岗位职责：
一、销售计划工作
1.根据区域下达的各项经济指标，结合自己的医院情况，进行指标细分；
2.制定个人（销售/品种/医院/资金/活动/服务）目标和行动计划，并适时调整。
二、销售业务工作
1.把握销售进度，按医院/品种完成销售计划，并协助团队销售目标的完成；
2.按计划拜访医院，掌握医院各种动向和需求，及时向区域经理/主管汇报；
3.了解区域竞争对手的营销动态/品种结构/资金情况/销售策略等信息；
4.定期对区域销售、资金、品种、医院以及竞争对手等情况进行分析；
5.及时与上级主管沟通相关信息，并提供个人/区域行动计划的建设性意见；
6. 按相关流程做好业务台帐、对帐、退货等工作，发现问题及时处理；
7.以保护公司利益为前提及时处理业务纠纷，遇有棘手或疑难问题及时汇报。
三、回款/费用
1.按要求及时回笼货款，注重老帐的清欠，做到笔笔清，防范资金风险；
2.定期与医院对帐，关注医院的资信情况，避免坏帐和呆帐的出现；
3.按相关规定，认真计算投入产出比，制订销售费用计划并在规定时间内予以报销；
四、客户关系管理
1.负责执行各级医院关系维护方案/经营合作/风险监控方案；
2.参与医院的营销活动组织，维护良好的客户关系；
3.参与医院信息库的动态维护工作；
4.参与重点医院动态信息跟踪分析，协同做好重点医院关系维护。
任职资格：
1.两年以上药品或医疗器械销售工作经验（商业公司），医院的销售渠道
2.医药相关专业大专以上学历
3.具有一定的人际关系处理能力，较强的沟通协调能力