岗位职责：
1.多渠道线索获取： 系统性地通过线下活动（行业峰会、技术论坛、客户沙龙、专业展会） 及线上渠道（社交媒体、内容营销、SEO/SEM、线上研讨会） 开发并获取潜在客户信息，并持续拓宽获客渠道。
2.线索全生命周期管理： 负责对线索进行清洗、筛选、打分与分级，有效识别并区分MQL与SQL，推动高质量线索向销售转化。
3.线索培育与转化： 制定并执行个性化的线索培育策略，通过系列邮件、案例研究、线上互动等方式，培育客户关系，缩短销售周期，提升转化率。
4.营销数据分析与优化： 定期监控、分析各渠道的营销数据（如渠道ROI、转化漏斗、线索成本等），输出效果报告，并基于数据洞察持续优化获客策略。
5.线上线下整合营销支持： 深度参与策划与执行行业展会、技术论坛等线下活动，并协同运营企业官网、社交媒体、垂直社区等线上阵地，实现线上线下联动获客。
6.品牌与生态协同： 协助公关与市场团队，通过参与媒体关系、高管发声、舆情监测等工作，共同提升品牌在软件/ToB行业的影响力，间接促进线索获取。

任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、传播学、计算机或相关专业背景。
2.3年以上软件/SaaS、大数据或高科技ToB企业的市场推广或潜在客户开发经验，深刻理解ToB业务的决策链条与客户痛点。
3.精通ToB领域的线上线下获客玩法，熟悉行业展会、技术论坛的组织流程，并擅长运用内容营销、社交媒体等线上手段进行线索挖掘与培育。
4.具备扎实的营销技术基础，熟练使用CRM系统（如Salesforce）、营销自动化平台及数据分析工具，能够利用技术手段提升线索管理效率。
5.出色的数据分析和逻辑思维能力，能够通过数据驱动决策，优化市场开发成本与效率。
6.卓越的跨部门协作和资源整合能力，能够驱动内外部资源（如销售、渠道、供应商）协同推进目标达成。
7.具备强烈的目标感、自驱力和抗压能力，乐观皮实，乐于分享与沟通。