• 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述:【工作内容】1. BD大客户,通过拜访、电话等社交方式,与企业招聘HR、培训负责人、IT负责人相关角色进行产品售卖,进行商机转化;2. 维护好现有的KA客户合作拉伸,积极开发新的大客户资源,通过销售任务目标,进行业绩价值转化负责;3. 针对客户的需求,通过现有产品,为客户提供定制化的解决方案,进行深度服务,持续达成合作,创造价值;【任职要求】1. 3年+B端(ToB)大客户销售经验,有人力资源、ERP/OA/CRM等SAAS服务经验优先;2. 人力资源等相关领域招聘、猎头以及方案型销售从业者工作经验优先;3. 思路清晰,良好的沟通和销售技巧,具有团队合作精神,独立思考能力;4. 通过客户发展,善于深挖潜在需求,主动从项目执行过程中,发展问题,处理问题,擅长内外部资源协调;【员工福利】1. 六险一金、双休2. 丰富的员工培训课程3.通畅的晋升机制和管理岗机会4. 提供午餐、晚餐5. 生日会、不定期团建附加信息:工作时间:周末双休上下班时间:09:30-18:30
  • 20k-40k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    【我们需要你】 1、 开发、维护公司KA客户,分析客户需求,制订招聘解决方案,并按期完成业务指标; 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行; 3、定期通过面谈拜访客户(电话等其他方式辅之),维护新老客户关系; 4、收集有效行业信息,分析“友商”市场需求与变化 【我们期待这样的你】 1、3年左右B端销售经验,有人力资源/互联网行业经历者优先; 2、具有良好的语言表达和沟通能力; 3、较好的抗压能力,解决突发问题能力; 4、 适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题 【来这里你可以得到】 1、丰富且实用的培训课程 2、正规的公司制度和工作流程 3、扁平化的管理,团队氛围好 4、明确的晋升体系 5、六险一金、午晚餐补、不定期团建、旅游、生日会等超多员工福利
  • 20k-30k 经验1-3年 / 本科
    移动互联网,消费生活 / B轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责向客户销售公司的残疾人就业、岗位外包、咨询及其他人力资源服务产品,助力企业降本增效; 2、充分利用各类渠道及资源挖掘区域和行业大企业客户、优质潜在客户,提高公司市场占有率的目标,完成销售业绩 3、拓展及维护新老客户关系,及时反馈客户需求,与客户保持长期友好的合作关系,并为之提供优质高效的服务,提升品牌形象。 任职要求: 1、人力资源或财税行业1-3年从业经验,熟悉人力资源政策优先; 2、热爱销售工作,具备较强的学习能力和沟通能力; 3、具备深度挖掘客户需求的能力,能为不同阶段客户提供服务解决方案。
  • 旅游,汽车|出行,电商 / 不需要融资 / 2000人以上
    职位描述: 1. 建立头部客户跟进地图,输出阿里商旅整体解决方案并落地合作,完成签约、转化、渗透率提升等工作; 2. 根据客户行业地图,制定有效的跟进策略、PPL管理; 3. 与客户建立紧密的合作模式,推动内部产品技术团队优化和迭代产品,覆盖更多客户,为客户创造价值; 4. 引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。 职位要求: 1. 本科及以上学历,计算机、电子商务相关专业优先,具备3年以上企业大客户商务拓展背景; 2. 具备商旅场景的业务背景优先,具备企业级OA ERP、企业级Saas产品拓展背景优先; 3. 较好的行业总结分析和业务判断能力; 4. 对数据具备较强敏感度,具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力; 5. 抗压、皮实、乐观。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    旅游,汽车|出行,电商 / 不需要融资 / 2000人以上
    职位描述: 1. 建立头部客户跟进地图,输出阿里商旅整体解决方案并落地合作,完成签约、转化、渗透率提升等工作; 2. 根据客户行业地图,制定有效的跟进策略、PPL管理; 3. 与客户建立紧密的合作模式,推动内部产品技术团队优化和迭代产品,覆盖更多客户,为客户创造价值; 4. 引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。 职位要求: 1. 本科及以上学历,计算机、电子商务相关专业优先,具备3年以上企业大客户商务拓展背景; 2. 具备商旅场景的业务背景优先,具备企业级OA ERP、企业级Saas产品拓展背景优先; 3. 较好的行业总结分析和业务判断能力; 4. 对数据具备较强敏感度,具备基础的产品理解能力和基础的业务运营能力; 5. 抗压、皮实、乐观。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 不需要融资 / 500-2000人
    工作职责: 1.负责独立拜访与开发潜在客户,完成年度销售目标以及其他任务; 2.负责公司产品的软硬件方案销售,推进客户开发、合同签订、账款核对,及时回款等; 3.负责客户的商务关系维护,以提升公司的品牌和客户认知; 4.负责处理客户反馈的问题,及时和客户沟通,协调处理好售后事宜,建立客户分析档案, 5.配合公司战略发展需要,推广新产品/服务。 任职资格: 1.专科以上学历,3年以上销售经验; 2.具有物流行业工作经验或软件行业营销经验者优先; 3.熟练掌握office办公操作,具备独立制作ppt方案、演讲能力; 4.对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力; 5.有良好的沟通能力,积极主动,耐压,有狼性; 6.为人正直,忠诚守信,具有团队合作精神。
  • 30k-60k·20薪 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / 不需要融资 / 15-50人
    由美归博士、名校教授和业内专业人士发起的数字健康企业。解决方案包括硬件、软件和服务,多项专利,在这个新赛道属于全球领先阵营。主营业务是帮助大企业的员工改变不良习惯,属于心理辅导,员工支持(EPA)服务范畴,该细分市场目前全国还没有竞争对手,各位KA大拿跳槽过来以前的客户可以立马变现,不会存在同业竞争问题。 岗位职责: 1.负责公司面向大企业的B端市场的销售 2. 前一个月跟着上级领导对接和跟进目标客户;一月后能独立开拓客户 3. 参与公司销售体系和销售团队的建设 4.打造、管理和领导自己的小团队。 任职要求: 1.在过去工作经历中积累了一定数量的大企业的HRD/客户高层关系。 2.熟悉大型企业中的由HRD发起的采购流程,能据此设计和优化我们的销售流程。 3.至少5年面向企业端的销售经验,至少2年是直接销售solution 给大中型企业的高层或HRD(例如:企业管理咨询、并购/投资/法律/审计、HR咨询,大型培训项目,成套线上课程,员工福利服务, HR软件系统等等)。 4.熟悉服务销售/解决方案销售,至少熟悉SPIN销售技巧。 5. 知识渊博、资源丰富,气场强大,沟通高手,有良好的professional presence ; 6. 熟悉企业高层/HRD和企业的关注点,并能与我们的服务无缝对接。 7.学习能力超强(最好是名校毕业或者超级聪明者),能很快吸收没有接触过的新知识,能在较短时间内充分理解我们的客户价值和服务流程。 8. 有一定的对接、跟进和团队领导力。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责华南教育行业广告客户的拓新与维护工作; 2、日常完成与客户沟通、谈判,建立与企业的深度合作关系; 3、承接公司安排的广告销售计划和目标并达成; 4、对接客户账户优化问题排查解决,促进广告跑量; 5、关注本地市场和对应行业动态,积极引导和挖掘客户需求; 职位要求: 1、大学本科及以上学历,具备一定教育资源可适当放宽; 2、2年以上互联**育广告销售经验或效果广告行业运营经验; 3、关注短视频和直播的行业发展,具备一定行业视角; 4、性格开朗有冲劲,具备优秀的拓客能力和沟通谈判技巧; 5、具有敏锐的市场洞察力和超强执行力,能适应较强的工作强度和压力;
  • 14k-28k 经验5-10年 / 大专
    短视频 / C轮 / 150-500人
    岗位职责:(无责底薪6300-12000,试用期薪资不打折) 1.负责公司创意视频定制、软件SAAS产品及企业解决方案的销售工作; 2.挖掘客户资源,独立开发重点行业、政府客户、大企业客户及渠道客户; 3.对接或引导客户需求,结合公司产品和服务,为客户提供专业的解决方案; 4.完成客户开拓、商务谈判、商务签约等各项工作,协调团队完成项目执行和交付工作; 5.维护客户关系,持续开发客户需求,促成客户全面、深度合作。 岗位要求: 1.形象气质佳,积极上进,具有良好的沟通表达能力; 2.本科以上学历,五年以上相关工作经验,具有视频定制、内容设计、广告行业、软件SAAS销售或多行业To B业务大客户销售工作经验者优先; 3.具有独立开发客户的能力,较强的学习能力和商务谈判能力,工作积极、富有激情; 4.工作积极主动,富有激情,具有较强的业务拓展和商务谈判能力; 5.良好的服务意识,较强的责任心,抗压能力强,以结果为导向。
  • 12k-20k 经验3-5年 / 大专
    数据服务,人工智能 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责: 1、 负责发改、经信、高新口径等政府部门及湖北区域性银行关系的开拓和维护,协助业务目标达成。 2、 及时获取掌握、研究行业政府主管部门各类管理思想和政策动态,积极寻找和创造与行业政府主管部门的合作机会,策划各类合作项目和市场活动,促进公司行业品牌影响力和业务发展。 3、 负责完成项目的业务洽谈、合同谈判、资金回笼及售后服务工作。 4、收集营销信息和用户意见,对部门营销策略、市场推广、产品解决方案的改进与开发等提出参考意见。 任职要求: 1、 大专及以上学历,统计类、金融财经类相关专业毕业优先; 2、具备2年以上政府或银行销售经验;有政府或银行客户资源者优先; 3、 熟悉政府部门运作,熟悉政府或银行的业务场景,有深刻的行业理解者优先; 4、 出色的沟通协调、人际交往、关系建设、社会活动能力;有良好的自驱力、抗压能力; 5、 具备丰富的市场推广经验和敏锐的市场洞察力,对所属区域的市场发展策略,区域经济发展有较深入了解; 6、 熟悉大数据、区块链、隐私计算等技术中的一种或多种者优先。
  • 20k-40k 经验3-5年 / 大专
    移动互联网 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1.负责深挖行业头部企业且具有较好的持续拓新能力。(深耕细分行业或泛行业) 2.精准把握客户需求,具有较好沟通能力,为客户提供解决方案; 3.具有较强思考、洞察能力,敏锐捕捉行业及客户信息,对公司策略、执行规划等提出参考意见; 任职要求: 1.3年以上工作经验,大专以上学历,有保险/家电3c资源的优先 2.执行力强,目标感强,拥抱变化,抗压能力强;对个人成长有较强的渴望
  • 18k-30k·13薪 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1,深入理解高速增长企业业务数字化管理诉求,与客户开启业务对话,实现共鸣; 2,基于共鸣讲解公司【伙伴云零代码平台】产品解决方案,并根据客户价值设计产品、服务最佳组合报价方案; 3,理清客户决策链,及方案对各级KP的利益关系,为成交转化率负责; 4,拓展所属客户关系和区域及行业人脉圈的经营,扩大共性客户商机获取; 5,与方案经理、客户成功经理一起协作,共同设计、优化KA客户商务赢单策略; 6,了解竞对产品及商务策略,对公司商务策略提出优化建议。 任职要求: 1. 对业务管理数字化商务价值有极高兴趣并有一定见解,并乐于以此作为职业发展通道; 2. 对低/零代码行业赛道有认知和共鸣,理解低/零代码工具对客户业务数字化发展的价值; 3. 三年以上的数字化产品解决方案销售相关从业经验,至少1次年度Top Sales经历,有新零售、新制造等新锐行业开拓经验者优先; 4. 出色的知识及经历的归纳、提炼、总结能力,善于在复杂信息中抓取关键共性; 5. 善于和C-level开启对话并共鸣,有较高的人际敏感度和人脉圈拓展能力; 6. 倾听理解准确能抓住重点,沟通表达简明扼要,无多余表达; 7. 90后985、211高校毕业生优先,有创业经历者优先。
  • 6k-12k·13薪 经验1-3年 / 大专
    移动互联网,数据服务 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责: 1. 负责市场开拓及销售工作,完成公司年度销售计划; 2. 开拓新客户并维护升级老客户关系,及时掌握客户的需求状况; 3. 参与指导招投标工作,参与合同谈判与签订; 4. 及时收集并向相关部门反馈市场、行业需求及竞争信息; 5. 对甲方做好售前、售中、和售后服务,并保持良好的合作关系。 岗位要求: 1. 大专或以上学历,欢迎应届生投递,男女不限; 2. 具有敏感的市场洞察力,较强的客户开拓能力; 3. 具有有效沟通和清晰表达的能力,包括面谈、书写、演讲和报告,能够承受压力; 4. 具备良好的亲和力、沟通协调能力和团队合作能力; 5. 对软件及市政工程行业比较感兴趣,有志投身于物联网领域; 6. 有政府行业销售背景或有客户资源的优先考虑。 公司能给您提供: 1、薪酬待遇:无责任底薪6K-12K/月+高额提成 2、工作时间:周末双休,朝九晚六,五天工作制,并享受国家规定的相关带薪假期; 3、与您购买六险一金,与您补充重大疾病医疗保障(贴心吧~) 4、工作环境:轻松、愉悦的工作环境与气氛,还配置饭堂(味道非常不错哟~欢迎来品尝) 5、团队活动:定期开展丰富多彩的团队活动及聚会,更好的促进提升团队配合能力,更有效的推动组织发展。 6、旅游假期:提供员工团建及年度旅游的活动,可以丰富员工的文化生活,让员工尽情享受旅游带来的欢乐; 7、公司定期组织员工进行管理、技能方面的培训; 8、发展空间:员工拥有宽松而广阔的发展空间,依员工的工作绩效给予调薪和晋升机会; PS:我们提倡高效工作,不加班是我们的理念 【职业生涯规划】根据能力提供完善的横向调岗及纵向晋升通道,完善的核心人才培养体系,为您提供职业发展的双赢平台 便利的交通: 1、公司地址:广州市海珠区广州大道南敦和路189号(海珠科技创业园)3号楼3楼全层。 2、交通:208/24公交总站大唐西/敦和路总站下车旁边。          敦和、园艺场公交站下车走500米左右。          客村地铁站(三、八号线)D出口右拐500到艺苑南路口接驳2元高尔夫球便民车总站直达科技园区门口(3-5分钟车程)。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 大专
    IT技术服务|咨询,科技金融 / A轮 / 15-50人
    1. 负责TO B 企业客户开发,完成公司IT服务的销售工作。 2. 负责销售公司数字化营销和智慧新零售业务线的各类解决方案,包括新零售电商,活动运营,会员权益类等解决方案的销售推广工作。 3. 负责深挖金融机构总部(银行、保险、证券等),以及金融机构大湾区分部和头部企业的客户营销运营类需求,建立商机并维护客户关系; 4. 精准把握客户需求,协调公司售前和技术团队,为客户提供数字化营销解决方案,并推进客户的合作落地; 5. 负责对行业市场的目标客户进行攻关,进行市场开拓,提高公司市场竞争力。 任职要求: 1、2年以上泛IT行业大客户销售经验,具备出色的销售技能。 2、具备较强的客情关系维护软实力,精准挖掘客户背后的需求商机。 3、具备极强的抗压能力和耐力,整体方案谈判能力。 4、有行业资源者优先考虑.(非必须项)
  • 15k-25k 经验3-5年 / 大专
    电商平台,工具类产品,软件服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    【岗位职责】 1、负责拓展SCRM行业大客户(主要包含互联网平台、社交电商、游戏、保险、证券、银行、在线教育、汽车、房地产等),完成商务接洽、谈判、追踪及签约回款,并达成既定团队业绩目标。 2、准确洞察和分析重点行业的客户SCRM私域工具及运营需求,挖掘潜在合作机会,并协同行业售前部门输出运营思路及解决方案。 3、承接前端商务BD团队的有效行业线索资源,并对线索的甄别、项目跟进、合作转化负责。 4、根据公司业务发展需要,对私域工具及运营保持良好的敏感度,协助公司探索新业务方向。 职位要求 【任职要求】 1、具备一定的互联网、运营增长圈资源、商务拓展和销售能力。 2、了解或熟悉微信/企微社群的私域流量运营,熟悉线上流量及增长运营玩法,了解微信生态的运营方法论、SOP 、客户成功案例等。 3、具备良好的沟通能力和技巧,逻辑思维清晰,目标明确,有强烈的客户管理和项目管理意识。 4、能够承受工作压力,具备敏锐的市场洞察力和良好的团队协作精神。