职位职责： 1、负责酒店客户开拓与运营，与商户进行洽谈合作签约，跟进上线流程； 2、整合资源，根据商户需求制定合理的抖音运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频和直播进行内容营销； 3、维护客情关系，及时处理商户及用户问题与投诉，提高商家和消费者满意度； 4、持续研究酒店行业在抖音上的推广策略，定期开展商户赋能培训； 5、定期复盘商户抖音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、2年及以上生活服务行业相关工作经验，具备O2O平台/酒旅行业的经验优先； 3、具备较强的销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力； 4、有直播/短视频内容营销经验为加分项； 5、具备较强的学习能力和抗压能力，对事物有一定的渴求度，思维敏捷，具备良好的应变能力。

职位职责： 1、负责酒店客户开拓与运营，与商户进行洽谈合作签约，跟进上线流程； 2、整合资源，根据商户需求制定合理的抖音运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频和直播进行内容营销； 3、维护客情关系，及时处理商户及用户问题与投诉，提高商家和消费者满意度； 4、持续研究酒店行业在抖音上的推广策略，定期开展商户赋能培训； 5、定期复盘商户抖音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。 职位要求： 1、本科及以上学历； 2、2年及以上生活服务行业相关工作经验，具备O2O平台/酒旅行业的经验优先； 3、具备较强的销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力； 4、有直播/短视频内容营销经验为加分项； 5、具备较强的学习能力和抗压能力，对事物有一定的渴求度，思维敏捷，具备良好的应变能力。

BD运营（大健康方向及美妆方向各需1名） 【岗位职责】 1.协助全国业务拓展团队开展大健康或美妆领域的业务拓展，对接大健康或美妆产品供应商、健康管理机构等合作资源，推动合作达成，助力区域业务增长（需适应阶段性出差）。 2.参与大健康或美妆社群运营培训的落地执行，协助开发大健康类培训内容（如健康产品知识、社群健康咨询沟通技巧等），提升团队大健康业务服务能力。 3.研究大健康或美妆行业政策及市场需求，分析用户对健康产品的消费习惯，为业务拓展提供数据支持，协助优化大健康业务拓展方案。 4.维护大健康或美妆合作资源的合作关系，定期跟进合作情况，收集用户反馈，协助解决合作中的问题，保障业务顺畅推进。 5.统计大健康或美妆业务拓展数据（如合作资源数、产品销量等），协助上级进行数据分析与业务复盘，沉淀大健康业务拓展经验。 【要求】 1.1-3 年大健康行业BD或美妆或运营经验，有社交电商、直销领域大健康业务或美妆经验者优先，熟悉健康食品、健康管理等相关产品者优先。 2.本科及以上学历，市场营销等相关专业优先，具备良好的商务谈判与沟通协调能力。 3.了解大健康或美妆行业法规与标准，掌握大健康用户的核心需求与消费心理，能快速理解大健康产品的核心卖点。 4.具备基础的数据分析能力，能协助整理大健康业务数据并形成初步分析报告。 5.接受阶段性出差，工作严谨负责，有较强的学习能力和抗压能力，能适应快节奏的业务拓展工作。

【薪酬以实际沟通为准】 岗位职责： 1、快速招聘、组建、管理：北京 天津 上海 江苏 浙江地区汽车经销商BD； 2、结合经销商的需求，指导、制定出属于经销商的业务合作方案； 3、对区域业绩负责。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、汽车营销、商务管理等专业优先； 2、丰富的汽车行业商务经验，在与经销商战略合作有成功案例优先； 3、具备较强的市场洞察力和战略思维，独立制定并执行经销商的战略合作计划； 4、具有广泛的汽车经销商或者门店人脉资源，比如经销商销售条线人脉资源（销售部、大客户部门、二手车部门、用户运营部门、市场营销部等）。

职责描述: 1、 根据公司总体战略和业务方向，积极探索智能设备领域、ICT领域、能源领域、医疗器械领域新的商业机会和业务合作伙伴，与潜在合作伙伴进行深入沟通和洽谈，以达成合作意向； 2、 针对已成熟的业务领域，参照成熟的合作模式，拓展该领域中的新的合作伙伴（设备供应商、业务合作方等）； 3、 维护合作伙伴关系，定期与合作伙伴沟通，更新市场动态，了解合作伙伴需求； 4、 与公司其他职能部门就解决所负责合作伙伴的实际需求进行积极协调。 岗位要求： 1、 大专以上学历，商务拓展、市场营销相关从业经验者优先； 2、 有设备生产制造、供应链行业相关从业经验者优先； 3、 有融资租赁、经营性租赁相关从业经验者优先； 4、 具有良好的沟通意识和策略，以及良好的谈判技巧； 5、 学习能力强，勇于挑战自我，吃苦耐劳能承受工作压力，有自我管理能力。

岗位职责： 1、负责华北大区城市加盟业务的拓展、签约、维护、续约及增值业务挖掘等工作，对业绩指标负责； 2、能独立开展营销活动，开发优质潜在代理商、维护和管理现有代理商； 3、负责所辖区域内代理商的运营维护，包括但不限于业务培训、行业数据分析、广告运营策略优化、自媒体运营培训、转化率提升等； 4、与地方代理深度合作，不断挖掘商机，向代理商区域推动总部品牌广告合作与项目招商； 5、关注行业动态，及时了解城市代理商运营和业务情况，为公司市场策略制定并提供专业建议。 任职要求： 1、**本科及以上学历，专业不限； 2、有销售、渠道商务拓展或加盟商运营管理经验优先； 3、对媒体渠道拓展有一定了解，有房产、政务、文旅等行业相关客户资源优先； 4、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求； 5、为人正直，有良好的团队协作精神； 6、有较强的抗压性和自驱力。

岗位职责： 1.负责分管区域内酒店的深度合作关系谈判 2.根据公司经营方针开拓&优化分管区域内的酒店资源 3.监控管理区域内深度合作酒店的渠道运营状况，根据市场情况进行 及时的推广方案调整 4.通过协调公司内部资源，达成分管酒店项目的销售快速增长，明显提高运营效率，最小化采购风险，实现项目输出利润最大化 任职要求： 1.本科及以上学历，5年及以上工作经验，拥有海外酒店业务工作经验优先 2.具备较强的公关拓展谈判能力，线上运营一体化解决能力，掌握海外酒旅市场行业发展趋势及人脉资源者优先 3.具备较强的自驱力、抗压能力、学习运用能力、独立思考能力及协同作战能力

1..商品开发与优化：负责食品等品类及支持代发的优质特色商品的开发，丰富平台食品板块商品品类与结构；分析行业销售数据，优化选品方向，编制并执行月度优选及引流商品开发规划表。 2.供应商管理：接洽厂商/品牌商，进行资质审核、进驻及签约工作；审核报价单和选品，做好比价，指导协助商家商品上架；建立完善供应商管理档案，维护日常合作，掌握销售政策变化，争取优惠政策及服务支持。 3.销售与成本把控：熟练掌握商品动销情况和价格，优化开发热销商品，调整完善产品线，协助市场、运营部门提高销售额和毛利率；进行选品成本分析，控制成本，从供应商处取得有竞争力的价格。 4.其他相关工作：参与运营部销售辅助工作，处理商品上架后的销售管理、活动提报、异常处理等事项，以及部门安排的其它工作。 任职要求 1.学历与经验：大专及以上学历,3年以上综合类电商平台商品采购开发经验，具有丰富的食品等品类厂商资源，熟悉掌握市场行情。 2.能力与技能：具有良好的语言沟通、商务谈判能力及谈判技巧；有合伙人创业心态，工作敬业，责任心强，严谨度高，条理性强；熟练运用办公室自动化软件和ERP系统。 3.行业认知与素养：对电商食品行业有深入了解，具备市场洞察力，能分析销售数据并提供优化方案；了解市场趋势，具备成本控制分析能力，有良好的职业素养[引用的搜索结果。

What you'll do : Acquisition (60%) 1. Sales Planning and Execution: Create and deliver compelling sales pitches to prospective merchants, to establish new destinations and/or verticals for Klook. Negotiate with new merchants to ensure they will be successful upon joining the platform (onboarding standards, supply strength metrics, etc) to help surpass goals. 2. Sales Acquisition and Pipeline Management: Identify ideal suppliers to join the Klook platform to expand offerings. Leverage Klook's advantages to build out competitive supply products. Develop, manage, and nurture a sustainable acquisition pipeline to achieve successful business outcomes. 3. Cross-Functional Coordination: Collaborate closely with various internal functions (e.g., tech, product, marketing, supplier operations, customer service, finance) to generate/execute plans, maximize sales, ensure alignment, enhance operational efficiency, drive customer satisfaction and repeat business. 4. Destination/Vertical Ownership: Effectively manage a designated destination and/or vertical by gathering key insights, establishing relationships with key stakeholders, and representing Klook within the destination/vertical. Account Management (40%) 1. Sales Planning and Execution: Create and deliver compelling sales pitches to existing merchants, driving engagement and retention. Leverage Klook's advantages to build out competitive supply products. Negotiate with merchants to drive growth (promotions, marketing exposure, supply strength, partner programs, etc) and achieve business objectives. 2. Merchant Communication and Strategy: Maintain regular communication with existing merchants, conduct business reviews, opportunity identification and updates with merchants on a routine basis.

职位描述： 1、结合公司战略，根据细分类目品类规划，制定所负责细分行业群的商家成长规划和分层运营策略，不断优化供应链，开发引进优质供应商（品牌/优质商家）及商品，全面管理所负责商家/供应商商品的全链路运营（包括订货、销售、库存、品控等）。 2、负责商家的销售和运营提升：通过商家日常运营监控和沟通、数据分析等，协调营销活动资源，帮助商家实现销售增长目标；运用商家/平台运营经验，通过产品/规则/培训等体系化方式培育商家成长，提升商家的运营能力； 3、跟进品牌的策略发展，从平台角度分析市场商品供给和消费者行为规律，从品牌结构、销售模式、利润结构、市场规模等方面帮助商家一对一分析，支持商家在整体生意链路上的发展。 4、行业重点项目的推进：负责类目TOP货品的数据跟踪，从流量，转化，客单的角度分析数据发现问题，从品质，入选，价格，库存，搜索，营销，流量方面给出改善方案并跟进商家执行； 5、其他与商家运营相关的工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，5年及以上行业工作经验。 2、具备平台/直播电商公司品类规划、管理、扩张经验，良好的业务开发和资源整合能力。 3、优秀的商品挖掘能力，有精选和打造爆款经验的优先。 4、具备良好的数据分析能力，能够从数据中发现问题提出解决方案并落地。 5、很强的独立思考和抗压能力，能拿结果。

【关于我们】 Hi~Mobikok是一家专注于为全球移动广告行业提供优质服务的企业。 我们与来自全球100多个国家和地区的发布商、应用程序开发商以及广告主紧密合作。凭借丰富的海外产品运营经验，我们与全球各大主流应用平台和流量分发平台建立并保持着稳固良好的合作关系。 如果您渴望在瞬息万变的互联网广告行业找到属于自己的舞台，欢迎加入我们，共同迎接挑战、创造未来！ 【工作内容】 1. 通过海外社媒平台开拓广告主，进行谈判、沟通达成合作； 2. 定期收集上游和下游各广告推广转化盈利情况和地区分布信息，快速将需求与渠道进行对标； 3. 定期对投放流量进行分析、复盘用户数据及优化更新，重点关注投放数据的收益率和转化率； 4. 维护原有客户资源，为海外直客、网盟提供有效报价并完成商务洽谈和合作； 5. 针对后期数据回款核对事项进行跟踪，及时关注不同地区政策、行业动态，并针对趋势变化更改流量投入量； 6. 定期收集行业广告信息,有效完成公司制定各项任务目标； 【任职资格】 1. 英语四级以上（英语可作为工作语言）； 2. 善于发现并分析问题；认真细致、有责任心和上进心； 3. 乐于沟通和解决问题。

商务bd岗位职责： 1.根据直播带货机制，在自有渠道或者外部渠道匹配相应的带货达人进行邀约合作; 2.整合达人资源，为公司匹配带货达人进行带货合作; 3.整合MCN机构资源并且邀约带货合作; 4.对接抖音、快手、微信视频号达人，寄样、协助开播等。 任职要求： 1.拥有带货达人渠道资源，有抖音、快手带货主播渠道（食品类目）； 2.了解直播带货和平台电商商品逻辑优先； 3.抗压能力强，责任心强。

岗位职责： 1、不断发掘拓展和对接抖音/视频号平台的达人资源，包括潜力主播的合作，搭建内部达人资源池，确保目标GMV完成； 2、对市场敏感度强，具备筛选和分辨达人主播能力，并维护已有达人资源，刺激、触达以达成更大产出； 3、建立抖音直播达人数据库，以GMV销售为导向记录并分析合作达人数据，把控整体ROI; 4、负责品牌达人短视频及直播的数据整理与分析，优化机制及运营方案，以持续提升达人合作的各项数据； 岗位要求： 1、大专及以上学历，专业不限，有2年以上直播商务或BD相关工作经验; 2、有食品行业商务BD工作经验、丰富的食品类目达人资源，能够短期内实现产出； 3、有耐心有技巧，有出色的销售能力和商务沟通能力； 4、能吃苦，抗压能力强，配合部门处理其他日常事宜；

综合薪资:10000-30000元/月 阶梯底薪:.4000-8000元 社保类型:五险一金 提成方式:按客户合作业绩以阶梯核算提成(8-20%) 奖金补贴:过程奖励+开单奖励+团队奖励+绩效奖金+月度评比+年度奖金+话费补贴等 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 我们向九大垂直行业客户(门店商家)提供有赞零售解决方案: 1、本地餐饮行业:①「蛋糕烘焙」②「咖啡茶饮」③「轻餐外卖」 2、专营专卖行业:④「茶叶酒水」⑤「服饰美妆」⑥「滋补保健」 3、综合零售行业:⑦「生鲜果蔬」⑧「超市便利」⑨「休闲食品」 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 一、加入我们之后: 1、主要以BD、电话、面销、社群营销等(你擅长的拓客)方式寻找天津“上述”九大垂直出单高的优先行业，利用【有赞门店】进行推进及解决本地零售“大而全”的通病，深度解决商家行业化的场景需求、本地生活、公域转私域的电商运营。 2、帮助商家实现具体场景，如:打通抖音团购券核销、打通美团团购券核销、打通大众评点团购券核销、打通饿了么平台团购券核销，帮助商家实现公域转私域营销，解决会员储值、积分商城、线上线下一体化经营能力。 3、配合公司运营团队，完成签约商家的有赞微信商城(公众号/小程序/抖音小程序/小红书店铺/视频号店铺)的店铺交付、实施、培训、门店私域运营等工作。 ※重点※ 4、如果你有抖音本地生活/美团本地商家资源，优先录取(这些商家能更好地转化成有赞新零售的用户，帮助商家解决全渠道经营，一个SaaS系统解决 5、更多体验:微信查找小程序“赞的蛋糕店”进行体验 6、你身边的有赞客户案例:幸福西饼、津乐园、奈雪的茶、天津移动、瑞幸咖啡、肯德基、麦兰劳、钱大妈、百果园、桔子烘焙、千物良社(总部)等. 核心点:你只需要做好客户的开发，我们有老员工公司高层、客户成功(运营伙伴)协助你成交客户完成客户交付、培训等(销售业绩归属你个人) 二、我们需要这样的你: 1、有1年以上的本地生活、本地零售商家BD工作经验、或互联网电话销售经验可优先录用。 2、有从事上述①-⑨大垂直行业的销售、服务等任意相关工作优先录用(※委以重任目标※): 3、有热爱新零售、社交电商、内容电商、电商运营商家运营、活动策划且能接受挑战高薪者优先录用(※着重培养目标※) 4、工作1年以上，有品牌客户/KA客户的销售经验:(有2年以上电商/零售或者聪明、皮实、有要性的伙伴)都是我们最欢迎的对象，期待与你同行! 三、其他补充: 1、上班时间:9:00-18:00(晚上自由安排加班)，大小周休息 2、底薪+绩效+提成8-20%(****确定)

抖音达人BD经理岗位职责 职责描述： 1. 制定抖音达播业务的全年计划和目标，以GMV和利润为导向； 2. 根据平台规则、达人特征，制定符合品牌推广的达人策略，通过达播、商城、短视频分发等落地执行； 3. 拥有达人资源，根据公司货品机制快速达成合作，并开创其他品类达人入驻乳制品赛； 4.   达人BD：以抖快为主，以视频号和小红书为辅的渠道策略，头部以外份额占比一半； 5.   评估筛选：根据各项数据评估达人的适配性及性价比，对直播 ROI 和 GMV 负责; 6.   数据分析：监测主播播放质量、销售数据，分析转化率，及时复盘发现问题并改进； 7.   资源库建设：建立主播资源库，定期维护，建立稳定合作关系； 8. 根据达人排期计划，组织公司相关部门及外部资源配合，整合产品宣传、货物、物料、物流及售后等信息，确保达播顺利进行； 9. 平台活动及资源获取：紧跟平台活动节奏，制定落实纽仕兰阶段性主题活动； 10.  有抖音官方背景、DP公司实操经验及成功案例者优先； 任职要求： 1、具备较强的商务谈判能力（较强谈判议价能力），沟通能力强，善于维护客户关系并挖掘合作机会； 2、有MCN机构及抖音平台达人资源，关系良好，有2年及以上DP公司、MCN机构及甲方食品品类BD岗位等从业经验者优先；  3、熟悉新媒体、直播与短视频发展趋势,可前置挖掘营销机会点；对数据敏感，能活用抖音工具以数据评估效果和优化策略。 创业平台创新的体制机制： 基本薪资+增量考核+股权激励（可申请）