【工作内容】 1、公司提供客户资源，负责企业客户洽谈，了解客户需求，促成成交； 2、客户群体：针对B端各行各业的企业老板； 3、工作流程：电话邀约—线下面访—商务洽谈—演示系统产品—成交签单； 4、学习行业、产品知识、销售技能，不断积累和成长。 【岗位要求】 1、***大专及以上学历； 2、1-3年销售经验，优秀者可放宽至2022届应届生； 3、学习领悟能力强、逻辑清晰，具备良好的沟通和表达能力； 4、该岗位具备较大的发展性和成长性，公司也提供客户资源且平台较好，但还是有一定销售难度+需要花时间学习的地方，玻璃心和不能吃苦，对发展和赚钱不是特别渴望的勿扰，谢谢！ 【工作时间】 做五休二，上午9:00-12:00，中午12:00-13:30午休，下午13:30-18:30，8小时工作制。（销售岗位会有加班情况，不接受加班者请勿扰，谢谢！） 【福利待遇】 1、入职即缴纳五险一金+周末双休+过节福利+生日福利+定期团建+结婚生子礼金； 2、带薪培训近1周、师傅带教和陪访打单； 3、每个季度会有晋升机会，按照业绩能力来，没有论资排辈，晋升机会完全透明，销售专员—销售主管—销售经理。 工作地址：上海市浦东新区张江镇盛荣路88弄 盛大天地源创谷 2号楼10楼1003室 周边线路：地铁—13号线到中科路 公交—南川线、浦东25路、浦东58路、浦东70路

岗位职责 1、负责汽车电子、轨道交通等行业客户的销售工作，销售国外以及公司研发的各类软件和硬件产品； 2、能适应出差，定期或不定期拜访重点客户，能独立开拓项目并与客户建立合作关系； 3、管理日常销售业务工作，参与重大合同的谈判与签订工作； 4、负责公司的销售运作，包括销售计划、商务谈判，应收账款等跟进； 5、收集市场信息，并反馈给技术部、市场部。 任职要求 1.计算机、通信、电子信息、软件工程等相关专业； 2.有销售相关工作经验，汽车行业背景优先； 3.对软件开发、系统解决方案有一定的理解， 4.具备较好的销售技巧、问题分析能力以及处理解决技巧，能够主动总结工作进展； 5.对网络技术、计算机视觉、图像识别有一定的认识； 6.较强的沟通表达技巧、主动性强，能外出独自展示系统方案，有较强的项目管理意识，软件销售工作经验者优先。

岗位职责： 1、 针对政企客户，负责上海区域的政府行业客户IT产品相关解决方案的拓展及销售工作 2、 按期完成个人的销售指标，并实现收款 3、不断发掘客户新的需求，协助公司持续发展 岗位要求： 1、5年以上软件或解决方案销售经验，具备政府行业解决方案销售经验和能力者优先 2、具备较强的客户沟通能力、谈判能力及组织协调能力 3、了解政府行业客户的行业特性和IT总体规划优先 4、了解国产化及信创产业及相关政策

职责描述： 1、深度学习公司产品和工具，进行技术培训，相关问题解决等； 2、负责负责对应产品的的售前和售后技术支持工作； 3、协助做好与客户之间的技术交流、演讲技术方案、演示应用等等工作; 任职要求： 1、**本科大学计算机、软件工程、通讯、电子工程等相关专业； 2、C编程言基础良好，具有较强的沟通能力，演讲能力； 3、较好的分析和解决问题能力，熟悉软件编程规范； 4、能适应出差。

候选人将负责以下工作： 1.负责芯片安全系统的系统分析、规范分析、IP选择; 2.与芯片设计合作，明确芯片的安全技术规格，并将安全要求和功能定义分解成到各个子系统 3.调查评估相关竞品的安全规范和整体安全软件解决方案; 4.评估芯片安全模块在各种应用场景下的规格，以及达到芯片整体设计要求的关键路径 5.设计软件安全体系结构 6.指导其他安全软件工程师进行芯片验证、芯片bring up、软件安全设计和优化 7.指导最终的系统安全优化，实现量产标准并通过相关安全认证 岗位要求： 1.电子工程、计算机工程或相关专业本科以上学历 2.从事安全和TEE相关工作的经验 3.熟悉ARM/Trustzone和RISC-V/Multizone技术 4. 熟悉 Trusted firmware-A, 了解selinux,熟悉arm hypervisor优先 5.有SoC安全系统的验证、选型相关经验 6.良好的C/ C++语言编程能力，有汇编经验优先 7.熟悉至少一种TEE环境，包括Trusty TEE, OPTEE等 8.有对称和非对称加密算法开发经验 9.有复杂系统Bring-up和稳定性调试的相关经验 10.工作积极主动，责任心强，有创新意识，思维敏捷，善于沟通

职位描述： 负责阿里云云资源销售、驻云观测云产品销售、驻云IT解决方案销售； 解决方案包括：CMS托管运维服务解决方案、多云管理平台解决方案、数字化大屏解决方案、安全解决方案等。 岗位描述： 1、负责驻云产品和解决方案的销售工作，制定销售计划，完成潜在客户资源挖掘，有效管理Pipeline，并完成相关销售目标； 2、开拓业务渠道，积极发展新的合作伙伴，建立合作生态，使用公司的产品、解决方案与服务，挖掘客户业务需求； 3、组织协调公司资源，负责客户商务关系及商务合同的全流程管理，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款及售后服务工作，保障客户的满意度； 4、跟踪市场和行业信息，完成产品和解决方案在客户侧的合作； 5、依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，推动业务落地，确保任务完成。 6、负责维护客户关系，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。 任职资格： 1. 大专及以上学历，计算机软件、市场营销相关专业优先； 2. 2年以上ToB的IT或企业服务工作经验，有云计算行业经验或者有百万级以上解决方案项目履历优先考虑； 3. 具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神。

职位描述： 负责阿里云云资源销售、驻云观测云产品销售、驻云IT解决方案销售； 解决方案包括：CMS托管运维服务解决方案、多云管理平台解决方案、数字化大屏解决方案、安全解决方案等。 岗位描述： 1、负责驻云产品和解决方案的销售工作，制定销售计划，完成潜在客户资源挖掘，有效管理Pipeline，并完成相关销售目标； 2、开拓业务渠道，积极发展新的合作伙伴，建立合作生态，使用公司的产品、解决方案与服务，挖掘客户业务需求； 3、组织协调公司资源，负责客户商务关系及商务合同的全流程管理，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款及售后服务工作，保障客户的满意度； 4、跟踪市场和行业信息，完成产品和解决方案在客户侧的合作； 5、依据项目及客户需求，协调公司内部或合作伙伴资源完成项目支持，推动业务落地，确保任务完成。 6、负责维护客户关系，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。 任职资格： 1. 大专及以上学历，计算机软件、市场营销相关专业优先； 2. 2年以上ToB的IT或企业服务工作经验，有云计算行业经验或者有百万级以上解决方案项目履历优先考虑； 3. 具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神。

1、负责招聘网站的维护、简历筛选、面试等相关事宜; 2、做好招聘渠道的拓展和维护，利用各种有效招聘途径满足公司人才需求; 3、负责公司人才招聘; 4、负责招聘效果的分析和招聘结果的跟踪、反馈和修正; 职位要求: 1、有招聘相关工作经历优先;无经验喜欢做也可以 2、责任心强、学习能力强，抗压能力强; 3、有良好的沟通协调能力和团队协作意识; 4、有 IT招聘经验的优先。

职位描述： 1．拟定、跟踪、实施年度招聘需求计划，及时反馈招聘需求变更与招聘计划落实情况。 2．与业务部门保持有效沟通，负责岗位的招聘落地、交付，参与人才甄选。 3．梳理和构建人才地图，不断维护与完善公司中高端人才库。 4．建立、维护、拓展招聘渠道，准确定位各类招聘渠道，定期对各类招聘渠道进行质量分析与评估。 5．招聘数据运营，供应商管理。 岗位要求： 1．本科学历，3年以上招聘经验，互联网技术岗位招聘经验优先 2．良好的社交习惯、谈判技巧，有一定的人脉积累 3．内驱力强，结果导向，抗压能力强，拥有敏锐的观察力和判断力 4．优秀的职业操守和高度的责任感和专业精神

岗位职责： 1、负责政府客户的开发和维护，建立良好的业务关系，挖掘客户需求，完成公司下达的业绩指标； 2、建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度 ； 3、完成商务谈判及合同签署工作 ； 4、不断挖掘客户的潜在价值，满足客户与公司的发展需要。 任职要求： 1、***本科及以上学历，计算机相关专业毕业优先 ； 2、1年以上大客户销售经验，政府行业优先； 3、对产品知识、行业知识、市场环境有一定了解，热爱销售工作，有责任心，具备独立的思维能力； 4、有良好的表达与沟通能力，富有创造力与激情，能承受高强度的工作压力，具备良好的团队合作精神； 5 、熟悉信创业务与市场者优先。

岗位职责： 1、根据部门需求，了解业务模式，进行招聘方案的制定及目标分解，确保招聘高效执行； 2、熟悉各类职位招聘渠道，能结合各类渠道，提升招聘交付率； 3、负责招聘流程优化，及时收集部门意见，提出改进方案，持续优化招聘工作； 4、负责招聘流程进行统计分析，有量化的数据做支撑； 5、负责校园招聘、异地分公司招聘协助工作 6.、领导安排的其他工作。 职位要求： 1、具备丰富的招聘经验及技巧 2、大专及以上学历，3年以上经验，擅长运营 技术 产品岗位招聘； 3、具有较强抗压能力，有内驱力； 4、善于整合线上资源，有招聘统筹能力； 5、优秀沟通能力，协调能力，亲和力和分析判断能力。 6. 人力或者心理学相关专业优先。

1. 负责组织级软件IPD+敏捷开发流程体系建设 2. 根据软件质量标准，建立质量管理框架，分析业务质量、输出质量报告、并制定针对性措施提高软件质量； 3. 理解业务架构，深入开发过程，通过制定流程、梳理规范，降低系统风险，监督并保证软件产品、软件过程中发现的问题得到纠正； 4. 负责软件质量保证管理机制在部门内的落地，同时负责建设、持续改进部门级的质量保证机制； 5. 负责组织项目团队质量规范培训、宣传、推广，质量月策划和实施等工作 岗位要求: 1. 通信、电子、计算机或相关专业***本科以上学历 2. 3年以上软件开发经验（C++/C#或Java开发经验），和2年以上软件质量工作经验（质量体系管理，质量保证，质量控制等） 3. 精通IPD软件开发流程、CMMI模型（参与过CMMI评估工作优先） 4. 较强的数据量化分析能力，有敏锐的观察力及执行力，良好的质量思维和闭环意识； 5. 较强的系统性逻辑思维能力、良好的语言及文字表达能力及优秀的组织协调能力 6. 有质量管理相关认证者优先。

工作地点：上海 岗位职责： 1、 对接东南亚地区的大客户销售工作，拓展海外客户，促成业务合作； 2、 保持和客户的紧密合作关系，确保完成技术服务的交付，解决客户的需求； 3、 策划并执行商务策略，针对不同体量的客户，给出差异化专业解决方案，并通过谈判沟通达成产品输出； 4、 了解AI人工语音智能赛道竞品，分析和反馈客户对市场感知，为公司提供产品、服务和营销等方面决策建议； 5、 通过拜访、会议、邮件等各类渠道各种方式，拓展并维护与客户管理层的业务合作关系，培养并挖掘潜在客户。 基本要求： 1、 本科及以上学历，拥有至少3年及以上的海外2B市场销售经验，对印尼市场或者墨西哥市场、政策及金融科技环境有深入的理解； 2、 有金融/金融科技行业2B客户网络； 3、 双语工作环境，英语口语及书面表达流利畅通； 4、 逻辑思维清晰，且具备优秀的沟通谈判技巧及商业意识； 5、 抓重点能力突出、具备解决复杂问题、跨团队跨地区协作能力； 6、 很强的责任意识，具有创业热情，以结果为导向； 7、 能够接受海外出差；

【工作内容】 1、根据用户需求打造骑手垂直领域直播间，包括不限于直播选题、策划、创意构思等；深入了解骑手产品，掌握产品特点、市场情况，找准用户痛点，负责直播的内容策划和运营方案，能够根据节日热点等策划直播。 2、通过直播输出内容，跟踪直播间推广效果，分析数据及反馈总结经验，采取有效运营方式为提升粉丝的活跃度，最终达成变现转化。 3、搭建基于企微等工具的私域流量池运营体系，负责建立及运营骑手私域客户池，建立日常运营SOP。 4、负责私域项目从获取到留存沉淀到销售转化全链路运营策略方案，以用户规模、用户黏性留存、用户价值挖掘为目标，独立策划各类社群互动活动，对热点快速反应，激发骑手参与度，提升社群活跃,实现客户的引入留存, 促活转化。 5、 制定周、月、季度的运营计划、目标、路径，确保执行落地。 【岗位要求】 1、大学本科及以上学历，直播运营 2年以上经验，熟悉时下流行的娱乐直播平台运营模式；熟悉各类社群运营的玩法，对企微运营有深度见解。 2、熟悉并对用户增长有强烈兴趣，对内容、流量及活动运营有实操经验，了解系统的社群管理工具。 3、逻辑思维能力强，具备一定数据分析和调研能力。 4、良好的沟通能力、学习能力和团队合作精神，具备强烈的责任心，能够跨部门沟通协调。

职位描述： 1、负责项目管理，分解任务，制定计划并跟踪，及时跟踪风险； 2、合理评估工作复杂度和工作量，编制项目成本预算，提出资源需求； 3、负责客户沟通，整理和引导需求，对用户需求进行整理，能用原型工具设计并形成设计文档，并控制需求变更； 4、学习和掌握公司相关产品、工具，以及第三方的工具等，利用工具来解决项目问题，必要时能自制小工具来解决问题； 5、编制部分项目解决方案，为售前工作进行支持； 6、能带领技术团队，熟悉团队建设； 7、有较强的文档编撰能力，能独立承担文档编写，总结周报，汇报PPT的制作任务。 任职要求： 1、大专及以上学历，一至二年以上计算机软件开发实施相关工作经验，两年及以上软件项目管理经验； 2、熟悉软件开发相关技术优先； 3、计算机专业背景优先； 4、熟悉分布式系统构建以及高性能大数据量系统设计开发与实施经验； 5、熟悉Oracle或SqlServer等大型关系数据库，有过基于该数据库产品进行应用项目开发的经验； 6、具有良好的团队合作精神及项目管理能力，良好的客户沟通技巧，适应国内出差； 7、熟练使用Office工具，熟悉Word，Excel，PPT的使用技巧，能运用完成相应工作； 8、有产品思维，熟悉产品原型（Axure等），熟练应用Xmind、PowerDesign等产品工具； 9、有汽车行业特别是汽车售后行业的从业经验者优先。