岗位职责：
1、销售目标达成：针对银行客户的支付/交易/定制化开发等ITO项目，对合同、招投标工作、回款负责；
2、市场开拓：负责大型金融客户的拓展与维护，拓展至对接业务决策层级；
3、需求挖掘：定期拜访客户，链接客户关键联系人，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告；
4、协同制定解决方案：对获取、分析客户需求负责，协助团队打造ITO项目解决方案，有效达成营销目标；
5、客户关系：对客户生命周期负责，包括但不限于客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护。
任职要求：
1、本科及以上学历，中级3年、高级5年以上ITO 工作经验；
2、有做过to B支付、交易或类似软件开发等ITO大客户销售工作经历优先；具备地方性银行、股份/商业银行资源、熟悉银行政策走向优先；
3、熟悉B端客户的拓展与挖掘、维护等生命周期管理，有较强的资源链接能力；
4、了解产品生命周期管理，能根据行业趋势与市场需求给产品研发提供市场侧建议；
5、对行业有深刻理解，熟悉行业政策走向、对产品有较高市场洞察，能指导协同产品团队优化产品方向。