职位描述：


我们主要是做公有云的云资源销售、IT系统集成类项目：运维托管服务、上云迁移、观测云SaaS、智慧大屏、多云管理平台等


岗位描述：

1、负责驻云产品和解决方案的销售工作，制定销售计划，完成潜在客户资源挖掘，有效管理Pipeline，并完成相关销售目标；

2、开拓业务渠道，积极发展新的合作伙伴，建立合作生态，使用公司的产品、解决方案与服务，挖掘客户业务需求；

3、组织协调公司资源，负责客户商务关系及商务合同的全流程管理，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款及售后服务工作，保障客户的满意度；

4、跟踪市场和行业信息，完成产品和解决方案在客户侧的合作；

5、依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，推动业务落地，确保任务完成。

6、负责维护客户关系，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。


任职资格：

1. 大专及以上学历，本科优先，计算机软件、市场营销相关专业优先，技术出身优先；

2. 2年以上ToB的IT系统集成、软件SaaS、网络安全、企业服务等工作经验，有云计算行业经验或者有百万级以上解决方案项目履历优先考虑；

3. 具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神。