岗位职责：
1、负责行业/场景/客户解决方案的工作。结合公司自身产品与研发现状能力与行业趋势，孵化面向客户的解决方案，并通过重点项目沉淀行业打法与复制策略；
2、支持商务团队进行售前方案支撑工作；包括且不限于输出客户交流PPT、现场讲解，分析、拆解客户需求，并链接后端产品与解决方案等；
3、负责所属行业的市场调研与分析工作，包括环境政策、行业趋势洞察、市场空间摸底、友商竞对分析等。负责对内传递行业信息，结合行业特点与产品能力，梳理产品与方案卖点，形成解决方案对外输出的标准模板；
4、根据市场行业需求，并结合自身行业经验判断，协助商业化产品团队进行研发的优先级排期。牵引研发资源，开发趋势产品与方案。

岗位要求：
1、计算机科学、通信工程、电子信息等相关专业，大学本科及以上学历，三年以上售前支持经验，有大数据、云计算、区块链等技术领域售前工作经验者优先；
2、熟悉区块链、隐私计算、可信数据空间等技术架构和应用场景，能够根据客户需求制定解决方案；
3、具备良好的技术文档撰写能力，能够独立完成技术方案、投标书、白皮书等文档的编写；
4、熟练掌握PPT制作和演讲技巧，能够向客户清晰地展示技术方案和产品优势；
5、熟悉项目招投标流程，能够协助销售团队完成项目前期的准备工作；
6、了解国家及各省市数据局、各委办局等政府主管机构的需求和政策导向，熟悉医疗、能源、交通、工业等行业的业务痛点。熟悉商业化产品与解决方案工作流程，具备成功落地转化客户经验；
7、具备较强的沟通能力和应变能力，能够在复杂的客户场景中快速响应并提供解决方案；
8、责任心强，善于团队合作，主动思考，积极乐观，有较强的自驱力和目标感。