职责描述：
1、负责公司产品的行业解决方案对外输出，包括对外演示交流、政府咨询、售前支持、申报立项等；
2、发掘客户需求，针对性提炼公司产品在行业的价值特性，编写相关交流文档；
3、对内输出产业研究报告，转化市场需求；
4、配合与支持销售活动，提供方案培训及售前支持，向客户讲解公司产品和技术方案，对行业客户进行需求分析；
5、根据客户需求制订技术实现方案，通过提供专业的技术支持，协助销售取得客户及客户高层对产品及方案的认可度；
6、负责竞手分析及市场调研。同类厂商数据安全方案对比，梳理不同点，为市场提供有竞争力的数据安全解决方案，并把对比结果输入产品管理部，产品规划；
7、跟踪物联网、智慧城市等行业进展及市场动态，不断创新完善解决方案；
8、行业解决方案编制和标准化输出。


任职要求：
1、在智慧城市、农业、教育、养老等行业沉淀经验丰富，且有中、大型项目落地案例；
2、10年以上工作经验，在三大运营商的相关在大、中型服务商中从事高层（副总以上）岗位5年以上；
2、关注国家数字化、物联网、AI智能等相关的法律法规、技术指引、规范等政策性和指令性文件；
3、较强的方案能力和整体信息安全项目规划引导能力；
4、具备优秀的文档编写及汇报宣讲能力，优秀的商务公关能力、沟通能力、资源协调能力、团队管理能力、判断力，良好的主动性与坚韧性、大会方案宣讲能力。