• 16k-32k·13薪 经验5-10年 / 大专
    IT技术服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    工作职责: 1、重点负责核心云计算业务年度战略规划中的攻坚克难工作,参与总结产品运营策略和打法,输出配套的销售工具,给一线市场人员赋能等等; 2、作为专家接口一线技术难点和攻关,提升业务水平和销售效率; 3、不断进行技术洞察,找到核心云计算产品的新发展方向,并和研发合作进行孵化和落地。 3、熟悉云计算产品特性及应用场景,了解云计算行业前沿资讯。 5、协助上级完善技术服务产品化,协同销售完成销售业绩目标。 6、配合销售与意向核心(大)客户进行上云售前交流,挖掘并引导客户需求,协助完成销售目标。 7、熟悉大型企业IT特性,设计基于云架构,编制上云解决方案。 8、深入垂直领域的需求和痛点,如:银行、保险、物流等,提出行业的解决方案。 岗位要求: 1.本科以上学历,5年以上互联网产品运维或开发、架构设计工作经验;在此基础上有公有云售前架构师工作经验或项目管理经验优先; 2.熟悉服务器虚拟化技术及常见的云计算框架,例如:KVM,Xen,Openstack等; 熟悉负载均衡、各类VPN网关(支持IPsec、SSL等)、路由器等网络产品; 熟悉常用的消息中间件,如rabbitMQ、kafka等产品,熟悉容器化、大数据技术的基本原理; 3.熟悉数据库相关产品,如mysql\sqlserver\Redis\MongoDB等,理解各类数据库产品的适用场景和配置; 4.熟悉公有云网络、计算、存储相关产品和解决方案,有管理和配置公有云基础设施经验; 5.熟悉某一领域互联网产品(如游戏、电商、视频、物流、出行等)的技术体系、了解知名互联网公司典型产品的技术架构; 6.优良的客户服务意识,严谨的工作态度和强烈的责任心; 7.具备与客户的CEO,CTO、运维负责人等关键人员的沟通能力和技巧,通过阿里云ACP从业资格证或同等资格认证的优先录取
  • 16k-32k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / 不需要融资 / 2000人以上
    工作职责: 1、承担公有云业务指标; 2、负责公有云重点客户、重点项目、重点合作伙伴的沟通交流和业务支撑工作; 3、同产品(PD)等团队协作,配合对口省分及客户公有云项目提供技术咨询、业务交流、解决方案、投资估算、投标文件编制等技术支撑; 4、负责客户上云规划工作,提供相关技术咨询及解决方案; 5、协助销售(BD)为用户制定行业解决方案,根据场景化需求设计云上架构; 任职资格: 1.学历学位:本科 2.专业知识:***本科及以上学历,硕士优先;通信、计算机等相关专业,熟悉网络、安全、云计算等专业知识,3年以上云计算从业经验。 3、精通主流公有云架构,精通主流云商如阿里、腾讯、华为产品体系,对IaaS、PaaS产品有深入理解。 4、有公有云项目成功经验优先 6、有云计算相关认证优先(ACP/ACE/TCP)
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、跟踪通用机器学习、联邦学习等方向的行业发展、产品动态、客户需求、技术发展趋势,产出产品市场洞察报告,协同产研确定产品发展方向,为产品力和产品商业化负责; 2、深入理解客户需求, 灵活组合火山引擎AML团队的产品和技术能力, 为客户提供有竞争力的价值,追求双赢; 3、负责通用机器学习、联邦学习等方向产品线的需求输入、产品形态、市场定位、商业模式、定价策略等; 4、参与产品线生命周期的各个环节,协调并驱动内部资源,跟进产品进度,按计划推动完成产品上线; 5、深度洞察客户需求,根据用户需求场景,设计出满足用户需求的产品解决方案,助力客户AI模型训练和推理效率提升; 6、负责产品线上线下的推广,包括对内产品培训和对外产品介绍,产品运营趋势分析和优化等。 职位要求: 1、本科及以上学历,有机器学习平台产品相关经验,对于行业及产品的发展有深入思考; 2、对云原生架构、IaaS资源池化、GPU算力资源有一定的技术背景; 3、逻辑性强,有很好的商业敏感度和行业知识; 4、有较强的自我驱动能力和跨部门协作的能力,喜欢挑战性工作,开放包容,有创新精神; 5、有toB机器学习平台产品从0-1孵化、公有云/私有云大型项目经验优先。
  • 20k-35k 经验3-5年 / 本科
    金融 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责 1、作为客户统一技术入口,具备足够广度的行业知识和云产品经验,拜访客户进行技术交流或方案宣讲,主动挖掘痛点和需求,并能与高层进行有效沟通,形成一定的影响力; 2、能够进行行业分析和竞品分析,主动对客户痛点和诉求进行梳理分析,挖掘价值需求,对应到相应的云产品场景,推进云产品迭代和优化; 3、针对意向需求,进行客户引导和资源协调,组合云产品或技术能力,提供最优方案;推进方案决策,并具备项目管理能力,对方案落地进行跟踪和管控; 4、对项目进行提炼和总结,形成可复制的通用方案,形成云上方案能力,指导后续不同业务场景的解决方案输出。 任职要求 1、熟悉虚拟化技术及常见云计算框架,如KVM/Xen,OpenStack/CloudStack等; 2、熟悉负载均衡/各类网关/路由器/交换机/防火墙等网络产品; 3、具有服务器/网络/存储/DB/虚拟化/云计算/容灾备份/信息安全等相关配置和现场实施交付经验; 4、熟悉mangoDB/mysql/PG/HBase等数据库技术中的一种或多种,熟悉redis应用和管理; 5、能从应用/服务器/DB/存储/网络/数据中心等不同层面设计业务上云的服务架构,能够提供IaaS/PaaS不同层级的解决方案; 6、能够深入理解业务及业务发展动态,能够对业务进行需求分析及应用架构设计,针对云产品规划出云解决方案,针对云上架构进行优化设计; 7、熟悉大数据并发、高并发、高性能的分布式系统的设计、应用及调优; 8、具备良好的交流能力,了解和分析客户需求,引导最优的产品组合方案设计,协调沟通产品和售后团队,进行方案宣讲; 9、具备高度的技术和分析能力,拥有5年以上的云解决方案架构(实施/咨询)经验。
  • 35k-45k·20薪 经验10年以上 / 本科
    硬件 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责碳、综合能源管理、绿色节能结合行业(包括工厂、电力系统、园区、商业、医院等其中之一或多个)的解决方案和生态拓展及项目跟进,打造标杆项目、助力事业部主营业务; 2、负责内部跨部门的培训与支持; 3、负责市场信息收集与反馈。 任职资格: 1. 对单独碳领域或综合能源,绿色节能方面有深刻理解和咨询服务及实施经验; 2. 对工厂、电力系统、园区、商业或者医院其中之一或多个业态有丰富行业经验,能深刻理解该领域的业务逻辑及行业规范; 3. 在自身擅长领域自带行业资源; 4. 熟悉建筑或自身擅长领域的数字化整体架构,对于云边端一体化有一定的了解; 5. 学习能力强,有自驱力,勇于接受挑战和开拓创新; 6. BASE 杭州/上海/顺德,能够适应经常性出差; 7. 性格外向,思路清晰,表达能力优。
  • 内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 【团队介绍】我们致力于建设行业**的无代码/低代码平台,加速企业数字化进程。让懂业务的人无需开发、快速构建出贴合业务需求的应用,助力业务人员自我价值最大化;将研发人员从低效重复的工作中解放出来,改变低效的研发模式;打通企业数据、减少数据孤岛,让企业掌握快速创新的主动权。 1、与内外部行业应用进行紧密协作,跟进行业重点客户、抽象标准解决方案、通过aPaaS平台能力实施搭建并交付业务使用; 2、为内外部客户提供aPaaS低码平台业务和技术层面的架构方案服务,理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、性能和可靠性需求、提供基于aPaaS飞书应用引擎体系的架构设计方案,支持客户成功在飞书应用引擎上构建上层应用系统和服务; 3、通过对客户业务的深入理解和分析,提炼客户的诉求,结合公司产品和技术能力,沉淀行业细分方向的GTM方法论,树立行业标杆案例和典型场景价值案例。 职位要求: 1、有企业应用的咨询/实施/产品相关经验,有带领团队负责大型复杂项目的经验; 2、具备良好的沟通能力、表达能力,逻辑思维清晰,能够准确捕捉客户需求并及时响应; 3、具备研发经验,可带队达成无代码搭建和lowcode补充; 4、对企业级软件市场有深入了解,有aPaaS、SAAS、CRM、ERP、数据工具产品、B端产品交付经验者优先; 5、有企业数字化转型相关咨询项目经验者优先。
  • 40k-70k 经验5-10年 / 本科
    工具类产品 / D轮及以上 / 150-500人
    工作职责: 1、负责已交付项目的维保,高效解决客户生产问题,持续优化解决方案,并能从技术角度引导客户持续合作; 2、负责项目从售前到交付整个环节的技术侧方案调研、评估、设计、评审以及最终落地,验收; 3、配合项目经理和商务面客沟通,完成竞标、评审、答疑等环节的技术文档编写和讲解; 4、学习了解金融行业客户背景和项目特性,制定信创兼容方案设计,对安全、高可用、灾备、性能等要求能给出可落地解决方案; 5、负责收集工作中的痛点,总结经验,优化流程,规划未来,输出优化意见并反哺标准产研进行迭代更新,提高效率和市场竞争力; 任职资格: 招聘要求描述: 1、**本科及以上学历,计算机或相关专业,6年以上软件开发经验,2年以上架构设计经验,具有一定的项目售前支持和解决方案经验; 2、精通Java基础、JVM机制、多线程、NIO等,有过实际开发经验; 3、熟练掌握SpringCloud、SpringBoot、Dubbo等微服务技术框架,能够基于微服务进行架构设计,有分布式系统的架构、研发、运维、优化经验; 4、熟练掌握mysql或oralce数据库,以及主流中间件如elasticsearch、redis、rabbitmq等基础原理以及常见问题和优化; 5、熟悉云计算平台基础设施,虚拟机、VPC网络、云存储,以及docker、k8s等容器化技术; 6、熟悉典型的云服务体系和模式,熟悉业界典型的云架构、kvm虚拟化技术、虚拟网络技术、分布式存储技术、关系型数据库,负载均衡等;具有丰富的企业级应用架构设计或云服务集成实施经验优先 7、具有良好的思维和分析能力,善于总结并提出解决方案,编写技术文档; 8、具有互联网saas平台的行业项目或产品实战经验,有金融证券行业营销业务经验优先; 9、具有良好的沟通表达与书面表达能力,能面向客户沟通,调研需求,宣讲架构和方案; 10、具有出色的学习能力,团队合作精神,高度的责任感,乐于接收挑战,能承受一定的压力; 工作地址
  • 20k-40k·16薪 经验5-10年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / D轮及以上 / 150-500人
    一、工作职责: 1、负责观测云产品在售前和售后阶段的客服服务工作。 2、与客户经理和业务拓展团队合作,向客户阐明可观测性的价值主张、愿景和战略,提供产品和技术的介绍说明以及演示。 3、在试用阶段与客户进行技术交流和沟通,根据客户的需求以及技术栈特性,制定解决方案,帮助客户落地和使用产品。 4、在产品交付过程中,指导和帮助解决客户在使用产品过程中遇到的技术问题或疑虑。 5、主动与客户推进合作,寻找产品扩展机会并提高客户的忠诚度和续约率。 6、为客户经理、业务拓展提供素材和培训,为渠道伙伴提供赋能培训支持,帮助提升渠道伙伴团队的技术和服务能力。 二、任职资格: 1、本科及以上学历,计算机相关专业背景; 2、担任售前、解决方案、架构师、或DevOps工程职位3年以上; 3、熟悉云计算,熟悉ToB业务流程,有丰富的客户技术咨询经验,有出色的商机洞察能力; 4、精通云原生计算相关技术,熟悉Docker、Kubernetes,熟悉Prometheus监控系统、日志采集或链路分析系统,并有生产环境使用经验; 5、[加分项] 具有大规模系统的负载均衡、缓存、网络存储、网络安全、数据库高可用设计及性能评估经验; 6、[加分项] 具有以下任何一种编程/脚本经验:Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP 和 .NET 等; 7、积极思考,主动服务,敢于决断,高效执行。
  • 16k-22k·13薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责: 1、负责公有云(国内外一线厂商)和自主研发的相关产品售前方案咨询,包括撰写售前交流材料与客户进行现场交流; 2、能深入客户业务场景,挖掘客户业务需求,解决客户业务痛点; 3、参与、跟进具体的项目实施环节,并对项目过程进行管理。 任职要求: 1、本科学历及以上,3年以上公有云售前支持或者有丰富的云产品经验; 2、熟悉互联网重点行业的技术发展趋势,了解行业标准云需求; 3、对云计算,容器化,大数据及相关产品(数据库、安全、PaaS等)有深入的认知和理解; 4、具备良好的学习能力和沟通能力,有较好的责任心和团队协助能力; 5、具备良好的商务意识和客户服务精神。
  • 25k-50k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、苍穹平台平台技术售前,参与客户战略分析,引导客户信息化平台建设需求,出具技术方案; 2、参与设计及编写行业定制化平台解决方案,负责解决方案服务和架构规划及需求分析,能独立进行架构分析判断,制定方案策略方向,并确保客户和交付团队理解并达成共识 3、主导项目重要子系统解决方案设计、集成验证和交付,制定项目开发工具与工程的技术规范,协助项目进行过程中出现的技术问题进行分析并制定解决方案 4、对新市场、新产品、新技术能持续知识积累和沉淀,并完成部门内部工作,包括文档编写、技术研究、技术分享、知识库建设等工作。 任职要求: 1、本科及以上学历,计算机、信息、管理相关专业优先。 2、具有6年及以上政府、大型央企国企、跨国企业等客户的IT咨询规划和解决方案的经验。 3、熟悉中台、云原生、PaaS、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链及相关技术领域,掌握应用场景、理解其架构原理、熟悉相关领域主要厂商;具备以上下相关PaaS平台项目经验的优先。 4、具有良好的沟通能力、执行能力,工作条理性强,善于解决问题,对新知识具有快速学习与理解能力,有产品设计经验的优先。 5、具备出色的文字和口头表达能力,能够深入挖掘客户需求,能够编写结构清晰的方案文档、PPT。
  • 20k-30k·16薪 经验5-10年 / 本科
    移动互联网 / A轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责公共安全行业需求调研和挖掘,基于公司产品和能力,整合各种资源,编写、开发各种行业解决方案; 2、支持商务开拓项目,包括客户沟通交流、技术方案制定、招投标等工作; 3、为重大客户和项目提供解决方案咨询、支持服务,把控解决方案可行性和技术风险; 4、准确把握项目目标和周期,与研发部门沟通协调,保证项目开发、实施、交付、验收等全流程顺利运作; 5、根据客户反馈,提出产品优化和改进建议并监督实施,并持续进行解决方案迭代; 6、跟进行业及业界最新动态、新技术,发掘创新方案机会,配合公司战略推进产品演进; 任职资格: 1、本科以上学历,卫星导航、通信背景优先; 2、有政府、公安行业的售前/产品/解决方案/系统集成从业经验者优先; 3、优秀的解决方案宣讲能力、客户交流能力; 4、优秀的沟通技巧与组织能力; 5、卓越的资源整合能力、协调能力及责任感; 6、愿景驱动,吃苦耐劳,适应全国出差;
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    软件开发、物联网 / 未融资 / 15-50人
    岗位职责: 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作; 2、客户需求分析、挖掘与引导,为客户提供有针对性的技术方案; 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写,分析项目整体策略,并完成投标技术文件的编写; 4、与研发、销售密切沟通,进行市场调研及竞争对手分析,做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求: 1、计算机、通信相关专业本科以上学历,3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验; 2、具有相关行业售前或技术支持经验,熟悉招投标,了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识; 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑; 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力,有较好的创新意识,有营销经验和意识者优先考虑; 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力,较强的抗压能力。 加分项 有以下行业经验:岗位职责: 1、配合销售完成客户现场的技术交流、客户需求引导、产品解决方案的市场推广、产品演示等工作; 2、客户需求分析、挖掘与引导,为客户提供有针对性的技术方案; 3、协助销售完成有利于公司的招标技术参数引导与编写,分析项目整体策略,并完成投标技术文件的编写; 4、与研发、销售密切沟通,进行市场调研及竞争对手分析,做好客户需求信息收集、客户现场功能性能测试与保障。 岗位要求: 1、计算机、通信相关专业本科以上学历,3年以上IT售前、解决方案和系统集成经验; 2、具有相关行业售前或技术支持经验,熟悉招投标,了解基本的计算机系统、网络、数据库等专业知识; 3、对云厂商主要产品(计算、存储、网络、安全等)、SD-WAN、零信任等相关技术有一定理解或掌握的优先考虑; 4、具备良好的沟通演讲及文档编写能力,有较好的创新意识,有营销经验和意识者优先考虑; 5、具备较强的工作责任心、组织协调能力及团队合作能力,较强的抗压能力。
  • 50k-65k·20薪 经验5-10年 / 本科
    硬件 / 不需要融资 / 2000人以上
    岗位职责: 1. 深入洞察能源数字化行业发展,熟悉市场动态、发展趋势,能够制定能源数字化专业解决方案; 2. 负责为商业办公、产业园区、工业园区、医院、轨交等客户制定能源数字化解决方案,助力客户实现低碳目标; 3. 负责与客户对接,理解客户需求、梳理客户痛点,引导公司产品研发,提升解决方案竞争力; 4. 整合公司资源,承担行业项目整体方案设计、规划和评审; 5. 在团队中能够以终为始,发挥带头作用,以结果为导向。 任职资格: 1、能源数字化领域专家,有成功解决方案输出,且有实际落地项目案例; 2、本科及以上学历,理工科背景,计算机、电气、能源、环境等相关专业优先; 3、有较强的人际沟通能力和业务分析能力,能够抓住重点,善于表达;能够倾听客户的声音,抓住客户痛点; 4、具备强大韧性和目标导向,具有创业经历优先; 5、学习能力及执行能力强,有责任心,自我驱动力强,以结果为导向;
  • 30k-50k·15薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询,人工智能服务 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、深入理解和分析客户业务,跟进行业重点客户,负责公司产品和解决方案在客户侧成功落地,树立行业标杆案例; 2、制定并推广大客户解决方案及方案库的建设和管理,沉淀富有竞争优势的解决方案组合; 3、负责重点项目的售前解决方案支撑,与销售进行需求引导和分析,解决方案策划与竞标、项目招投标; 4、与销售产研团队紧密协作,推进产品与解决方案的销售,并将商业化需求与产品技术需求做对接与转化。 任职要求: 1、大学本科及以上学历,并取得相应学位,计算机及相关专业优先; 2、八年及以上工作经验,具有丰富的行业大型项目规划与设计实施经验,对行业客户的战略规划、业务趋势、技术架构演进有深刻见解; 3、熟悉容器引擎、微服务、应用可观测、devops等一种或几种技术; 4、具备较强的技术及商业理解能力、沟通表达能力、团队协作能力、强执行能力、自驱能力;能够承受一定强度工作压力; 5、诚实守信、作风踏实严谨、责任心强,具备良好团队协作能力精神,学习能力强,善于解决复杂问题; 6、过往工作业绩优秀,或有知名互联网/IT、云服务头部企业工作经验者优先。
  • 30k-50k·15薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询,人工智能服务 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、深入理解和分析客户业务,跟进行业重点客户,负责公司产品和解决方案在客户侧成功落地,树立行业标杆案例; 2、制定并推广大客户解决方案及方案库的建设和管理,沉淀富有竞争优势的解决方案组合; 3、负责重点项目的售前解决方案支撑,与销售进行需求引导和分析,解决方案策划与竞标、项目招投标; 4、与销售产研团队紧密协作,推进产品与解决方案的销售,并将商业化需求与产品技术需求做对接与转化。 任职要求: 1、大学本科及以上学历,并取得相应学位,计算机及相关专业优先; 2、八年及以上工作经验,具有丰富的行业大型项目规划与设计实施经验,对行业客户的战略规划、业务趋势、技术架构演进有深刻见解; 3、熟悉容器引擎、微服务、应用可观测、devops等一种或几种技术; 4、具备较强的技术及商业理解能力、沟通表达能力、团队协作能力、强执行能力、自驱能力;能够承受一定强度工作压力; 5、诚实守信、作风踏实严谨、责任心强,具备良好团队协作能力精神,学习能力强,善于解决复杂问题; 6、过往工作业绩优秀,或有知名互联网/IT、云服务头部企业工作经验者优先。