【职责描述】： 1、 作为KA销售部中台团队，协同后台部门一起为前台销售团队提供专业支持 2、 结合客户需求，负责推进微博非标商业产品创新与改造、垂类运营合作及内容种草，并不断沉淀经验、归纳方法 3、 项目前期负责方案/创意的落地可行性分析，中期管控项目整个生命进程，后期结案复盘。 4、 作为项目的**责任人，负责各部门协调沟通、解决问题 5、 具备一定的数据分析处理以及结案总结能力 【任职要求】： 1、本科及以上学历，媒体/代理/MCN工作经历1年以上，具备项目管理经验； 2、有KOL/KOC种草、内容营销经验优先考虑； 3、有客户经理从业经验的优先考虑； 4、有良好的协调能力、沟通能力，以及解决困难的耐心； 5、有亲和力、责任感与敬业精神；工作风格成熟稳重，有良好的学习能力； 6、可以熟练掌握运用office办公软件以及PS软件的优先考虑；

【岗位职责】 1、完成部门制定的季度及年度广告销售任务，客户包括快消/日化/奢侈品/美妆类等；　　 2、维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化； 3、有效利用公司资源，帮助客户成功进行网络推广，进行年度和短期的网络规划；　　 4、与销售部内部各职能部门协作，保证客户需求顺利实现； 5、与客户建立长期的良好合作关系。 【任职要求】 1、本科以上学历，一年以上互联网销售或广告从业工作经验； 2、熟悉市场活动、广告推广的运作模式，有互联网广告销售经验，或代理公司SP, Account经验的优先；　 3、优秀的沟通技巧和谈判能力，出色的对内对外协调能力；　 4、性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作。

工作职责： 1.负责华北区快消、酒类、IT3C、运营商等行业互联网品牌广告的销售工作，面向行业KA客户销售搜狐互联网产品及IP营销项目，完成公司下达的业绩目标； 2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格： 1.本科以上学历，三年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或品牌广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售模式，具备一定的客户资源，有开拓蓝海客户的销售能力； 2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目； 3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

岗位职责: 1.负责华南区国内汽车、快消、IT、3C电子消费类行业互联网广告的销售，面向客户销售搜狐互联网产品，完成公司下达的业绩目标；2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度；3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格: 1.国家正规大学本科以上学历，三年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售或熟悉快消行业者优先；2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目；3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

岗位职责： 1、为B端大KA团队业绩负责，日常带领团队卖货，帮助团队业绩目标达成； 2、所负责的大KA团队内社群动员带货、互动分享、团队核心头部用户的卖货跟进； 3、负责大S级活动的社群动员节奏方案输出及落地，确定动员目标，策划动员节奏、提动员内容需求、与团队长沟通并带动团队长一起将活动动员落地；3、与商品组一起制定团队的货品排期计划，提前与团队长沟通活动，确保大活动传达清晰； 4、反向输出团队的货品活动需求，根据团队情况定制团队货品节奏、奖励活动方案等，促进团队业绩目标达成； 5、定期与团队长复盘业绩达成情况，并针对团队卖货问题及时调整方案、解决问题； 6、团队的社群带货方法论输出，沉淀为SOP并能复用推广。 岗位要求： 1、1年及以上商品/社群相关经验，对商品有敏感度； 2、有处理复杂问题的能力和决心，有主流电商或社群电商平台工作经验优先； 3、对数据和用户需求敏感，善于从全网数据和用户反馈中挖掘信息点和爆款等； 4、性格皮实乐观，擅长与人沟通，抗压能力强，能承受高强度的工作，善于使用微信、企微工作。

12-15年KA客户关系管理经验，熟悉泛工业行业，base广州/深圳、上海/南京/苏州、北京

岗位职责： 1、在KA事业部总监的指导下，负责制订大客户的半年度与年度营销计划，并根据客户特性，提出相应的解决方案； 2、负责完成KA事业部总监下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成情况负责； 3、负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告； 4、负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效,供管理层及时调整策略； 5、在KA事业部总监的指导与协助下，以项目组的方式运作，负责大客户关系搭建及发展； 6、进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实； 7、客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度； 8、实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展； 9、保守公司和客户的商业机密。 岗位要求： 1、热爱销售工作，忠诚、敬业，具备强烈的事业心、责任心和良好的团队合作精神； 2、本科以上学历（特别优秀的可以适当降低要求）; 3、拥有五年以上KA客户或者项目的销售经验，有面向泛家居行业To B的销售经验或泛家居行业资源的优先； 4、拥有独立完成数十万级项目订单的经验，有百万级以上项目经验的优先； 5、具备独立解决问题的能力及抗压能力； 6、具备敏锐的市场洞察能力、良好的项目策划能力及客户公关能力； 7、具备较强的亲和力、逻辑思维能力；具备良好的沟通能力、文字表达能力及谈判能力； 8、具备强烈的求知欲望和良好的学习能力。

职位描述： 1. 负责跟进企业客户线索，把控销售过程，促进成交； 2. 深度挖掘客户需求，根据客户需求整理客户方案，并负责方案演讲，产品演示等， 3. 依照公司营销策略推进产品销售 ，完成客户商务谈判，合同签订、收款等，达成销售任务； 4. 与客户建立长期伙伴关系, 持续满足客户对产品的使用需求, 并持续开拓新客户资源。 职位要求： 1. 本科以上学历，计算机、市场营销专业优先考虑； 2. 3年以上SAAS/软件行业KA客户销售跟进经验，具备大客户销售技巧，商务谈判能力和客情关系处理能力； 3. 具有良好的沟通能力及理解能力，以及一定的方案整理能力； 4. 高度热爱销售的工作，善于自我激励能力，抗压性强，以业绩成果为导向。

1) 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平. 2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。 3) 扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 4) 做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。 5) 负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。 6) 对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。 7) 收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出参考意见。填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。 完成相关领导交办的其它工作。 1、大专及以上学历，年龄22岁以上，户籍、性别不限； 2、有强烈的意愿想做销售工作，具有相关销售经验； 3、性格开朗、乐于助人、热爱销售、乐于接受新事物，热爱学习，具有勤奋、永不言弃的精神； 4、具有培训行业（内训、公开课、e-learning、培训咨询）或者软件行业销售经验者优先考虑； 5、有企业客户资源、有超强客户开发能力者优先。

【岗位职责】 1、负责金融（银行）KA市场的开拓与销售，执行并完成公司月度销售目标； 2、负责金融行业大客户开发，善于客户需求的挖掘，并积极改善解决方案，完成客户的签约； 3、负责跟进并解决客户在运营过程中出现的相关问题，协助客户的履约及后期运营等； 4、维护和开拓新的销售渠道与客户，自主开发和发展上下游资源。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，3年以上在国内软件行业大型公司任职的经历； 2、2年以上金融（银行）行业软件销售经验，智能语音及SaaS软件行业优先考虑； 3、具有农商行、城商行等行业有效的大客户资源者优先； 4、性格外向、学习能力强、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 【薪酬福利】 我们会为你提供丰厚的薪酬福利，创造最好的成长学习和自我实现的环境。 1、base10-15k+绩效+高提成，综合年薪30-50w，入职即缴五险一金； 2、全薪病假，带薪年假等休假福利，另有女生专属半天带薪月例假； 3、每年的健康体检，关心你的事业更关心你的健康； 4、节日活动、定制礼品、定期团建畅玩不停； 5、公司提供MacBook Pro电脑（自带可享200元/月电脑补贴）； 6、4A级景区办公环境，提供人体工程学座椅； 7、篮球、羽毛球、瑜伽、桌游、电影星云等好玩的俱乐部等你来嗨； 8、团队内部定期培训、分享，产品大咖带你开启进阶之路。 【晋升】 M路线：KA大客户经理-大区负责人-业务总监-业务VP。 P路线：P5-P9的晋升路线，季度和年度绩效考核，每年1-2次晋升机会。

职责描述：开拓市场、发展新客户，负责华北区域KA客户云计算相关产品的销售工作，包括目标客户的开发、跟进和维护，完成制定的销售任务和回款；通过协调内、外部资源，挖掘并满足客户需求，提升客户满意度；跟踪市场和行业信息，及时了解竞争对手以及相关产品的市场情况，把握最新销售信息，及时向公司反映，并提出建议。 任职要求：专科以上学历，计算机、通信、网络等工科专业毕业；5年及以上云计算、IDC、服务器等相关To B业务销售经验，了解云计算行业；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，具有高度的工作热情和责任感，工作细致、严谨；具有良好的组织、沟通表达能力，团队意识强，能够快速理解和响应客户与内部的需求；诚信，学习能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新。

一、岗位职责： 1、根据公司总体销售战略，结合所负责客户状况，制定并完成年度销售目标及利润指标； 2、负责所辖重点客户销售战略，有效执行年度生意计划，跟进推广活动与回顾分析； 3、根据公司战略要求，做好系统品项分析，维护产品上架后的销售和市场表现； 4、费用管控，在预算范围内有效控制预算费用； 5、协助销售总监进行年度合同谈判，确保贸易条款执行并按期回收账款； 6、负责所辖系统日常运营管理，为终端执行提供总部支持； 7、跨部门沟通。 二、岗位要求： 1、**大专以上学历； 2、3年以上快消品行业销售经验； 3、具备较强的逻辑思维能力和沟通能力，承受能力强，能适应出差； 4、善于表达观点和看法，能与上级和业务层保持良好的工作关系，团队协助精神强； 5、深刻了解快消品市场的营销环境，能敏锐把握市场动态，有出色的谈判能力和应变能力； 6、有全国KA系统经验优先。 三、公司福利： 1. 公司实行五天工作制，周末双休，并为员工提供免费午餐 2. 公司为员工提供年休假、购买五险一金、员工购米等福利 3. 公司在中国传统节日（如春节、端午节、中秋节等）来临时，给员工发放节日慰问礼品以及节日下午茶趴 4. 公司会定期组织员工生日派对，发放生日礼品及下午茶趴 5. 公司不定期组织员工团建活动以及户外拓展等活动，丰富员工的**生活 6. 公司在细节方面也十分注重为员工创造舒适的工作环境，配有书橱、茶水坊等设施，并在每个工作日下午4点会播放音乐，有10分钟的自由活动休息时间（缓解疲劳调节气氛，可自行点歌）

岗位职责： 1、目标制定：参与制定销售团队业绩规划及预算制定；通过对目标的层层细化，调整策略，提升销售转化率； 2、根据公司业务规划，开发客户，挖掘客户需求，完成业务指标； 3、定期拜访客户，维护新老客户关系并完成每月新增客户指标； 4、收集行业或市场信息，挖掘潜在客户，并为客户制定恰当的产品方案； 5、统筹管理客户整个生命周期，需求闭环管理，推动内部资源快速响应、交付客户需求，提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责，优化催款策略并协助推进系统解决方案，保证回款率，避免公司坏账损失； 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上销售或业务拓展工作经验，有企业福利/SaaS软件/B端企业销售经验的优先； 2、良好的沟通表达、商务谈判、团队协作能力； 3、优秀的市场敏感度，善于分析与把握机会的能力； 4、熟练使用Word、office等办公软件，精通PPT撰写。

岗位职责： 1、目标制定：参与制定销售团队业绩规划及预算制定；通过对目标的层层细化，调整策略，提升销售转化率； 2、根据公司业务规划，开发客户，挖掘客户需求，完成业务指标； 3、定期拜访客户，维护新老客户关系并完成每月新增客户指标； 4、收集行业或市场信息，挖掘潜在客户，并为客户制定恰当的产品方案； 5、统筹管理客户整个生命周期，需求闭环管理，推动内部资源快速响应、交付客户需求，提升客户满意度。 6、对客户对账、开票及回款的闭环负责，优化催款策略并协助推进系统解决方案，保证回款率，避免公司坏账损失； 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上销售或业务拓展工作经验，有企业福利/SaaS软件/B端企业销售经验的优先； 2、良好的沟通表达、商务谈判、团队协作能力； 3、优秀的市场敏感度，善于分析与把握机会的能力； 4、熟练使用Word、office等办公软件，精通PPT撰写。

岗位职责： 1.负责公司产品线在各个领域的拓展及客户资源挖掘; 2.独立完成新客户的开发、商务谈判等工作，完成销售目标； 3.关注客户使用情况和需求，建立良好的客户关系体系； 4.独立完成各种综合性、整合性业务的商务沟通工作； 5.有效驱动内、外部资源，及时解决客户合作中出现的问题。 职位要求: 1.**本科1-3年及以上互联网企业级大客户销售经验； 2.具备较强的商务谈判能力以及强烈的市场竞争意识； 3.思维敏捷，逻辑性强，有较强的学习和执行能力； 4.善于沟通，有互联网企业高层管理者资源或财务客户资源； 5.具备较强的团队协作意识及资源协调能力，责任心强。