**:需要通过电话开发，微信联系，上门沟通，沙龙峰会等活动营销等多种方式开发一触达一营销客户，为客户提供阿里巴巴国际站 alibaba.com B2B整体推广解决方案(包括但不限于网站店铺、推广广告、跨境物流、金融、数据分析等服务)

第二:服务过程中，需要整合公司资源，为客户提供顾问咨询及培训服务:行业或产品分析，网站推广产品使用，团队和企业管理等跨境电商综合服务，并完成客户续签或者升级投入方案，获得更好推广效果和更多订单!

这是一份顾问式/导师式销售(既要做客户开发和销售，也需要做客户服务和续签)工作，是一份要求综合能力很高的销售工作，欢迎来战!

关于这份工作是售卖什么产品(即提供什么服务给客户)

客户公司建站开店年费+广告费用(固定排名广告/按流量收费广告等等)+物流(菜鸟国际物流)+金融(担保交易/资金融资)+数据分析工具+企业管理和培训等服务

阿里巴巴国际站是阿里集团**个产品，马老师1999年创立阿里巴巴做的就是国际站，已经有20多年历史，已非常成熟。

现在主要是针对中国的外贸企业提供B2B跨境电商服务，从国际店铺-广告流量一担保交易一物流运输和海外仓一融资资金一企业管理，全套的综合性咨询顾问服务，针对不同的客户，提供不同的解决方案，客户成交单价从数万到数十万，数百万不等

关于我们团队介绍

这个岗位是阿里巴巴ISV客户经理

全国分成7个大区，我们隶属中西部大区，我们是负责湖南区域客户开发和服务。

我们团队是ISV中西部大区的**团队，让兄弟们都能赚大钱

所以，我对每个团队同学的要求都比较高，希望每个人都能贡献自己的力量，成就一支强大的中供ISV团队，让我们在阿里能收获足够多，离开阿里的时候也能够有更多的认可。

我们团队是一支铁血的虎狼之师，不是坐在办公室的小白领，希望:认同阿里文化，有明确目标，勤奋，有要性能抗压，聪明有悟性的优秀同学加入团队!

我的管理理念是:阿里是一个非常好的圈子，大家基本没有利益冲突关系，而且非常正能量。所以，我把每个团队同学都看成我的兄弟，朋友，合作拍档。我跟团队的每个同学都是合作关，我们是共同经营一个团队，在兼顾个人目标和职业发展的同时，完成团队大家共同设定的目标。2022年，我希望优秀的同学加入，互相成就彼此，在广州立足!

关于我们这份工作流程和重点内容

**:新客户开发:通过公司公海(大量客户源，需自主判断联系开发)或者其他渠道找到对跨境B2B推广有需求的企业，介绍阿里巴巴国际站整体服务内容和推荐销售整体解决方案。

第二:客户推广升级:公司推广工具和产品越来越丰富，不断有新的流量产品和服务出来需要向已合作中的客户推荐和销售，帮助优化广告，拿到更多资源。

第三:客户续签:到期客户需要续费和推广方案增值，帮助客户拿到更多网站资源和流量。(也有提成)

第四:客户培训:邀约和安排客户老板-外贸-运营参加对应学习免费或付费培训课程，如企业团队管理课程，运营操作课程，外贸客户谈单转化课程等，帮助客户提升整体综合能力。

第五:客户服务:客户与阿里巴巴合作过程中，由客户经理作为对接窗口进行服务，找到其他相关部门同事，或者生态拍档，解决客户推广和经营当中遇到的问题和困难!

Ps:常见问题

1、这份工作在哪里上班?上班时间如何?

目前办公地点分别在：益阳、常德、张家界、邵阳、娄底、还有一个下沉市场衡阳

2、面试要经过几轮?

主管直接招聘和面试第一轮，人事面试第二轮，偏远地区前一轮可以接受线上视频面试。

3、入职后客户都是需要自己开发吗?有没有老客户分?新老客户的销售佣金提成一样吗?新客户需要自己开发。佣金新客户高一些，老客户低一些，拉长了看差不了太多!

7、这个岗位的薪资到底是怎么样的?网上说什么的都有，好听难听都一大堆，怎么辨别?

朋友，这个工作确实是低底薪+高提成的设置，销售佣金提成是我们的绝大部分收入，平均占比应该在70%以上，对于一个刚入职一年内的同学，我认为中等偏上的收入首年25万以上才算一个合格销售，因为随着你的客户数越来越多，开发方式和渠道越熟，潜在客户积累越多，你的年销售额会逐年越来越大，自然销售提成也越来越高，底薪和绩效会随着你晋升而提高，但是基本提升不大，同学们也不在意底薪(因为确实少)，所以，以上高激励的薪资设置让优秀的人自然拿到更多回报。当然，Topsales可以拿到更多，比如几十万不等。

总结:

这份工作的收入多少和晋升快慢，完全在于自己的学习，成长，在于自己的业务业绩，不需要讨好身边人，不用跟任何人搞乱七八糟关系，你只要让自己专业，勤奋，坚持目标，服务好客户，就能拿到很好的业绩，就能拿到高收入和晋升机会!

1、这个岗位的晋升发展机会是怎么样的?有两条线

**:走管理岗(客户经理-主管-经理-副总-总经理等);

第二:走专业岗(p5-p6-p7）等

2、试用期时间是多久?每年晋升季