岗位职责： 1、负责本区域内客户开拓、建立稳定的客户关系，维护现有客户资源； 2、面向教育、教辅、教培、智能硬件和教育信息化企业客户，进行技术服务和人工智能产品的销售； 3、负责收集、分析、整理客户需求，协调技术对接，达成合作； 4、负责客户的商务洽谈、行业咨询，分析竞争产品，制定有效的销售策略，达成销售目标； 岗位要求： 1、本科2年以上（条件优秀可放宽） 2、商务外拓能力，签单和续约能力，具有winback商务能力； 3、沟通技巧、谈判技巧和项目管理能力； 4、结果导向，主动积极的工作态度、诚信可靠； 5、形象气质佳； 优先条件 1、具备教培客户、教辅客户、学习类硬件厂家、教育类信息化集成商及教育类渠道等相关公司资源； 2、具备云服务、IDC、（互联网/软件）行业企业服务经验优先

1. 主要负责公司社交产品在泰国/印尼的国家业务拓展，主要面向当地的公会/主播、各MCN机构、上下游服务商、核心/付费用户等；2. 维护核心用户、机构与服务商的关系；3. 对数据敏感，有良好的数据分析能力；4. 有在泰国/印尼工作经历，会泰语/印尼语的优先，可以熟练使用英文 口语/书写 沟通；5. 该职位需要出差当地。

职位职责：国际化电商是以字节系产品为载体的内容电商平台，在直播电商、视频内容电商领域等多场景下，为用户提供更丰富和优质的消费体验，为商家和达人提供稳定可靠的平台服务。1、策略分析与拓展： 对国际化电商业务，通过商业数据分析和调研，明确业务增量方向，不断产出策略建议；根据策略方向拓展内外部资源，并参与流程的设计和实施，为落地提供有力支持推动重要业务目标顺利达成 ；2、方案策划与落地：善于总结并沉淀成便于展示的文档、PPT、思维导图等具体方案；组织并协同跨部门资源，定义并解决商业增长的重要问题，拓展整合相关团队落地最终项目；3、业务场景拆解：熟悉国际化电商玩法与规则，深度支持业务负责人做项目任务拆解、优先级排序、监控重要业务进展；能通过定量与定性分析度量项目产出及效率，最终拿到结果。4、沟通机制建设：建立与全球各协同部门清晰、高效的沟通机制，协调跨体系、跨部门以及集团内部中台，保障多边项目合作的顺畅落地。职位要求：1、本科及以上学历， 有3年及以上互联网电商相关从业经验，自主创业/市场营销/行业运营/KA运营经验者优先；2、对社交电商、内容营销、红人电商有一定理解；逻辑清晰，有方法论，能独立输出有质量方案并落地；3、有海外经历优先，愿意在海外短期出差；英语无障碍沟通、表达和社交。

职位职责： 1、负责新市场和项目卖方的治理基础设施，提供治理侧的战略和政策支持，对齐每个阶段项目的目标并跟进项目交付成果； 2、参与新项目/新市场的研究，深入了解行业基准和当地政策，为电商业务和治理团队提供战略方案； 3、为本地市场/新项目建立初始物流管理okr，并确保本地/新项目启动时的数据仪表板/产品准备就绪。密切监控本地指标，及时采取行动解决问题/升级问题，改进策略/政策； 4、负责新项目/市场管理团队的知识转移，以支持本地团队能力的快速提升，同时支持当地治理业务的顺利运行； 5、作为全球POC，整合全球资源以支持本地卖家。 职位要求： 1、本科及以上学历，英语能作为工作语言； 2、有丰富的国际电商治理策略相关的产品设计经验或者风险管理方面的经验者优先； 3、优秀的项目管理和跨职能协作能力； 4、数据驱动，具有较强的业务敏感性和风险意识； 5、良好的职业道德，学习能力和适应能力强。

岗位职责： 1、对公司旗下的IP短视频业务及其他品牌拓展业务进行招商客户的开拓与维护工作，深入拓展符合IP调性的目标客户以及新项目，包括但不限于美妆、时尚、日化等客户； 2、了解公司旗下的短视频资源、媒体资源，拓展IP向的商务合作、对接品牌方，包括不限于 品牌合作、订制短视频、资源置换等合作等； 3、独立完成商务谈判，深度参与并监督合作项目计划规划及进度执行，并完成从合作洽谈合同条款协商及合同签订等商务事宜，实现既定业绩收入，并完成公司交付的KPI，做好本区域的业务数据分析，监控业务运营情况，发掘可能存在的业绩增长点； 4、协助IP入驻的短视频/社交平台的关系建立和维护，处理和解决各种问题。 任职要求： 1、专科以上学历，市场营销 广告相关专业，有IP短视频业务招商经验优先； 2、具备一定商务拓展资源，拥有短视频达人签约合作及实现用户增长等相关工作经验；拥有2年以上短视频行业或MCN机构背景优先； 3、熟悉抖音、快手等直播短视频平台的运作方式与招商方法； 4、了解时下热点，互联网重度爱好者，了解微博，b站，小红书 等平台玩法； 5、语言组织能力佳，认真负责，抗压能力强。

工作内容： 1、挖掘中国出海行业企业客户的跨境支付方案需求，推广连连国际跨境支付解决方案； 2、深入研究跨境支付场景，进一步丰富和完善连连国际跨境支付解决方案； 3、负责客户的商务和服务合同，项目的交付及后续客户关系维护； 4、基于跨境支付，探索更多的商业机会。 职位要求 1、了解跨境支付的基本知识或有3年以上跨境出海等行业经验； 2、大专以上学历，3年及以上业务拓展或大商户运营经验或项目经验； 3、有商业思维，对行业有敏锐的洞察力； 4、快速学习能力，富有激情，能承受压力，积极乐观，为人热情，有担当。

业务拓展（智能驾驶） 工作职责: 1. 负责千寻智能驾驶生态相关的商务拓展工作。 2. 面向国内外整车制造厂（OEM），核心一级零部件供应商（TIER1）以及自动驾驶相关产业各类重点技术方向和合作伙伴展开商务拓展工作。 3. 能够承担商务合作全生命周期的各项工作，包括不限于：需求发掘，建立客户关系及合作关系，商务谈判，内外部组织协同，合作进度及质量把控，项目持续有效跟进等。 职责要求: 1.具有负责OEM 经验。 2.对汽车行业有深入了解，具备良好的行业关系和人脉； 3.有乘用车背景，强车端背景，基本功扎实。有独立操盘客户经验，能够承担KAM的能力； 4.执行力强，有冲劲，踏实稳定长久，有成长性. 工作地点：深圳，广州，上海，等等。。。。。。

业务拓展经理 岗位职责: 1、挖掘潜在客户，制定符合客户需求的解决方案及销售方案，提供建议书及报价，促成客户签单； 2、负责区域市场内市场调研、营销策划、需求沟通、解决方案、系统演示、提案、投标、技术及商务谈判等一系列销售行为； 3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报； 4、了解企业客户开拓过程，有顾问式解决方案销售经验； 5、对客户品牌和产品有全面及深入的理解，对于客户竞争环境有充分了解; 6、协调解决售前售后相关问题； 7、达成销售指标，完成开票与收款工作； 8、及时执行其他委派任务。 任职资格: 1、本科以上学历，英语六级，听，说，读，写熟练; 2、思维敏捷，表达能力强，有良好的沟通技巧和服务意识; 3、工作积极主动，能够在压力环境下有效地完成任务； 4、勤奋好学，能快速学习并掌握相关产品知识的能力； 5、有丰富的IT系统及Digtal类项目经验; 6、熟练使用office办公软件，有良好的PPT制作能力; 7、工作经验：公关或广告行业客户服务5年以上工作经验，有医药行业工作经验者优先; 8、个人素质：优秀的沟通能力、能够适应较强大的压力，良好的协作精神和职业道德、有强烈的服务意识。

我们非常欢迎有以下工作经验的伙伴加入： 1、4A公司 Account岗位 2、营销云SaaS公司业务拓展岗位 3、咨询公司 业务拓展岗位 4、甲方Marketing 岗位职责： 1、 洞察行业及行业TOP客户的需求及痛点，执行行业领域内机会点挖掘工作，独立有效开发新客户市场或深挖KA客户的潜在需求，完成销售任务； 2、带领项目组各专业模块（售前团队、技术解决方案团队、运营团队等）进行客户需求分析和方案制定，保障总体方案满足客户需求、具备竞争力、可盈利、可交付； 3、有效维护客勤关系，能够挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的需求与痛点，有效管理客户预期，并高效协同内部项目和产品部门的交付； 4、调用内部资源，独立完成销售过程，包括：客户开发、沟通、解决方案、商务谈判、合同流程、售后、回款 核心技能及要求： 1、 2年及以上Digital Marketing销售及解决方案经验，或2年以上B2B SaaS销售经验或咨询顾问型销售经历； 2、熟悉市场广告推广及咨询调研的运作模式，对广告技术和营销行业发展趋势有一定理解和认知； 3、有独立且优秀的拓新客能力，有较强的自驱力及进取心，目标驱动，有成为销冠的决心； 4、出色的理解、沟通和商务谈判能力，具备成就客户的思维和解决方案创新的意识 加分项： 1、客户沟通与引导能力：能够影响客户决策支撑者/决策者，能够有效传递产品和解决方案价值，与客户建立良好的信任关系，影响客户决策； 2、项目运作能力：能够在项目中促进线索生成，实现向机会点的有效转换，能够制定解决方案策略，实现解决方案落地，达成项目成功； 3、交易管理能力：能够制定有效商务策略，开展价位管理，达成项目盈利目标 学历要求： 985/211/双一流院校本科及以上学历 专业要求： 市场营销，新闻学，经济学，广告学，Martech相关专业

岗位职责： 1、挖掘中国出海行业企业客户的跨境支付方案需求，推广连连国际跨境支付解决方案; 2、深入研究跨境支付场景，进一步丰富和完善连连国际跨境支付解决方案; 3、负责客户的商务和服务合同，项目的交付及后续客户关系维护; 5、基于跨境支付，探索更多的商业机会。 任职资格： 1. 了解跨境支付的基本知识或有3年以上跨境出海等行业经验； 2. 大专以上学历，3年及以上业务拓展或大商户运营经验或项目经验； 3. 有商业思维，对行业有敏锐的洞察力； 4. 快速学习能力，富有激情，能承受压力，积极乐观，为人热情，有担当。

业务拓展（商用车） 工作职责: 1、根据公司战略及业务发展目标规划客户拓展计划，负责北斗高精度定位方案在商用车领域的应用推广； 2、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成； 3、拓展维护合作渠道，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司业务带来可持续发展； 4、完成商务谈判并制定合作方案，持续跟进项目，对结果负责。 职责要求: 1、本科及以上学历，有计算机、通信或空间信息相关专业背景优先； 2、对汽车行业有深入了解，具备良好的行业关系和人脉，至少三年以上商用车业务拓展经验； 3、熟悉客户需求管理，拥有商务谈判及业务拓展经验； 4、具有较强的市场分析能力和快速学习能力，表达能力强；具有高度责任感和敬业精神，服务意识和团队合作意识强。

岗位职责： 1. 维护与现有客户的良好关系，扩展目前已有客户中的新的机遇和业务； 2. 联系指定的关键客户,与潜在客户建立关系，并最终完成销售任务； 3. 开发拓展新业务，完成公司的业务指标并对公司日后拓展的方向和领域进行预测； 4. 与团队成员合作，以确定销售周期等问题的解决方案； 5. 参与IT相关行业的重要活动； 6. 通过有效数据的记录，关注并分析行业最新发展动向； 7. 负责准备报价与合同条款事宜； 8. 负责客户管理与维护，处理客户管理中出现的问题并对客户关系发展进行合理预测； 任职要求： 1. 5-8年IT服务或软件行业客户管理和销售的相关经验，有在大型/或全球性组织工作的经验优先考虑； 2. 具备流利的英语口语能力，具有商务英语交流经验优先考虑； 3. 具有成功实现销售目标的工作经验； 4. 具有极高的工作热情和责任感； 5. 具有很强的主动性和高效的工作模式，能适应一定的出差频率； 6. 具有极强的沟通交流和组织能力； 7. 对客户如何使用技术以满足业务目标有深刻的了解，能成功执行销售战略； 8. 具有建立客户群的能力，并能与客户建立稳定的合作关系。能处理与客户合作中出现的各种问题； 9. 具有敏锐的商业意识，能够理解快速发展的技术及其在客户业务问题或项目中的应用； 备注：具有大快消，医疗，汽车行业领域经验者优先考虑

面试流程：机试 + 面试 岗位职责： 1. 熟知公司产品特性，通过电话、IM、邮件等形式解答产品相关问题； 2. 负责维护现有渠道资源，为分管渠道制定推广计划并执行，对推广效果负责； 3. 根据公司业务发展要求，挖掘优质合作商及新的渠道资源，并负责维护后续关系； 4. 整理分析日常业务数据，并输出有效的分析文档，为业务运营提供支撑； 5. 深入了解公司产品在行业中的应用，输出基于实际应用场景的解决方案； 6. 配合和完成上级交办的其他任务。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，拥有1年以上SaaS行业销售或渠道拓展相关工作经验者优先； 2. 普通话标准，口语表达能力强，具有良好的沟通技巧和职业形象； 3. 具备敏锐的分析和洞察能力，能够根据市场及产品的变化适时调整推广重点； 4. 具备良好的协调合作能力，有团队精神，能够快速有效地推进工作内容； 5. 加分项：具有一定文案撰写和内容创作相关能力，传媒类或市场营销类专业优先； 6. 加分项：熟知各类互联网产品，具备一定技术能力者优先。

工作职责: 1、负责承担公司制定的云市场业务指标，保障云市场业务高质量发展。 2、负责云市场产品运营支撑工作，助力省分云市场业务快速规模发展。 3、负责对接省分政企、市场、营销线业务主管、客户经理等，建立长期积极互动关系，推动省市商机管理、营销推广及业务支撑体系持续优化完善。 4、负责云市场产品能力、业务流程、营销拓展相关指引文档制作以及省市培训赋能工作。 5、负责重点项目客户需求访谈、方案准备、客户现场讲解与系统演示。 5、负责数据分析工作，对责任省分业务发展情况进行多维度梳理分析，提炼典型行业、场景，构建精准客户画像，分析目前的短板不足，提出优化措施。 6、完成部门领导交办的其它重要工作。 任职资格: 1．最低学历学位：本科（学士学位） 2．专业知识：产品运营、市场营销、渠道合作、项目管理。 3．专业技能：有较强的PPT文案制作与数据分析能力、具有较强的沟通与表达能力。 4．能力与个性：责任心强，具有良好的沟通协调能力，性格乐观，具备团队合作精神 ，适应不定期出差，勇于面对困难，能够承受较大的工作压力。 5、工作经验：具备3年以上产品运营或市场营销、经营分析工作经验，熟练掌握各类型分析、汇报材料的制作输出。 6、优先条件： 熟悉联通内部组织架构及业务流程，政企、市场、营销线工作经验丰富者

工作职责: 1、主要专注于金融科技或TO B行业领域； 2、根据公司的业务目标及产品方向，整合内部资源及外部信息，把握重点客户决策链，独立完成谈判，并维护商务合作关系，推进合作项目落地，促进业务增长，为业务目标成果负责； 3、了解不同产品和平台的能力资源及合作模式，快速捕捉相关领域的新动向，针对客户需求进行有效宣讲； 4、寻找客户资源，独立或主导完成项目接洽、投标、签订合同、客户协调等工作，有效处理与客户相关的问题。 5、协助及督促合作伙伴推进业务发展，通过培训、资源协调等提升合作渠道销售业绩。 任职资格: 1、本科及以上学历，专业不限； 2、有产业、互联网金融或TO B服务等行业背景经验，对相关市场有一定理解； 3、具备三年以上To B市场或者售前类岗位的工作经验，有解决方案制定经验者优先，具有较强的线上及线下营销能力，具有敏锐的市场洞察力和较强的开拓精神，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力者优先； 4、热爱市场商务、对外合作拓展或运营类工作； 5、为人诚实正直，学习能力强，工作勤奋，有韧性，富有工作热情，具备良好的职业道德，有强烈的目标意识与进取精神。 6、工作地址在苏州，能够接受出差。