工作职责和范围：
1、战略规划与目标设定
制定货代业务的长期商务战略，结合市场趋势、公司优势和资源，确定公司在货代市场的定位与发展方向。根据公司整体战略，设定商务部门的年度、季度目标，包括业务量、销售额、市场份额等，并分解目标到团队或个人。2、客户管理
监督客户开发工作，指导团队挖掘潜在大客户，建立合作关系。维护重要客户，定期拜访，确保满足客户需求，处理客户投诉和紧急情况，提升客户满意度和忠诚度。
3、业务拓展与合作
寻找新的业务机会，如开拓新的运输航线、增加服务种类（仓储、报关等）。建立并维护与供应商（船公司、航空公司、运输车队等）的良好合作关系，谈判合作条款，争取优惠的价格和服务。关注行业动态，开展跨行业合作，如与电商企业、贸易公司等建立战略伙伴关系。
4、团队管理
组建、培训和发展商务团队，包括招聘合适的商务团队成员，组织内部培训提升团队专业素质。制定团队绩效考核制度，激励团队成员完成目标，评估团队和个人绩效，提供反馈和晋升建议。
5、市场营销与品牌建设
策划并执行货代业务的市场营销活动，如参加行业展会、举办产品推介会等。打造公司品牌形象，提升品牌在货代行业的知名度和美誉度。
6、数据分析与决策
分析业务数据，如市场份额变化、客户需求变化、竞争对手动态等。根据数据分析结果，调整商务策略和计划，做出明智的商业决策。
岗位要求：
1. 具船公司多航线管理背景
2. 具货代物流行业的美国线、欧洲线的管理背景
3. 有配合管理海外代理，涉及海运整箱、海运拼箱方面的业务经验
4. 有带过5人以上团队的管理经验和能力
5. 英语能力必须达到专业8级（TEM8）