岗位职责： 1、负责公司在智慧城市/数字政府行业线（含行业相关部委）的业务拓展，销售运作及行业销售分析，能强有力的将行业销售战略和销售计划转化为销售成果和销售业绩，为完成行业线部门的年度经营业绩目标和管理目标负责； 2、基于公司战略，制定行业业务发展规划、行业销售计划、销售目标、销售战略、销售模式、销售政策、行业标准输出物；分解销售目标并推进执行，对行业线销售队伍进行行业销售目标的量化考核。 3、配合销售总经理，进行行业市场洞察分析，行业政策研究，整理行业市场趋势、需求变化、竞争对手、客户反馈、招投标等统计分析、绘制行业市场沙盘。 4、配合销售总经理负责对全国行业销售进行牵引，配合销售总经理建立和管理行业专业直销团队，建立和健全行业线销售管理制度、规范销售流程，督导公司行业销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖行业组人员的政策落实情况、制度执行情况负责，实现直营销售目标。 5、带领行业经理完成智慧城市/数字政府行业相关部委、相关行业委办局和部分省市区县重大客户拓展和关系维护、销售项目签单。 6、负责配合销售总经理指导和引领集团各省区域分支机构积极开拓行业重要大中型项目，支撑大区完成区域行业拓展销售目标。 7、带领行业经理对全国上报立项行业商机项目进行筛查和管理，指导、支撑和助力大区销售团队协调调动公司售前、产品线、交付、研发等平台资源，推动区域行业项目销售签单。 8、配合销售总经理进行行业团队的搭建与管理、团队的人才培训与培养，为团队提供专业指导，推动行业重点工作的聚焦，促进跨部门，跨行业团队协作，支持业务目标达成。 9、基于行业发展动向，不断探索公司产品在智慧城市/数字政府行业的落地方向，帮助公司提高大数据和AI产品的竞争力、占有率和口碑。 10、领导交办和安排的其他相关工作。 任职条件： 1、8年以上智慧城市/数字政府行业IT信息化销售工作经验，3-5年以上销售团队管理经验； 2、熟悉行业和客户，具有智慧城市/数字政府相关部委（含工信部、科技部、住建部、发改委、等）、和行业委办局（含政数局、经信局、大数据局、城管局、政府园区、社区/街道、交通局、应急局、教育局、卫健委、文旅局等）客户关系资源源优先； 3、有大数据、AI人工智能、物联网、云计算、智慧城市/数字政府、数字城管等厂商，行业系统集成商和系统开发商从业经验者优先 4、丰富的行业市场营销策划经验，较强的开拓行业市场的能力、策划能力和运作能力； 5、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的政府行业销售技巧，销售经验丰富， 6、优秀的团队建设和管理能力，善于组织协调内外部资源并推动项目进展，善于跨部门、跨行业沟通协作； 7、敏锐的市场意识和应变能力，一定的领导力，学习能力强，逻辑性强，以及较好的语言表达能力和PPT、文本、数据、图表分析能力； 8、具备强烈的进取心、责任心，敬业精神、强烈竞争意识； 9、专注、勤奋，敢于开拓创新，较好的抗压力能力，能积极面对工作挑战。

【岗位职责】 1、负责政府行业销售策略制定、商务拓展及运营管理； 2、整合上下游资源，牵头组织并制定具体的业务拓展计划和落地方案； 3、负责销售目标制定、分解、过程跟踪和复盘，确保整体销售目标达成； 4、管理维护客户关系以及客户间长期战略合作计划，负责重大项目公关、大客户高层关系维系。 【任职要求】 1、10年以上B端政企大客户销售管理经验，有网信、工信体系网络安全、数据安全相关项目销售经验； 2、具备商务谈判与拓展能力，善于联动行业上下游合作伙伴并转换成有利于项目发展的合作资源； 3、较强的分析能力，具备根据客户需求输出营销方案的能力，对目标的完成有较好的自驱力； 4、对工作充满激情，较强的抗压能力。

工作职责: 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，完成政府行业部门的业绩目标。 2、制定政府行业营销计划、分解销售目标，并对销售团队进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全政府行业部门的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对部门人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、负责部门团队搭建与管理。 任职资格: 1、本科及以上学历; 2、8年以上信息安全行业销售经验，5年以上销售团队管理经验; 3、有IT或网安行业销售工作经验，熟悉政府客户优先； 4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状; 5、具有优秀的销售技巧，较强的市场策划能力和运作能力; 6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战。

工作职责 1、负责大客户部的日常经营管理，开拓国家部委、北京市政府、各区和委办局等政府部门的软件销售业务。 2、负责承接公司的战略目标，制定营销阶段计划、分解销售目标，跟踪和达成业绩指标。 3、负责开拓行业市场/区域市场，拓展及维护客户关系，寻找市场潜在机会。 4、负责市场信息搜集、项目运作、投标、签约等项目全流程管理与协同工作 。 5、定期提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 任职资格 1、本科(含)以上学历，计算机、工商管理、市场营销等相关专业，具有3年以上的软件销售管理经验。 2、具备3年以上政府行业集成或软件项目销售经验，具有国家部委、北京市政府单位客户项目拓展工作经验者优先。 3、具有国家部委、北京市政府单位客户项目拓展工作经验者优先。 4、有良好的团队协作精神，以结果为导向，有效进行资源配置。

岗位职责： 1、主要负责运营商/政府市场的产品销售、入围及标杆客户建立； 2、根据所负责的行业特性，独立完成行业销售工作，并达成个人销售任务目标； 3、研究分析所负责的行业客户需求，不断探索总结，找准市场商机； 任职要求: 1、5年以上IT行业销售经验，有容灾、备份、存储相关产品销售经验更佳； 2、优秀的业务开拓能力并能独立开拓客户能力，有冲劲有干劲； 3、良好的市场分析及判断能力，较强的沟通表达能力及客户服务意识； 4、适应出差，有运营商/政府等客户资源者可优先。

岗位职责： 1、 参与项目交付，协调好生态伙伴做好方案的交付工作，从项目筹备、需求分析、项目规划、过程实施、结果验收等全过程； 2、负责制定合理可行的项目计划并监督执行； 3、负责项目的成本管理和成本分析，推动成本控制的项目； 4、有效协调干系人并管理期望值，确保项目有序推进，及时发现并跟踪解决项目问题，有效管理项目风险，协调项目资源，保证目标能够按预期实现落地。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机相关专业； 2、3年及以上政府行业、大型企业信息化项目管理的经验，能独立管理大型跨团队及并发项目，熟悉浙江省、杭州市信息化建设情况者优先； 3、有主导跨业务线的复杂项目的经历，具备独立项目规划能力，对整个项目的目标、进度和质量进行有效控制，善于寻求资源解决问题； 4、熟悉项目管理领域知识，并具有项目全过程管理的能力，熟悉互联网公司项目管理的思路、方法者优先； 5、具备PMP或其他国家认可项目管理方面认证资质者优先。

岗位职责： 1、负责政府客户的服务及解决方案等销售工作，积极完成公司或部门下达的个人销售指标。 2、积极有效推进客户经营，宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额； 3、负责完成销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、跟踪项目落地，与交付部门协同促进回款； 4、及时收集并向相关部门反馈市场、行业需求及竞争信息。 5、及时收集行业需求、营销信息、竞争信息和客户意见，对部门营销策略、市场推广、产品解决方案的改进与开发等提出参考意见。 任职要求： 1、本科及以上学历，5年以上政府行业销售经验，丰富的政务客户资源，良好的客户需求引导与挖掘能力; 2、熟悉政府、国央企的招采流程，有政务数据开发与共享、数据安全相关项目案例者优先； 3、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，优秀的团队合作精神、敬业精神，较强的分析问题和解决问题能力。

岗位职责： 1.日常法律文件的起草和审查工作； 2.根据实际需要参加业务部门的商务谈判，并对相关法律问题提出专业意见，最大限度的保证本企业利益的最大化； 3.负责企业合同（各类合同）审核、合同档案管理； 4.处理企业相关的法律事宜，例如仲裁、诉讼等，维护企业的利益； 5.负责企业相关人员的法律咨询和法律培训； 6.完成部门其他工作安排 任职资格： 1.专科以上学历，1年以上相关工作经验； 2.互联网金融、政府行业工作者优先； 3.执行力强，思维敏捷，做事仔细认真。

岗位职责： 1. 负责售前咨询工作，配合市场人员完成与政府客户的技术交流、技术方案宣讲、公司产品与解决方案交流等工作，挖掘客户潜在需求，制定解决方案； 2. 负责公司重大项目售前阶段的管理、规划、统筹工作，推动项目落地； 3. 承担国家、部委及各级政府部门信息化项目的咨询设计工作，包括：标准规范、项目规划顶层设计、项目申报书、项目建议书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 4. 开展市场调研工作，了解数字政府行业技术发展动态及最新技术研究方向和内容，为公司产品的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议； 5. 负责对项目前期售前方案、规划、产品参数、成本控制的审核与确定，以确保项目售前工作的充分性与合理性； 6. 负责招投标组织管理工作； 7. 完成本组售前支撑相关工作； 8. 完成上级领导交办的其他工作。 任职条件： 1. 大学本科及以上学历，计算机或其他相关管理专业毕业； 2. 精通售前方案设计、需求分析，能够带领部门完成售前方案设计等工作； 3. 五年以上相关工作经验，熟悉智慧城市、数字政府、及对IT业系统集成、软件行业解决方案有一定高度的售前解决方案； 4. 具有较强项目招投标文件的理解、分析与判断能力； 5. 具备政府项目经验、熟悉IT行业，具备扎实的IT系统知识； 6. 具备较强的沟通协调能力、逻辑思维能力强，形象较好，认真、负责、抗压能力强； 7. 有相关数字乡村、智慧人社、数字金融等经验者优先考虑（含运营经验）。 8. 认真负责、积极主动、敬业、开拓进取、能够承受较大工作压力

职位描述 1.承担政府行业或者企业项目咨询规划工作，包括项目申报书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 2.承担政府或者企业客户项目售前方案设计工作，包括项目现场调研、客户需求搜集、客户技术交流，同时完成项目售前方案，并通过PPT向客户进行讲解； 3.提供招投标技术支持，负责完成投标标书（技术标）编制、投标现场方案PPT制作、讲解和答疑； 4.配合完成其他专项领域方案的设计工作； 5.完成上级领导安排的其他专项工作。 任职要求： 1.大学本科及以上学历, 3年以上售前咨询经验（能力强、经验丰富者可酌情考虑）； 2.熟悉政府业务前期咨询规划业务； 3.具有优秀的沟通能力、表达能力和方案编制、讲演能力，具有系统需求工程相关方法论知识和实际经验； 4.熟悉政府采购招投标流程，具有很强的文字功底，能够独立完成投标方案撰写、讲标、演示、问题答疑； 5.具有系统集成、云计算、大数据相关咨询经验者优先； 6.担任过项目经理或带过实施团队者优先。

职位描述 1.承担政府行业或者企业项目咨询规划工作，包括项目申报书、项目可研报告、项目初步设计等咨询方案的编写； 2.承担政府或者企业客户项目售前方案设计工作，包括项目现场调研、客户需求搜集、客户技术交流，同时完成项目售前方案，并通过PPT向客户进行讲解； 3.提供招投标技术支持，负责完成投标标书（技术标）编制、投标现场方案PPT制作、讲解和答疑； 4.配合完成其他专项领域方案的设计工作； 5.完成上级领导安排的其他专项工作。 任职要求： 1.大学本科及以上学历, 3年以上售前咨询经验（能力强、经验丰富者可酌情考虑）； 2.熟悉政府业务前期咨询规划业务； 3.具有优秀的沟通能力、表达能力和方案编制、讲演能力，具有系统需求工程相关方法论知识和实际经验； 4.熟悉政府采购招投标流程，具有很强的文字功底，能够独立完成投标方案撰写、讲标、演示、问题答疑； 5.具有系统集成、云计算、大数据相关咨询经验者优先； 6.担任过项目经理或带过实施团队者优先。

职位描述： 1、根据公司要求能够独立的负责行业或区域开展销售工作，并努力达成各项销售指标； 2、根据公司要求对所负责的行业或区域进行业务拓展，开拓发展并维护代理渠道； 3、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，签订商务合同； 4、负责协调在合同执行中各种资源调配，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 5、配合商务负责对合同中项目回款过程的监控和催收，提高回款率； 6、负责通过客户回访，了解客户的潜在需求，促成客户二次开发； 7、上级领导交待的其他工作事项； 8、收入base+提成/奖金，根据任务额度。 任职要求： 1、 大学专科及以上学历； 2、 形象气质佳，具备清晰的语言表达及沟通能力； 3、 熟悉有关运维相关软件行业或者智慧化项目、数字化项目经验者优先； 4、 三年以上IT销售工作经验，有政府行业背景者优先； 5、 具有很强的团队协作精神和市场开拓能力； 6、 能承受较大的工作压力，能适应出差。 职位福利：周末双休、五险一金、不加班、节日福利、绩效奖金、项目奖金、出差补贴

大客户经理: 岗位职责: (1)协助部门经理维护与开拓固有客户资源，定期进行对目标客户的拜访，参与项目前期的跟踪及洽商工作; (2)协助部门经理拓展新的重要行业以及开发客户资 源，例如政府/军工/央企等行业: (3)持续跟进客户，获取项目信息，明确客户采购意 向，配合工程师进行项目的需求调研和后期工程实施; (3)配合商务组进行投标的相关工作，如购买标书、现 场投标、项目实施过程跟踪等相关工作: (4)每周向部门经理就项目进展情况进行汇报。 任职要求: 1、**专科及以上学历，计算机网络相关专业优先: 2、掌握市场营销相关知识，能够熟练使用办公软件: 3、具有责任心、亲和力、观察力、沟通能力、协调能 力、组织能力、判断决策能力及执行力: 4、身心健康、积极乐观、具有较强的抗压能力。 5、能够抗高压，结果为导向，执行力强，善于解决问 题，能够适应短期出差: 6、了解政府行业软件开发项目者优先。

岗位职责： 1、负责政府行业协同办公软件产品的销售； 2、负责已有商机跟进、拓展新线索和商机，搜集有效信息并分析客户需求，提出合理建议； 3、负责组织团队，围绕客户需求完成产品演示、方案汇报、商务谈判、项目招投标、合同签订及验收工作； 4、负责建立、维护客户关系。定期拜访客户，了解掌握客户预算安排及计划，制定销售跟进计划和策略，做好客户跟进； 5、不断学习，持续提升专业素养、提升销售业绩； 6、完成领导交办的其他任务。 任职要求： 1、具备政府行业信息化项目商务运作经验，能够充分调动身边周边资源快速触达客户； 2、熟悉政府行业信息安全要求、管理规定以及网络部署情况及特点，善于提出IT解决方案项目的思路及关键点； 3、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力，能持续发现商机/找到关键人/推动项目成单； 4、结果导向，具备较强的自驱力、抗压力，能积极乐观应对销售工作中的压力与挑战； 5、有较强沟通和协作能力，有团队合作意识和较强的执行能力； 6、有致远、泛微、蓝凌、钉钉等OA协同办公软件销售经验，或熟悉OA协同办公系统产品者为佳 。

职位描述：1、负责收集全国税务行业客户音视频会议项目需求等市场信息，并进行整理、分析；2、负责与客户建立关系，运用各种销售工具开发客户，销售公司全系列音视频设备，完成销售指标；3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发；4、负责客户应收帐款管理及客户信用等级监控；5、负责客户档案的管理；6、负责及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表；任职资格：1、大专及以上学历；有LED大屏和会议音视频设备销售及税务政府行业销售的经验优先录取。2、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力；3、富有工作激情，热爱销售工作，责任心强，稳重；4、具有良好的逻辑思维，能有效分析顾客需求并提出解决方案；5、具有办公设备的销售工作经验优先，了解产品知识及行业动态，对市场有敏锐的观察力；6、能熟练操作计算机，使用办公ＯＦＦＩＣＥ软件和网络开展工作