职位职责：
1.熟练掌握公司产品和解决方案；
2.熟悉相关的政策法规、技术前沿、市场需求、行业知识以及竞争对手的发展动态，定期搜集、反馈并为公司发展提供建设性意见；
3.能独立挖掘、开发和跟踪销售线索，针对商机制订有效的商务策略与方案，独立完成洽谈、招投标或采购、签单和回款等项目全生命周期的销售工作；能独立开发与维护终端客户，发展和管理渠道合作伙伴；

任职要求：
1.具有良好沟通和表达能力；可以准确听懂客户需求并做出正确判断，并可以引导客户向对公司有利方向倾斜；
2.可以持续跟踪客户并掌握商机变化，并做出正确判断，独立完成销售活动，也可以指导下属，协同公司内部资源完成销售活动；
3.可以熟练讲解公司标准产品和方案；对行业内相关解决方案和供应商有一定了解；
4.可以和公司内部不同部门协同工作；
5.根据市场情况制定本团队年度销售目标并完成销售目标；
6.具备大型信息化、智慧化项目经验，离散型工业方向资源者优先。