一、我们需要您来解决的核心问题

1. 人脉转化断层： 将公司的大客户触点、战略意图和合作契机，系统性地跟进、落实，转化为可执行的订单方案，避免信息在内部传递中耗散。
2. 客户关系深耕： 对公司关注的核心客户与潜在客户，进行持续、深度的关系维护与需求挖掘，提升客户满意度和合作黏性，深度开拓与维护大客户，确保业务机会不掉棒、能落地、出成果。
3. 内部协同枢纽： 作为公司业务层面的代表，高效协调市场、技术、交付等内部部门，确保为大客户提供精准、快速、优质的响应与服务。

二、您的核心职责（我们期待的价值输出）

1. 战略衔接与落地：
深刻理解公司的业务战略与客户意图，将高层的“想法”快速转化为可执行的“办法”。
独立负责大客户从初步接洽、需求分析、方案制定、商务谈判到合同签署的全流程跟进与推动，并定期汇报进展。
2. 大客户开拓与守成：
主动开拓： 依据上级指引，独立拜访、接洽新的大客户目标，精准介绍公司价值，挖掘潜在合作机会。
深度维护： 系统化管理核心客户档案，定期回访、关怀，成为客户最愿意沟通的窗口，预判并满足客户需求，防范合作风险。
3. 内外协同与保障：
作为“中央枢纽”，拉动内部资源（市场部提供材料、技术部提供方案等），确保客户需求在公司内部得到最优先、最高效的响应。


三、我们期待的您（精准画像）

硬性条件：
1.学历专业： 本科及以上学历，计算机、地理信息、遥感相关专业或我司行业相关工作背景，会是加分项。
2.经验背景： 必须拥有3年以上大客户销售、高端商务助理或大客户经理经验。 您的简历中最好能体现出您独立运作或深度参与过复杂项目的成功案例。
3.必备技能： 熟练驾驶。
核心软实力（这是我们最看重的）：

1. 出色的理解与洞察力： 我们不需要您能未卜先知，但我们期待您具备快速的学习能力和敏锐的洞察力。您能通过上级的引导，快速理解业务战略和客户意图，并逐渐能独立判断和应对客户场景。
2. 卓越的连接与协调能力： 您不必是公司内部人人都爱的“万人迷”，但您需要具备出色的沟通技巧和推动事情落地的韧劲。您愿意成为连接内外的“枢纽”，善于调动资源为客户解决问题。
3. 极强的责任感和结果导向： 这是我们最基础的要求，也是最高的要求。我们希望您对自己经手的事情负责到底，追求“事事有回响，件件有结果”，享受通过自身努力最终促成合作、拿下订单的成就感。
4. 有职业素养与分寸感： 代表公司形象，商务礼仪得体，懂得在不同场合说什么话、做什么事。