职位职责： 1、快速线索转化：高效甄别并判定MQL的潜力与优先级，确保在规定SLA内完成响应； 2、需求挖掘与方案匹配：通过精准的需求访谈，深度洞察客户痛点与业务诉求，并将其与飞书海外版产品的核心价值进行高效匹配； 3、商机管理与签约：独立负责端到端的销售流程，包括呈现产品演示、处理异议、提供报价方案、商务谈判，最终促成签约，达成或超越销售目标； 4、商机管理和预测：在CRM系统（如SFDC）中维护高质量的商机信息，建立规范的跟进策略，并提供准确的销售预测； 5、客户成功移交：确保新客户顺利交接至客户成功团队，以实现成功部署和长期价值； 6、跨部门协作：与增长、产品及合作伙伴团队紧密合作，持续优化从线索到成交的全流程，并分享一线市场洞察。 职位要求： 1、英语口语需作为工作语言，要求达到商务对客水平； 2、具备SaaS、云计算或IT安全领域的企业软件业务拓展或销售闭环经验，有外呼或快节奏销售经验者优先； 3、以客户为中心，始终将客户需求放在首位； 4、具备出色的分析能力，擅长通过数据分析发现趋势、衡量ROI，并向管理层清晰沟通洞察； 5、富有创造力和创新思维，善于发掘高效的销售策略。

工作内容： 1. Build revenue and surpass assigned quarterly & annual quotas. 建立收入并超过分配的季度和年度指标。 2. Accurately assess pipeline to forecast performance to sales leadership. 向销售领导准确评估销售渠道，预测销售业绩。 3. Convey advantages through online or in-person demo of the platform. 通过在线或现场演示平台来传达优势。 4. Educate prospects on PC-Partnership Cloud, associated benefits, and build a business case. 展示PC-Partnership Cloud产品的前景，相关利益，并建立一个商业案例。 5. Collaborate within and outside of sales team to ensure successful client onboarding. 与销售团队内外协作，确保成功的客户及时上线。 6. Actively prospect new business to fulfill pipeline obligations. 积极开拓新业务，充实销售线索。 7. Accurately report pipeline performance and velocity to direct manager through proper documentation via Salesforce. 通过Salesforce提供适当的文档，准确地向经理汇报业绩的进度和可能性。 8. Ensure customers are prepared to enter operational and onboarding queue for successful implementation. 确保客户已准备好进入操作和上线队列，以便成功实施。 9. Constantly build knowledge and understanding of marketing ecosystem and how Partnership Cloud product plays a role. 不断建立知识和理解营销生态系统，以及Partnership Cloud产品如何发挥作用。 10. Maintain positive attitude, highlighted by persistence and curiosity. 保持积极的态度，坚持不懈，充满热情。 11. Be an expert in your product line and industry ecosystem. 成为你的产品线和行业生态系统的专家。 12. Continually improve win close rate (~20% of all open opportunities). 不断提高销售线索签约成功率。 13. Maintain forward momentum through deal stage velocity. 通过销售的不同阶段速度保持销售进度。 14. Sell the product to the appropriate accounts and manage towards hitting a preset revenue target. 向适当的客户销售产品，并设法达到预定的收入目标。 15. Generate pipeline by proactively sourcing opportunities within the designated territory. 通过在指定区域内主动寻找潜在客户。 16. Build 5X of quarterly quota in pipeline phase through prospecting and diagnostic calls. Prepare & deliver world class demos and value-based presentations. 通过勘探和诊断电话，在管道阶段建立5倍的季度指标。准备并提供覆盖全球的演示和基于业务的演示。 17. Answer prospects' questions about product value, uses, integrations, and implementation. 回答潜在客户关于产品价值、使用、集成和实施的问题。 18. Pro-actively drive the process with prospective clients from initial prospecting to signed contract and internal handoff. 积极主动地推动潜在客户从初步勘察到签订合同和内部交接的过程。 19. Drive active engagement by all internal and external stakeholders necessary to close a deal. 推动所有内部和外部利益相关者积极参与，以完成交易。 20. Update SFDC daily with all relevant details needed to reflect business reality. 每日更新SFDC所需的所有相关细节，以反映业务现实。 岗位要求： 1. Digital marketing particularly performance marketing and affiliate marketing ecosystem knowledge required 电商行业相关经验（广告公司及品牌方经验优先） 2. Excel and PPT 3. Experience with outbound communication tools a + (salesloft et) 有行业工具使用经验 4. 3-4年行业经验 5. 有产品演示经验 6. 本科或以上学历（Information Technology, business and marketing） 7. 4-7年销售经验，最好有saas行业经验 8. Must be a true hunter! Independent person with the desire to excel in a competitive and highly rewarding industry. 渴望成功并脱颖而出。 9. Problem-solving, networking and presentation skills. Proven track record of building territories and addressing client needs. 能够开拓领域和满足客户需求。 10. Experience handling objections at multiple levels of enterprise organizations. 有企业组织的不同层次上处理异议的经验。 11. Good understanding of the Greater China ecommerce space, and working knowledge of working with top brands in China. 熟悉大中华区电子商务领域，有与中国**品牌合作的经验。 12. Comfortable in relationship development with top level executives in Chinese global companies 与中国跨国公司的高层管理人员建立良好的关系 13. 流利的中英文听说读写沟通能力

Support GBE leader on the daily operation per business need Assist AM/PM to manage sales data (Pricing/Order etc.) in CRM system such as SFDC/MV/etc. Assist AM to report the Customer/Competitor information regularly Assist GBE Marketing to report marketing information & maintain the database Support on marketing event such as technical day etc. Assist to manage/book Sales resources (Transportation/hotel/ Stationary etc.) to support business Other task assigned by GBE leader per business need 每周实习不少于3天 实习周期不少于3个月，欢迎长期实习 本科 120/天 硕士 150/天 公司有食堂和免费班车，上海范围内多区域可达。欢迎想从事销售行政的你加入

工作职责： 1.负责视频广告引擎系统的架构设计、核心模块研发与性能调优，支撑每日数亿级流量下的高并发广告请求，保障系统的极致性能与高可用性 2.根据视频广告业务发展的需求，主导重点业务和技术方向的项目：深入业务，通过策略优化驱动收入增长；攻克系统瓶颈，在底层性能优化等核心技术难题上有突破； 3.持续优化现有系统，包括品牌广告引擎和程序化交易平台系统，提高系统稳定性和性能，更好的支持广告业务的发展 4.持续完善广告后端服务的周边基础服务，包括但不限于高性能推理服务、自动化排查工具与全链路监控体系，提升团队整体研发效率与系统稳定性 任职要求： 1.**本科及以上学历，5年以上C/C++方向的大规模高并发系统开发背景，有广告/搜索/推荐系统开发经验优先，熟悉openresty者优先。 2.精通网络编程、多线程及并发技术，对系统性能调优有浓厚兴趣和丰富经验，能解决复杂的底层技术挑战。对数据敏感，可以通过技术手段提升核心业务指标。 3.具备优秀的技术架构能力、问题分析与解决能力，能独立负责复杂模块并从推动完成其高质量交付。 4.有大型分布式系统设计经验，参与过大型开源项目，具有并行计算开发经验的优先考虑 5.有良好的学习能力和团队协作精神，在技术方向有钻研精神，善于分享。工作积极有责任，认同企业文化，愿意拼搏努力。

职位职责： 1、负责独立APP补贴策略工作，通过商品和人群补贴策略，持续提升支付用户数和GMV； 2、理解人群分层和不同用户群的需求，并从用户需求刻画核心供给（商家和货品）的画像和分类； 3、结合商家经营视角，联动商家商品运营，搭建商品的识别、招商、分发等运营机制；根据业务需求建设比价能力，管控价格规则，确保价格优势； 4、制定合理的补贴数据指标，结合业务价值制定合理实验框架的ROI口径，同时负责团队内部预算管理，持续提升补贴钱效，协同业务和DS建设补贴数据体系； 5、跨部门高效协同产品、投放、运营、分析师等多团队，共同实现产品增长。 职位要求： 1、1-3年用户增长/补贴经验，熟悉有商品、价格、补贴方向的策略优先，本地生活和电商行业经验优先； 2、优秀的数据分析与洞察能力，能够熟练使用SQL/Excel/数据可视化工具，并将分析结果转化为策略建议； 3、有强烈好奇心，自驱力强、有韧性、具备较强协作能力，能独立拆解复杂项目并推动落地。

测试工程师 岗位职责 1.参与公司产品需求分析，设计测试方案、编写测试用例； 2.执行功能测试、集成测试、系统测试、性能测试以及自动化测试； 3.分析测试结果，对发现的bug进行准确描述并跟踪； 4.持续改进测试流程，增加测试有效性，提高测试效率； 5.保持和产品经理、研发、需求方等相关团队积极有效的沟通，驱动问题解决。 任职条件 1. 3年以上测试经验，逻辑清晰，具备良好的问题定位能力； 2. 熟悉分布式系统基本知识； 3. 熟悉python/go/java之一， 精通至少一种常用的自动化测试工具框架； 4. 扎实的计算机基础， 熟悉网络， 数据库， 常用算法； 5. 较强的产品意识，能在项目过程中提出并推送实施好的产品解决方案； 优先条件： 1. 了解区块链者优先； 2. 金融行业测试经验优先； 2. 有持续集成方面经验者优先； 该岗位深圳remote，定期去香港办公室onsite1-2天，请根据自身情况谨慎申请。

岗位职责： 1、熟悉C++，多线程异步，高性能低延迟开发； 2、高质量完成期货、证券等市场交易的开发需求，充分测试，保证交易逻辑的高性能、准确性、完整性； 3、参与开发高频交易研究的回测系统组件，包括但不限于Tick数据采样、特征构造、特征选择、订单策略等； 4、开发可重用的代码和库；完成高质量的、可维护的代码。 职位要求： 1、国内重点大学计算机、电子、通信、数学或相关专业，本科及以上学历，有高性能低延迟系统开发基础的优先； 2、有2年以上或精通Linux C/C++软件开发经验，掌握Linux系统上的应用程序开发，有良好的编程习惯； 3、熟悉软件系统性能的测量和优化； 4、熟悉Linux下socket编程、进程间高性能通信等相关技术； 5、有HTTP/HTTPS、Websocket等通信协议的使用经验； 6、具有期货、证券的行情、交易API开发经验的优先考虑； 7、有创业精神，能适应初创公司的工作模式； 8、自驱、认真负责、技术沟通和技术协作能力强。

【职位描述】 1、负责项目管理体系的建设、包括流程、规范、制度等。 2、负责项目全生命周期项目管理（启动、规划、分析、开发、测试、发布）； 3、负责产品和项目的全生命周期管理流程的制定、实践、完善，例如：研发流程、缺陷管理流程、变更管理流程等； 4、负责内部横向项目管理，涉及多团队、多职能的横向项目全生命周期项目管理； 5、负责团队内公共事务的管理。 【职位要求】 1、5年以上相关工作经验，计算机相关专业背景，本科及以上学历； 2、具备多项目管理能力，包括但不限于识别优先级、资源利用最大化等；能够主动和主导推动项目向前进展并达到预期结果； 3、具备数据驱动的分析以及决策能力； 4、熟悉 Scrum 敏捷实践，熟悉 jira、teambition、禅道等项目管理软件；熟悉 Devops 流程及工具； 5、较高的责任心、抗压能力、团队沟通协作能力以及目标导向的落地执行能力、解决问题能力； 6、好奇心强，拥抱变化、持续学习、创新。 7、了解招聘和应聘行业业务者优先。

职位描述： 1.设计、开发和维护嵌入式软件和固件，包括BSP（板级支持包）、设备驱动、系统内核和应用程序 2.进行系统移植，如Linux内核裁剪、rootfs构建、bootloader配置，以及RTOS（如FreeRTOS、vxworks）的移植和优化 3.开发和外设接口驱动（如UART、IIC、SPI、CAN、网络驱动），并集成传感器模块（如六轴传感器、UWB、心率传感器） 4.参与硬件选型和评估，与硬件团队协作进行原理图 review、调试和验证（使用示波器、逻辑分析仪等工具） 5.实现和优化通信协议（如TCP/IP），支持网络编程和socket应用 6.负责测试方案设计，包括FCT（功能测试）、ATE（自动化测试）和OTA（空中升级）镜像升级方案 7.编写技术文档，进行代码review，并确保代码质量、性能和可靠性 8.支持产品预研、量产和维护阶段的问题排查和性能优化 职位要求： 任职资格： 1.*****本科及以上学历，计算机科学、电子工程或相关领域。 2.3年以上嵌入式软件或固件开发经验，有汽车电子、航空航天或消费电子产品背景者优先。 3.精通C语言编程，熟悉C++、Python、Shell脚本和Makefile。 4.深入理解Linux驱动开发流程、系统部署、kernel裁剪和rootfs构建。 5.熟悉实时操作系统（如vxworks、FreeRTOS、RTX）的原理、使用、裁剪和移植。 6.具备硬件交互能力：能看懂原理图，熟悉外设接口（UART、IIC、SPI、CAN），有示波器、逻辑分析仪使用经验。 7.经验 with MCU平台（如STM32、ASR）和SOC平台（如全志、NXP IMX6ULL、Jetson Xavier NX）。 8.了解网络协议（如TCP/IP），有socket编程经验。 9.英文听说读写流利（可作为工作语言）。

岗位职责： 1、梳理和解读业务，提供数据层面的问题解决方案； 2、协助进行数据提取.清洗.转换等处理工作，搭建自动化的数据生产线 3、参与数据处理框架的开发和数据处理平台的建设； 4、协助开发和维护独立的数据处理工具 岗位要求： 1.熟悉Python基本语法，熟练使用AI工具，具有独立项目开发经验以及具有大模型经验 2.工作年限3-5年 3.熟练掌握scrapy框架，tensorflow，pytroch等框架，了解多线程、多进程、网络通信编程相关知识，有分布式爬虫架构，数据挖掘经验； 4.掌握网页抓取原理及技术，了解基于Cookie的登录原理，熟悉基于正则表达式、XPath、CSS等网页信息抽取技术； 5.熟悉各种反爬机制，掌握Selenium，APP破解技术优先； 6.做过数据处理、ETL等相关工作优先； 7.对大数据相关技术感兴趣。 学历要求：**公办本科及以上，985与211大学优先录用。学信网可查，有***书

Android高级软件工程师 岗位职责： 1、负责负责公司产品移动端研发。 2、负责系统、子系统和模块级的架构设计。 3、负责平台兼容性、性能和资源优化的技术解决。 4、根据研发过程中的体验和产品人员一起讨论优化方案。 任职要求： 1、5年以上Android项目开发经验 2、本科及以上学历，计算机相关专业。 3、精通AndroidUI控件开发，精通开发自定义View控件。 4、熟悉AndroidFramework中核心组件AMS、WMS、PMS、SurfaceFlinger等原理。 5、解决性能问题，擅长DDMS、MAT、AllocationTracing、Leakcanary等工具。 5、熟悉设计模式，有较强的架构能力，熟悉MVC、MVP等架构。 6、掌握Android消息机制、事件机制原理。 7、操作系统基础知识扎实，熟悉进程间通信、线程间通信技术。 8、沟通能力强，有较强的自我驱动力和快速学习能力。 9、责任心强，具备良好团队合作精神。 优先条件： 1、熟悉PKI/CA、VPN、SSL协议。 2、熟悉NDK开发优先。

【岗位描述】 1.负责落实网络安全法律法规要求，开展安全测评、风险评估等工作； 2.负责安全防护技术系统的建设和运维。 【任职资格】 1.毕业时间要求为2025年或2026年；硕士及以上学历；计算机、网络空间安全、信息安全等相关专业； 2.具有网络安全技术体系的规划、建设能力； 3.熟悉物理层、网络层、系统层、应用层、数据层和备份恢复方面的信息安全技术； 4.熟悉网络安全法律法规和技术标准有关要求； 5.以第一作者或导师为第一作者、本人为第二作者，在相关领域内发表高水平论文者优先； 6.参与过互联网领域省部级项目；或具有在工业信息化领域、大型互联网企业实习经历；或参加过互联网相关全国性竞赛，取得优异成绩者优先。

工作职责 一、工作职责 1、负责产品的功能规划、需求管理及实施推动； 2、用户沟通，深挖业务场景，洞悉用户业务发展痛点，帮助用户； 3、撰写产品文案、产品说明书及其他等必要文档； 4、跟踪和协调产品问题，协调和推动问题解决。 二、能力要求 1. 专业能力：熟悉AI技术边界，对深度学习、自然语言处理等领域有基础认知，能清晰定义产品需求并撰写高质量PRD。 2. 协作能力：具备优秀的跨团队沟通协调能力，能高效联动研发、设计、测试等团队推动产品落地。 3. 分析与迭代能力：对数据敏感，能通过用户反馈与数据复盘优化产品，持续提升用户体验与产品价值。 4. 抗压与创新能力：能适应快速变化的环境，对AI领域新动 任职要求 三、基本要求 1. 学历背景：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、软件工程等相关专业优先。 2. 工作经验：5年以上互联网产品经理工作经验，具备完整的产品生命周期管理经历。 四、核心经验要求 1. C端经验：具备丰富的面向C端用户的产品设计、落地及迭代经验，深刻理解C端用户需求与体验痛点。 2. AI产品能力：具备AI产品设计与交互经验，熟悉大模型、智能体（Agent）等核心技术的产品化应用；熟练使用成熟的智能体搭建平台，可独立完成demo构建与验证；深入理解典型AI产品的设计逻辑与核心内涵，能平衡技术可行性与用户需求。 3. 行业经验：具备人力资源行业相关经验者优先，熟悉人力资源领域业务流程与场景痛点者优先。

岗位职责： 1.负责中大型项目的后台server软件架构和整体框架设计； 2.负责提出海量服务的解决方案，寻找高并发高负载服务应对策略； 3.负责Linux下后台系统的设计和开发，要求开发的系统具有高性能和高可靠； 4.参与相关产品需求讨论与产品系统架构的设计和优化工作。 岗位要求： 1.本科及以上学历，熟练掌握C/C++/Java/Golang中的至少一种开发语言； 2.熟悉Linux平台下的后台开发，精通网络编程，具备扎实的数据结构与操作系统基础； 3.具备良好的分析解决问题能力，能独立承担任务和有系统进度把控能力； 4.责任心强，主动好学，良好的对外沟通和团队协作能力。

岗位职责 1、 深度客户洞察与需求挖掘： ● 深入理解银行在对公、小微、零售等核心业务条线的风控、信贷、合规、运营、客服等场景下的痛点与挑战。 ● 与银行客户（风控、科技、业务部门）进行深度交流，精准识别其业务需求，主动挖掘潜在场景，基于业界优秀实践、客户需求和大模型技术能力。提出满足或超越客户想象的创新应用 ● 端到端解决方案设计：能基于对银行业务和大模型技术的深刻理解，独立或主导设计高价值、可落地的定制化解决方案。将客户需求转化为清晰的业务逻辑。 2、价值共创、项目推动与市场验证： ● 支持售前演示、POC（概念验证）项目的设计与执行，主导技术沟通，有效展示方案优势。 ● 参与项目交付过程，关注方案落地后的实际效果，推动客户成功。 ● 与产品团队密切配合，主导0-1的项目落地，参与从客户业务价值、产品到交付端到端的过程，进行完整的市场验证，为产品化、规模化拓展做好充分储备，保证签约后服务顺利交付落地。 3、行业研究与知识沉淀： ● 持续跟踪国内外金融科技发展趋势、监管政策变化及大模型在银行等金融行业的最新应用案例。 ● 提炼最佳实践，形成可复用的行业解决方案模板和知识库。 任职要求 1、 必备条件： ● 学历背景：本科及以上学历，金融、经济、计算机、数学、统计学等相关专业优先。 ● 行业经验：5年以上银行、融资租赁、汽车金融等金融行业工作经验，必须具备在风控、信贷管理、合规、运营管理或相关业务部门的实战经历。熟悉对公、小微、零售至少一个领域的业务流程和风控逻辑。 ● 解决方案能力：具备出色的逻辑思维和结构化思考能力，能独立完成复杂问题的分析并提出创新性解决方案。 ● 沟通影响力：具备优秀的跨部门沟通协调能力和演讲汇报技巧，能与不同层级的客户（从业务人员到高管）进行高效对话并建立信任。 2、优先考虑： ● 银行、租赁公司、汽车金融业务一线出身，后转为金融科技公司、咨询公司或大型银行科技子公司从事解决方案、产品设计或技术研发的经验。 ● 有成功主导或深度参与过银行等金融机构风控系统建设、AI项目落地的经验。 ● 对AI大模型在金融领域的应用充满热情，持续学习并关注前沿动态。