岗位职责：

1. 负责区域内的项目销售和渠道销售，积极地通过代理商销售产品和服务，与最终客户建立良好的关系，完成年度销售指标。

2. 在负责区域内开发、培养和管理区域经销商、终端客户的网络。

3. 跟踪、监督销售项目的进程，准备好书面的报价并跟进流程，有效地管理客户购买的各个阶段。

4. 与内部解决方案中心、技术部门合作，为客户提供现场应用和技术咨询服务。针对特定行业和客户的需求进行分析，能就提供的解决方案进行演示和介绍。

5. 分析最终客户目前和潜在的产品需求，提供能满足客户需求的产品和服务，并在企业和客户之间建立良好的关系。管理好从产品支持到产品最终交付验收及后续售后服务的全程客户体验，协助后台做好持续的质量改进。

6. 负责区域所销售客户或经销商的应收账款回款工作，保证公司及业务部门良好的现金流。

7. 每月每周定期向直接主管汇报关于目标客户跟踪、市场和行业应用推广、产品推广、渠道开拓和优化、地区销售拓展的行动计划，做好自我的周计划和回顾管理，定期参加区域项目回顾，与部门内其他销售工程师及时沟通，分享彼此的销售资源。定期提交负责区域的月度需求预测，和订单和销售预测报告。

8. 收集市场状况、行业趋势、竞争同行的价格、产品和市场活动信息。

9. 有效利用公司发放的个人电脑和日常管理工具开展工作，及时定期提交相应的文件和报告。


任职要求：

1. 拥有机械、自动化等大学学历，具有1年以上相关行业销售和销售管理经验优先。

2. 具有诚信、负责的品格，较好的语言表达能力；具备较强沟通协调能力，具备一定的培训和组织能力，富有开拓精神和良好的团队合作意识。

3. 能够吃苦耐劳、适应经常出差。

4. 能够熟练使用办公自动化软件，包括office word，powerpoint，excel和access。