岗位职责：
1、独立开拓B端企业客户，挖掘AI产品（如智能客服、智能文员、智能数据分析、智能招聘、智能内容生产解决方案等）的销售机会，完成年度销售目标。
2、建立并维护长期客户关系，定期分析客户需求变化，提供定制化AI解决方案。
3、主导商务谈判，协调法务、技术团队完成合同签订及交付落地。
4、制定行业化销售计划，结合市场趋势和竞品分析，优化产品定价、促销策略及合作模式。
5、开拓有效销售渠道，如商学院、行业协会、工业园区、教育体系、政府/事业单位、展会、学校等。
6、联动产品、技术团队反馈客户需求，推动产品迭代优化。
任职要求：
1、3-5年B端销售经验，有AI、SaaS、大数据等科技行业背景优先；具备KA客户（如行业协会、政府机构、教育体系）资源者优先；
2、熟悉B端销售全流程，能独立输出解决方案、标书及合同文档；
3、具备较强的数据分析能力，熟练制作PPT；
4、了解AI技术基础、熟练使用AI工具、了解各个大模型的优势与特点，熟悉行业应用场景；
5、英语流利，可对接海外客户。