• 8k-16k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    岗位职责: - 负责IT互联行业、传统行业转型、金融行业大客户的开发,分析客户需求,制订个性化解决方案,并按期完成销售目标; - 负责与客户签订服务合同及合同的实施执行; - 定期拜访客户,维护新老客户关系; - 收集有效行业信息,分析市场需求,设计行业招聘解决方案。 任职要求: - 大专及以上学历,市场营销专业优先考虑; - 2年以上一线销售工作经验; - 良好的人际交往、商务谈判和协调能力,注重团队合作; - 工作主动性强,有较强的创新能力; - 能在较大压力下顺利开展工作
  • 20k-40k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    岗位职责: 1、负责开拓大客户销售,推广公司产品,完成大客户销售目标; 2、负责各行业大客户开发与跟进,商务谈判,完成销售任务; 3、负责与目标客户建立长久良好关系,确保服务的延续性; 4、参与公司规定的管理汇报等工作; 5、完成公司领导交办的其他工作任务。 任职要求: 1、大专以上学历,具有3年以上销售经验;985/211应届生亦考虑 2、有HR领域工作经验或客户资源优先; 3、性格开朗,工作认真负责; 4、具有良好的沟通能力和团队合作精神; 5、熟练操作办公软件。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1. 负责飞书在垂直行业KA客户的业务拓展工作,有泛互联网、高科技、通信、创新医疗、新消费、传媒等行业经验优先; 2. 推动行业标杆客户的业务拓展,开拓新客户,促成合作达成,完成商务流程; 3. 洞察垂直行业市场变化和客户需求,为产品优化及功能升级提供建议。 职位要求: 1. 本科及以上学历,计算机、软件、通信等相关专业优先; 2. 具备3年以上云计算、大数据、软件等业务的拓展经验,有企业级SaaS类产品的销售和拓展经验者优先; 3. 具有敏锐商业嗅觉和灵活应变能力,较强的市场开拓能力; 4. 具备和行业标杆客户高层管理者直接对话的能力; 5. 具备较强项目运作能力和资源整合能力,善于分析和解决复杂问题; 6. 结果导向,富有激情,责任心强,具备学习能力、抗压能力和应变能力。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1. 负责飞书在垂直行业KA客户的业务拓展工作,有泛互联网、高科技、通信、创新医疗、新消费、传媒等行业经验优先; 2. 推动行业标杆客户的业务拓展,开拓新客户,促成合作达成,完成商务流程; 3. 洞察垂直行业市场变化和客户需求,为产品优化及功能升级提供建议。 职位要求: 1. 本科及以上学历,计算机、软件、通信等相关专业优先; 2. 具备3年以上云计算、大数据、软件等业务的拓展经验,有企业级SaaS类产品的销售和拓展经验者优先; 3. 具有敏锐商业嗅觉和灵活应变能力,较强的市场开拓能力; 4. 具备和行业标杆客户高层管理者直接对话的能力; 5. 具备较强项目运作能力和资源整合能力,善于分析和解决复杂问题; 6. 结果导向,富有激情,责任心强,具备学习能力、抗压能力和应变能力。
  • IT技术服务|咨询,数据服务|咨询 / A轮 / 50-150人
    职责描述: 1、负责国内以及海外客户的开拓和维护,完成公司制定的各项合理指标; 2、能独立进行行业调研、线索挖掘、联系、拜访邀约、产品演示及商机促成; 3、深入接触客户,对外及时收集行业信息、客户需求并反馈,对内推动产品功能的优化和完善; 4、建立并维护好客情关系,做好客户管理,完成销售任务。 任职要求: 1、*****本科及以上学历; 2、1-3年以上互联网、广告、SaaS软件行业相关销售工作经历,有独立完成大项目的成功销售经验; 3、强大的自驱力、学习能力和主观能动行,能快速学习新知识并适应新环境; 4、优秀的自我管理能力、沟通能力和团队协作精神。 备注:综合薪酬高于当地水平。
  • 17k-30k·13薪 经验3-5年 / 本科
    通讯电子 / 不需要融资 / 15-50人
    岗位职责:   (1)负责公司业务的市场开拓和业务推广,掌握产品及业务的相关技术知识,对客户提供专业的技术、商务咨询;   (2)针对不同的客户需求,为其制定针对性的营销解决方案;   (3)定期与合作客户进行沟通,建立良好的合作关系,挖掘客户的潜力,并进行二次开发;   (4)参与项目商务谈判、招投标,编制项目运作方案;   (5)做好客户信息的管理和档案维护,包括文档管理、系统管理、及时更新客户信息;   (6)及时妥善的处理客户投诉,解决客户提出的问题;   (7)完成领导交办的其它工作。 任职条件:   (1)具有***大学本科及以上学历,通信、计算机或相关专业,有IDC、ISP、CDN行业资源的优先考虑;   (2)熟悉互联网或通信行业销售流程及市场情况,善于市场拓展和销售管理;   (3)具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;   (4)工作细心认真,爱岗敬业,责任心强,能承受一定的工作压力。 公司情况介绍: 1、朝九晚六,周末双休。 2、公积金按12%的比例缴纳,配置企业年金。 3、提供早、中、晚福利餐。 4、节日慰问、年度体检。 5、写字楼临近地铁站(梦海地铁站)。
  • 25k-50k·16薪 经验1-3年 / 本科
    工具 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责: -互联网行业云产品的落地推广:结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景,制定针对性的解决方案;需要跟进产品推广落地,对销售数字负责 -负责与互联网公司建立合作:对接合作机构需求梳理、反馈,并制定解决方案;组织相关资源,完成需求的处理并跟进落地;做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求,有效传达给产品和研发,并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识,学习公司产品,为客户提供顾问型方案型销售服务 任职资格: -本科及以上学历,对于AI+云计算等行业应用有深刻认识 -具有5年及以上泛互联网行业销售经验,有公有云或者混合云销售经验者优先 -熟悉云计算领域业务模式,并具备一定泛互联网客户资源和渠道 -具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧 -乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战 -自我驱动性强,善于解决问题并与团队合作
  • 10k-15k 经验不限 / 本科
    移动互联网 / 不需要融资 / 50-150人
    工作职责: 1、为公司开拓各地区智慧出行市场,包括公司各业务产品的市场化运营推广。 2、调研和分析当地智慧交通、智慧出行市场,明确细分客户需求、场景和应用。 3、协调当地省/市/县政府、交委/交通局/交通厅、交警大队、公交公司、运输公司、交通研究机构/研究所/大学、保险公司等机构或合作伙伴,推进智慧交通、智慧出行在确保安全前提下先试先行、逐步展开、合作共赢。 4、深度发掘合作伙伴,寻找新的客户关系。 5、有效进行客户关系的维护和发展,整理区域内潜在客户资料并维护和增值服务挖掘,并提升客户满意度和客户价值。 6、完成公司领导安排的其他工作 任职资格: 1、本科及以上学历,1年以上工作经验,具有市场推广、销售经验优先,有BD/公共关系/智慧出行大客户拓展工作经历优先; 2、具有当地省/市/县广泛人脉,善于沟通、交流、协调、整合资源和运作。 3、形象气质佳,团队合作性好,愿意奉献,事业心强,洽谈能力强,具有开拓创新精神,高度的责任心和良好的团队协作能力; 4、良好的口头及书面表达能力,能够独立形成方案、汇报等文字材料; 5、具有敏锐发现问题与解决问题的能力; 6、热爱互联网和软件,具有互联网思维。
  • 7k-14k 经验1-3年 / 大专
    专业服务|咨询 / 不需要融资 / 15-50人
    职责描述: 1、开发跟进中国区域客户,解答客户知识产权方面的咨询; 2、完成新客户专利、商标、版权等相关业务的开发与维护; 3、参与客户投标,制定方案,中标后负责签署合同,并执行/落实合同各项事宜; 4、制定定期拜访客户计划,为客户提供解决方案/建议,法律维权服务。 任职要求 1、专科及以上学历,工商管理、市场营销、法律等相关专业优先; 2、欢迎应届生,一年以上销售经验者优先,致力于成为大客户销售; 3、具备良好的沟通协调能力、抗压能力、学习能力、团队合作精神。
  • 7k-14k 经验1年以下 / 大专
    专业服务|咨询 / 不需要融资 / 15-50人
    职责描述: 1、开发跟进中国区域客户,解答客户知识产权方面的咨询; 2、完成新客户专利、商标、版权等相关业务的开发与维护; 3、参与客户投标,制定方案,中标后负责签署合同,并执行/落实合同各项事宜; 4、制定定期拜访客户计划,为客户提供解决方案/建议,法律维权服务。 任职要求 1、专科及以上学历,工商管理、市场营销、法律等相关专业优先; 2、欢迎应届生,一年以上销售经验者优先,致力于成为大客户销售; 3、具备良好的沟通协调能力、抗压能力、学习能力、团队合作精神。
  • 20k-30k 经验10年以上 / 本科
    工具类产品 / C轮 / 150-500人
    工作职责: 1.+负责所属区域内名单客户的开发,负责电子合同云平台(上上签SaaS)的销售和战略客户维护工作,负责区域的销售任务完成,包括公司战略任务执行与推进; 2.+通过各种销售渠道开发目标大客户,不断挖掘客户痛点,整合内部资源提供解决方案和服务,进行有效的客户价值传递,负责大客户销售过程的各个环节; 3.+建立和保持与总部直管的战略客户中主要人员的良好关系,+充分了解客户需求及项目开发规划,+战略客户总部和项目公司组织架构和决策流程。+针对所负责的战略客户制定销售目标并组织实施,+促进战略客户业务的增长; 4.+具备优秀的客户管理能力,对自己的客户资源池进行有效管理,能够同时推进多个大型项目; 5.+负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息,战略客户信息,及时了解和总结市场反馈,为公司产品迭代提供建议。 任职资格: 1.+通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业本科及以上学历;对软件、服务、网络等IT领域有深入了解,SaaS行业经验优先; 2.+熟悉移动互联网市场,熟悉SaaS市场,有至少3年以上销售经验; 3.+熟练的商务谈判、客户沟通相关技巧,能够应对高层商务谈判; 4.+以战略大客户目标为导向,具备极强的目标感、执行力、沟通能力、推动能力、自我学习能力,善于自我激励,心态开放、正向、良好的抗压能力; 5.+具备很强的分析问题、解决问题的能力,敏锐的洞察力,清晰的逻辑思维; 6.+具备出色的业务拓展能力,能独立开拓销售项目,能够有效地引导和管理客户需求与期望; 7.+有大型集团企业(如重工、建材)大客户相关工作;有全国(央企)及行业头部企业工作经历;有从事行业协会相关工作;有丰富的行业客户资源者优先考虑。
  • 10k-18k 经验5-10年 / 本科
    工具类产品 / C轮 / 150-500人
    工作职责: 1.+负责所属区域或者行业的电子合同云平台(上上签SaaS)的销售和客户维护工作,负责区域或者行业的销售任务完成,包括公司战略任务执行与推进; 2.+负责对市场不同阶段的市场规划以及重点项目、重点市场的推进;负责维护良好的客户关系; 3.+对市场的变化做出及时的判断和预测,及时作出反应和预判,并对于公司提出积极正面的建议; 4.+有制作客户解决方案的专业能力,协调内部资源为客户提供服务; 5.+负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息,及时了解和总结市场反馈,为公司产品迭代提供建议。 任职资格: 1.+通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业本科及以上学历;对软件、服务、网络等IT领域有基本了解; 2.+熟悉移动互联网市场,熟悉SaaS市场,有至少3年以上销售经验; 3.+具有敏锐的市场洞察力,擅长捕捉机会,有创新思维,有团队合作精神; 4.+极强的目标感、执行力、沟通能力、推动能力、自我学习能力,善于自我激励,心态开放、正向、良好的抗压能力; 5.+信任、接受改变、接受挑战、注重承诺、结果和过程并重、平等尊重、追求卓越; 6.+计算机软件、硬件、互联网、大数据、云计算、SaaS行业经验优先; 7.+有大型企业相关工作经验优先考虑。
  • 15k-25k·13薪 经验5-10年 / 本科
    消费生活,旅游 / 上市公司 / 150-500人
    岗位职责: 1、根据销售中心华北区业务指标及大客户服务需求,拆解相应的销售策略,协助销售管理团队调整销售管理动作,确保策略落地; 2、对业务指标进行数据统计分析,输出月度、季度、年度报表(告),监控追踪销售业绩达成,通过异常数据预警,分析难点痛点,提出可行性建议,辅助业务线负责人指导销售行为。 3、日常客情维护及关系管理,挖掘深层需求整合现有客户业务量,提升交易额和利润率,并提升客户满意度; 4、不断改进和优化流程,建立并优化营销流程体系,协调平行部门高效沟通赋能业务,持续降低客户运营成本。 任职资格: 1、本科及以上学历,专业不限; 2、三年以上大客户运营工作经验,具备较强的运营能力; 3、熟悉ToB业务营销方式,逻辑清晰,能独立高效完成策划工作; 4、具备良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题。
  • 12k-18k 经验5-10年 / 大专
    消费生活,旅游 / 上市公司 / 150-500人
    岗位职责: 1、根据公司发展战略,负责KPI目标(如:业务收入规模,毛利率,客户增长数)的完成,并制定相应的销售计划; 2、根据公司提供的客户信息清单(如:银行、金融,医疗健康等大型企业),开拓目标行业客户,进行区域市场信息的收集和竞争对手的分析,洞察行业和市场,获取销售商机; 3、负责目标客户的需求分析挖掘,并提供相应高效的解决方案以推动商机,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 4、负责制定商业计划书,参与竞标程序,招投标项目采购的解决方案等文件,进行现场竞标及议价; 5、负责与各支持部门配合、协调、及时跟进项目进度并跟踪和反馈效果,做好客户关系的维护和定期回访工作,建立良好的长期合作关系; 6、负责重点客户的销售数据分析计划与复盘,形成业绩稳定与风险控制方案,形成对业绩提升的改进方案,定期总结项目案例,并为大客户合作提供后续解决方案参考。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、具备2年及以上的2B项目销售或大客户销售经验; 3、具有客户需求分析并提供解决方案的成功案例; 4、具备开拓客户能力,对存量客户进行转化能力,维护客户关系和深入分析需求能力; 5、具备商务谈判能力,统筹项目独立开展、销售项目推进; 6、具备挖掘新需求和制定方案的能力,熟悉招投标工作,竞标程序,准备商业计划书等文件; 其他项: 1.具备良好的沟通与总结能力,亲和力强,抗压性强; 2.具备自我驱动并具有学习的习惯,对销售工作充满热情,勇于接受新的挑战,追求卓越的工作成果; 3.拥有积极的团队合作意识及协同能力,思维敏捷,逻辑清晰; 4.拥有银行/保险/汽车/财富/医疗健康管理等客户渠道资源或项目经验者优先考虑
  • 10k-20k 经验3-5年 / 大专
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    工作职责: 1、负责拓展面向品牌企业/集团的大数据服务业务,通过渠道拓展、市场活动或者人脉连接获取新的客户来源; 2、推动日化/美妆/3C/商业咨询等关联市场的业务数据支撑,跟进销售合同、签约和收款,完成各阶段业绩目标; 3、引导客户基于大数据进行信息化业务转型决策,协助客户进行大数据解决方案的规划、推进和应用; 4、管理维护客户关系,推动客户长期战略合作。 任职资格: 1、大专及以上学历、两年以上大客户销售经验; 2、熟悉大型企业IT、大数据解决方案业务,熟悉大数据应用、软件产品及互联网行业动态,可以快速理解客户需求、并提出切实可行的大数据解决方案; 3、具备优秀的商务沟通及谈判能力,可以独立进行大数据软件及解决方案的讲解和演示; 4、有行业人脉和资源、经验者优先,如有咨询公司工作经历或有与品牌企业的企划/运营/市场研究部门的合作经验; 5、沟通表达流利、逻辑思路清晰,具备做好销售工作的热情与动力; 6、勤奋、有责任心,能承受较大的工作压力,具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。