职责描述：
1、 目标客户群体的机会点挖掘、培育到项目运作，达成市场订货和格局目标；
2、 针对客户痛点，梳理客户需求，匹配客户商业和产品方案诉求，制定和实施产品及解决方案销售策略和开展客户交流引导以及相关拓展活动；
3、 对目标区域/行业/客户群的市场格局构筑、销售订货及盈利负责；
4、 对目标区域/行业/客户群的客户需求负责，构建和持续推动产品及解决方案的竞争力；
5、 参与重点项目拓展、投标的关键活动：方案设计，POC，投标等，在产品、研发的支持下，主导独立输出相关销售/投标文档；
6、 负责重大客户、展会等方案宣讲，高层客户接待和引导；
7、 与AR客户经理协同，参与客户关系建设；
8、 负责竞争对手信息收集；

任职要求：
1、学历/专业：硕士及以上学历；
2、工作经验：3-7年及以上军工领域相关工作经验，有市场销售或产品管理/品牌营销/软硬件产品推广相关经验，具备良好的市场方案策划、市场竞争策略制定能力；
3、行业经验：对目标行业或所属子行业的客户业务流程、组织架构、业务挑战，业务洞察、业界态势、行业历史与发展有清晰的认知；华为企业BG行业解决方案销售、解决方案专家优先；
4、技能要求：具备较强的沟通表达能力和高端客户交流能力，丰富的技术层客户交流经验；沟通协调能力强, 推动能力强，具备较强的项目运作能力；
5、综合要求：有较强的主动性及团队合作精神，勤奋刻苦，爱岗敬业；具备强烈的客户服务意识，客户需求理解能力。