职位描述
1．根据公司当年销售计划与指标，可以独立开发行业销售机会，维护销售漏斗数据，拜访客户与客户建立多层关系，更新销售机会信息。
2．精通行业产品知识，深刻了解行业知识、服务需求及客户服务需求，挖掘客户个性化需求，熟悉B端客户的采购流程，引导和运作软件项目成单。
3．掌握和控制销售节奏，根据采购要求（如，招标要求）高质量编写销售部分的标书，为客户讲标以及初步的演示，回答客户常见问题。
4．跟进销售过程，与客户和交付团队及时沟通问题，跟进回款，完全销售业绩指标。
5．参与市场营销活动，为市场拓展方案，提供信息、思路、数据，并在营销售中获得新的销售机会。
任职要求
1、有据可查的IT项目或软件销售业绩证明，至少5年以上的ToB端客户销售经验。
2、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，愿意跟随公司一起成长。
3、正规大学，专科及以上学历，专业不限，有IT方面相关学历优先。
4、思路清晰、逻辑性强、具有良好的语言表达能力以及敏锐的洞察力，能适应个人出差，能吃苦，有独自解决问题的能力和较强的抗压能力；
5．能够强烈地影响客户和演示的能力，能够锐敏感知客户的需求和决策倾向，能够极好的判断力和谈判能力。
6、熟悉Office办公软件使用和操作，能够熟练和高质量地完成文档制作（如标书、销售演讲PPT、销售总结报告等）。