【销售岗位】 岗位职责： 1、负责公司OA软件产品的销售，带领团队维护原有客户关系并拓展新的销售商机； 2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案； 3、独立完成demo搭建及招投标工作，配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求； 4、参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务； 5、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标； 6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作； 7、搭建销售团队和项目团队，完成团队的业绩指标。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先； 2、3年以上管理软件（OA/ERP/CRM/HR）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等），1年以上带团队管理经历； 3、熟悉电话沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 4、赋能销售团队，梳理销售流程sop化； 5、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性； 【销售专员】 岗位内容： 1， 通过搜集客户的资料，通过电话邮件等与客户进行有效沟通，挖掘客户需求，开发新客户；　　 2， 学习产品，配合一线销售，寻找销售机会； 3， 按照目标列明行业清单，做好客户信息记录，及时回访调查和数据统计； 4， 能够熟练操作常用的办公软件和系统； 5， 配合部门完成各类专项工作，积极开拓创新思路； 任职标准： 1， 口齿清晰，普通话流利，沟通重点清晰，语音富有感染力，反应灵敏； 2， 性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 3， 有敏锐的市场洞察力和客户分析能力，热爱互联网软件行业，责任心和积极的工作态度； 4，具备强有力的自律和自我驱动能力，和良好的反思总结能力 5，1年以内的工作经验，有B端销售/电话销售/客服经验优先 .公司福利待遇 （1）免费三餐+下午茶；免费运动场所，每周二周四可打羽毛球； （2）半年调薪：入职满1年并已转正员工，1 月和 7 月普调薪资； （3）旅游：每年两次旅行，上半年国外游，下半年国内游（部分旅行可携带家属）； （4）体检：入职满一年的员工可享受免费体检； （5）商业保险：入职并转正，为团队成员购置意外险 （6）假期及节日福利：按照国家法定节假日休假；生日有礼品卡；中秋节等有节日福利大礼包； （7）特殊奖励：优秀新员工及老员工有机会获得黄金奖和旅游奖以及发能源车激励

在泛微，您可以找到创业所需的各项要素： ①行业-随着移动互联网的普及，OA行业迎来了黄金发展十年！这是一个巨大的市场！ ②资源：泛微在OA行业，具备全国市场资源、活动资源、客户资源、品牌资源和媒体资源； ③经验：泛微有一整套知识体系的培训和售前售中售后的业务支撑体系，还有全国2200多名专家作为您坚实的后援团！ ④产品：泛微成熟的技术产品为您提供坚实的保障！ 如果您对泛微还不够了解，期待您能够开始认识我们，浏览我们的官网：www.weaver.com.cn 让我们成为朋友！ 成长晋升路径： 1、泛微提倡内部晋升制， 2、资深销售负责人前期一对一帮带教授。 发展方向：销售代表-销售经理-销售总监-销售团队负责人 【岗位职责】 1、负责公司OA软件产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的销售商机； 2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案； 3、处理公司或上级领导分配的商机，挖掘客户需求； 4、协助销售负责人举办伙伴会议，客户会议，渠道招募会议等； 5、、参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务。 【职位要求】 1、大专以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先； 2、较强的沟通能力、学习能力，有亲和力，团队合作及客户服务意识； 3、熟练掌握运用PPT、WORD等 办公软件工具； 4、具备基本的企业管理、计算机软件知识，对软件行业有一定了解； 5、对销售工作有热情，具有积极的学习态度和抗压能力，喜欢接受挑战。 注：该岗位就职于泛微授权四川省区事业部团队。

【您可以得到的回馈】 1、丰富的行业视野，可以接触泛行业的不同的管理场景及解决方案 2、完善的培训体系，入职即可系统全面学习泛微产品，可搭建基础流程，会演示标准OA，进入岗位后可持续学习各类业务场景 3、持续拓展人脉资源，定期举办伙伴人脉会，可结识各行各业的销售精英 4、泛微全国体系领先团队资源，协手共进的伙伴，全方位支持的领导 5、 丰厚的薪资回报：底薪+提成+年度达标激励（奖金），额外还有每年黄金季特殊激励（黄金，旅游，奖金）及重大贡献激励（特斯拉）。 如果您对泛微还不够了解，期待您能够开始认识我们，浏览我们的官网：www.weaver.com.cn 让我们成为朋友！ 岗位职责： 1、负责公司OA软件产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的销售商机 2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案 3、配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求 4、参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务 5、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作 6、协助上级完成部门其它工作。 任职要求 1、大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先； 2、一年左右工作经验，热爱销售工作； 3、良好的沟通技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 4、熟练运用PPT等办公工具制作方案，搭建demo及现场演示； 5、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强； 6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，葑奋、踏实、有韧性； 7、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。 注：该岗位将就职于泛微授权业务运营中心—西南大区岗位

岗位职责： 1、根据公司业务发展规划和人力资源扩展和储备计划，制定招聘计划、完成招聘预算并制定聘策略； 2、根据公司岗位进行盘点了解，撰写工作说明书，与业务部门紧密沟通，对空缺岗位进行需求了解，完成招聘任务； 3、负责招聘渠道的维护和拓展，负责招聘相关费用的申请和支付，按计划完成招聘任务，不断完善招聘流程和提高招聘效率，改进招聘质量。 4、负责根据每个岗位的特点和招聘要求，设计招聘流程、选择合理招聘方式，并设置面试流程及筛选方案，设计内部推荐和内部流动激励机制 5、全面参与重点岗位的招聘运作，包括人才搜寻、面试和评估、与业务部门协调、促成招聘决定、录用商谈、确保顺利入职和试用期维护等； 6、负责招聘广告的发布，招聘网站信息的维护和更新，以及招聘网站服务内容的沟通；负责组织校园或社会招聘会或其他招聘方法的执行运作 7、收集并筛选简历，组织笔试、面试，并对笔试、面试结果进行跟踪反馈；负责面试人员资料的整理与保管； 8、积极有效地跟踪管理招聘全过程，提供招聘分析报告和企业人员结构分析报告，更新和维护人才储备库； 9、从招聘的角度为业务部提供专业服务，包括进展汇报、针对各职位的招聘建议、流程指导、招聘培训、建立人才储备等。 岗位要求： 1、熟悉招聘流程和招聘运作要求，能够设计公司招聘体系和流程，有丰富的招聘渠道资源和面试评估经验； 2、丰富的企业招聘运作经验，能很好地与业务部门沟通，善于人才分析和评鉴，对人才匹配有很强的敏感度和判断能力； 3、良好的沟通表达能力，善于拓展人才资源和公司招聘品牌宣传； 4、工作严谨高效，良好的时间管理能力，能很好地进行团队合作；

岗位职责： 1、熟悉公司产品业务，自行挖掘有意向的潜在客户，也能根据部门经理分配的有意向的客户，通过电话沟通、客户拜访及产品演示，进行商机的建立和维护，扩大销售漏斗中的成单机会，持续积累和开发新客户，收集和更新客户信息。 2、能独立讲解产品功能，制作简单方案和简单DEMO搭建，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标。 职位要求： 1、有较强的电话沟通能力，能有效建立对客户进行产品演示和方案讲解的机会。推进商务机会，具备一定谈判能力。 2、熟悉管理软件行业特点，了解各行业客户大致管理流程及管理需求，能进行简单方案制作，并协调内部资源满足客户需求； 3、自学能力强，富有销售热情，胜任销售压力，重视销售经验和技巧的积累和揣摩。 4、有1年以上IT行业产品或软件销售工作经验；有一定的客户积累和客户独立开拓经验。

岗位职责： 1、负责对项目现场整体实施提出专业的咨询意见，对客户进行沟通引导，确定企业对软件上线时间、效率、培训辅导等方面的具体要求，拟定项目实施计划； 2、按照实施计划，进行实施部署；针对客户需求和行业特点，依据项目经理的建议和指导，在客户实施过程中能准确把握客户需求并能加以实现； 3、在实施过程中，顾问人员要对客户的企业管理工作进行诊断，提出实施计划的合理性建议和解决方案，及时、有效协调资料解决项目实施过程中出现的疑难问题，并按照实施流程顺利完成实施项目，按时保质实现项目交付和验收，提高客户满意度和用户体验； 4、按照客户要求协助进行现场培训和指导，进行实施文档的编写，完成项目实施进度报告，实施总结等。 岗位要求： 1、具备项目实施相关知识和经验，有多个项目成功实施的案例基础； 2、了解企业运作管理过程，具有良好的组织协调能力，过程控制能力，沟通能力，能够顺利完成项目验收； 3、能够独立负责软件项目实施工作的开展，具备较强的现场软件应变和处理能力； 4、具有较强的文档编写能力，及时准确反映项目进度，实施难点，项目总结，客户需求深入跟踪报告等； 5、具备较强的项目咨询和客户辅导能力，能够合理制定计划，协调及安排资源使用，确保工作目标高质高效的按时完成。 6、3年以上项目实施工作经验优先，熟悉企业管理运作流程。

一、岗位职责： 1、开拓市场：负责公司自研国产化软件产品的市场开拓、生态伙伴圈建立及经营、挖掘商机，维护原有客户关系并拓展新的客户关系； 2、挖掘商机：定期拜访客户，搜集有效线索、商机，做商机评估并推动； 3、解决方案：分析客户需求，与售前合作挖掘客户对信息化的潜在需求，结合泛微的应用场景，制定相应的解决方案，方案汇报，商务谈判； 4、 项目推进：demo搭建、产品演示；招投标流程；项目落地； 5、业绩目标：与团队完成全年销售软件业绩考核指标，达成团队销售额、回款、验收等目标； 6、市场经营：研究区域市场环境，经销商、客户、各行现状，输出行业解决方案及提供赋能工作； 7、持续性发展：建立与客户充分互信的战略伙伴关系，对企业经营给出数字化解决方案，真正可以帮助一个企业完成信息化转型变革。 二、职位要求：管理软件 (OA/ERP/CRM/HR) (用友、金蝶、明源、鼎捷、致远、蓝凌、中软、太极、华迪、华宇、浪潮、同方、东华、东软、中电科、达梦人大金仓、南大通用、海量数据、宝兰德、东方通、中创、统信、麒麟、奇安信、深信服） 1、学历背景 计算机相关专业或市场营销专业优先； 2、销售经验 一年以上管理类软件销售经验优先； 了解管理软件行业 (SAP、ORACLE、用友、金蝶、CRM软件、elB、项目管理软件、文档软件、档案软件、合同管理软件等等）； 信创类经验优先（人力资源全模块、客户管理、项目管理、采购管理、文档管理、合同管理等等）； 3、技术能力 熟悉产品并进行产品讲解，包括demo搭建、产品功能介绍、案例讲解、具备一定的售前顾问能力（可培训） 4 、软性能力 以客户为中心，简单、专注、务实、责任心强、乐观积极向上、团队合作意识强；洞察敏锁、较强的学习能力及可塑性；能深入挖掘客户信息，商务谈判能力强； 三、公司介绍： ＃志达宇泛、见著于微—23年一心专注一个事业 一泛微的技术 一OA行业内的技术创新应用者； —泛微的产品 一 7大引擎可灵活配置的协同管理平台一行业应用典范； 一泛微的经验一86个行业的成功应用经验，保证快速成功实施； 一泛微的规模 一全国13500多位协同软件人才； 一泛微的业绩 一主板上市公司； 一泛微的客户 一23年中服务了26000多家中大型客户； 一泛微的机构 一分布在全国200多个城市的本地化服务机构； 一泛微的资质 一国家规划布局内重点软件企业 踏实，务实，扁平化，去中心化，关注在事上，以结果为导向。 #泛微的营销体系岗位方向 大客户软件销售：职业经理人，顾问式销售，项目制运行 （工作流程：覆盖市场-开拓商机-发展伙伴人脉-客户拜访-需求沟通-制定解决方案-demo搭建-产品演示-招投标流程-合同落地-交由项目团队交付） （本岗位为泛微授权运营中心-苏皖大区-扬州职位）

职责描述： 1、针对客户需求和行业特点，依据项目经理的建议和指导，在客户实施过程中能准确把握客户需求并能加以实现，并按照实施计划，进行实施部署； 2、在实施过程中，对客户的企业管理工作进行诊断，提出实施计划的合理性建议和解决方案，及时、有效协调解决项目实施过程中出现的疑难问题，并按照实施流程顺利完成实施项目，按时保质实现项目交付和验收，提高客户满意度和用户体验； 3、按照客户要求协助进行现场培训和指导，进行实施文档的编写，完成项目实施进度报告，实施总结等； 4、与客户方保持良好的合作，确保项目进度与质量。 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机相关专业； 2、有从事企业IT工作、企业管理信息系统导入、用户培训经验，具有OA、ERP系统实施、维护、培训方面的经验者优先； 3、具备良好的SQL server、Oracle等数据库的操作和维护知识和维护能力，有一定的技术基础， 了解企业级服务器常用软件环境的基本操作； 4、能够胜任项目实施方案的撰写、需求分析和建议书的编写； 5、具备良好自信心，有较强的口头表达能力； 6、有强烈的进取精神、事业心、责任心，能够在压力下工作。 （此岗位任职于泛微业务授权运营中心） 【公司福利】 1. 上班时间：9：00-18：00，中午12：00-13：00休息用餐，周一至周五上班，双休，享受法定节假日及带薪年假 2. 节日福利：正式员工可获得生日/结婚/生孩子/重要节日等卡券 3. 旅游福利：公司年度一次，部门年度一次，出国游优秀员工个人/父母 4. 年假福利：新员工转正可享受带薪年假 5. 体检福利：满一年，每年度一次免费体检 6. 绩效福利：1月和7月每满半年度调薪，年终各类奖金，各部门或岗位绩效，各类激励奖 7. 免费三餐，总部办公有下午茶，出差有饭补，话费补贴等 8. 良好的环境，上市公司，为您提供健全的发展环境。

岗位名称：IGBT工程师 岗位职责： 负责IGBT（绝缘栅双极型晶体管）器件的设计、开发和测试。 优化IGBT器件的性能和可靠性，提高产品竞争力。 协助生产部门解决IGBT生产过程中的技术问题。 编写IGBT技术文档，包括设计手册、测试报告等。 与其他部门合作，参与IGBT应用项目的实施。 跟踪IGBT最新技术发展，为产品升级提供技术支持。 任职要求： 硕士及以上学历，电力电子、微电子、半导体等相关专业。 熟悉IGBT器件的原理、结构、制造工艺和测试方法。 具备较强的实验技能和动手能力，能够独立完成IGBT的设计、开发和测试工作。 熟悉功率半导体器件仿真软件，如Sentaurus、Silvaco等。 良好的沟通和团队协作能力，能够与其他部门有效沟通和协调。 具备较强的学习能力和问题解决能力，能够迅速适应新技术和业务变化。 福利待遇： 提供具有竞争力的薪资待遇，并根据业绩提供奖金激励。 定期进行职业培训，提供职业发展机会。 提供五险一金及各类假期。 舒适的办公环境，良好的团队氛围。 我们欢迎具备相关专业背景、热爱半导体行业、愿意在IGBT领域发展的人才加入我们的团队，共同推动功率半导体技术的进步。

【岗位内容】： 1， 通过搜集客户的资料，通过电话邮件等与客户进行有效沟通，挖掘客户需求，开发新客户；　　 2， 学习产品，配合一线销售，寻找销售机会； 3， 按照目标列明行业清单，做好客户信息记录，及时回访调查和数据统计； 4， 能够熟练操作常用的办公软件和系统； 5， 配合部门完成各类专项工作，积极开拓创新思路； 【任职标准】： 1， 口齿清晰，普通话流利，沟通重点清晰，语音富有感染力，反应灵敏； 2， 性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 3， 有敏锐的市场洞察力和客户分析能力，热爱互联网软件行业，责任心和积极的工作态度； 4，具备强有力的自律和自我驱动能力，和良好的反思总结能力 5，1年以内的工作经验，有B端销售/电话销售/客服经验优先 【公司福利待遇】 （1）免费三餐+下午茶；免费运动场所，每周二周四可打羽毛球； （2）半年调薪：入职满1年并已转正员工，1 月和 7 月普调薪资； （3）旅游：每年两次旅行，上半年国外游，下半年国内游（部分旅行可携带家属）； （4）体检：入职满一年的员工可享受免费体检； （5）商业保险：入职并转正，为团队成员购置意外险 （6）假期及节日福利：按照国家法定节假日休假；生日有礼品卡；中秋节等有节日福利大礼包； （7）特殊奖励：优秀新员工及老员工有机会获得黄金奖和旅游奖以及发能源车激励

1、针对23届毕业生实习招聘，不满足请勿打扰。不能现场面试者勿扰！ 2、JAVA基础扎实、对相关技术领域开源产品有所了解。 3、熟练使用ES6、HTML、CSS，React。 4、熟练使用JavaWeb技术开发，掌握Resfull风格Api编写和对接。 5、熟悉目前主流关系型数据库 6、具备良好的逻辑分析能力、能独立承担任务和有系统进度把控能力。 7、责任心强，良好的对外沟通团队协作能力。 8、学习能力强，有明确的职业规划。 9、能接受短期加班，短期市内出差。 10、大四期间可长期实习，实习满4个月，公司可提供实习证明。

岗位职责： 1.负责公司OA软件产品的销售，维护原有客户关系并拓展新的销售商机； 2.处理公司官网分配的商机，挖掘客户需求； 3.协助区域合伙人开展伙伴会议，渠道招募会议； 4.参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务。 薪酬福利： 1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构； 2、其他福利：美味三餐、各种补贴、生日和节日福利、年休、优秀员工出国旅游等； 3、作息时间：每天八小时工作制（9:00-18:00，午休1小时），双休+国家法定节假日。

岗位职责 1. 负责配合新加坡团队和国内开发人员，进行业务相关翻译工作； 2. 负责公司官网门户等元素翻译； 3. 如部门有需要，提供相应的口译协助。 任职要求 1. 泰语专业本科（辅修）和以上学历； 2. 参加CUTFL考试并获得中级或以上证书； 3. 有IT领域翻译经验优先； 4. 会使用Trados等CAT软件优先； 5. 会进行文档排版优先； 6. 学习能力强，有良好的团队协作精神、抗压能力和沟通能力。

岗位职责： 1、负责电话客户做问卷调查，挖掘客户问题，并进行记录反馈、并持续跟踪直至客户问题解决，提高客户满意度； 2、负责接听客户主动来电，跟踪客户问题寻找相关责任人并帮助客户解决问题； 3、与客户保持良好、有效的沟通，为客户提供主动、热情的服务； 4、协助上级领导完成其他的工作事项。 职位要求： 1、本科及以上学历，有软件行业B端客服相关工作经验的优先； 2、对用户体验及服务质量有较高的敏感度，一定的数据分析和问题挖掘能力； 3、懂得倾听客户的问题，性格温和，有耐心，做事认真细致； 3、具备较强的学习能力、沟通能力、表达能力、能够自我驱动并以结果为导向。 薪酬福利： 1、工作氛围一级棒，提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构； 2、其他福利：美味三餐、各种补贴、生日和节日福利、年休、优秀员工出国旅游等； 3、作息时间：每天八小时工作制（9:00-18:00，午休1小时），双休+国家法定节假日。

岗位职责 1. 负责配合团队一起翻译和校对（但不限于）以下内容：软件UI、产品手册、操作手册、市场宣传资料、在线帮助、公司网站和视频等内容； 2. 如其他部门有需要，提供相应的现场口译协助。 任职要求 1. 英语专业本科和以上学历； 2. 持有英语专八或CATTI英语二级证书； 3. 有IT领域翻译经验优先； 4. 会使用Trados等CAT软件优先； 5. 会处理视频字幕优先； 6. 会进行文档排版优先； 7. 学习能力强，有良好的团队协作精神、抗压能力和沟通能力。