职位职责： 1、充分理解广告业务形态，深入了解巨量千川广告产品，结合客户需求，输出基于电商经营和广告理解下的客户增长策略及建议，强化客户投广认知，实现客户留存、ARPU提升，为收入目标负责； 2、深入理解围绕客户生命周期的用户增长策略及方法论，能结合用增目标输出并落地私域渠道打法，实现客户增长、留存、ARPU提升，为收入目标负责； 3、深谙私域渠道运营方式方法（尤其企微/抖音私信方向），洞察市场私域玩法，对私域渠道客户规模、内容准确性及服务质量负责； 4、联动体验与服务侧，管控并用好BPO团队，制定并落地围绕交付数量和质量下的BPO绩效考核规则，为BPO交付质量和结果负责。 职位要求： 1、3年以上互联网广告经验、ToB业务运营相关经验； 2、了解电商业务，熟悉货架型或直播型等商家经营流程、营销痛点，有系统的商家营销解决方案； 3、有成熟的私域渠道运营方法论，具备较强的项目推进能力、沟通协作能力； 4、数据驱动，熟练使用数据工具，能够围绕业务搭建完整的数据指标体系，有较强的数据敏感度。

职位职责： 1、基于业务目标及商业模式，搭建全面、准确、客观的指标体系和监控框架，同时基于业务监控体系，清晰洞察业务全局和定位业务问题； 2、能够和业务团队一起，建立有效的策略创建，策略投放，策略效果回收（增量计算/ROI计算等）等完整的分析流程，同时能够有效建立起电商用户分析的体系； 3、将监控体系及分析方法逐步总结沉淀，抽象、提炼数据产品需求，与技术、产品等相关团队开展跨部门合作并推动数据产品的落地。 职位要求： 1、精通至少一种数据库操作，如Hive/MySQL等，熟悉常用的数据分析方法以及掌握至少一种分析工具，如Excel/Tableau等，有数据分析、开发、算法背景优先，熟练使用数据分析/挖掘语言，如Python/R为佳； 2、有用户增长相关成功项目经验优先，有互联网数据分析、移动互联网数据分析挖掘从业经历者优先，有AB测试经验的同学优先； 3、有频道业务对接经验，或者对电商用户产品有从业经验者优先； 4、能够帮助业务，通过标签进行场景策略的创建以及落地，同时形成效果回收，以及增量和ROI的测算； 5、能够形成将分析的结果形成可复用的方法和套路的加分。

岗位职责： 1. 建立和维护运营商的合作关系，落实与运营商的战略合作； 2.负责公司运营商业务管理；统筹建设各运营商业务，达成团队销售目标； 3. 可以根据合作伙伴提供的商机，有战略性选择潜力客户进行深入挖掘；发挥对核心客户、头部客户的影响力和牵引作用，带动市场业绩增长； 4. 在重大项目或同类项目集群中，发挥事业部专家级的整体指导和引领作用，带头攻克项目难关. 确保项目交付质量及交付的创新性和领先性，赢得客户满意和业绩增长； 5. 整体把握团队成员所负责的各项目进度，并给予支持和指导； 6. 负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 7. 负责对团队项目回款过程的监控，提高回款率。 任职要求： 1.本科及以上学历，211或985优先； 2. 8年以上垂直行业销售经验，5年以上销售管理工作经验，3年以上运营商管理工作经验，在运营商领域有较深的工作资历与背景； 3.对团队管理和人员培养有成熟的方法沉淀，具有良好的团队建设组织能力； 4.勤奋认真，积极主动，强烈责任感，良好的团队合作精神，良好的沟通能力，良好的组织协同及执行能力； 5.能够接受经常性出差和挑战性工作。

有直客经验、网服APP直客经验优先！！ 工作职责： 1、负责公司代理商客户的开拓，完成全年及季度销售业绩目标； 2、负责新开销售目标及新开消耗； 3、负责渠道销售团队扩展及人员能力提升 ； 4、有效利用公司资源，帮助代理实现代理行业化区域化布局。 岗位要求： 1、2年及以上互联网效果广告渠道管理或者代理销售等相关工作经验，对市场上效果类广告产品能有深刻基础； 2、有数据分析能力，对于不同维度的数据能够形成市场洞察和创意点； 3、有较强的逻辑思维能力及沟通能力，能理解并转化客户的传播诉求； 4、性格开朗，善于人际关系的协调和沟通，责任心强，具有良好的职业道德，能承受工作压力，有良好的自我管理能力。

岗位要求: 技能要求: 有相关分销销售经验，熟悉分销运作模式。具备专项产品技术背景的优先； 知识要求: 有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状； 岗位职责: 协助负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建，联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作。 对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力。 对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货。 协助建立与维护一般合作伙伴CXO或价值合作伙伴中高层客户关系,促成双方合作 协助负责电商的产品规划、产品操盘策略、产品计划与库存管理、产品生命周期管理、专项产品营销策略 支撑分销销售经理达成所负责区域的分销销售收入目标。

职位名称:拳馆销售人员 工作职责: 作为拳馆销售人员,你将负责以下职责: 1. 拳馆所有课程的销售,包括私人教练课程和团体课程。 2. 开发潜在客户关系,并促进客户购买课程。 3. 了解并推荐最合适的课程和教练,以满足客户需求。 4. 定期更新并升级客户的个人信息,以便提供更好的服务。 5. 协助教练进行课程安排和调度,以确保客户满意度。 6. 处理客户投诉,并确保问题得到及时解决。 7. 保持与客户的良好沟通,并提供所需的信息和建议。 8. 参加销售会议,并与其他销售人员合作,以实现销售目标。 9. 保持专业形象和良好的行为准则,以代表拳馆的形象。 职位要求: 1. 具有销售经验和良好的销售技巧。 2. 具备良好的沟通能力和人际交往技巧。 3. 了解健身和拳击运动,以及相关的健身和运动知识。 4. 能够使用销售软件和系统进行销售和客户管理。 5. 具备良好的时间管理能力和自我激励能力。 6. 具有团队合作精神和良好的工作态度。 7. 能够承受一定的工作压力和销售目标。

1、负责品牌全渠道数字化工作，结合业务需求与中台能力设计整体的技术或业务解决方案 2、分析相关功能及使用场景行为与需求，对标行业先进方案，提出场景化改进建议，基于产品能力协助推进业务流程再造，并持续优化 3、持续优化渠道数字化转型Road Map，并推动跨部门按计划推进项目落地 4、负责收集、整理、评估业务对于标准产品的反馈意见和功能需求，协同中台团队进行产品功能的优化和迭代 5、负责定期对行业、市场、需求以及竞争对手进行调研和分析，优化渠道解决方案，支持业务团队的市场拓展 任职资格 1、***高校本科及以上学历，计算机、管理学科等相关专业，具备6年以上产品经理经验，具有大型项目实施与落地经验； 2、具有丰富的业务调研与分析、业务流程抽象、客户管理、需求管理等经验，对于需求分析工作有自身独道见解。能更深层次发现用户核心诉求与业务痛点，合理提出方案建议。 3、能够精通使用PPT、Visio、Axure、墨刀、Xmind、Excel等工具编制和演示方案，熟悉主流商业化平台产品功能特性及使用方法 4、良好的沟通和表达能力，能够充分挖掘业务方需求并建立信任关系，提炼出数字化需求； 5、有快消或零售数字化工作、信息化建设、系统实施落地经验者优先

销售内勤专员 岗位职责： 1、负责处理部门发展业务的售后日常问题; 2、培训代理商及销售人员使用公司系统和APP; 3、负责合同的起草、洽谈、签订、后期跟踪和反馈，以及合同款项的跟进； 4、维护现有客户关系，负责协助对辖区内渠道进行业务监督、支撑和指导，受理代理商及销售提出的相关咨询和申请，并协助销售做好相关客户投诉的处理； 5、负责对现有代理商及销售下达、解释各项考核标准，执行定期考核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益； 6、负责对辖区内的代理商及销售道运作情况进行定期分析，针对问题制定计划改进，并督促改进计划的实施； 7、负责实时收集与反馈辖区内同行业销售产品信息，并制定相关优化建议；   岗位要求： 1、掌握Excel函数使用，口齿清晰，应变能力强，形象好； 2、本科及以上学历，相关商务及售后工作者优先考虑； 3、很强的协调资源和沟通能力，推动所负责工作。

职位描述： 1、负责对接银行、第三方支付机构，建立、拓展和管理公司支付渠道； 2、独立完成渠道谈判，并维护渠道合作关系； 3、跟踪行业最新动态，发现机会并形成报告，为决策提供依据。 任职要求： 1、有较强的沟通和谈判能力，具备良好的抗压能力； 2、具有丰富的银行、支付机构渠道经验和敏锐的市场洞察力，超强的执行力； 3、本科以上学历，有银行、支付机构渠道资源者优先； 4、形象气质佳。

我们正在寻找一位经验丰富、富有创新精神的隧道机械工装设备研发工程师。您将作为核心技术人员，负责针对铁路、高速公路、水利工程等隧道施工场景，进行新型、高效、智能化工装设备的研发、设计与优化。您的目标是通过技术创新，提升隧道施工的机械化、自动化水平，保障施工安全、提高工程质量与作业效率。 主要职责 1. 市场需求与技术调研： 深入隧道施工一线，了解铁路、高速、水利等行业的不同施工工艺，对工装设备的需求，收集现场问题，分析行业发展趋势。 2. 主导或参与新型隧道专用工装设备的立项、概念设计、详细设计和开发工作。 3. 运用机械设计原理，完成设备的总装图、部装图及零件工程图设计。 4.熟练运用三维设计软件（如SolidWorks, Pro/E, CATIA等）进行建模和仿真分析（如有限元分析FEA、动力学仿真等），确保设计的可靠性与合理性。 5.负责液压、电气、控制系统的集成设计或与相关工程师协作完成。 6.技术文件编制： 编写设计计算书、产品说明书、试验大纲、生产工艺指导书等全套技术文档。 7.样机试制与试验： 跟踪指导样机的制造、装配、调试工作，组织进行现场工业性试验，分析试验数据，解决试制过程中的技术问题，并完成产品优化迭代。 8.现有产品改进： 对现有隧道工装设备进行技术升级、性能提升、成本优化和故障诊断，提高产品竞争力。 9.技术支持与协作： 为生产、质检、销售和售后服务部门提供必要的技术支持，并与外部供应商、科研院所进行技术交流与合作。 任职资格 必备要求： 1. 学历与专业： 本科及以上学历，机械设计制造及其自动化、车辆工程、机电一体化、工程机械等相关专业。 2. 工作经验： · 具备 3年以上 工程机械、非标自动化设备或特种装备的研发设计经验。 · 有隧道施工设备、矿山机械或相关工装设备研发经验者优先。 3. 专业技能： · 精通机械原理、材料力学、液压与气压传动、机械制造工艺等专业知识。 · 熟练使用至少一种三维CAD设计软件（如SolidWorks, UG/NX, CATIA, Pro/E）。 · 了解有限元分析（FEA）方法，并能使用相关软件（如ANSYS, Abaqus）进行结构强度、刚度校核。 · 具备基本的电气控制和自动化知识，能够理解PLC控制逻辑。 4. 核心能力： · 出色的分析问题和解决问题的能力，具备创新思维。 · 良好的沟通协调能力和团队合作精神。 · 能够适应短期出差，深入施工现场进行技术调研和支持。 优先考虑： 1. 熟悉隧道施工工艺流程（铁路、高速或水利行业均可）。 2. 有成功主导或核心参与完整新产品研发项目并实现产业化的经验。 3. 具备项目管理基础知识，能够把控项目进度和质量。 4. 在智能化、无人化施工装备领域有相关研究或项目经验。 四、 我们为您提供 1. 薪酬福利： 具有行业竞争力的薪酬体系（****），丰厚的项目奖金、年终奖、五险一金、带薪年假、定期体检、交通及通讯补贴等。 2. 职业发展： 清晰的职业发展双通道（技术专家通道/管理通道）。 3. 企业文化： 扁平化的管理结构，开放、协作、创新的技术氛围。 如果您对挑战充满热情，并希望在中国基建的宏伟蓝图中留下自己的印记，我们诚挚地邀请您加入我们。

工作职责： 一、渠道拓展 负责公司教育类产品在 K12、职业教育等细分领域的渠道开拓工作，建立教育硬件产品的市场合作生态体系，拓展学校、教育局、培训机构等 B 端教育单位和校外机构的合作资源，确认合作的关键突破点，达成有价值的商业合作。 2.开发教育培训、知识付费领域的渠道合作伙伴，扩大公司产品及项目的覆盖范围，包括但不限于抖音、小红书、公众号达人、MCN 机构、教师社群主、线下区域代理、出版社与进校地推渠道等。 二、入校项目落地运营 策划校内产品推广活动：如教师使用培训会、学生体验课、教学应用案例分享会、配音/口语测试活动等，提升学校师生对产品的使用率与认可度，解决使用过程中的操作问题与需求反馈。 三、关系维护 1.定期拜访合作伙伴，处理好客情关系，了解其需求和期望，解决合作中的实际问题，主导从初步接触、沟通跟进到合作实现的全过程，完成合作协议签订。 2.建立合作学校 “一对一” 维护机制：定期（每月 1-2 次）走访合作学校，与关键联系人（校长、电教主任、核心使用教研主任、教师）沟通，了解产品使用情况，收集需求建议并同步至公司相关部门。 3.维护优质渠道关系，定期策划促活活动，沉淀渠道资源库并形成 SOP斌能渠道。 四、数据驱动 1.跟踪各渠道转化数据，定期分析运营数据，评估项目效果，制定并实施改进措施，提高运营效率和效果。 2.了解同行信息并定期输出复盘分析，为公司的渠道策略调整提供依据。 五、跨部门协作 参与跨部门协同，与产品、技术、运营、教研等团队保持密切沟通和合作，推动产品优化、素材支持等环节闭环，共同完成增长目标。 主要负责项目或主要工作方向: TOB渠道拓展和TOC落地运营服务 工作地点：北京市+短期出差外勤 任职要求： 熟悉教育入校流程，具备扎实的渠道运营能力，具体要求如下： 1.**本科及以上学历，市场营销、传播学、汉语言文学、商业管理等相关专业优先 2.二年以上教育行业入校渠道运营、教育 B 端产品推广或学校合作相关工作经验，有 K12 学校信息化产品入校成功案例（如推动过智慧课堂、教学软件进校）者优先。 3.能适应市内及市外外勤出差工作方式，每月出差 / 外勤约 10-15 天，可独立完成学校对接工作。 4.学习能力强，能快速适应新环境，渴望个人发展成长，勇于接受挑战型任务，具有拼搏精神，目标导向，自驱力强。

岗位亮点 • 渠道合作 + 销售线索跟进，独立负责全流程 • 与CEO直接共事，承担核心业务，高自主权 • AI + SaaS赛道，发展空间广阔，成果直接可见 岗位职责 1. 负责渠道合作的洽谈、推进与落地，建立并维护长期合作关系。 2. 跟进销售线索：及时对接潜在客户，澄清需求，提供合适方案并推动签约。 3. 独立完成商务全流程：机会识别、需求分析、方案匹配、商务谈判、合同签署、项目跟进、结果复盘。 4. 承担合同流程、投标/报价、BD支持等日常商务工作。 5. 准确识别客户需求，判断公司哪些方案能满足，哪些不在范围内，并做好引导与边界管理。 6. 将合作与销售经验沉淀为方法论，支撑未来团队扩张。 任职要求 • 本科及以上学历，1–3年商务/BD/渠道/销售经验，有SaaS或AI产品经验优先。 • 熟悉企业软件及AI相关应用场景，能快速理解客户痛点并转化为可落地方案。 • 执行力强、学习力快、外向善沟通，能独立承担客户与合作方对接。 • 具备需求分析与识别能力，能判断客户需求与公司能力的契合度。 • 善用AI工具提升效率，习惯追问问题本质，关注创造真实价值。 • 常驻北京，接受一定强度的商务与销售节奏。 • 中文流利，具备一定英文沟通能力更佳。 团队特点 • 简单高效：少层级，快决策。 • 实事求是：用数据和结果说话，不做表面文章。 • 关注本质：直面问题核心，追求价值创造。 • 与核心决策层紧密协作，高自主权与快速成长路径。 我们提供 • 与CEO直接共事，参与公司核心业务合作与销售。 • 明确的职业发展路径：未来成长为商务经理/BD负责人。 • 薪资结构：固定薪资 + 业务增长激励，成果和收入强相关。 • 在AI + SaaS赛道中获得一线经验，发展空间广阔，成果直接转化为价值。

薪资结构：月薪=（基本工资60%+目标奖金20%+目标业绩奖金20%）+提成+年终 待遇：五险一金 岗位职责： 1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约； 2、开拓、建立、管理和控制区域市场的代理渠道； 3、采取有效方式激励渠道合作伙伴； 4、对重要客户进行开拓、沟通与管理并制定合作方案； 5、及时反馈区域市场开拓遇到的问题，提出解决方法及所需支持； 6、负责区域代理商的培训和市场协助工作； 7、完成公司指定的渠道销售指标。 任职要求： 1、大专及以上学历，3-5年医疗信息化、教培软件、院校渠道开发和代理商开发运营经验； 2、具有独立市场开拓能力和渠道资源者优先考虑； 3、性格外向，强烈的事业心及团队合作精神，有电销经验优先； 4、能适应项目短期出差需求。

职责范围 1、根据年度目标，销售情况，每月跟厂家申请配额需求。 2、根据销售量和产品组合目标以及经销商的政策订购车辆。 3、负责将订车及交车各项信息及时上传系统 4、每日统计订单情况，销售团队日常数据的核对，进行店内台账报表以及厂家系统的登记整理。 5、厂家商务政策的整理与解读，并及时汇总上报。 6、销售合同以及交车档案的整理归档。 7、负责店内利润的计算以及核对，与财务部门及时进行校对。并按时向厂家提交相应资料，及时核实回款及返利信息。 8、协助销售经理对销售部进行合理管控及改善流程。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、生态协同与方案打造：与渠道、ISV、集成商共创，以场景化AI解决方案打动本区域客户；沉淀可复制的行业范式，推动各区域、各行业复用； 2、区域渠道赋能：系统培养伙伴售前方法论与实战能力，参与关键客户高层拜访与峰会分享，扩大影响力与覆盖面； 3、平台与成长：依托飞书生态与AI能力栈，连接产品与市场；在“方案架构—伙伴赋能—行业运营”全链路中实现职业发展与影响力提升。 职位要求： 1、本科及以上学历，计算机及相关专业，3年及以上IT行业经验； 2、AI项目与方案能力：具备AI项目交付经验优先；能够培养飞书渠道的AI方案能力，推动飞书ISV产品与AI深度融合； 3、客户洞察与方案匹配：支持销售与客户沟通，清晰描述数字化场景并匹配合理解决方案，确保价值落地； 4、生态协作能力：可与渠道商、集成商、ISV高效沟通协同，吸引其基于飞书交付与共创解决方案； 5、表达与影响力：沟通表达清晰、结构化，具备说服力； 6、学习力与标准：愿意钻研前沿知识，保持高标准交付与持续改进。