职位名称：软件销售经理（工业互联网方向） 工作地点：苏州市 招聘人数：1-3人 职位性质：全职 岗位职责 1. 负责推广及销售工业互联网平台产品，包括工业数字化管理系统、工业互联网中台、底层数据采集、标识解析等解决方案，针对不同行业客户进行需求分析，提供技术及商业方案。 2. 开拓苏州地区新市场，发展新客户，扩大产品销售范围；分析区域市场信息及容量，确定目标市场并制定销售策略。 3. 整合客户资源，完成年度销售业绩目标及上级下达的任务指标；负责商务谈判、合同签订及项目回款工作。 4. 维系客户关系，定期与客户沟通，挖掘潜在需求，提供专业的业务咨询和售前支持。 5. 完成销售过程中的客户调研、分析、方案编写及投标文件编制等工作。 任职资格 基本要求 1. **公办本科及以上学历，计算机、市场营销或相关专业优先。 2. 3年以上工业互联网平台、工业软件或智能制造解决方案销售经验，熟悉B2B大客户销售流程。 3. 居住在苏州市，能适应不定期短期出差。 专业技能 1. 熟悉工业互联网、工业数字化管理系统相关技术与产品知识，了解企业数字化转型流程。 2. 具备较强的市场开拓能力和客户关系管理技巧，能独立完成销售目标。 3. 熟练使用CRM、Office等办公软件，具备销售报表分析和市场动态判断能力。 优先条件 1. 具备苏州市工业园区或当地工业企业客户资源者优先考虑。 2. 有工业自动化、数字化产线改造、工业互联网平台销售成功案例者优先。 3. 熟悉本地制造业企业特点，对制造业信息化、智能化有较深了解。 个人素质 1. 精力充沛，思维活跃，具备较强的人际沟通技巧和客户亲和力。 2. 有较强的分析和解决问题能力，能承受工作压力，具备团队合作精神。 3. 责任心强，诚实守信，勤劳踏实，肯钻研能吃苦。 薪资福利 薪资范围：底薪+绩效+销售提成模式（****） 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、通讯补助、交通补助 职业发展：完善的晋升通道和培训体系 申请方式 请将简历发送至公司招聘邮箱，邮件标题请注明"应聘软件销售经理-姓名"。简历筛选通过后，我们将尽快安排面试。 我们承诺对所有应聘者信息严格保密，应聘材料恕不退还。

岗位职责​ ​ 1. 战略客户开发与维护​ 负责行业头部客户（如大型集团、上市公司）的战略合作开发，完成用友软件产品线的年度销售指标，实现客户覆盖率与复购率双增长。 ​2. 行业市场规划与拓展​ 根据公司战略制定行业市场规划，包括目标客户画像、竞争策略、资源投放计划，推动区域市场占有率提升。 ​3. 项目全周期管理​ 负责合同谈判、签订及实施交付，协调技术、交付团队确保项目按期落地，把控项目风险与回款进度。 ​4. 行业洞察与资源整合​ 跟踪行业政策、技术趋势及竞品动态，输出竞争分析报告，制定差异化销售策略。 ​任职要求​ ​1.大专及以上学历，财会、管理科学与工程、计算机、工商管理等相关专业优先。 2、1-3年以上用友、SAP等ERP软件销售经验，或企业信息化项目（如财务共享中心、供应链管理系统）实施经验。 ​3、​行业深耕​：熟悉制造业、零售业、金融业等行业业务流程，能精准匹配客户数字化需求。 价值销售​：具备从需求分析到方案落地的闭环能力，擅长通过成本优化、效率提升等维度论证ROI。

公司福利： 综合收入6k-20k，上不封顶 工作时间每周双休，上下班时间自行安排 工作模式不坐班，以拜访客户外勤打卡为准 带薪年假 试用期交纳社保公积金 节日福利 职场培养及晋升 工作地址全北京汽修汽配城、4S店等。 岗位职责： 1.拓展新客户 2.跟进客服转接的商机，达成签单 3.维护公司老客户，达成二次销售 4.配合客服完成销售的后期维护和培训 5.收集市场信息，客户偏好，竞争对手产品等，及时反馈公司 职位要求： 1.地推经验丰富，面销陌拜经验丰富的软件销售经验者优先 2.熟练使用电脑、手机APP 3.25-35岁之间 4.可出差 5.肯吃苦热爱软件销售 *注意，地推销售方式，不是电话销售方式！

【公司现状】行业独角兽，也是业内领先的saas服务专业平台，2022年入围全国前二十强的独角兽公司，目前公司市值已经超过90个亿。 还获得阿里、红杉资本、启明创投等资本巨头的投资，行业赛道广阔。 【产品软件】探迹（探迹拓客，探迹触达AI，探迹CRM） 【客户群体】有销售团队的B端企业用户，不限行业。 【产品作用】帮助企业精准拓客，全面提升销售效率。 【客单价】2-10W不等 【成单周期】80%都是7天内，慢的一两周。 一、岗位职责 1、根据探迹云平台提供的资源和线索，电话开发、拜访面销、跟进及转化，完成全流程销售工作; 2、与企业客户建立深度合作关系，解决产品销售过程中的问题，提高客户满意度; 3、定期回访，做好客情维护。 二、任职资格 1、大专及以上学历，有一定的销售经验； 2、对销售工作有较高的热情，具备良好的销售意识和沟通表达、人际关系处理和谈判能力； 3、热爱销售工作，乐于挑战，善于学习，执行力强，结果导向，有上进心，抗压性强； 4、能适应B端销售的工作节奏，有自驱力，喜欢挑战高薪。 三、福利待遇 1、无责底薪+高提成（10-30%）+奖金＋餐补＋期权，平均综合月收入15K-20K，当月发当月底薪！ 2、入职有完善系统的带薪培训，一对一专业带教，手把手教你快速上岗！ 3、入职五险一金，转正六险一金； 4、每天免费下午茶＋水果零食，生日会、节日礼物礼金，季度、年度性免费体检、国内外旅游； 5、同事均为90、00后，工作氛围轻松愉快，一起努力工作快乐成长~ 6、行业内头部企业，快速发展期，晋升空间大，每年2次晋升机会，4次调薪； 7、管理层和同事大多是阿里、百度、字节、IBM等互联网管理骨干及销售精英，有实力、用心培养团队！ 8、带薪休假：享受国家规定的法定带薪假期外，我们还为同学们们增添了特色假期：有旅行休假、生理期假、带薪年假（递增式5天-15天）、婚假、产假、二胎产假、哺乳假、生育假、护理假、带薪病假、工伤假、公假等。 9、8:30-18:00，周末双休 四、晋升空间 1、晋升频率：每年2次晋升机会，4次调薪机会，业绩优秀者最快5-8个月晋升主管岗； 2、专业路线：初级销售——中级销售——高级销售——资深销售——产品专家 3、管理路线：销售专员——储备主管——销售主管——销售经理——区域负责人 五、公司简介 探迹科技是智能销售 SaaS 服务提供商，致力于用大数据和AI技术提供全流程智能销售SaaS服务，解决企业在寻找、联系、管理客户时遇到的难题，帮助企业降本增效，全面提升销售效率和业绩。 公司规模2000人左右，总部在广州，国内北京、上海、杭州等有26＋城市。成立来已获得5轮融资，获得红杉资本、阿里巴巴、启明创投、纪源资本等国内外大级别资方的青睐。作为智能销售SaaS开创者，探迹科技还成功入选”全球独角兽企业“，是国内“智能营销”系列标准的制定者； 2021云计算百强企业； 2022年度SaaS百强企业。 探迹智能销售云平台集大数据、人工智能双优势，是目前国内集成度最高、拓客精度最高的智能销售SaaS产品。 目前已服务全国超 2W+企业客户，其中就包括阿里巴巴、中国移动、字节跳动、滴滴、分众传媒、中软国际、招商银行、广州银行、浪潮、金蝶云、**、网易、时代中国、越秀地产、碧桂园等头部企业。行业赛道广阔。 六、企业文化 探迹愿景：打造全球商业连接平台 探迹使命：让天下没有难做的销售 探迹价值观：成就客户、创新进取、正直诚信、团队合作、激情奋斗 探迹官站：www.tungee.com

【福利待遇】 1·无责底薪+全勤+话补+车补+提成8%-15%+绩效+奖金+年终奖金，综合薪资7k~10k，收入上不封顶，月入过5位数不在话下！！ 2·各类带薪休假，法定假日、年假、婚假、产假、陪产假、带薪年假等等； 还有春节，端午，中秋等等节日福利发放；高温补贴，带薪培训、定期体检、开单奖品、下午茶、节日礼物、户外活动； 3·优秀者可获得期权与公司共同发展，此岗位发展空间、晋升空间大。岗位职责： 【工作内容】 1、采用多种渠道开发客户资源； 2、为【多客】软件在服装批发、鞋城、皮具、箱包等批发市场开发新客户，开拓市场； 3、完成本岗位的销售指标； 4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。 【岗位要求】 1、有互联网、SAAS或其他软件行业销售及服饰类行业经验者优先 2、对销售工作有较高的热情，有无工作经验均可，入职前有专人培训；（可接受应届生/实习生） 3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力、有一定的抗压能力； 4、有激情、有想法、有不断突破自己的欲望。 工作时间:9:00-18:00，周末轮休，按法定节假日放假，缴纳五险一金。

【优势及待遇】 (1)国内领先独角兽企业，准上市公司，目前已经完成D轮融资，公司规模人数3000+； (2)完善的职级线路，无论是销售晋级线路，还是管理层线路每个季度都可有晋升机会； (3)入职就缴纳五险一金，做到真做五休二，节假日全部放假，朝九晚六，高效工作，不加班不内卷，工作时间极其自由； (4)无责底薪+高温补助+高提成（8-15%），综合收入12-24K，试用期100%发放工资； (5)完整的带薪培训及师徒制，不怕你学不会，就怕你不会学，日常工作氛围也比较愉快，员工都是95后。 【任职要求】 (1)大专及以上学历（同行销售经验丰富可放宽学历），1年及以上工作经验； (2)有较强的沟通能力和抗压能力，吃苦耐劳的精神，工作富有激情，有挑战高薪的动力； (3)有零售SaaS软件、ERP软件、电商行业，tob面销工作经验者优先。 【岗位职责】 (1) 负责公司SaaS软件系统（旺店通ERP,WMS）在电商行业的市场拓展，商务谈判及销售工作； (2)自己开发客户，也可以通过公司内网系统寻找意向客户，通过面销或者预约好客户上门拜访的方式沟通客户； (3)根据客户实际需求，向客户提供电商企业管理系统以及企业流程解决方案； (4)推动公司销售业务，推广公司品牌，完成公司整体业务计划目标。

【优势及待遇】 (1)国内领先独角兽企业，准上市公司，目前已经完成D轮融资，公司规模人数3000+； (2)完善的职级线路，无论是销售晋级线路，还是管理层线路每个季度都可有晋升机会； (3)入职就缴纳五险一金，做到真做五休二，节假日全部放假，朝九晚六，高效工作，不加班不内卷，工作时间极其自由； (4)无责底薪+高温补助+高提成（8-15%），综合收入12-24K，试用期100%发放工资； (5)完整的带薪培训及师徒制，不怕你学不会，就怕你不会学，日常工作氛围也比较愉快，员工都是95后。 【任职要求】 (1)大专及以上学历（同行销售经验丰富可放宽学历），1年及以上工作经验； (2)有较强的沟通能力和抗压能力，吃苦耐劳的精神，工作富有激情，有挑战高薪的动力； (3)有零售SaaS软件、ERP软件、电商行业，tob面销工作经验者优先。 【岗位职责】 (1) 负责公司SaaS软件系统（旺店通ERP,WMS）在电商行业的市场拓展，商务谈判及销售工作； (2)自己开发客户，也可以通过公司内网系统寻找意向客户，通过面销或者预约好客户上门拜访的方式沟通客户； (3)根据客户实际需求，向客户提供电商企业管理系统以及企业流程解决方案； (4)推动公司销售业务，推广公司品牌，完成公司整体业务计划目标。

职位描述 1.负责公司软件产品的销售(toB)，完成销售指标: 2.负责开拓市场及开发新客户，能独立处理和解决销售相 关问题; 3 负责与潜在客户持续沟通，做好客户关系维护: 4.拜访意向企业客户，有效达成与客户的合作。 任职资格: 1.大专及以上学历，市场营销、土木工程或计算机相关专业优先; 2.1年以上软件或平台销售工作经验(toB)，有管理信息系统，SaaS、OA、CRM、ERP、财务软件等产品销售1年以上经验优先; 3.乐干且善干与人沟通，正直诚信，沟通表述思路清晰有逻辑(重要); 4.具有优秀的执行力和自我管理能力，能自律自驱，目标感、责任感强烈，有挑战高薪的内在驱动力; 5、有驾驶C1证(会开车)的优先。

1.负责对SMT行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 2.开发客户并维护客户关系； 3.熟练掌握公司产品性能特点及优势； 4.正确掌握市场方向及行业动态，建立销售目标，制定销售计划； 5.组织实施各项销售工作：报价、商务谈判、签约等销售进程，促进成交，催收货款等。 6.负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。 岗位要求： 1.专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2.善于开发新客户，并保持良好的客户关系； 3.有1-3年以上电子行业或软件销售经验； 4.掌握电子制造行业现状，善于和客户高层打交道者优先； 5.有较强的事业心，具备一定的领导能力；

招聘岗位：销售专员/销售主管/销售经理 招聘人数：不限 岗位职责： 1、与客户联络、沟通，建立销售网络； 2、完成公司规定的销售任务； 3、对客户进行产品演示、咨询，编写方案、投标书等； 4、拟定销售计划，进行商务谈判； 5、负责售后支持监督、协调工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，能力强者可降低学历要求，计算机相关专业优先； 2、对智能物联网和管理软件行业有一定了解，有IT销售工作经验及商务洽谈经验的优先； 2、工作态度端正，有团队协作精神及强烈的责任心，抗压能力强； 3、具备良好的沟通能力和学习能力，能主动去开拓客户，善于挖掘客户的需求，能定位客户类型； 4、思维敏捷，表达能力好，具有良好的演讲、谈判技巧。 薪资待遇： 1、薪资结构：底薪✚业务提成✚年终奖金； 2、底薪4000-5000，根据个人能力决定；综合薪资5000-无上限； 2、晋升机制：销售助理-销售专员-销售主管-销售经理 （岗位不一样，薪资奖金不一样）。 福利待遇： 1、丰厚的福利待遇：年终奖金、五险一金、补充医疗保险、商业意外险、带薪年假、团建旅游、员工体检、餐费补贴、交通补助、生日及节假日福利等； 2、轻松的工作氛围：公司员工为较为年轻化的高素质、高学历团队，人员沟通无障碍； 3、丰富多彩的企业文化：在严谨工作之余经常举办多姿多彩的文体活动。 其他： 1、工作时间：每天八小时工作制，9:00-18：00，午休1小时，周末双休，按国家法定节假日放假； 2、工作地点：苏州市工业园区唯新路60号启迪时尚科技城40楼1018室。 选择苏州八幺八科技有限公司即是能得到挑战高薪的机会；得到提高人际交往能力的机会；得到在短时间内积累社会阅历的机会；得到逻辑性、条理性、谈判技巧、沟通能力、社会人脉等多方面不菲收获的机会。

任职要求： 1、本科学历及以上，市场营销或计算机相关专业，1年以上软件销售工作经验； 2、良好的沟通能力、商务谈判能力，具有亲和力； 3、工作积极主动，富有热情，具有开拓精神； 4、具有良好的团队合作精神，能承受适当的业绩压力； 5、具有政府、高校、医疗软件行业经验者优先。 岗位职责： 1.负责公司软件产品服务的销售工作， 完成销售及回款； 2.负责挖掘新客户，根据客户需求提供顾问式服务 3.专业方面和技术保持沟通，为客户提供解决方案 4.能专业自信地进行PPT讲解和演示，做到有效传达沟通 5.跟进项目整体运营，维护公司与客户关系，完成项目交付成功； 6.活动策划，报表及其他上级安排工作

根据公司提供的电话，负责收集新客户的资料，并进行沟通，向客户推广公司的SaaS系统。根据公司的发展规划，持续完成每月销售指标。没有做过的，公司可以培训。 工作要求：有一年以上销售工作经验，有电话销售经验优先。有强烈的事业心责任心和积极的工作态度，具备一定的抗压能力，稳定性强。 工作时间：早上九点至下午六点，上六休一，周六主要是培训和总结。国家法定节假日正常休息。 薪资待遇： 薪资范围5K-15K 底薪4000/月 交5险，转正交一金 提成方式：按回款提成，15%-20% 全勤奖+话补

岗位职责： 1、根据公司各渠道提供的客户资源，推广公司产品，完成销售目标； 2、定期输出与交易相关的内容，微信联系回访学员，有效管理自己的客户； 3、熟悉公司产品及销售话术，为客户提供最具针对性的服务； 4、保持稳定的数据，有效促进客户转化，并对未成功的客户进行定时跟踪，确定良好的关系。 任职要求： 1、专科以上学历，有电销经验或者社群运营经验者优先； 2、适应能力、学习能力强，能够跟上公司的发展步伐，有较强的服务意识和责任心； 3、熟悉基金或股票投资优先。

关于我们公司： 点开科技是专注于财税数字化领域的科技企业，核心产品包括智能财税软件、税务风险管理系统等，服务覆盖全国数千家企业。我们致力于通过技术创新赋能财税行业，现诚邀优秀人才加入，共同推动财税服务智能化升级！ 岗位职责： 1、客户开发与维护 2、负责财税软件及财税服务产品的市场推广，通过电话、面谈、陌拜等方式开发新客户，完成销售指标。 3、维护存量客户关系，定期回访并挖掘潜在需求，促进客户复购及转介绍。 4、针对客户需求提供定制化财税解决方案，完成商务谈判及合同签订。5、收集行业动态及竞品信息，分析客户需求，优化销售策略。 岗位要求 1、大专及以上学历，财税、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、3年以上销售经验，有财税软件、财税服务公司或企服机构销售经验者优先。 3、具备优秀的沟通能力及客户需求挖掘技巧，能独立完成销售全流程。4、抗压能力强，适应快节奏工作，目标导向，有成功签单案例。 5、熟悉财税行业政策及基础知识（如税务申报、代理记账流程等）者优先。 加分项 拥有财税服务机构（如会计师事务所、税务师事务所）或代账公司客户资源。 具备团队管理经验或大客户销售经验。 福利保障：六险一金、带薪年假、节日福利、定期体检。 职业发展：专业培训体系、晋升通道（销售顾问→团队主管→区域经理）。 工作环境：弹性工作时间（如9:00-18:30）、双休、交通便利。

【薪资福利】 无责底薪5K，周末双休、试用期薪资不打折、入职即购买五险一金 上市公司正编，团队氛围良好，90后00后的天堂 青云网聘是一个垂直于智能制造行业的中高端人才招聘网站，为企业提供专业的高端人才，同时平台还可以为企业提供个性化服务，满足不同时期的人才需求，为企业提高招聘效率 工作职责 1：熟悉和了解公司的产品和业务，提升平台企业用户的注册量，达成共识业绩目标 2：负责向智能制造行业类客户介绍公司产品，让其免费注册平台并使用平台招聘 岗位要求 1：大专以上学历，有过销售经验优先