一、岗位职责：

1、负责售前部门团队的搭建及管理，定期对团队进行考核及赋能；

2、负责售前团队的资源统筹和人员的区域安排；

3、执行对重点大客户的售前工作，支撑商务工作；

4、深入理解公司发展方向，对客户可以提供专家级技术支持；

5、通过对公司重点大客户业务需求的理解，不断深入挖掘大客户的潜在需求，快速设计和构造重点客户的解决方案；

6、以客户为导向，详细分析客户的业务需求，结合公司的技术产品，引导客户对技术和产品的选择；

7、主导项目招投标工作，独立完成投标工作中整体解决方案设计、技术标书应答、产品配置及现场述标等相关工作；

8、负责技术方案、产品说明等资料的撰写及审核。



二、任职要求：

1、***本科学历以上，计算机相关专业，八年以上售前支持经验，五年以上团队管理经验；

2、具有智慧校园行业解决方案售前、技术架构设计等方面的丰富案例，有成功落地的案例；

3、对前沿技术领域有较好的理解，能够在方案中充分运用所掌握的概念和知识；

4、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户需求；

5、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力；

6、具备较强的领导能力，抗压能力强，能适应出差。