岗位职责：

1、完成销售任务和销售目标、利润目标，包括项目招投标（定价）、商务谈判、合同签订，以及协助项目回款等；

2、扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，负责本区域主要经销商、代理商和重点客户关系长期开拓和维护工作，负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护，针对渠道开展产品及服务和公司品牌的宣传和推广工作，负责客户、经销商受理渠道的投诉及协调解决工作；

3、负责对所辖区域的业务人员的管理、培训、绩效考核和监督检查，遵守公司规章制度，并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；

4、根据全国区域市场发展和公司战略规划，参与制定公司销售战略、营销计划和销售目标和利润目标；

5、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，定期汇报，为公司制定销售策略及营销计划提供支持，并根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

任职要求：

1、具有丰富的政府、企业客户资源和渠道资源，能够影响潜在客户进行信息安全决策，争取与锦行科技建立长期合作关系；

2、熟悉销售工作的商务流程运作，能独立完成项目，具有出色的销售团队管理能力；

3、具备出色的市场分析、营销和推广能力；较强的人际沟通、商务谈判和组织协调能力，以及良好的客户服务意识；

4、具备良好的个人信誉及职业操守，强烈的责任心，抗压能力较强，适应长期出差；

5、大专及本科以上学历，充分了解信息安全行业的市场环境和竞争环境，具有3年以上从事区域经理经验，业绩优秀。

6、有安全方面的产品操作经验优先。