职位描述：
【职位亮点】：
1、与飞书同学一起共事，享受字节跳动一线大厂的赋能与资源；
2、享受平台提供的客户线索、支撑团队和服务团队资源；
3、直接对接客户CEO、董事长，提升人脉与认知圈层。

职位描述：
1．负责企业协作与管理平台——飞书软件的客户开发、市场拓展与销售，达成公司业绩和个人成长目标；
2．洞察市场和行业动态，并对市场信息及时作出分析和判断，并在行业市场拓展市场线索、商机和潜在客户；
3．精准理解飞书客户画像，分析和挖掘客户需求并匹配飞书解决方案，主导项目推进和KP触达，直至客户签约和开服上线；
4．全面准确地理解飞书的价值理念和产品功能，并将产品价值准确地传递给客户，能独立完成产品宣讲、演示、Call High等；
5．贯彻落实公司的市场策略和目标，对齐团队和公司的OKR和销售计划，并高效推进和落地执行各项任务。

职位要求：
1．年龄24-30岁，具备3年以上企业级SaaS类产品、软件、IT系统集成销售和拓展经验；
2．***本科及以上学历，计算机、软件、人力资源、市场营销等专业优先；
3．具有敏锐商业嗅觉和灵活应变能力，较强的市场开拓能力；
4．具备和行业标杆客户高层管理者直接对话的能力；
5．具备较强项目运作能力和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题；
6．结果导向，富有激情，责任心强，具备学习能力、抗压能力和应变能力。
【加分项】：
1．熟悉SaaS产品形态、模式、定价和客户成功策略，主导过大型企业的销售和项目经验；
2．有可转化的行业资源、或圈层资源、或渠道资源、或企业客户资源，能直接对话1号位；
3．主导过大型项目、或组织管理与咨询经历、或创业经历，能深刻理解企业管理和底层思考；
4．从事过百万级的软件销售，如Saas、ERP、CRM、金蝶、用友、北森、MOKA、人事软件、财务软件等。

【否决项】
1、不接受创业公司或生态渠道团队的
2、没有创业干事的精神和底气的