职位描述
1. 负责大客户的开发及维护，与企业达成长期合作关系;
2.负责该区域的新客户开发和核心客户维护，能够确切规划并完成OKR目标。
3.负责商机的分析、评估、跟进及订单完成。在销售过程中具有内外跨团队组织协作能力，能够制定和执行策略。
4.负责该区域内的业务拓展和持续增长，制定周期性发展计划，协同跨组织合作规划并执行，挖掘内外部资源并组织协作，思考和实践新的业务拓展模式。
5.负责该区域内业务发展健康度，包括但不限于业务合规，客户忠诚度管理，合同回款，合同风险控制等。
6.积极参与并承担公司企业文化及价值观的建设与践行。

任职要求:
1.本科及以上学历，具备5年以上销售/售前技术顾问经验。
2.具备企业级软件销售，或订阅软件销售，或数字化建设咨询业务销售经验。
3.具有3年以上开发工具、DevOps、云原生、软件安全、开源技术、数字化协同等相关领域的销售经验。
4.在金融、军工、能源、大型互联网、金融、运营商、制造业等领域有丰富的客户资源;
5.适应经常性出差，适应远程办公及办公室办公混合管理模式;
6.在高速成长型组织中，具备抗压能力，快速学习能力，团队合作沟通能力。