职位职责： 1、负责飞书面向成长型企业客户的开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成； 2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营； 3、与行业中的客户、合作伙伴保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度； 4、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，帮助客户进行项目落地，推动产品功能迭代。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/大数据/营销技术等产品，具备企业级客户销售服务能力； 2、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调、谈判能力； 3、具备良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求，独立产出解决方案并完成讲解； 4、拥有较强的逻辑思维能力，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力； 5、拥有强烈的开拓进取精神和一定抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性。

工作职责: 1. 负责月度福利餐补，工作餐，差旅用餐，商务用餐，团体用餐等企业公付用餐服务类项目的开拓和销售，包括项目需求范围确认、时间计划制定、前后台沟通、资源调配等，全阶段跟踪项目进展，监督、推动项目的顺利实施及落地； 2. 与现有客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户目前使用场景和延展需求，挖掘二次机会； 3、负责帮助客户熟悉公司产品及服务，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升公司产品整体客户体验与市场竞争力； 任职资格: 1. 熟悉常见的SaaS服务类产品，具备互联网+间采服务领域知识，3年以上ToB销售经验； 2. 了解外卖，到店，团餐等企业用餐服务市场者优先；有面向企业HR，行政进行服务类产品销售经验者优先； 3. 以目标为导向，勇于开拓创新，具有较强的逻辑思维能力，发现及解决问题的能力； 4. 优秀的主动服务客户意识，工作认真、严谨，责任心强，具有高度的敬业精神和团队协作意识；

职位职责： 【团队介绍】我们致力于建设行业**的无代码/低代码平台，加速企业数字化进程。让懂业务的人无需开发、快速构建出贴合业务需求的应用，助力业务人员自我价值最大化；将研发人员从低效重复的工作中解放出来，改变低效的研发模式；打通企业数据、减少数据孤岛，让企业掌握快速创新的主动权。 1、与客户建立并维系长久有效的合作关系，通过专业知识和行业洞察，为客户中高层管理人员、核心角色提供应用研发方面如何支撑业务的规划建议，输出产品影响力，成为客户值得信赖和依靠的工作伙伴； 2、识别关键应用场景，确定解决方案，并推动客户深度使用低代码/AI大模型产品来支撑业务； 3、关注战略客户的成功交付和持续服务，提升团队服务能效； 4、持续保持对新技术、新产品、新市场的学习热情，基于标杆客户场景，与产研、实施、解决方案和售前等团队密切合作，持续积累和沉淀客户成功案例和行业最佳实践，助力飞书aPaaS商业化成功。 职位要求： 1、本科及以上学历，理工科专业背景，有低代码或开发平台售后客户成功经验； 2、具备良好沟通能力，较好的人际交往能力，团队协作能力强者优先； 3、学习能力较好，能够适应短期内学习新产品的能力，有过软件项目交付/AI产品经历者优先； 4、优秀的客户沟通与关系构建能力，能够快速地与客户公司中高层管理人员、核心角色建立长期稳定的合作关系和沟通渠道。

美团平台汇聚美食、外卖、酒店旅游、电影、打车、共享单车、休闲玩乐、美容美发等200多个品类和900万活跃商家，是具有全国影响力的零售科技平台。 我们团队不仅负责美团App的用户增长、大前端技术基础设施建设、公司语音和智能交互技术及产品研发，还承担了多条业务线的产品设计及品牌营销职责，同时整合地图服务部、客户服务和体验部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、数百万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 岗位职责 1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对差旅解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。 岗位基本需求 1.大学以上学历3年以上经验，至少2年TMC行业工作经验； 2.有较强的事业心，具备企业客户拓展的能力； 3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 4.熟练使用办公软件、可撰写客户方案 4.有工作激情、勤奋努力、抗压能力强。 5.积极主动，正直诚信。 具备以下者优先 1.有TMC从业经验优先 2.酒店、航司相关j从业优先 3.有To B顾问式销售、解决方案销售和SaaS销售曾获得的销冠者或费控销售，差旅销售背景优先； 岗位亮点 覆盖差旅、企业用餐、企业用车等多场景的销售，给你充分的施展和成长空间；团队人际简单，求真务实的工作氛围；

美团平台汇聚美食、外卖、酒店旅游、电影、打车、共享单车、休闲玩乐、美容美发等200多个品类和900万活跃商家，是具有全国影响力的零售科技平台。 我们团队不仅负责美团App的用户增长、大前端技术基础设施建设、公司语音和智能交互技术及产品研发，还承担了多条业务线的产品设计及品牌营销职责，同时整合地图服务部、客户服务和体验部等部门，致力于用科技提升美团数亿消费者、数百万商家、骑手、司机和团长的服务体验。美团平台拥有高并发、多业务的复杂场景，为技术深度优化提供了最佳实践可能。这里有简单、讲逻辑、有爱的团队，更是一块理想的实战场地，舞台广阔，欢迎你来尽情施展。 岗位职责 1.协助销售负责人制定客户画像及行业策略和不同方向的销售机会探索和业务团队管理； 2.负责开发“差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，制定和主动开拓商机、执行销售计划、完成签约，最终拿到销售结果； 3.持续提升对差旅解决方案的理解和优化，与售前、实施、客户成功团队协作，确保签约客户的顺利上线和最终使用； 4.为客户的收入和续约负责。 岗位基本需求 1.大学以上学历3年以上经验，至少2年TMC行业工作经验； 2.有较强的事业心，具备企业客户拓展的能力； 3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 4.熟练使用办公软件、可撰写客户方案 4.有工作激情、勤奋努力、抗压能力强。 5.积极主动，正直诚信。 具备以下者优先 1.有TMC从业经验优先 2.酒店、航司相关j从业优先 3.有To B顾问式销售、解决方案销售和SaaS销售曾获得的销冠者或费控销售，差旅销售背景优先； 岗位亮点 覆盖差旅、企业用餐、企业用车等多场景的销售，给你充分的施展和成长空间；团队人际简单，求真务实的工作氛围；

工作职责： 1、洞察小微企业信贷和非信贷金融产品需求，协同客群、一线业务团队制定小微企业存量客户综合经营规划； 2、制定销售侧存量客户经营的主要经营目标、关键过程指标，并策划配套的营销活动，推动建立完整的业务监测指标体系、推动业务目标达成； 3、常态化分析各项过程、结果等指标、及时发现问题并推动解决；持续推动与存量经营相匹配的系统功能优化，为客群和一线业务团队提供工具支持； 4、其他相关的工作安排。 工作要求： 1、***本科或以上学历，拥有3年以上银行总行企划工作经验优先，年龄一般在35周岁以下； 2、对数据敏感，善于数据分析、总结，熟练掌握SQL、Python、EXCEL等数据开发及分析工具者优先； 3、优秀的活动策划能力、沟通能力，擅长使用office撰写报告材料。

岗位职责： 1、主要负责债券类业务（公司债、企业债、资产证券化、银行间市场、美元债及其他固定收益类产品）的区域市场开拓及客户拓展、项目承揽等工作； 2、负责客户开发与维护，基于全牌照优势以及公司各条线产品服务，发掘并满足客户需求，提高客户服务粘性与满意度； 3、根据公司及部门战略、标准等寻找合适的项目资源，组织并推动商务谈判并落地项目。 任职要求： 1、具有证券公司投资银行事业部总部或固定收益部、银行投资银行部相关从业经验或拥有城投类客户的资源型人才，熟悉固定收益类产品（公司债、企业债、银行间市场、美元债及其他固定收益类产品）候选人优先，能带项目的候选人优先； 2、负责债券项目的承揽，熟悉当地区域市场，有丰富的项目和渠道资源； 3、对债券市场有深入理解，有综合债券产品方案设计能力，创新性强，为客户和渠道提供及时与专业服务； 4、具备独立项目拓展工作经验和出色的项目管理能力； 5、国内外重点大学本科及以上学历，金融、经济、财经、管理、法律等相关专业； 6、品行良好，具有强烈的事业心、责任感和竞争意识，具有较强的组织、沟通、协调能力，具备较强的团队协作精神。

工作职责 1、投研服务：全面对接客户投研需求，负责向客户推介本公司研究报告并提供相关服务，策划并推进各类定制投研活动，包括但不限于各类调研、专家会议以及上市公司交流； 2、股权定增销售业务：向各类投资机构包括但不限于保险、基金、外资、私募、财务公司等进行定增项目营销。 任职要求 1、硕士及以上学历，金融、财会、市场营销等相关专业优先； 2、对金融行业各类型机构有一定了解，对于各类型机构的主营业务方向、组织架构等信息有一定掌握，具备相应的行研相关知识； 3、具备2年及以上资本市场、研究销售或相关业务经验优先； 4、具有较强的人际交往和沟通协调能力，具备较强的工作责任心和执行力，富有团队合作精神。

工作职责： 1、能够深入了解美妆客户的品牌内涵，把握客户需求，并能够结合小红书平台调性和特色独立撰写完整的整合营销方案； 2、对策划方案的质量有全局化的掌控能力：包括创意、文字精简准确的传递信息、预算分配等； 3、为美妆客户提供专业的策略解决方案； 4、配合产品运营部门，参与公司产品资源的深入挖掘和整合，对现有资源提供战略性优化建议并实施推动。 任职资格： 1、本科以上学历，广告、市场营销或相关专业； 2、至少3年以上网络媒体策划、产品推广、数字化营销或相关经验，有4A工作经验者优先； 3、具备极强的整合营销、提案、活动推广、沟通能力和极强的工作责任心； 4、熟练使用PowerPoint，Excel和Word，有良好的文字驾驭能力； 5、具备良好的创意能力，有美妆行业策划经验的优先； 6、具备良好的沟通表达能力，英语表达能力强者优先。

岗位职责 1、通过对谷露产品以及猎头行业知识的深入理解和掌握，作为客户信赖的系统业务合作伙伴，从最相关的产品特性和功能方面，与客户定期沟通特定的业务需求； 2、通过完整的培训计划的执行和主动与客户的决策者以及终端用户互动，确保客户对谷露产品的高使用度和掌握度以及预期ROI的实现； 3、通过提前识别和监测客户对产品的使用情况指标，科学运营客户健康度CHI，识别客户生命周期价值LTV，分析客户流失风险级别，提前采取积极行动干预风险，提供关怀，帮助客户成功以挽救可能流失的客户，对续费结果和产品增购结果负责； 4、作为项目经理或者商务对接人，主导客户上线、产品需求/使用/服务调研、客户群互动活动、定制化培训服务、咨询服务、其他增值服务等项目； 5、通过系统工具及时有效地归档有价值的客户沟通信息，并定期总结客户最佳实践等案例，供内部和外部参考借鉴； 6、为提高客户产品服务体验，有计划地搜集客户对产品和服务的意见和建议，提供反馈给本部门及其他相关部门，并推进改进，不断促进NPS指数的提高； 7、作为客户成功团队的一员，不断促进团队的共同进步，和团队一起，不断迭代工作方式和运营方式，形成良性的氛围。 基本任职要求 1、**本科及以上学历，英文口语及书面沟通流利； 2、2年以上客户成功、客户服务、咨询、客户运营或猎头顾问相关工作经验； 3、优秀的内外部沟通能力和业务领悟力，客户导向，有亲和力； 4、良好的抗压能力、多任务管理能力和时间管理能力； 5、逻辑性思维强，善于数据分析和文案总结，关注细节，做事具有条理性。

大客户经理： 岗位职责： 1、负责政企单位等大客户的订单销售（如：企事业员工节庆福利物质、银行大客户答谢、大B客户等），通过招标、商务洽谈等方式，获取企业订单； 2、整合工会、街道等资源，把握客户需求，提供匹配的集采商品，并能基于客户和市场动态适时调整销售策略，每月达成销售目标，并及时跟进订单回款； 3、做好客户池管理，持续拓展新客户、维护好老客户； 4、其他外部销售渠道的拓展及维护。 任职要求： 1、大专及以上学历，有团购、政企招投标经验，具有丰富的政企工会客户资源优先； 2、自信、责任心强，抗压力强，具有较好的团队合作精神和执行力； 3、有丰富的商务谈判经验和技巧； 4、忠于目标，结果导向大客户经理：

岗位职责： 1、负责招聘类和培训测评类产品的推广和销售（产品例如：招聘平台，校园招聘，猎头服务，培训测评， RPO等）; 2、挖掘分析客户招聘需求，拓展维护新老客户、为客户制定合理化招聘解决方案； 3、发挥主观能动性，收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息； 4、做好客户关系维护，提供优质售后服务，推动客户成交，达成业绩目标，做好应收账款管理。 任职要求： 1、本科及以上学历、1年以上销售经验； 2、性格外向、富有创意、擅于维护人脉关系，以客户为导向； 3、较强的承压能力，执行力强，有较高的数据分析及逻辑分析能力，并时刻保持自己处于学习状态 ; 4、具备方案书撰写能力，熟练操作EXCEL和powerpoint软件及现场演示能力; 5、具有较丰富的大品牌服务经历和案例者尤佳; 6、具有人力资源行业销售经验及各网络公司销售经验者优先，具备服务于国企、政府、银行、民企和外企中某一类型或多种类型行业客户的销售经验优先。 薪资福利： ⑴.无责底薪+提成，全年收入20W-30W，优秀者收入更高 ⑵.完善福利体系 ①.五险一金（全额缴纳），转正之后再补充缴纳商业医疗保险。 ②.每年免费体检一次、入职后享受定期团建旅游活动。 ③.实行五天工作制、享受国定假期

岗位职责： 1､负责面向零售企业的CRM（包含CDP+MA）软件、解决方案和服务的销售，帮助零售企业商业成功； 2､负责数云客户的客情，与所服务企业保持良好沟通，辅助项目经理确保项目按时验收，保证客户满意度，督促按时回款； 3､协调公司售前及解决方案部门、交付部门、市场等部门的资源，对销售工作提供支持； 4､采集市场信息，及时反馈市场动向，协助公司制定或调整销售策略。 5、底薪+业务提成。 6、负责完成公司交待的其他工作。 任职要求： 1、专科或以上学历，计算机、管理、市场营销等相关专业，2年以上大客户销售工作经验； 2、熟悉零售企业业务，了解一定的营销原理、核心理念和发展趋势，有CRM、CDP、DMP等零售企业销售经验者优先； 3、擅长商务谈判和沟通，学习能力强，踏实、诚信； 4､ 具备引导客户需求的能力，准确把握需求并作出反应，能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。

职位描述： 1、负责带领华北区客户成功团队进行客户经营管理，致力于产品服务的落地和扩展，帮助实现客户的业务价值； 2、全面负责团队的管理工作，包括人员的选用育留，可以通过自身的影响力和领导力，构建积极健康的团队文化，提升团队的专业能力； 3、为区域的老客户续费率、续约率负责，通过制定有效的商务策略，带领团队达成业绩目标； 4、基于部门的客户成功体系，针对区域特性不断优化，拉通区域各个团队，建立良好的沟通协作机制，确保协同增效； 任职资格： 1、**本科及以上学历，企业服务或相关行业8年以上工作经验； 2、5年以上企业服务产品客户成功、售前或项目管理经验，有3年以上团队管理经验，带领过20人以上的团队，具备隔级管理的经验； 3、对企业级产品的销售、解决方案、服务、产品的流程和框架有全面的了解，有SaaS、CRM、OA、ERP、跨境电商等ToB行业经验优先，具备人力行业经验优先； 4、有很强的逻辑思维能力，具备框架性思维，善于分析问题并总结提炼，乐于讨论分享； 5、优秀的价值观和自我驱动力，具有客户导向和业务导向，有意愿加入创业公司与公司一起发展。

工作内容: 1、协助部门领导做好公司的日常会计核算工作，负责组织落实会计核算及财务报表的编制； 2、负责业务线全盘沟通与协调工作，并协助业务负责人进行管理与监督； 3、负责对业务线收入、成本、回收率等做相关预警与分析； 5、负责出具公司每月报表、分析及外部政府部门数据的申报； 6、协助公司专项资金申报等立项工作，配合完成公司各项发展战略目标； 7、负责监督公司季度、年度财产清查，以确保公司财产的安全及完整性； 8、协助统筹国内外公司会计核算和税务工作； 9、配合完成公司每年度各项审计工作； 10、完成领导交办的其他事项。 任职资格： 1、本科以上学历，3年以上高新技术企业相关工作经验，3年以上总账工作经验，有海外公司财务经验优先； 2、需要具备会计初级职称，有中级会计师职称优先； 3、具有较全面的财会专业理论知识，熟悉税法政策、财经法律法规等； 4、具有财务管理、税收筹划、营运分析、成本控制及成本核算等方面工作经验； 5、熟练操作办公软件，Excel/Word/PPT等并熟悉相关的财务专业软件； 6、具备较强的学习能力和适应能力，能够适应公司业务发展的需要。