职位描述：

计算机相关学历软件/信息化服务销售经验年终奖绩效奖金较多外勤餐补通信/网络设备业务开拓能力互联网/科技客户关系维护六险一金

1、负责北京互联网方向，包括教育、互娱、产业互联网等，客户的业务升级和商机拓展工作；

2、梳理客户的IT全貌，适配阿里云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为阿里云在客户的目标结果负责；

3、成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度，基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议，通过对AI，大数据，营销领域洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢 ；

4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系；

职位描述

1、大学本科及以上学历，985/211院校优先，至少3年相关行业的销售经验，有一线云厂商工作经验优先；

2、解决方式销售，对云计算产品、尤其是弹性计算、数据库、大数据有比较深刻的认知，理解客户的诉求和痛点，具备和技术人员基本的对话能力；

3、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战；

4、具备ACP或者ACE证书者优先考虑。

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