工作职责:
1. 负责所属区域内名单客户的开发，负责电子合同云平台（上上签SaaS）的销售和战略客户维护工作，负责区域的销售任务完成，包括公司战略任务执行与推进；
2. 通过各种销售渠道开发目标大客户，不断挖掘客户痛点，整合内部资源提供解决方案和服务，进行有效的客户价值传递，负责大客户销售过程的各个环节；
3. 建立和保持与总部直管的战略客户中主要人员的良好关系, 充分了解客户需求及项目开发规划, 战略客户总部和项目公司组织架构和决策流程。 针对所负责的战略客户制定销售目标并组织实施, 促进战略客户业务的增长；
4. 具备优秀的客户管理能力，对自己的客户资源池进行有效管理，能够同时推进多个大型项目；
5. 负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息，战略客户信息，及时了解和总结市场反馈，为公司产品迭代提供建议。

任职资格:
1. 通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业本科及以上学历；对软件、服务、网络等IT领域有深入了解，SaaS行业经验优先；
2. 熟悉移动互联网市场，熟悉SaaS市场，有至少3年以上销售经验；
3. 熟练的商务谈判、客户沟通相关技巧，能够应对高层商务谈判；
4. 以战略大客户目标为导向，具备极强的目标感、执行力、沟通能力、推动能力、自我学习能力，善于自我激励，心态开放、正向、良好的抗压能力；
5. 具备很强的分析问题、解决问题的能力，敏锐的洞察力，清晰的逻辑思维；
6. 具备出色的业务拓展能力，能独立开拓销售项目，能够有效地引导和管理客户需求与期望；
7. 有大型集团企业（如重工、建材）大客户相关工作；有全国（央企）及行业头部企业工作经历；有从事行业协会相关工作；有丰富的行业客户资源者优先考虑。