• 30k-55k·15薪 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,企业服务 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位描述: 1、市场分析、竞品分析、业务研究、解决方案整合,制定解决方案策略或为整体营销策略提供决策支持; 2、依据营销策略,准备解决方案及售前资料,负责产品组合/业务解决方案售前交流、投标讲标,与销售配合协助商机有效推进,并组织销售人员进行相关培训; 3、根据客户需求提供行业创新的解决方案,包括客户交流、投标讲标等; 4、根据市场信息和商机线索,主动推动和跟踪重点商机项目进展。 岗位要求: 1、本科以上学历,解决方案/售前经验5年以上; 2、具有良好的演讲能力,优秀的解决方案书写能力; 3、有强烈的责任心、进取心和自驱力,有良好的沟通和组织协调能力; 4、能适应一定频度的出差。
  • 30k-60k 经验不限 / 本科
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 【团队介绍】我们致力于建设行业**的无代码/低代码平台,加速企业数字化进程。让懂业务的人无需开发、快速构建出贴合业务需求的应用,助力业务人员自我价值最大化;将研发人员从低效重复的工作中解放出来,改变低效的研发模式;打通企业数据、减少数据孤岛,让企业掌握快速创新的主动权。 1、与GTM各团队紧密配合,有效地向客户传递产品和解决方案价值,对商业化结果负责; 2、面向多种行业进行研究分析,识别客户需求,基于行业标杆客户场景,产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践; 3、面向客户高层对话,提供有特色的数字化解决方案专业咨询,和产品技术答疑; 4、能够结合飞书应用引擎的产品能力和客户业务场景,熟练地向客户进行Demo及POC; 5、持续参与商机转化进程,高效推进商务谈判,以帮助销售团队实现赢单; 6、与产研团队、客户成功团队紧密配合,形成前后端信息互通、知识共享,关注客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求: 1、本科以上学历,计算机、管理相关专业优先; 2、熟悉企业信息化产品,有aPaaS低代码产品或企业SaaS应用相关售前工作经验者优先; 3、有一定互联网技术素养,具备产品思维和研发思维; 4、熟悉企业管理、组织建设、企业数字化,有特定行业数字化转型实践经验优先; 5、拥有较强逻辑思维能力和学习能力,出色的解决问题能力,能够独立产出行业解决方案和策略洞察; 6、具备优秀的书面、语言沟通能力,建立高层客户关系的经验。
  • 14k-20k·13薪 经验1-3年 / 本科
    人工智能,物联网 / A轮 / 15-50人
    岗位职责: 1、熟悉公司产品,与客户进行业务、技术等方面交流,通过技术交流、讲解、演示,收集、挖掘、并整理用户需求; 2、负责售前方案、项目建议书、建设方案、可研报告、初步设计、详细设计、招投标文件等汇报、立项、投标相关文档编写; 3、配合销售,促成项目落单。 任职要求: 1、熟悉石油化工行业,具有行业数字化转型相关工作经历; 2、乐于沟通、善于售前方案的编写,对技术和业务有持续学习能力,对工业互联网技术、系统集成有一定知识储备; 3、大学本科及以上学历,石油化工、计算机、信息工程等相关专业优先。
  • 22k-30k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责政务项目售前支持工作,包括售前咨询、解决方案的编写和汇报、产品演示、商务答疑; 2、基于政务市场业务分析,定制化解决方案的规划,并执行落地; 3、负责销售及售前团队知识转移与能力提升; 4、对公司已有项目进行总结、提炼,提出新的解决方案并配合销售进行项目推广。 任职要求: 1、5年以上软件售前工作经验,3年以上政务、信创、OA相关行业经验; 2、语言表达能力强,思维清晰,具有很强的演讲和说服能力; 3、能够与客户深入沟通,理解客户需求,并能够提供针对性的解决方案; 4、能独立负责招投标文件的编写和讲标工作
  • 30k-50k·15薪 经验5-10年 / 本科
    移动互联网,企业服务 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位描述: 1. 分析金融机构业务及系统建设方案,掌握行业客户的需求及行业发展动向,形成具有竞争力的解决方案; 2. 负责系统演示讲解、讲述投标方案及客户技术交流等售前工作; 3. 负责产品线市场商机的跟踪及快速落地。 岗位要求: 1. 金融行业或软件行业经验者优先,20次/年以上公开投标经历; 2. 本科及以上学历; 3. 具备良好的演讲能力,良好的文案及PPT制作能力; 4. 认真细致,有良好的文案能力,计划性、责任感强,有良好的沟通协调能力及团队协作能力,适应较高的出差频率; 5. 有售前咨询、产品管理、金融业务研究,或项目管理经验者均可
  • 7k-10k 经验1-3年 / 大专
    内容资讯,短视频 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、作为火山引擎面向客户的服务窗口,支持客户在售前、售中、售后等环节的需求,包括但不限于产品购买咨询、功能咨询、活动问题等,提供敏捷、专业、友好的售前、售后服务支持; 2、负责火山引擎产品的客户资源渠道 ,收集客户信息、理解客户需求、讲解产品功能、 阐述服务价值,激发客户需求; 3、配合或协调市场部门需求及反馈,创造客户拓展机会,收集整理市场信息,提出产品、商务策略等调整建议; 4、基于400热线、工单系统、在线通信渠道,针对客户提出的问题进行及时专业的处理,作为后线团队连接客户的桥梁,按照相关服务规范进行响应、处理、升级等工作; 5、评估客户反馈事件的优先级,识别客户投诉与抱怨,进行有效安抚与处置,按照流程规范进行有效的升级报备; 6、持续提升技能专业度、问题自解决率,降低客户对问题的沟通成本与等待时间,提升客户体验。 职位要求: 1、大专及以上学历,计算机科学与技术、软件工程、统计学相关专业优先; 2、有1年以上ToB产品客户拓展经验优先,熟悉或了解云产品功能、有客户需求挖掘背景优先; 3、积极主动、结果导向,善于捕捉商业机遇,饱含对未知领域持续学习的欲望,具有较强的敬业精神及团队合作精神,承担客户问题闭环的首要责任,乐于分享,善于复盘总结; 4、准确理解产品的价值,并传递给客户,具有强烈的客户服务意识;愿意沟通,具有一定的抗压能力以及问题发现能力。
  • 7k-8k 经验5-10年 / 大专
    智能硬件 / B轮 / 150-500人
    岗位职责: 1. 为销售团队提供售前支持,介绍产品及现场演示,解答客户的问题; 2. 为交付的设备提供安装和调试服务,并做使用培训,协助公司的梯控系统安装与调试; 3. 对已售设备提供保养及维修服务,协调内部职能部门,快速解决客户遇到的技术及质量问题;对所遇到的问题分类汇总,提交给公司各职能部门,以提升产品质量; 4. 协助市场部参加必要的展会及路演,协调安排演示用的设备等; 5. 搜集客户潜在需求,并反馈销售部; 6. 完成领导指派的其它任务。 任职要求: *年龄:26-33岁 1. 电子工程,计算机,自动化等专业专科或本科毕业,了解电气基本知识及电机驱动控制原理; 2. 有机械行业售后经验优先,如汽车. 叉车等; 3. 能够接受频繁短途外派; 4. 掌握基本的计算机操作技能; 5. 具有电梯施工证优先; 6. 工作认真细致,责任心强,有耐压性,具有良好的沟通技巧和解决问题的能力。 待遇情况: 工作时间:8-10小时/调休二天; 试用期:3个月
  • 30k-40k 经验5-10年 / 本科
    信息安全 / 上市公司 / 500-2000人
    -负责大型项目的售前支撑与解决方案支撑,包括前期咨询、技术交流、解决方案设计、解决方案落地实施等工作; -负责根据行业发展,政策要求,技术优势等维度,开发符合行业需求的安全解决方案; -对客户需求进行深度挖掘、提炼、总结,赋能安全产品的更新迭代 任职要求: -本科及以上学历,毕业院校211或以上,理工科相关专业毕业; -五年以上的安全行业经验 -具备较强的需求洞察、逻辑分析、表达沟通与演讲能力; -从事过政府/金融/央企/军工等任一相关行业的信息安全解决方案探索开发与方案落地,并具备上述行业大项目售前支持经验; -对安全咨询规划、物联网安全、数据安全与隐私、大数据安全分析、云计算安全等任一技术领域有深刻理解与洞察。
  • 20k-35k·14薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 【岗位职责】 1.负责政务相关行业的云原生、微服务架构等方案编写,提炼符合政务特色,融合公司新型云原生、微服务架构等技术平台,展现方案价值; 2.负责支撑全国新型技术平台的售前咨询和技术咨询工作,主要包括云原生、微服务、应用整合、低代码等类型的售前咨询和技术咨询。 3.负责项目相关售前、汇报、演示等的支撑,能够满足政务类项目在新型技术平台中的售前、汇报、演示等的需要。 4.负责相关方案和工具等文档编写; 【职位要求】 1.本科及以上学历,5年以上相关行业、相关技术等的售前经验; 2.具备优秀的沟通能力和方案撰写编制能力,客户汇报亲和力优秀; 3.了解和熟悉政务类客户业务模型,为政务类客户做过云原生等服务咨询,熟悉微服务、云原生等技术的优先; 4.较强的观察力、沟通能力、应变能力和承压能力,良好的团队合作精神。
  • 15k-25k 经验1-3年 / 本科
    企业服务,人工智能,信息安全 / 未融资 / 50-150人
    工作描述: 1. 为客户提供网络以及信息安全方面的技术建议; 2. 根据客户需求提供解决方案,并进行相关售前技术测试。 工作要求: 1. 大学专科或以上学历。计算机或信息技术专业优先; 2. 2年以上IT行业工作经验; 3. 有LAN/ WAN/ 无线/ 信息安全方面工作经验。有防火墙部署及VPN部署实施经验优先; 4. 有信息系统架构规划或信息系统实施经验优先; 5. 有CCNA/ CCNP/ HCIA/ HCIP/ VCP/ MCSE等证书优先; 6. 能听、说粤语。具备一定的中/英文书写能力。英语良好者优先; 7. 具备良好服务意识、团队意识、职业道德及保密意识,有良好沟通协作能力和自学能力,愿意分享工作经验,能适应一定的工作压力。
  • IT技术服务|咨询,软件服务|咨询 / B轮 / 2000人以上
    有负载均衡或者路由交换或者防火墙经验者优先 工作职责: 1、负责基础网络中的防火墙设备的安装部署、升级、故障准确定位、分析及排障。 2、参与网络高可用性建设,辅助网络故障快速发现、定界、止损、诊断、恢复系统的建设。 3、负责防火墙设备的定期巡检,及时响应建设部署、迁移调整、架构演进、可用性提升等需求并处理各种故障。 4、负责防火墙相关技术的调研评估、方案编写及项目实施等工作。 岗位要求: 1、本科及以上学历,3年以上相关工作经验。 2、熟悉主流厂商的防火墙设备的配置及组网。 3、熟练掌握国内外防火墙设备之间的差异及功能实现原理。 4、掌握二层交换、三层路由技术,熟悉LACP、VRRP、STP、VLAN、OSPF、BGP、IPSec、ARP等技术协议。 5、能独立完成防火墙设备的故障诊断、定位和解决,具备抓包分析能力。 6、具备良好的沟通能力及团队协作精神,工作积极主动认真负责,具备良好的文档编写能力。心理素质良好,具备较好的抗压能力和风险意识。 7、具备安全、数通相关认证证书者优先。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务 / A轮 / 50-150人
    作为运维工程师,您将负责维护和管理公司的基础设施,确保网站、应用程序和服务的高可用性、性能和安全性。您将参与关键项目的规划、部署和运维,并与开发、安全和网络团队紧密合作,确保整个技术生态系统的平稳运行。 职责和任务: 1. 管理和监控公司的基础设施,包括服务器、网络设备、负载均衡器、CDN等,确保其高可用性和性能。 2. 配置、安装和维护Web服务器、数据库和应用程序,确保其安全性和最佳性能。 3. 实施和优化自动化工具和脚本,以简化日常运维任务并提高效率。 4. 进行故障排除和故障修复,及时响应和解决互联网服务的问题。 5. 负责备份和恢复策略,保障数据的安全性和完整性。 6. 设计和执行容量规划,确保系统能够满足未来业务增长的需求。 7. 参与应用程序部署、持续集成和持续交付流程,确保新功能的顺利上线。 8. 协助安全团队进行漏洞扫描和安全漏洞修复,确保系统和数据的安全。 9. 跟踪和应对网络攻击、故障和恶意行为,确保系统和服务的稳定性和安全性。 10. 创建和维护技术文档,包括运维手册、配置文件和操作记录等。 期望: 1. 计算机科学或相关领域的学士学位。 2. 至少8年以上互联网运维或相关领域的工作经验。 3. 熟悉Linux系统管理和命令行操作。 4. 熟练掌握Web服务器(如Nginx、Apache)、数据库(如MySQL、MongoDB)和应用服务器(如Tomcat、Node.js)的配置和维护。 5. 熟悉云计算平台(如AWS、Azure、阿里云)的基本概念和管理经验。 具备脚本编程和自动化工具的使用经验(如Shell脚本、Python、Ansible等)。 6. 熟悉网络设备、负载均衡器和CDN等互联网基础设施组件。 7. 安全意识:了解网络安全的基本概念,能够防范和应对常见的网络攻击和安全威胁。 8. 问题解决能力:具备独立分析和解决复杂问题的能力,迅速应对紧急情况。 9. 团队合作:良好的团队合作精神,能够与开发、网络和安全团队紧密合作,共同完成项目和任务。 10. 压力管理:能够在高压环境下管理多个任务和优先级,并保持冷静和专注。 11. 沟通能力:良好的沟通能力,能够与非技术人员有效地沟通技术问题和解决方案。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 本科
    信息安全 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责: 1.结合产品功能、市场需求和行业热点,打造满足用户需求的特色解决方案; 2.结合公司发展目标,参与设定产品战略发展方向及方案落地,包含自主产品方案及整合性解决方案; 3.结合销售团队和合作伙伴的需求,提供售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作指导; 4.调研行业需求,分析目标行业的客户痛点,并分析、归纳,给出明确的产品及解决方案优化建议; 5.跟踪既有行业产品及解决方案的落地情况,提交产品或解决方案在实际案例中的使用状况分析报告; 6.部门协作及沟通,能有效协调相关部门进行产品的整合营销;与外部合作伙伴建立良好的合作关系,参与其他跨部门联合项目等。 职位要求: 1.**本科及以上学历; 2.三年以上行业解决方案经验; 3.熟悉网络安全、数据安全领域优先;熟悉数字化转型,工业互联网等领域优先; 4.熟悉政务,金融、教育、医疗、能源行业系统架构和用户优先; 5.具有行业及大型企业解决方案案例实践者优先; 6.有激情,积极主动,良好的团队合作意识以及沟通能力;善于思考,勤于学习,能够承担较大挑战和压力。
  • 8k-15k 经验不限 / 本科
    IT技术服务|咨询,软件服务|咨询,数据服务|咨询 / 天使轮 / 50-150人
    工作职责: 1.拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品; 2.在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通; 3.根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书; 4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。 要求: 1、本科及以上学历; 2、具备方案设计、标书应答、用户交流经验; 3、具有较强的客户服务意识以及良好的沟通协调能力; 4、熟悉系统工程MBSE,具备工业软件销售经验优先; 5、熟悉复杂军工装备、电力、水处理等优先
  • 20k-40k·13薪 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    岗位职责: 1、负责售前团队的体系制度搭建和优化,完成售前团队培养、考核和激励工作; 2、带领团队,与销售配合,理解电力行业业务需求,洞察行业趋势,分析出客户的核心诉求,具备行业无线通信及信息化解决方案的设计和创新能力,并跟踪实现解决方案落地; 3、促进完成电力行业无线专网通信、信息化/数字化的应用层设计、解决方案编写,包括但不限于方案宣讲、技术答疑,对客户的需求进行挖掘和引导,促成订单签署;、技术交流等工作; 4、促进售前团队建设,有效带领团队完成任务目标,以及与其他部门团队的沟通; 5、参与和评审项目的技术交付方案的可执行性和可交付性,负责关键技术问题的内部协调和跟踪解决; 6、持续跟进业务深入和新技术应用,负责进行电力行业研究,包括竞争对手产品的优缺点研究,行业政策研究,行业未来趋势研究,不断提升解决方案的竞争力,保持行业先进性。 任职要求: 1、本科以上学历,通信或计算机等相关专业;5年以上售前、咨询服务等工作经验;3年以上团队管理经验; 2、在电力等垂直行业从业经验,有主导无线专网、信息化项目、开发实施、数据集成等咨询、解决方案经验并有落地案例; 3、技术宽度广,了解工业互联网、数据平台、物联网、云计算、人工智能等新技术和应用; 4、优秀的学习能力,能够快速掌握公司产品及解决方案,有积极的求知欲望,紧跟行业发展新动向,能主动学习新技术和新知识; 5、有良好的文笔功底,包括word文档、PPT文档的编写能力; 6、具备良好的沟通表达能力,快速响应客户的需求,善于进行业务架构、信息架构梳理、文档编写; 7、具备较强的责任心,积极主动的工作作风,良好的团队合作精神,能承受较大的工作压力,可接受频繁短期出差。