• 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、结合公司战略规划,通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化,带领BD团队完成地区新签、GMV及市占率任务目标; 2、整合商圈、地区与公司资源,如商超、达人等,推动整体营销解决方案输出; 3、定期拜访头部客户,建立并维护良好客情关系,帮助团队达成头部户活跃度及业绩目标; 4、及时反馈有关市场及行业情况,为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持; 5、组建高质量的BD团队,对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、2-3年相关业务管理经验,具备本地生活服务类餐饮行业或O2O平台管理岗经验的优先; 3、具备商圈开拓经验或客户资源积累的优先,如有商超、头部餐饮资源等; 4、具备优秀的目标管理能力、团队管理能力; 5、工作富有激情,人际沟通能力强,思维敏捷,能拿结果,擅长打造有执行力的团队。
  • 15k-30k 经验不限 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、结合公司战略规划,通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化,带领BD团队完成地区新签、GMV及市占率任务目标; 2、整合商圈、地区与公司资源,如商超、政府、达人等,推动整体营销解决方案输出; 3、定期拜访头部客户,建立并维护良好客情关系,帮助团队达成头部户活跃度及业绩目标; 4、及时反馈有关市场及行业情况,为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持; 5、组建高质量的BD团队,对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、3-5年相关业务管理经验,具备本地生活服务类或O2O平台管理岗经验的优先; 3、具备商圈开拓经验或客户资源积累的优先,如有商超、头部到综资源等; 4、具备优秀的目标管理能力、团队管理能力; 5、工作富有激情,人际沟通能力强,思维敏捷,能拿结果,擅长打造有执行力的团队。
  • 15k-30k·16薪 经验3-5年 / 本科
    在线医疗 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1. 根据公司业务需求,分析和管理用户画像,制定商务策略,开拓各类线上、线下的商务合作,获取长期、有效的app用户; 2. 负责公司各个平台的渠道拓展,制定合作方案,并推动方案落地实施,把控合作的渠道业务项目的安排和执行、后台开发协调及推动、活动测试及上线等; 3. 维护现有商务合作关系并进行资源整合,对整个商务合作的过程和结果负责,对渠道业务数据进行统计、分析、反馈,并不断提升合作效果; 4. 挖掘各渠道、媒体特性,敏锐捕捉市场信息,不断挖掘新兴合作模式,寻求新的合作机会。 岗位要求: 1. 本科及以上学历,3年以上商务BD相关工作经验,有互联网保险行业从业者优先; 2. 具备独立开拓能力,并对商务谈判和策略制定有丰富经验; 3. 具备优秀的沟通表达能力及交际能力,有一定的创新思维及应变能力,具备组织协调和独立商务谈判能力; 4. 有较强的沟通能力和抗压能力,能适应较快的工作节奏,吃苦耐劳。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 本科
    消费生活 / 天使轮 / 50-150人
    1、根据公司业务线的发展规划,分析和定位目标客户并制定拓展计划; 2、根据公司业务需求,拓展和维护客户关系,完成各项任务指标; 3、建立渠道合作关系,拓展及挖掘商业机会; 4、有效推进项目各方执行进展,明确项目各方的合作意愿,进行商务谈判,完成合同签署。 任职资格: 1、**本科及以上学历,5年以上工作经验,3年BD相关工作经验,拥有相关行业大客户关系资源,能够触达并影响核心决策人; 2、具备区块链相关行业背景及客户资源(比如交易所、nft等),能够触达并影响核心决策人; 3、积极、乐观、热诚、开朗,善于跟客户合作交流,具备优秀的组织协调和商业分析能力,有成功项目经验; 4、结果导向并具备一定的领导能力, 拥有良好的商务拓展能力及谈判技巧。
  • 15k-30k·20薪 经验5-10年 / 本科
    移动互联网 / A轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责高精度位置服务在公共安全行业的业务拓展,开拓市场业务,负责年度业绩指标的达成; 2、负责对公共安全所涉及客户群的关系维护及管理,保持良好的合作关系; 3、分析和预测销售市场、把握市场趋势,为决策提供准确的相关信息,开拓和发展电力行业销售市场; 4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划; 5、拓展新合作生态,探索并推广新的合作模式,通过生态牵引及合作为公司业务带来可持续发展并形成行业业务创新; 岗位要求: 1、本科及以上学历,5年以上公检司法或政府行业的大客户拓展及项目落地经验; 2、熟悉政府、公共安全方向的技术标准、解决方案、招投标、集成与交付,有高精度导航定位项目或技术经验者优先; 3、熟悉客户需求管理,拥有商务谈判、产品拓展、渠道管理经验;对高精度位置服务市场有洞见及客户资源者优先。 4、具备项目独立完成能力,具有相关直销或渠道销售经验; 5、具有较强的市场分析能力和快速学习能力,具有高度责任感和敬业精神,具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。 BASE地:浙江、江苏、深圳、广州
  • 15k-25k·16薪 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / A轮 / 500-2000人
    职位描述: 1. 根据智慧城市相关业务需求,拓展业务,落地执行; 2. 清晰相关政策和市场情况,会做分析研究,制定商务计划; 3. 参与项目的商务接洽、统筹协调及执行工作; 4. 负责商务合同的跟进及落实,能独立完成商务谈判,并维护商务合作关系; 5. 对整个商务合作的过程和结果负责,实时跟踪并落实项目进度; 6. 开拓新客户,建立良好的政府客户网络,推进日常商务拓展工作; 7. 商务接待及相关政府部门的沟通协调工作。 8. 工作范围:现阶段以浙江省内为主。 职位要求: 1、***本科及以上学历,3-7年市场销售、商务渠道或营销经验。如有政府经验优先考虑(住建局、招商、发改委、经信委等等)。 2、逻辑清晰,沟通能力强,有执行力,有较好的团队合作意识,可承受工作压力。 3、有敏锐的市场意识、较强的应变能力、项目把控能力、独立的开拓能力。 4、适应区域日常出差工作,目前以浙江为主。
  • 30k-60k·13薪 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询 / A轮 / 50-150人
    职位描述: 1、依托于平台合作酒店资源,制定酒店经营场景多元化业务的平台规划; 2、根据酒店经营场景,捕捉经营痛点及需求,配置与之相应的解决方案; 3、广泛接触酒店场景相关产品及服务供应商,匹配酒店经营需求; 4、甄选优质服务商,打磨产品模型,引入合作及对接上线; 5、面向平台合作酒店推广各类平台增值业务并完成转化; 6、监控各类增值业务的服务满意度,提升合作酒店对系统平台的使用粘性; 7、与产品、运营、客服等部门密切沟通,确保增值业务上线推行,并协助系统品台的推广; 任职要求: 1、本科以上学历,有酒店相关行业或平台级BD合作经验优先; 2、熟悉酒店经营场景,能够敏锐捕捉及归纳分析各类酒店的实际业务痛点及需求; 3、商务合作资源丰富,有较强的发散思维,创造需求并整合资源提供解决方案; 4、主动积极、善于沟通,有较强的关系管理能力及优秀的谈判技巧; 5、掌握营销理论基础,有成熟的平台2B业务推广经验; 6、执行力强、关注结果呈现;
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询,人工智能服务 / 不需要融资 / 150-500人
    工作职责: BD 岗位职责: 1、负责所辖区域智慧类业务销售工作,完成区域业绩指标; 2、了解所辖区域政府、行业动态、智慧类项目招投标情况,并拥有所辖区域内科技公司、大型集成商、运营商、及一定的政府关系资源; 3、拥有政企单位客户资源及可发展为核心生态的地方合作伙伴资源,并可结合合作伙伴开展业务开拓工作; 4、可围绕所辖区域智慧类市场背景,制定客户市场策略及销售计划,提升销售成功率; 任职资格: 任职资格: 1、本科以上学历,3年以上政府、行业解决方案销售经验,具备千万级落地项目经验; 2、了解主流IT技术,熟悉解决方案销售模式与招投标流程,有较强客户攻关能力; 3、开朗、沟通交流能力佳、抗压力强,有良好书面写作、文档编撰和PPT制作能力,有面向重要客户汇报、沟通交流经验,可适应短期出差。
  • 15k-30k·13薪 经验5-10年 / 本科
    旅游|出行 / D轮及以上 / 500-2000人
    主要职责: 1. 负责全球专车业务BD,商家管理和业务规划工作。 2. 梳理商家管理运营机制和接入流程,保持资源竞争力,优化商家系统。 3. 收集、组织和分析产品数据,以支持业务团队做出明智的决策和敏锐的市场策略 4. 通过阶段性总结和梳理,和业务线内部相关团队以及其他市场团队共同梳理出阶段性目标,OKR,roadmap. 任职要求: 1. 本科以上学历,旅游类或海外留学优先,有5年以上工作经验,有相关工作经验优先。 2. 有强执行力,良好沟通能力,逻辑思维清晰。 3. 数据分析和梳理报告能力强,能够熟练运用数据分析工具以及办公软件。 4, 有很好的学习能力,跨部门的协同沟通能力,和良好的团队合作精神。 5. 能够适应偶尔出差,英语能力CET 6 及以上,听说读写全能。
  • 10k-15k 经验不限 / 本科
    移动互联网 / 不需要融资 / 50-150人
    工作职责: 1、为公司开拓各地区智慧出行市场,包括公司各业务产品的市场化运营推广。 2、调研和分析当地智慧交通、智慧出行市场,明确细分客户需求、场景和应用。 3、协调当地省/市/县政府、交委/交通局/交通厅、交警大队、公交公司、运输公司、交通研究机构/研究所/大学、保险公司等机构或合作伙伴,推进智慧交通、智慧出行在确保安全前提下先试先行、逐步展开、合作共赢。 4、深度发掘合作伙伴,寻找新的客户关系。 5、有效进行客户关系的维护和发展,整理区域内潜在客户资料并维护和增值服务挖掘,并提升客户满意度和客户价值。 6、完成公司领导安排的其他工作 任职资格: 1、本科及以上学历,1年以上工作经验,具有市场推广、销售经验优先,有BD/公共关系/智慧出行大客户拓展工作经历优先; 2、具有当地省/市/县广泛人脉,善于沟通、交流、协调、整合资源和运作。 3、形象气质佳,团队合作性好,愿意奉献,事业心强,洽谈能力强,具有开拓创新精神,高度的责任心和良好的团队协作能力; 4、良好的口头及书面表达能力,能够独立形成方案、汇报等文字材料; 5、具有敏锐发现问题与解决问题的能力; 6、热爱互联网和软件,具有互联网思维。
  • 20k-40k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责公司开发者业务与互联网行业头部客户的商务合作,不断扩大开发者SDK在市场上的渗透率; 2、协调产研部门,深入挖掘客户痛点,定制、输出解决方案,打造标杆案例; 3、负责维护行业客户的关系,确保客户合作关系顺畅、稳定; 4、负责业务重点探索方向的落地与执行,协同上下游推动产品不断的完善及优化; 任职要求: 1、大学本科及以上学历; 2、5年以上互联网销售、销售管理或BD经验; 3、有SDK接入经验及丰富的互联网大客户人脉资源优先; 4、具备出色的沟通能力、销售技巧、商务谈判能力,抗压能力强。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 大专
    物联网 / A轮 / 150-500人
    客户BD/商户BD岗位职责: 1、负责区域内名单客户开发,商务谈判,商机挖掘与转化,战略合作; 2、负责名单客户全国项目的合作服务,确保客户一站式设备满足; 3、区域客户的入库及招投标管理; 4、建立与区域战略伙伴之间的良好互动关系,深入挖掘并创造对公司业务、品牌有积极影响的合作机会; 5、完成公司下达的目标计划,完成平台gmv的达成。 任职要求: 1)大专以,25岁以上35岁以下,3年以上销售相关工作经验; 2)有建材、建筑施工类企业客户开发经验及互联网TO B开发经验优先; 3)良好的职业谈吐和气质,具备较强的公关、组织、应变能力,诚实稳重,亲和力好,责任感强; 4)具备成熟的tob开发经验,熟练运用客户决策链关系运作开发经验,客户分析管理能力; 5)具有敏锐的市场感知能力和较强的市场动态把握能力,具有**心、团队精神和创业精神; 需要自备车辆 薪资待遇:5000-6000无责底薪+3000补贴,入职购买五险一金(均按5000基数缴纳,公积金比例12%),一年2次晋升机会 需要自备车辆,团队较为年轻,活跃,氛围好。
  • 15k-20k 经验3-5年 / 大专
    物联网 / A轮 / 150-500人
    客户BD/商户BD岗位职责: 1、负责区域内名单客户开发,商务谈判,商机挖掘与转化,战略合作; 2、负责名单客户全国项目的合作服务,确保客户一站式设备满足; 3、区域客户的入库及招投标管理; 4、建立与区域战略伙伴之间的良好互动关系,深入挖掘并创造对公司业务、品牌有积极影响的合作机会; 5、完成公司下达的目标计划,完成平台gmv的达成。 任职要求: 1)大专以,25岁以上35岁以下,3年以上销售相关工作经验; 2)有建材、建筑施工类企业客户开发经验及互联网TO B开发经验优先; 3)良好的职业谈吐和气质,具备较强的公关、组织、应变能力,诚实稳重,亲和力好,责任感强; 4)具备成熟的tob开发经验,熟练运用客户决策链关系运作开发经验,客户分析管理能力; 5)具有敏锐的市场感知能力和较强的市场动态把握能力,具有**心、团队精神和创业精神; 需要自备车辆 薪资待遇:5000-6000无责底薪+3000补贴,入职购买五险一金(均按5000基数缴纳,公积金比例12%),一年2次晋升机会 需要自备车辆,团队较为年轻,活跃,氛围好。
  • 9k-14k·13薪 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,医疗丨健康 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责 1、根据业务需求,负责拓展、对接医疗机构、体检机构、母婴渠道等并洽谈合作,达成业务合作落地; 2、对接机构或门诊管理和相关人员,正确传递业务模式、产品价值和合作形式; 3、制作公司和产品相关资料;获取BD线索并跟进;撰写方案、商务谈判,起草合同协议、营销方案等相关商务文件;跟进项目执行落地情况,并对效果负责。 4、拓展线上CPA、CPS推广渠道,负责效果类合作渠道的建立、过程的控制及协调,效果评估; 5、承接产品、运营团队业务中的BD需求,完成企业或合作渠道的拓展和对接,并对效果负责。 职位要求: 1、2年及以上商业拓展或销售经验,拓展对象为医疗机构优先; 2、优秀的表达沟通能力、抗压能力、文案制作能力; 3、可以接受出差; 4、具有超平均水平的学习能力和自驱力。
  • 13k-20k 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,区块链 / 未融资 / 50-150人
    商务拓展BD 岗位职责: 1、根据公司业务发展需要,开拓与互联网、游戏、文旅以及传统行业的区块链业务合作,输出解决方案。 2、 负责客户商务拓展、签订商务合同及后续的合作关系维护,按时完成各项业务指标。 3、及时了解行业内动态,定期向公司提供最新市场信息,与产研部门紧密合作,提出解决方案,并为公司战略规划提供依据。 4、积极完成团队领导安排的其他工作,并负责相关业务数据的收集整理和汇报工作。 任职要求: 1、计算机、软件工程或相关理工科类专业,本科及以上学历。 2、具有2年以上软件产品、PaaS、SaaS销售经验,有互联网、文旅、游戏等业务拓展从业经验者优先考虑。 3、具有较强的客户开发、业务公关及资源整合能力; 4、具有良好的协调、沟通、演讲和商务谈判能力,善于分析客户需求和市场格局,并随机应变及时解决问题。