• 20k-40k 经验3-5年 / 大专
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、根据公司下发针对豪华车、性能车线索资源,做好线索分发并跟进客户咨询服务; 2、管理团队,针对豪华车、性能车客户群需求,推荐客户需求车源,邀约客户到店、促进成交; 3、讲解购车信息及流程,为客户提供优质的购车体验。 职位要求: 1、大专以上学历,熟悉豪华车、性能车优先,有相应管理经验; 2、性格活泼、外向、有良好的沟通能力及表达能力,具备销售转化能力; 3、主动性强,遇到问题能够寻求资源、积极解决,具有 良好的服务意识; 4、较强的目标感和一定工作抗压力。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责汽车行业广告业务的开展,主力客户群汽车4S店,以及汽车后市场、二手车、汽车出行、平台类客户; 2、根据客户需求匹配方案,与公司关联部门联系沟通,确保广告的及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用与开发; 3、利用信息流广告、电商、直播等商业化相关知识赋能客户,帮助提高合作效率; 4、掌握市场动态,完成公司安排的销售计划与目标。 职位要求: 1、具备互联网广告环境的分析能力,有汽车行业经验优先,有对接过大客户经验; 2、熟悉信息流广告投放模式,2年以上互联网广告销售经验/汽车媒体销售经验者优先; 3、能适应工作压力和敢于面对挑战,拥有汽车行业客户资源; 4、具有较强的沟通能力,抗压能力,敏锐的市场洞察力,分析与解决问题的能力。
  • 15k-25k·14薪 经验5-10年 / 本科
    企业服务,移动互联网 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述: 1、行业客户销售机会的获取和跟踪,及时了解客户需求,整合协调全公司资源为客户提供整体解决方案,并为客户持续提供高质量的服务; 2、负责销售及维护合同的签订,以及款项收取,标书制作等其他商务工作; 3、负责开展行业客户的日常接触和交流工作,协调与客户的关系,维护和拓展客户群并保持良好合作关系,跟踪销售情况,完成预计销售目标; 4、深度挖掘客户潜在需求。 岗位要求: 1、 本科以上学历,5年及以上销售经验,热爱销售工作,有金融行业、软件行业销售经验优先; 2、 形象气质佳,待人热情大方,自信开朗; 3、 敬业认真,能高效有序的完成分配任务,具备良好的团队意识,善于与人交流,语言表达与沟通协作能力强,有商务工作经验优先。 4、对客户及销售资源有一定的辨识能力,能有效预判营收规模与预期投入资源分析。
  • 8k-10k 经验1-3年 / 本科
    软件开发 / 不需要融资 / 150-500人
    职位描述: 为粤语客户群提供万达宝ERP企业资源管理软件系统实施服务,包括:参与项目调研分析,实施方案制定,负责项目实施,客户培训及系统售后服务等工作。 任职要求: 1、大学本科或以上学历,财务、企业管理或计算机信息化等相关专业 2、精通粤语 3、基本英语书写水平 4、具备良好的沟通能力,掌握PowerPoint等工具进行培训讲解工作 5、有责任心和服务意识,以客户为导向 6、能适应广东省内的短期出差工作 7、能适应往返香港的短期出差工作 8、有1年以上管理软件实施或使用经验 优先考虑项: 1、丰富的ERP企业资源管理软件学习和使用经验 2、熟悉企业销售、采购、仓库、生产、财务管理流程 3、了解MYSQL或者Oracle数据库系统应用 薪资待遇:8000-10000/月 + 项目提成
  • 12k-16k 经验1-3年 / 本科
    软件开发 / 不需要融资 / 150-500人
    岗位职责: 为粤语和英语客户群提供万达宝ERP企业资源管理软件系统实施服务,包括:参与项目调研分析,实施方案制定,负责项目实施,客户培训及系统售后服务等工作。 任职要求: 1. 大学本科或以上学历,英语、财务、企业管理或计算机信息化等相关专业 2. 精通粤语 3. 精通英语,英语书写水平CET6或IELTS 6.5或以上 4. 具备良好的沟通能力,掌握PowerPoint等工具进行培训讲解工作 5. 有责任心和服务意识,以客户为导向 6. 能适应广东省内的短期出差工作 7. 能适应往返香港的短期出差工作 优先考虑项: 1、有ERP企业资源管理软件学习和使用经验 2、熟悉企业销售、采购、仓库、生产、财务管理流程 3、了解MYSQL或者Oracle数据库系统应用 薪资待遇:12000-16000/月 + 项目提成
  • 10k-20k 经验5-10年 / 大专
    区块链,软件开发 / A轮 / 50-150人
    1、根据公司月度、季度、年度营销任务指标要求制定个人销售目标计划并达成销售业绩考核,维护重点目标客户群,负责大客户的开拓; 2、及时收集市场及客户反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略;发掘潜在客户,拓展渠道客户资源,维系目标用户及渠道客户关系; 3、拟定根据产品方案,拟定市场营销方案,参与大客户方的招投标工作,在投标应标过程中,负责协同公司各部门完成全程投标工作; 4、负责目标用户及渠道客户的商务谈判和合同签订,能独立完成商务流程、合同签约和合同回款; 5、负责维护签约大客户的长期关系,优化合作方案,促成客户续约或合作新业务,持续提高客户忠诚度; 6、善于进行销售各个阶段的精细化管理,对项目进行有效推进;解决售前、售中、售后中出现的各类问题,持续提高客户满意度及市场占有率; 7、完成领导交办的其他工作。 1、专科以上学历,市场营销、计算机相关专业优先; 2、具备5年以上大客户销售经验; 3、具备IT和互联网行业经验,以及政府、央企国企等客户销售经验,或者相关客户资源者优先; 4、性格外向,形象气质佳,具有较强的沟通能力,具有良好主动的服务意识; 5、具备一定的抗压能力、良好的自学能力和独立解决问题的能力,有进取精神与乐观态度
  • 10k-20k 经验1-3年 / 本科
    数据服务,企业服务 / A轮 / 50-150人
    岗位职责 1、通过对谷露产品以及猎头行业知识的深入理解和掌握,作为客户信赖的系统业务合作伙伴,从最相关的产品特性和功能方面,与客户定期沟通特定的业务需求; 2、通过完整的培训计划的执行和主动与客户的决策者以及终端用户互动,确保客户对谷露产品的高使用度和掌握度以及预期ROI的实现; 3、通过提前识别和监测客户对产品的使用情况指标,科学运营客户健康度CHI,识别客户生命周期价值LTV,分析客户流失风险级别,提前采取积极行动干预风险,提供关怀,帮助客户成功以挽救可能流失的客户,对续费结果和产品增购结果负责; 4、作为项目经理或者商务对接人,主导客户上线、产品需求/使用/服务调研、客户群互动活动、定制化培训服务、咨询服务、其他增值服务等项目; 5、通过系统工具及时有效地归档有价值的客户沟通信息,并定期总结客户最佳实践等案例,供内部和外部参考借鉴; 6、为提高客户产品服务体验,有计划地搜集客户对产品和服务的意见和建议,提供反馈给本部门及其他相关部门,并推进改进,不断促进NPS指数的提高; 7、作为客户成功团队的一员,不断促进团队的共同进步,和团队一起,不断迭代工作方式和运营方式,形成良性的氛围。 基本任职要求 1、**本科及以上学历,需要具备英语工作沟通能力; 2、2年以上客户成功、客户服务、咨询、客户运营或猎头顾问相关工作经验; 3、优秀的内外部沟通能力和业务领悟力,客户导向,有亲和力; 4、良好的抗压能力、多任务管理能力和时间管理能力; 5、逻辑性思维强,善于数据分析和文案总结,关注细节,做事具有条理性;
  • 18k-30k 经验5-10年 / 本科
    工具类产品,软件服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    岗位职责 1、负责万兴喵影最新迭代产品的核心价值和卖点的提炼、对目标客户群进行分类与分层,确定产品的有差异性且清晰的市场定位,明确产品GTM策略与营销策略,包括建立/优化产品定价策略; 2、梳理、撰写并不断丰富营销工具包,包括但不限于迭代版本的介绍、电子品牌手册、新功能介绍演示视频等,构建产品核心信息; 收集追踪市场、客户、竞品信息,基于用户反馈进行深度分析,洞察公司自身定位与差异化优势,定期输出洞察报告,为后续产品运营、营销战略提供决策支持。 4、与产品团队营销团队运营团队紧密沟通,主导新功能的推广,把产品功能翻译成使用场景和用户价值,提炼产品价值点,同时不断优化产品运营发版需求。 任职要求: 1、本科及以上学历,3年以上工作经验,有视频创作类产品或创意素材平台相关经验优先; 2、良好的产品思维和用户视角,以用户为中心挖掘营销内容,有较强的语言表达及文案撰写,擅长制作PPT汇报、数据分析能力优越者优先; 3、善于对内对外的沟通协同工作,具有统筹全局和服务团队的精神; 4、会独立剪辑创作短视频,了解视频创作行业趋势。
  • 20k-30k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网 / 上市公司 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责与海外钱包、金融机构、互联网平台等B端客户进行技术交流与需求沟通(中英文),提供wallyt综合支付解决方案,引导客户业务需求,促使客户形成采购需求; 2、负责组织产品售前阶段的现场演示、产品解说相关工作; 3、协助商务完成投标的技术标书制作和应答,以及标书的述标和澄清; 4、协助公司对产品的目标客户群的分析、市场需求的调研、发展趋势的研究及竞争对手的分析,负责策划产品、形成市场分析文档; 5、根据公司销售重心,组合公司现有解决方案、产品、服务种类,深入挖掘行业客户的潜在需求,形成具有创新性的行业解决方案; 6、研判市场趋势,根据企业的整体业务目标,协助规划整体支付行业产品线战略、制定创新产品的发展规划;为大型集团客户,线上平台类等行业客户提供综合化支付及金融解决方案。 任职资格: 1、有3年以上互联网出海相关行业从业经验; 2、沟通能力优秀,英语必须能够作为工作语言,口语,书写与客户无障碍沟通(粤语是加分项); 3、敏感的商业思维,并能够熟练转化制作PPT,具备较强的逻辑展现能力和演讲能力(中英文); 4、对全球支付行业的趋势有一定的了解,有敏锐的市场洞察力和强大的执行力,具有较强的产品研究和创新能力;熟悉游戏出海行业优先。 5、有强烈的事业心、责任心、创业精神及团队合作精神,有很强的自我驱动力; 6、能够适应出差工作(国内外),具有抗压性和自驱力,能接受以结果为导向的工作目标设定。
  • 20k-35k 经验10年以上 / 本科
    移动互联网,数据服务 / B轮 / 50-150人
    岗位职责: 1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标; 2、负责区域目标行业客户及合作伙伴的建立与维护,按照公司要求扩大区域销售网络,推动公司的产品销售; 3、负责公司签约项目的实施跟进及合同收款,达成公司下达的业绩指标。 任职资格: 1、本科及以上学历,形象气质佳,男女不限; 2、对于云计算,大数据,物联网,自动化等智能制造领域的知识比较熟悉,有2年以上的相关领域的销售工作经验; 3、具有丰富的客户资源,半导体、电子、汽车零部件等客户群; 4、具有专业的商务演讲和谈判的能力和技巧,以及较强的公关能力和行业开拓能力; 5、有极强的责任心,能吃苦耐劳,能接受出差,能承受较大的工作压力和挑战。
  • 18k-22k 经验5-10年 / 本科
    电商,广告营销 / 未融资 / 50-150人
    确保每一个客户都满意,不断提升产品与目标客户群的接触机会、购买率和回头率,并持续根据用户需求和竞争态势的动态变化为销售策略、产品品质标准、产品改良和产品开发提供决策依据。 岗位职责及权重 一、渠道管理20% 1.审批空白市场(或全新渠道)的授权/进驻方案,监控方案的执行情况,挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 2.审批各渠道(包含实体直营、实体经销、电商直营、电商经销、电商分销)激励与考核规则、考核结果、销售目标(包含销售预测)和产品销售(包含竞品应对)策略/方案,监控其执行情况,挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 3.监督各渠道的销售运作情况,挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 4.监督渠道管理其它工作的执行情况,挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 二、客户服务管理20% 1.审批售前与售后服务策略/政策及方案,监控其在各渠道(包含实体直营、实体经销、电商直营、电商经销、电商分销)的执行情况,挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 2.监督客户服务其它工作的执行情况,挖掘其中存在问题并牵头推进解决。 三、市场信息汇报10% 1.牵头各渠道市场信息(包含竞品信息)的定期(或不定期)调研、汇总、分析、审核及上报。 2.监督各渠道信息(包含市场信息、经销商等)的更新、汇总及上报,挖掘其中存在的问题并牵头推进解决。 3.汇总、反馈/上报各渠道用户需求的变化情况。 4.根据需求,跟进、闭环各渠道市场信息(或用户需求)调研的执行情况。 四、人员管理25% 1.根据部门阶段性目标,结合《灵珞理念》、《公司组织架构及部门职责》搭建、调整、优化组织架构。 2.根据《灵珞理念》和人力资源管理制度,对下属进行指导、培训、监督、考核、关照。 3.落实团队文化建设。 五、制度管理15% 1.根据业务发展,遵照《制度管理办法》要求建立新制度或废止旧制度,并培训闭环到位。 2.反省闭环部门内制度执行情况、挖掘存在的问题,持续主动优化完善制度。 六、部门年度工作总结、规划和预算的制定、实施及调整10% 1.遵照《部门规划及预算管理制度》要求制定部门年度工作规划和预算。 2.按照制度要求的周期对部门工作计划和预算执行情况进行总结以及根据实际情况修订调整。 其他条件: 1.具备C1驾照并能熟练驾驶 2.良好的客户意识和换位思考能力,逻辑清晰、严谨 3.有实体门店管理、经销商管理、线上运营店铺经验者优先 灵珞是一家怎样的公司?管理规范吗?靠谱吗?尊重员工吗?氛围好吗?员工有成长空间吗?……你关心的问题答案都在这里: 1.诚信履约——信守承诺,言出必行。自2006年创始至今,灵珞没有一例失信记录(包括但不限于供应商货款、员工工资、奖金、离职补偿金,均按时合规足额支付)。 2.共同成长——人才是灵珞发展的基石!为有追求有潜质的员工提供成长的平台,培养人才、孵化梦想是灵珞对员工的尊重和承诺,只要你够牛,各级管理层均虚位以待,每一位员工的发展均没有天花板。 3.追求卓越——见微知著,5个90%连乘就已不及格。灵珞认为,追求卓越不是利益算计,而是与生俱来的使命!超越对手只是生存的起点,而超越自我才是灵珞的永恒追求。 灵珞有什么特点?适合我吗?以下信息能助你作出正确选择: 1.尊约定,重事实,讲逻辑,对事不对人! 2.“人微言轻?”不存在!谁对听谁的! 3.工作以“解决问题”为核心,找问题、找原因、找方法! 4.定制度、建流程,工作有依据,协作不扯皮! 5.绩效考核凭案例、不打分,没人能给你穿小鞋! 6.弱化等级、相互尊重、平等轻松,坚守“不损人利己”的人品底线,杜绝办公室政治!
  • 15k-30k 经验3-5年 / 不限
    医疗丨健康,企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责丁香自有品牌营销策划工作(食品方向)。根据业务需求,结合目标市场和客户群,做好相关整合营销、品牌定位策划、品牌传播推广等; 2、撰写品牌活动方案,跟进活动运营的效果、分析,及时调整营销渠道及形式,提升品牌流量和交易额,完成业务目标; 3、关注竞品和市场动态,能够发现和洞察潜在爆品机会点,完成商品企划及推广方案,为商品开发提供策略支持; 4、梳理品牌推广方向,可以独立完成大型项目整合落地,联动社会资源放大活动效果; 5、深度理解业务规划和协同团队节奏,制定合理的工作流程,为项目对应的品牌和效果目标负责。 任职要求: 1、本科及以上学历,市场营销类专业优先; 2、三年以上品牌方或全案乙方品牌策划、活动运营相关经验;有新锐品牌品牌方经历或经历过品牌0-1项目经验优先;有抖音、小红书等社媒推广经验加分; 3、具有较强的规划及执行能力,可以独立解决问题并及时高效完成任务; 4、对新消费品方向有热情,喜欢创业团队氛围,抗压能力及自驱力强;
  • 12k-24k 经验不限 / 本科
    通讯电子 / 不需要融资 / 2000人以上
    标准职责 客户群产品域交付和维护业务责任人,负责交付和维护策略落地;管控技术风险与技术问题,确保网络稳定运行;对外把握客户需求,对内加强团队协作,支撑业务目标与客户满意度目标达成;制定产品技术工程师(自有和分包)的能力培养目标、计划、策略,落地人员梯队建设。 1、负责交付和维护策略的落地执行,包括不限于收编非标版本、看网讲网、网络倒换测试、消除网络隐患、制定应急预案并演练等,确保网络稳定运行。 2、负责产品域重大技术风险和问题处理,组织技术资源联合攻关,输出解决方案,确保方案执行质量。 3、管理本产品域所有交付和维护重大操作,评审技术方案,提供技术支撑,确保网络安全与质量。 4、制定产品技术工程师(自有和分包)的能力培养目标、计划、策略,落地人员梯队建设。 5、组织与关键客户(专业主管/主管工程师)交流,识别客户关注的重大问题与痛点,提供解决方案,提升服务满意度。 6、负责所属客户群所有IT产品的交付与维护工作,保证客户服务满意度,达成相关服务经营目标 业务技能要求: 1、具有项目交付经验,有IT项目交付经验者优先; 2、具备复杂客户网络和解决方案类问题的处理和分析能力 3、与客户进行技术交流,具备基本宣讲能力,客户服务意识强、沟通能力强。 专业知识要求: 具备相应产品的技术知识;熟练掌握IT领域相关技能,有交付或维护工作经验,IT产品技术、IT方案架构类任职优先。
  • 12k-24k 经验5-10年 / 大专
    区块链,软件开发 / A轮 / 50-150人
    岗位职责: 1、根据公司月度、季度、年度营销任务指标要求制定个人销售目标计划并达成销售业绩考核,维护重点目标客户群,负责大客户的开拓; 2、及时收集市场及客户反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略;发掘潜在客户,拓展渠道客户资源,维系目标用户及渠道客户关系; 3、拟定根据产品方案,拟定市场营销方案,参与大客户方的招投标工作,在投标应标过程中,负责协同公司各部门完成全程投标工作; 4、负责目标用户及渠道客户的商务谈判和合同签订,能独立完成商务流程、合同签约和合同回款; 5、负责维护签约大客户的长期关系,优化合作方案,促成客户续约或合作新业务,持续提高客户忠诚度; 6、善于进行销售各个阶段的精细化管理,对项目进行有效推进;解决售前、售中、售后中出现的各类问题,持续提高客户满意度及市场占有率; 7、完成领导交办的其他工作。 任职要求: 1、专科以上学历,性格外向,形象气质佳,具有较强的沟通能力和语言表达能力; 2、具备5年以上大客户销售经验,具备较强的抗压能力; 3、具备IT和互联网行业经验,以及政府、央企国企等客户销售经验,或者相关客户资源者优先; 4、有较强的沟通协调能力和良好的团队协作精神。
  • 10k-20k 经验1-3年 / 本科
    数据服务,企业服务 / A轮 / 50-150人
    岗位职责 1、通过对谷露产品以及猎头行业知识的深入理解和掌握,作为客户信赖的系统业务合作伙伴,从最相关的产品特性和功能方面,与客户定期沟通特定的业务需求; 2、通过完整的培训计划的执行和主动与客户的决策者以及终端用户互动,确保客户对谷露产品的高使用度和掌握度以及预期ROI的实现; 3、通过提前识别和监测客户对产品的使用情况指标,科学运营客户健康度CHI,识别客户生命周期价值LTV,分析客户流失风险级别,提前采取积极行动干预风险,提供关怀,帮助客户成功以挽救可能流失的客户,对续费结果和产品增购结果负责; 4、作为项目经理或者商务对接人,主导客户上线、产品需求/使用/服务调研、客户群互动活动、定制化培训服务、咨询服务、其他增值服务等项目; 5、通过系统工具及时有效地归档有价值的客户沟通信息,并定期总结客户最佳实践等案例,供内部和外部参考借鉴; 6、为提高客户产品服务体验,有计划地搜集客户对产品和服务的意见和建议,提供反馈给本部门及其他相关部门,并推进改进,不断促进NPS指数的提高; 7、作为客户成功团队的一员,不断促进团队的共同进步,和团队一起,不断迭代工作方式和运营方式,形成良性的氛围。 基本任职要求 1、本科及以上学历,需要具备英语工作沟通能力; 2、2年以上客户成功、客户服务、咨询、客户运营或猎头顾问相关工作经验; 3、优秀的内外部沟通能力和业务领悟力,客户导向,有亲和力; 4、良好的抗压能力、多任务管理能力和时间管理能力; 5、逻辑性思维强,善于数据分析和文案总结,关注细节,做事具有条理性。