岗位主要职责： 1.市场开拓：开拓锂电池应用场景客户资源（二轮车/乘用车/储能系统客户资源），推广电池检测软件平台销售与服务，完成销售目标。 2.客户关系管理：挖掘客户痛点，主导招投标及合同谈判，建立和维护客户关系。 3.策略制定：分析锂电池应用市场动态，调整销售策略，协同打造行业品牌优势。 4.生态合作：整合锂电新能源产业链资源，推动电池检测软件平台产品与服务销售。 任职要求： •背景：本科及以上学历，市场营销、锂电、新能源、电气工程等相关专业。 •经验：3年以上锂电池相关行业销售经验，熟悉锂电池系统、电力系统，有大型项目销售成功案例。 •能力： o精通锂电池、电力、新能源行业； o出色的商务谈判与资源整合能力； o熟悉新能源政策、招投标流程； o适应高频出差及高压环境。

【岗位职责】 1.完成区域内政府和企业领域GIS行业软件产品、数据、行业解决方案销售任务； 2.负责所属行业的宣传、推广和销售，完成销售的任务指标； 3.搜集与寻找客户资料，捕捉商机，建立与完善客户档案，推动销售工作； 4.做好销售合同的签订、履行跟进与回收货款等相关工作； 5.掌握市场动态，及时反馈给营销中心。 【任职要求】 1.本科以上学历，5年以上IT行业销售经验，年龄35周岁以下； 2.长期从事政府(公安、应急、军事、智慧城市等行业)领域销售者优先； 3.具有敏感的市场洞察力、新客户挖掘及开拓能力、能够承受压力； 4.良好的亲和力、沟通能力、资源整合能力和团队合作能力，善于与人沟通。 5.如果是学地理信息和测绘专业的，可接受应届毕业生 工作地址

【岗位职责】 1.完成区域内政府和企业领域GIS行业软件产品、数据、行业解决方案销售任务； 2.负责所属行业的宣传、推广和销售，完成销售的任务指标； 3.搜集与寻找客户资料，捕捉商机，建立与完善客户档案，推动销售工作； 4.做好销售合同的签订、履行跟进与回收货款等相关工作； 5.掌握市场动态，及时反馈给营销中心。 【任职要求】 1.本科以上学历，5年以上IT行业销售经验，年龄35周岁以下； 2.长期从事政府(公安、应急、军事、智慧城市等行业)领域销售者优先； 3.具有敏感的市场洞察力、新客户挖掘及开拓能力、能够承受压力； 4.良好的亲和力、沟通能力、资源整合能力和团队合作能力，善于与人沟通。 5.如果是学地理信息和测绘专业的，可接受应届毕业生

职位描述 岗位内容： 1. 针对销售项目提供技术咨询和方案设计； 2. 协助销售团队制定销售策略，达成销售目标； 3. 负责向客户演示产品、培训客户使用产品并解决客户遇到的技术难题； 4. 实施项目并负责项目管理，跟踪项目进度并及时处理风险问题。 任职要求： 1. 本科及以上学历，相关专业； 2. 具有3年以上销售工程师工作经验； 3. 熟练掌握各种销售领域的技术知识，能独立担任销售技术咨询角色； 4. 具备较强的沟通协调和团队合作能力。

职位描述： 1.负责所辖区域高校、高职、中职（职教）院校、事业单位的客情维护，项目挖掘、项目合作及谈判。 2.联系拜访客户，推广及演示讲解产品； 3.挖掘客户需求，帮助客户立项、持续跟踪客户、做好客户粘性； 4.负责合同及项目磋商、谈判、签订； 5.负责方案演讲、汇报、招投标等工作； 6.负责项目的交付及验收管理工作； 任职资格： 1. 大专以上学历，不限专业；热爱销售 有经验优先或（优秀应届生亦可） 2. 性格外向，具有较强沟通能力和语言表达能力； 3.较强的公关能力、应变能力和谈判能力； 4.具有一定组织协调能力及抗压能力； 5.熟练商务PPT制作、宣讲及汇报能力。 6.熟练自办公化软件应用。 7. 能适应全国出差（10-20天），不外派，不驻扎； 福利待遇： 固定(5-8K)＋提成，综合年收入20-60w，六险、出差补贴、话补、奖金、团建旅游、节日礼品、带薪年假等； 上班时间： 8 :30-12:00,13:30-18:00，周末双休，法定节假日正常休；

职位描述： 1.负责所辖区域高校、高职、中职（职教）院校、事业单位的客情维护，项目挖掘、项目合作及谈判。 2.联系拜访客户，推广及演示讲解产品； 3.挖掘客户需求，帮助客户立项、持续跟踪客户、做好客户粘性； 4.负责合同及项目磋商、谈判、签订； 5.负责方案演讲、汇报、招投标等工作； 6.负责项目的交付及验收管理工作； 任职资格： 1. 大专以上学历，不限专业；热爱销售 有经验优先或（优秀应届生亦可） 2. 性格外向，具有较强沟通能力和语言表达能力； 3.较强的公关能力、应变能力和谈判能力； 4.具有一定组织协调能力及抗压能力； 5.熟练商务PPT制作、宣讲及汇报能力。 6.熟练自办公化软件应用。 7. 能适应全国出差（10-20天），不外派，不驻扎； 福利待遇： 固定(5-8K)＋提成，综合年收入20-60w，六险、出差补贴、话补、奖金、团建旅游、节日礼品、带薪年假等； 上班时间： 8 :30-12:00,13:30-18:00，周末双休，法定节假日正常休；

一、岗位职责： 1、开拓市场：负责公司自研国产化软件产品的市场开拓、生态伙伴圈建立及经营、挖掘商机，维护原有客户关系并拓展新的客户关系； 2、挖掘商机：定期拜访客户，搜集有效线索、商机，做商机评估并推动； 3、解决方案：分析客户需求，与售前合作挖掘客户对信息化的潜在需求，结合泛微的应用场景，制定相应的解决方案，方案汇报，商务谈判； 4、 项目推进：demo搭建、产品演示；招投标流程；项目落地； 5、业绩目标：与团队完成全年销售软件业绩考核指标，达成团队销售额、回款、验收等目标； 6、市场经营：研究区域市场环境，经销商、客户、各行现状，输出行业解决方案及提供赋能工作； 7、持续性发展：建立与客户充分互信的战略伙伴关系，对企业经营给出数字化解决方案，真正可以帮助一个企业完成信息化转型变革。 二、职位要求：管理软件 (OA/ERP/CRM/HR) (用友、金蝶、明源、鼎捷、致远、蓝凌、中软、太极、华迪、华宇、浪潮、同方、东华、东软、中电科、达梦人大金仓、南大通用、海量数据、宝兰德、东方通、中创、统信、麒麟、奇安信、深信服） 1、学历背景 计算机相关专业或市场营销专业优先； 2、销售经验 一年以上管理类软件销售经验优先； 了解管理软件行业 (SAP、ORACLE、用友、金蝶、CRM软件、elB、项目管理软件、文档软件、档案软件、合同管理软件等等）； 信创类经验优先（人力资源全模块、客户管理、项目管理、采购管理、文档管理、合同管理等等）； 3、技术能力 熟悉产品并进行产品讲解，包括demo搭建、产品功能介绍、案例讲解、具备一定的售前顾问能力（可培训） 4 、软性能力 以客户为中心，简单、专注、务实、责任心强、乐观积极向上、团队合作意识强；洞察敏锁、较强的学习能力及可塑性；能深入挖掘客户信息，商务谈判能力强； 三、公司介绍： ＃志达宇泛、见著于微—23年一心专注一个事业 一泛微的技术 一OA行业内的技术创新应用者； —泛微的产品 一 7大引擎可灵活配置的协同管理平台一行业应用典范； 一泛微的经验一86个行业的成功应用经验，保证快速成功实施； 一泛微的规模 一全国13500多位协同软件人才； 一泛微的业绩 一主板上市公司； 一泛微的客户 一23年中服务了26000多家中大型客户； 一泛微的机构 一分布在全国200多个城市的本地化服务机构； 一泛微的资质 一国家规划布局内重点软件企业 踏实，务实，扁平化，去中心化，关注在事上，以结果为导向。 #泛微的营销体系岗位方向 大客户软件销售：职业经理人，顾问式销售，项目制运行 （工作流程：覆盖市场-开拓商机-发展伙伴人脉-客户拜访-需求沟通-制定解决方案-demo搭建-产品演示-招投标流程-合同落地-交由项目团队交付） （本岗位为泛微授权运营中心-苏皖大区-扬州职位）

软件销售经理岗位职责： 1.客户开发与拓展：根据公司软件产品（自主开发）的目标市场和客户群体（高校、医院、政务类），通过多种渠道主动寻找潜在客户，扩大客户资源库。根据不同客户的需求，准确、清晰地向客户介绍产品，提供专业的产品咨询服务，提升客户对产品的认可度和购买意愿； 2.渠道开发与管理：寻找、挖掘潜在的渠道合作伙伴，以扩大公司产品的市场覆盖范围； 3.客户关系维护：负责已成交客户的后续跟进和维护工作，挖掘客户潜在需求，增强客户粘性； 4.销售数据管理与分析：定期对销售数据进行分析，总结销售经验，制定相应的改进措施和销售计划，提高销售效率和成功率。 任职要求： 1.大专及以上学历，专业不限（计算机、营销管理等相关专业优先）； 2.有计算机软件销售经验，有高校类、政府类软件产品销售经验者优先； 3.学习欲望强，愿意接受公司定期培训及学习计划； 4.具有良好的谈判、协调和独立开展业务的能力； 5.团队合作意识强，具备良好的人际沟通能力。 岗位福利： 职位底薪：5500元/月（具体根据面试情况定级） 薪资范围：8500-20000元/月 奖金补贴：节日福利、年终奖、绩效奖金、销售额提成 薪资待遇：基础薪资+绩效奖金+提成 办公时间：9:00-17:30，中午休息1.5小时，周末双休，法定节假日正常休息。

岗职责职： 1. 负责数据库相关生态软件的销售工作； 2. 负责区域市场推广，维护客户关系，配合相关项目交付； 3. 跟踪行业信息，拓展市场，挖掘合作机会，开发渠道。 任职要求： 1. 大专及以上学历，3年及以上IT行业销售和营销工作经验； 2. 熟悉软件行业，有数据库、云计算、大数据、智能运维、性能管理等领域经验者优先； 3. 业务拓展能力强，能够承受业绩考核的压力； 4. 适应客户现场工作，沟通能力好，有招投标等实践经验； 5. 拥有良好的沟通表达能力和服务意识，有较强的团队合作意识。

岗职责职： 1. 负责数据库相关生态软件的销售工作； 2. 负责区域市场推广，维护客户关系，配合相关项目交付； 3. 跟踪行业信息，拓展市场，挖掘合作机会，开发渠道。 任职要求： 1. 大专及以上学历，3年及以上IT行业销售和营销工作经验； 2. 熟悉软件行业，有数据库、云计算、大数据、智能运维、性能管理等领域经验者优先； 3. 业务拓展能力强，能够承受业绩考核的压力； 4. 适应客户现场工作，沟通能力好，有招投标等实践经验； 5. 拥有良好的沟通表达能力和服务意识，有较强的团队合作意识。

负责日常销售相关活动，制定和实施销售策略，开发客户，管理客户关系，并实现销售目标。 希望候选人具备： -［T销售、B2B销售或技术解决方案销售经验 -优秀的沟通和谈判技巧 - 强大的解决问题能力和战略思维 - 能够在快节奏的环境中工作并按时完成任务 - 有达成或超额完成销售目标的记录 -商业管理、销售、市场营销、软件工程或相关领域的学士学位 - 良好英文沟通能力，适应英文工作环境 *该岗位主要为远程工作模式，以结果输出为主要评估

【岗位职责】 1、负责寻找渠道合作商，负责渠道合作商的日常维护和销售服务； 2、负责渠道合作商的建立，做好渠道合作商的企业顾问角色，提高渠道商的合作粘度和深度； 3、负责渠道合作商的维护，并不断拓展销售范围； 4、负责客户项目的需求挖掘，为客户提供顾问式的整体解决方案； 5、不断拓宽管理思维和知识面，了解相关行业信息，给相关行业客户提供有价值的经验建议和管理理念，促使订单的成交。 6、负责协调内外部的关系，促成赢单。 7、严格执行公司各项规章制度，保质保量完成销售任务； 8、完成直属上级交办的各类临时性工作。 【任职资格】 1、大专以上学历，5年以上软件类渠道开拓工作经验； 2、有较强的谈判能力和较强的公关能力及商务谈判技巧，极强的业务开拓能力； 3、有B2B的工作经验，从事企业管理软件（如低代码/CRM/HR/0A/PMC/ERP等企业管理软件）；5年以上独立开发企业客户，独立跟进从客户沟通、需求挖掘、商务谈判、签单整个销售生命周期的谈判经验； 4、责任心强，富有激情，能够承受较大的工作压力； 5、有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识； 6、团队合作精神，勤奋、踏实、敬业、善于学习和思考。 【公司产品】 低代码平台、组织管理、目标管理、绩效管理、员工管理、考勤管理、薪酬管理、CRM客户管理系统、OA系统、SRM系统、行政管理系统、PM项目系统、劳务派遣/外包系统、大数据报表分析等，以及个性化定制。 我们为您提供： 入职即买五险一金、 不定时聚餐、 节假日福利礼品、 内部晋升转岗 ……

工作职责： 1. 负责软件、大模型一体机销售业务的拓展与管理，制定并执行销售策略，完成公司设定的销售目标； 2. 深入挖掘客户需求，为客户提供专业的软件解决方案，建立并维护良好的客户关系； 3. 跟踪市场动态，分析竞争对手情况，及时调整销售策略，确保公司在市场中的竞争优势； 4. 协调内外部资源，与产品、技术、售后等部门紧密合作，确保客户项目的顺利实施和交付； 5. 参与销售合同的谈判与签订，负责销售款项的催收与跟进； 6. 定期向上级汇报销售进展和市场情况，提出改进意见和建议。 岗位要求 1. 计算机、市场营销等相关专业本科及以上学历，3年以上软件/云计算/大模型销售经验 2. 对软件、人工智能行业有浓厚兴趣，具备敏锐的市场洞察力和分析能力； 3. 具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系； 4. 具备较强的团队协作精神和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效的工作状态； 5. 熟悉软件销售流程和市场规则，具备独立开展销售工作的能力； 6. 有良好的职业道德和诚信意识，注重个人形象和品牌建设。

岗位名称：软件销售工程师 职位概述： 这个岗位的主要职责是协助销售团队推动公司的软件产品在目标市场的销售，包括建立和维持客户关系、演示产品、处理订单、以及提供售后服务。 岗位职责： 1. 开发新客户，维护老客户，通过电话、邮件、会议、社交媒体等方式建立并维护与客户的良好关系。 2. 向潜在客户介绍和演示公司的软件产品，包括产品功能、特点和优势。 3. 深入理解公司产品和解决方案，以便能够提供给客户准确、有说服力的信息。 4. 协助销售团队完成销售目标，通过与客户的交流和跟进，提高销售业绩。 5. 跟踪销售订单的执行，包括订单确认、收款等，并与客户服务团队紧密合作，解决销售过程中出现的问题。 6. 收集客户反馈，分析市场趋势，为产品开发和改进提供建议。 岗位要求： 1. 计算机科学、市场营销或相关领域的本科学历。 2. 至少一年的软件销售或相关领域的经验。 3. 优秀的沟通技巧，能够有效地向潜在客户介绍复杂的产品。 4. 良好的问题解决能力，能够在压力下保持冷静和专业的态度。 5. 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。 6. 对软件行业有热情，有志于在技术领域销售方面发展的人士。 7. 有客户资源着有限，不管什么方面的资源，能给公司带来重要价值即可。 关键技能： 1. 销售技巧：包括强大的谈判技巧、客户管理能力以及敏锐的市场洞察力。 2. 技术知识：了解软件产品及其功能和优势。 3. 团队协作：能够与销售和客户服务团队紧密合作，共同实现组织目标。 我们希望候选人能够： 1. 了解并适应不断变化的市场环境。 2. 能够在压力下保持冷静，处理复杂问题。 3. 积极主动，能够主动寻找和开发新的销售机会。 4. 能够在团队中有效地协作，分享信息和经验。 工作环境： 这个岗位将在我们的办公室工作，一个充满活力和创新的环境中，我们重视团队合作和个人成长。我们鼓励员工追求卓越，并提供培训和发展机会。 我们欢迎对软件销售领域充满热情的人士加入我们的团队！如果您认为自己符合上述要求并对此职位感兴趣，请发送您的简历至我们的邮箱。

工作职责: 1、和潜在目标客户建立联系，收集、梳理和引导客户需求，并建立良好的公司品牌和个人信用； 2、维护好公司与现有客户内部的核心用户人员的良好关系，不断提升用户满意度； 3、根据公司的销售计划跟踪客户，制定并完成销售目标； 4、实现公司对现有客户的新需求挖掘和再销售； 5、搜集项目信息，开拓市场机会； 6、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持； 7、熟悉公司各项产品，完成每月客户有效拜访量，自主完成方案编写； 8、熟练使用网络交流工具和各种办公软件（包括Word、Excel、PPT等）； 9、对公司的产品、行业解决方案进行主动营销和运作，并能够独立进行系统和解决方案的销售； 10、负责整个招投标及营销过程的组织，直至签订销售合同。 任职要求： 1、本科以上学历，不限专业，熟悉ERP、MES、EAM、EMS、QMS、WMS、视觉检测等软件类销售优先； 2、具有丰富销售经验，需具备三年工业软件销售经验者优先； 3、认可用友企业价值观、思路清晰，具备良好的客户沟通技巧与谈判能力、较强的客户服务意识与职业素养，具有敬业开拓精神和良好的团队合作意识，能承受出差与较大的工作压力。