的编写； 4、与研发、销售密切沟通，进行市场调研及竞争对手分析，做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求： 1、计算机、通信相关专业本科以上学历，3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验； 2、具有相关行业售前或技术支持经验，熟悉招投标，了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识； 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑； 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力，有较好的创新意识，有营销经验和意识者优先考虑； 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力，较强的抗压能力。

岗位职责： 1. 深入洞察能源数字化行业发展，熟悉市场动态、发展趋势，能够制定能源数字化专业解决方案； 2. 负责为商业办公、产业园区、工业园区、医院、轨交等客户制定能源数字化解决方案，助力客户实现低碳目标； 3. 负责与客户对接，理解客户需求、梳理客户痛点，引导公司产品研发，提升解决方案竞争力； 4. 整合公司资源，承担行业项目整体方案设计、规划和评审； 5. 在团队中能够以终为始，发挥带头作用，以结果为导向。 任职资格： 1、能源数字化领域专家，有成功解决方案输出，且有实际落地项目案例； 2、本科及以上学历，理工科背景，计算机、电气、能源、环境等相关专业优先； 3、有较强的人际沟通能力和业务分析能力，能够抓住重点，善于表达；能够倾听客户的声音，抓住客户痛点； 4、具备强大韧性和目标导向，具有创业经历优先； 5、学习能力及执行能力强，有责任心，自我驱动力强，以结果为导向；

岗位职责: 1、深入理解和分析客户业务，跟进行业重点客户，负责公司产品和解决方案在客户侧成功落地，树立行业标杆案例； 2、制定并推广大客户解决方案及方案库的建设和管理，沉淀富有竞争优势的解决方案组合； 3、负责重点项目的售前解决方案支撑，与销售进行需求引导和分析，解决方案策划与竞标、项目招投标； 4、与销售产研团队紧密协作，推进产品与解决方案的销售，并将商业化需求与产品技术需求做对接与转化。 任职要求: 1、大学本科及以上学历，并取得相应学位，计算机及相关专业优先； 2、八年及以上工作经验，具有丰富的行业大型项目规划与设计实施经验，对行业客户的战略规划、业务趋势、技术架构演进有深刻见解； 3、熟悉容器引擎、微服务、应用可观测、devops等一种或几种技术； 4、具备较强的技术及商业理解能力、沟通表达能力、团队协作能力、强执行能力、自驱能力；能够承受一定强度工作压力； 5、诚实守信、作风踏实严谨、责任心强，具备良好团队协作能力精神，学习能力强，善于解决复杂问题； 6、过往工作业绩优秀，或有知名互联网/IT、云服务头部企业工作经验者优先。

岗位职责: 1、深入理解和分析客户业务，跟进行业重点客户，负责公司产品和解决方案在客户侧成功落地，树立行业标杆案例； 2、制定并推广大客户解决方案及方案库的建设和管理，沉淀富有竞争优势的解决方案组合； 3、负责重点项目的售前解决方案支撑，与销售进行需求引导和分析，解决方案策划与竞标、项目招投标； 4、与销售产研团队紧密协作，推进产品与解决方案的销售，并将商业化需求与产品技术需求做对接与转化。 任职要求: 1、大学本科及以上学历，并取得相应学位，计算机及相关专业优先； 2、八年及以上工作经验，具有丰富的行业大型项目规划与设计实施经验，对行业客户的战略规划、业务趋势、技术架构演进有深刻见解； 3、熟悉容器引擎、微服务、应用可观测、devops等一种或几种技术； 4、具备较强的技术及商业理解能力、沟通表达能力、团队协作能力、强执行能力、自驱能力；能够承受一定强度工作压力； 5、诚实守信、作风踏实严谨、责任心强，具备良好团队协作能力精神，学习能力强，善于解决复杂问题； 6、过往工作业绩优秀，或有知名互联网/IT、云服务头部企业工作经验者优先。