解决方案专家
工作地点：北京/广州
岗位职责：
（1）配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作。
（2）构建销售工具包和行业知识库。对业务体系进行方案培训，为业务提供营销弹药；对部门、产品及技术体系进行行业新技术的培训，为支持体系提供行业知识储备。
（3）调研行业发展带来的教育趋势变化，分析目标客户痛点，研发并集成符合客户需求场景的解决方案。
（4）跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。
（5）协调交付团队进行项目落地，确保高质量服务。打造灯塔客户，形成典型案例和可复制经验。
岗位要求：
（1）熟练掌握方案讲解技巧，配合业务团队进行客户需求对接及需求分析后，精准匹配方案的能力。
（2）具备行业洞察及政策分析能力，分析目标客户痛点，能深入挖掘重要干系人需求，发现问题或新的机会，反向推动引导提供新的规划方案思路及自研产品创新演进思路，具备从0-1构建具备竞争力的解决方案的能力。
（3）具备公司内外部资源整合、项目执行过程监控能力。良好的解决方案跟踪记录能力，及时响应客户需求，验证方案的同时逐步迭代优化方案，为客户提供高质量服务的能力。
（4）良好的沟通、协调及资源整合能力，并有积极的工作态度。
（5）有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作。
（6）思路清晰、逻辑缜密，对新鲜事物有较高的敏感度和好奇心，分析判断能力突出，执行力强。
（7）机械及建筑类相关专业本科及以上学历，有企业解决方案经验或教育解决方案经验。