• 20k-28k·13薪 经验3-5年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1. 配合销售进行电力行业售前支持工作,完成项目售前方案编写、客户技术交流; 2. 负责市场调研、竞品分析,并进行解决方案的优化和包装; 3. 参与项目招投标工作,负责投标技术文件的编写; 4. 获取市场对产品的需求信息,整理并提出产品优化建议向部门反馈。 任职要求: 1. 本科及以上学历,电力相关专业; 2. 有电力行业信息化经验(电网或发电); 3. 具有良好的解决方案撰写能力、制作能力,有销售意识; 4. 具有丰富的技术沟通经验、产品及方案贯宣能力、答疑技巧; 5. 具有良好的需求理解领悟能力和逻辑思维能力,能够基于客户需求挖掘业务痛点; 6. 具有良好的团队合作精神,较强的工作热情和责任感。
  • 15k-25k 经验1-3年 / 本科
    企业服务,人工智能,信息安全 / 未融资 / 50-150人
    工作描述: 1. 为客户提供网络以及信息安全方面的技术建议; 2. 根据客户需求提供解决方案,并进行相关售前技术测试。 工作要求: 1. 大学专科或以上学历。计算机或信息技术专业优先; 2. 2年以上IT行业工作经验; 3. 有LAN/ WAN/ 无线/ 信息安全方面工作经验。有防火墙部署及VPN部署实施经验优先; 4. 有信息系统架构规划或信息系统实施经验优先; 5. 有CCNA/ CCNP/ HCIA/ HCIP/ VCP/ MCSE等证书优先; 6. 能听、说粤语。具备一定的中/英文书写能力。英语良好者优先; 7. 具备良好服务意识、团队意识、职业道德及保密意识,有良好沟通协作能力和自学能力,愿意分享工作经验,能适应一定的工作压力。
  • 10k-15k·13薪 经验不限 / 本科
    信息安全 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1.开展售前支撑,为中心客户提供售前技术交流、规划咨询、技术培训等服务,负责售前沟通及资源协调,梳理跟踪客户需求,完成方案交流、技术引导和投标述标等工作; 2.配合销售人员做好市场推广,为客户提供项目启动前的规划咨询、技术方案撰写、招投标文件技术咨询等服务,积极推动项目签单; 3.完成项目前期客户需求引导工作,协助项目实施、交付工作; 4.跟踪业界前沿技术动态,开展行业研究和分析。 知识技能: 1.熟悉网络安全法、数据安全法、个人信息保**,关键信息基础设施保护条例等法律法规和了解相关行业标准; 2.熟悉等级保护、风险评估、ISO27001等国内外主流安全合规标准,对安全体系有一定认知; 3.熟悉网络基础知识,了解关键信息基础设施网络架构; 4. 对主流厂商安全技术和产品有深入的了解,熟悉主机安全、应用安全、数据安全、内容安全等技术,熟悉防火墙、WAF、安全审计、漏洞扫描、IDS、SOC、数据安全审计等产品及主流解决方案; 5. 具备安全合规:等级保护、风险评估、渗透测试、攻防演练、应急演练、数据安全及个人信息保护等项目经验优先; 6.具备大型体系规划建设项目经验优先。 个人素质: 1.具备良好的语言表达及沟通能力,逻辑思维清晰,能够敏锐捕捉客户需求; 2.具备较强的组织综合方案能力,能够熟练讲解方案,从技术方面对客户进行积极引导; 3.乐观积极、吃苦耐劳,具有良好的抗压能力、团队合作能⼒、沟通能力、亲和力和强烈的目标感; 4.严谨细致、责任心强、学习能力强,对行业发展、创新技术发展有及时跟踪与研究。
  • 14k-20k·13薪 经验1-3年 / 本科
    人工智能,物联网 / A轮 / 15-50人
    岗位职责: 1、熟悉公司产品,与客户进行业务、技术等方面交流,通过技术交流、讲解、演示,收集、挖掘、并整理用户需求; 2、负责售前方案、项目建议书、建设方案、可研报告、初步设计、详细设计、招投标文件等汇报、立项、投标相关文档编写; 3、配合销售,促成项目落单。 任职要求: 1、熟悉石油化工行业,具有行业数字化转型相关工作经历; 2、乐于沟通、善于售前方案的编写,对技术和业务有持续学习能力,对工业互联网技术、系统集成有一定知识储备; 3、大学本科及以上学历,石油化工、计算机、信息工程等相关专业优先。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 本科
    信息安全 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1.结合产品功能、市场需求和行业热点,打造满足用户需求的特色解决方案; 2.结合公司发展目标,参与设定产品战略发展方向及方案落地,包含自主产品方案及整合性解决方案; 3.结合销售团队和合作伙伴的需求,提供售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作指导; 4.调研行业需求,分析目标行业的客户痛点,并分析、归纳,给出明确的产品及解决方案优化建议; 5.跟踪既有行业产品及解决方案的落地情况,提交产品或解决方案在实际案例中的使用状况分析报告; 6.部门协作及沟通,能有效协调相关部门进行产品的整合营销;与外部合作伙伴建立良好的合作关系,参与其他跨部门联合项目等。 职位要求: 1.**本科及以上学历; 2.三年以上行业解决方案经验; 3.熟悉网络安全、数据安全领域优先;熟悉数字化转型,工业互联网等领域优先; 4.熟悉政务,金融、教育、医疗、能源行业系统架构和用户优先; 5.具有行业及大型企业解决方案案例实践者优先; 6.有激情,积极主动,良好的团队合作意识以及沟通能力;善于思考,勤于学习,能够承担较大挑战和压力。
  • 22k-30k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责政务项目售前支持工作,包括售前咨询、解决方案的编写和汇报、产品演示、商务答疑; 2、基于政务市场业务分析,定制化解决方案的规划,并执行落地; 3、负责销售及售前团队知识转移与能力提升; 4、对公司已有项目进行总结、提炼,提出新的解决方案并配合销售进行项目推广。 任职要求: 1、5年以上软件售前工作经验,3年以上政务、信创、OA相关行业经验; 2、语言表达能力强,思维清晰,具有很强的演讲和说服能力; 3、能够与客户深入沟通,理解客户需求,并能够提供针对性的解决方案; 4、能独立负责招投标文件的编写和讲标工作
  • 8k-15k 经验不限 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询,数据服务|咨询 / 天使轮 / 50-150人
    工作职责: 1.拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品; 2.在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通; 3.根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书; 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 要求: 1、本科及以上学历; 2、具备方案设计、标书应答、用户交流经验; 3、具有较强的客户服务意识以及良好的沟通协调能力; 4、熟悉系统工程MBSE,具备工业软件销售经验优先; 5、熟悉复杂军工装备、电力、水处理等优先
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    360
    信息安全 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1.负责监管行业售前技术工作,配合销售赢得项目; 2.负责售前解决方案的设计、编写,并能完整、准确地讲解方案; 3.配合销售,完成项目招标投标的技术支持工作; 4.负责重点客户的前期项目规划以及指导后期的项目交付。 任职资格: 1.本科以上,10年以上网络安全行业工作经验,其中5年以上公安行业售前工作经验,精通各级公安各类警种在网络安全方面的业务场景和建设情况,能够独立编写相关解决方案; 2.熟悉网络安全相关的政策法规、标准规范,尤其是监管行业政策规范与要求; 3.熟悉威胁情报、态势感知、资漏管理、终端安全、流量分析、托管运营、大模型等技术和产品,具备综合的技术和产品整合能力; 3.具备较高的文案编写水平,能够胜任标准、方案、设计文档及PPT的独立编写、培训工作; 4.抗压能力强,逻辑思维敏捷,能够在复杂业务场景下,逻辑清晰地表达并引导客户; 5.有PMP、CISP、CISSP、高级系统架构师等证书优先。
  • 30k-40k 经验5-10年 / 本科
    信息安全 / 上市公司 / 500-2000人
    -负责大型项目的售前支撑与解决方案支撑,包括前期咨询、技术交流、解决方案设计、解决方案落地实施等工作; -负责根据行业发展,政策要求,技术优势等维度,开发符合行业需求的安全解决方案; -对客户需求进行深度挖掘、提炼、总结,赋能安全产品的更新迭代 任职要求: -本科及以上学历,毕业院校211或以上,理工科相关专业毕业; -五年以上的安全行业经验 -具备较强的需求洞察、逻辑分析、表达沟通与演讲能力; -从事过政府/金融/央企/军工等任一相关行业的信息安全解决方案探索开发与方案落地,并具备上述行业大项目售前支持经验; -对安全咨询规划、物联网安全、数据安全与隐私、大数据安全分析、云计算安全等任一技术领域有深刻理解与洞察。
  • 8k-15k·14薪 经验3-5年 / 本科
    物联网 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1、需求识别和引导:能灵敏捕捉到客户需求,并分析需求本质,引导客户,把控重点项目的运作和项目攻坚; 2、方案撰写:负责客户需求的整理及分析,为用户量身定制编写项目方案; 3、投标工作:熟悉招投标流程、技巧和方法,编制技术标书; 4、技术方案交流和宣讲:熟练使用PPT能独立完成方案的制作并担当技术角色与客户交流,讲解我司方案及用户答疑等工作; 5、负责各个项目的设计、解决方案的整合及实施跟进; 6、市场分析:熟悉市场竞争对手行情,协助业务部门做好相关市场需求收集及分析,深入研究行业业务,推动产品、方案、服务在行业用户中的销售; 7、良好的客户关系:重点是项目服务过程中的技术沟通和问题处理跟进。 任职要求: 1、本科(含)以上学历,通信、计算机、网络工程等相关专业优先,具备2年以上行业(政务、金融、应急、工业等)售前解决方案支撑工作经验,有云计算、数字平台、集成项目等经验者优先; 2、具备网络技术和电信技术产品知识; 3、能独立牵头信息化项目攻坚工作,并能主动协调相关资源者优先; 4、具备项目管理素质,能够通过沟通协调主导项目的实施与交付; 5、具备良好的书面表达能力,宣讲能力;具备较强的PPT方案撰写能力,较好的归纳与分析、总结等文档能力; 6、思路敏捷、善于沟通交流、较好的现场应变和解决问题的能力,可以输出优秀的产品解决方案文档;良好的成就导向、组织策划、协调推动能力。具有较强的亲和力; 7、具备良好的沟通能力和团队精神,富有工作激情与学习力、创造力和责任感,能承受一定的工作压力; 8、完成领导临时安排的工作任务,可接受省内出差; 9、有参与过智慧城市、数据要素等信息化项目优先考虑。
  • 15k-30k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    1. 本科及以上学历,计算机、通信、电子工程等相关专业; 2. 3年以上相关经验; 3. 熟悉运营商IT架构,有经分系统、大数据、数据中台、数据治理、数据资产管理从业经验者优先; 4. 了解大数据处理及分布式系统前沿技术(包括Hadoop/Flink/Spark/Kafka/ClickHouse等开源框架)及主流的数据应用产品或工具; 岗位职责: 1.负责运营商市场大数据项目售前支撑工作,为客户提供高质量的解决方案,以此促进客户业务需求和技术需求在公司产品和项目中的实现; 2. 参加运营商客户IT规划与规范制定,主导项目竞标或者议标,协助销售赢得订单。 3.从商机发掘、方案制定、客户交流、立项跟进到投标工作的全流程售前支持。
  • 12k-18k 经验3-5年 / 本科
    金融 / 不需要融资 / 50-150人
    Base地:北京 工作经验:5-10年 学历要求:本科以上 职位描述: 丰富的招投标经验 人工智能或大模型经验 售前技术支持经验 岗位职责: 1.深入理解大模型的原理和功能,负责向用户讲述大模型的价值、应用场景以及行业发展情况。 2.配合销售团队和产品团队进行大模型售前交流、需求调研、解决方案编写、招投标等工作 。 3.识别和反馈行业共性需求, 提炼行业典型场景,总结并推广行业打法和解决方案。 4.协调内外部资源,包括产品、技术、算法等,负责客户解决方案的最终落地。 岗位要求: 1.人工智能、计算机科学、数学、软件工程、电子信息等相关专业本科及以上学历,有5年以上售前解决方案相关工作经验。 2.了解人工智能和大模型技术,包括但不限于ML、LLM、NLP、OCR、CV、GPT、Bert、Transformer、深度学习等;有大模型相关工作经历者优先; 3.熟悉金融(银行、证券、保险等)、国企、央企等客户,对KA客户经营有丰富经验。 4.具有良好的业务理解能力和激发客户兴趣能力,能够配合销售人员在客户交流中找到与本公司产品结合点,并提供针对性解决方案。 5.有较强的沟通能力和文档编写能力,熟悉客户招采流程,需有较丰富的POC、招投标经验; 6.具有良好的团队意识和合作精神,擅于协调与沟通。
  • 25k-45k·16薪 经验3-5年 / 本科
    短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 1、对芯片、编码器、AI硬件、一体机等产品形态对应的产业链有比较强的理解,对主流技术和最新技术足够熟悉; 2、深度理解公司业务需求、产品战略,挖掘行业和客户痛点,并能结合公司多种硬件产品的特性进行商业模式创新; 3、对云服务特别是视频云服务也有一定的理解,有能力将硬件产品与云服务联合,进行解决方案的设计; 4、负责公司硬件产品的市场定义和相关解决方案制定,协同产品,跟进产品方案的全生命周期,并对产品的优化和改进提出建议; 5、推动和生态伙伴、渠道、直客在硬件产品上的合作,与销售一起进行商机拓展及客户支持。 任职要求: 1、本科及以上,电子工程、微电子、计算机相关专业优先; 2、在大厂或硬件厂商工作过,3年以上工作经验,有过硬件系统架构设计经验优先,对视频云服务方向有理解的优先; 3、有一定的沟通组织能力、资源协调能力、项目落地能力。
  • 20k-35k·14薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 【岗位职责】 1.负责政务相关行业的云原生、微服务架构等方案编写,提炼符合政务特色,融合公司新型云原生、微服务架构等技术平台,展现方案价值; 2.负责支撑全国新型技术平台的售前咨询和技术咨询工作,主要包括云原生、微服务、应用整合、低代码等类型的售前咨询和技术咨询。 3.负责项目相关售前、汇报、演示等的支撑,能够满足政务类项目在新型技术平台中的售前、汇报、演示等的需要。 4.负责相关方案和工具等文档编写; 【职位要求】 1.本科及以上学历,5年以上相关行业、相关技术等的售前经验; 2.具备优秀的沟通能力和方案撰写编制能力,客户汇报亲和力优秀; 3.了解和熟悉政务类客户业务模型,为政务类客户做过云原生等服务咨询,熟悉微服务、云原生等技术的优先; 4.较强的观察力、沟通能力、应变能力和承压能力,良好的团队合作精神。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    360
    信息安全 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责相关行业售前技术工作,配合销售赢得项目; 2、完成方案的编写,并能完整、准确地讲解方案; 3、配合销售,完成项目招标投标的技术支持工作; 4、负责重点客户的前期项目跟进,协调内部资源,把控项目节奏。 任职要求: 1、有信息安全行业售前工作经验; 2、了解信息安全标准,熟悉国内监管行业信息安全规范与要求,了解云安全或安全大数据; 3、具有一定的文案编写能力,能够胜任标准、方案、设计文档及PPT的独立编写工作; 4、抗压能力强,逻辑思维敏捷,能够在复杂场景下,清晰表达并让客户接受我方的方案思路。