工作职责：
1、产品理解和行业分析：
对公司各项产品有充分认知和理解，熟练掌握公司各项产品的主要价值点。能够基于公司产品价值，有效把握目标行业、重点客户需求，具有敏锐的行业分析和判断能力，并能够转化为公司产品迭代的客户端有效输入；
2、客户开拓与跟进：
精通业务基本知识和流程以及跨行业规律和共性，能够通过各项渠道资源或个人资源获取高质量的潜力客户，并能够进行有效的客户转化；
3、项目管理：
能够独立统筹大型客户、大型项目的跟进和落地实施；能够主持或在大型项目会议上对公司各项产品进行主题陈述，能进行重要竞标宣讲；
4、客户管理：
能够针对不同类型客户向内部团队成员提供沟通策略建议与培训，妥善处理与客户之间出现的各类重大问题，并得到客户的高度信任。
5、团队管理：
根据团队人员规划和区域当前人员特性，做好需求定位，进行人员的招募和培养；从业绩的角度结果导向，将团队数字目标明确到团队的每一个人并不间断的强化，推动团队整体业务目标达成。


任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历；
2、专业背景：计算机相关专业优先；
3、经验要求：5年以上B端渠道或销售工作经验，3年以上团队管理经验；
4、行业和项目经验：IT、互联网行业，丰富的大客户、大项目开拓经验。