• 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    软件开发 / 不需要融资 / 15-50人
    岗位职责: 1、负责特色小镇、产业园区数字化产品和解决方案的销售和市场推广工作; 2、通过市场挖掘,收集客户信息,完成客户资源和渠道的拓展; 3、通过售前咨询、客户拜访,产品演示等了解客户实际需求,结合自身产品为客户制定解决方案: 4、促成客户签约、收款,定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系; 岗位要求: 1、有智慧园区、政府信息化项目等软件销售经验者优先: 2、有政企客户销售经验或招投标经验为佳; 3、热爱销售工作,有强烈的自我驱动力,抗压能力强,乐于挑战高薪; 4、性格活泼、交际能力和沟通能力较强; 5、持有驾照,熟练驾驶为佳; 6、工作地点:杭州、温州、金华、宁波。 立即沟通 一经录用,您将享有以下福利: 1、上班时间:弹性制度工作制,执行国家规定的法定节假日; 2、五险一金:医疗保险、养老保险、工伤保险、生育保险、失业保险、住房公积金; 3、公司福利:生日礼物,端午节、中秋节、春节等节日发放过节费或礼品; 其他福利和奖励:内推伯乐奖,丰厚的年终奖。 4、带薪年假:除法定假期外,公司提供额外的带薪假期; 5、公司环境:扁平化管理方式,沟通交流无障碍,充分施展个人的才能,与公司共同发展。 6、文化娱乐:不定期举办各类运动比赛及其他户外活动,奖品丰厚;不定期团队聚餐、下午茶,零食无限量供应,团队氛围轻松活跃。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    你要面对的工作内容: 1、 负责开发、维护公司KA客户,分析客户需求,制订招聘解决方案,并按期完成业务指标; 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行; 3、定期通过面谈拜访客户(电话其次),维护新老客户关系; 4、收集有效行业信息,分析“友商”市场需求与变化; 我们对你的期望: 1、3年以上招聘平台销售项目工作经验,至少1年以上KA客户开发、维护经验 2、内驱力 3、目标感 4、解决突发问题能力 5、适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题;
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售,对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在消费、零售行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品,具备消费品牌、零售和服务相关行业企业级客户销售经验; 2、深耕消费、零售行业,理解消费和零售行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售,对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析,形成客户名单与销售策略,参与行业战略与商业化规划,参与行业解决方案的搭建; 2、开拓及跟进重点行业客户,了解客户需求,对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作,迭代行业解决方案; 3、根据目标制定销售计划,规划行业客户销售策略,并根据市场变化适时调整,完成公司下达的销售指标; 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保各方满意度,提升公司在消费、零售行业的品牌形象。 职位要求: 1、本科及以上学历,熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品,具备消费品牌、零售和服务相关行业企业级客户销售经验; 2、深耕消费、零售行业,理解消费和零售行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 3、具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调能力; 4、有一定数据敏感性和行业分析能力,能独立产出行业分析和策略洞察; 5、拥有较强逻辑思维能力,能够独立产出行业解决方案,并完成讲解。
  • 15k-30k 经验5-10年 / 本科
    数据服务|咨询,软件服务|咨询,信息安全 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责 1. 负责电力电网行业领域内主要目标和计划,完成销售任务; 2. 制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3. 负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 4. 协助销售部领导设置销售目标、销售战略、销售预算; 5. 协助项目经理跟进整个项目的实施进展,把握项目边界; 6. 收取应收帐款。 任职要求 1. 本科以上学历,2年以上电力行业的销售经验,熟悉电网客户(业务部门,信息部门),有良好的客户关系为佳; 2. 了解电力行业项目的实施流程,具备独立的项目销售处理能力,良好的业绩支撑; 3. 有一定的技术基础,如对数据挖掘分析有一定认知优先; 4. 具备快速学习能力,较强的沟通能力、组织协调能力及团队合作精神。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    职位描述: 1、面向大型企业级客户,通过顾问式销售,独立操作NLP、人工智能算法相关项目和产品的销售全流程 2、根据公司市场战略,独立开发客户,寻找销售机会,对客户进行需求引导与沟通,从而推动销售项目的实施 3、负责公司软件产品现有客户的upsell  4、达成销售业绩,最终完成月度季度和年度销售指  5、及时收集客户反馈、竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略 任职要求: 1. 本科及以上学历, 三年以上销售经验; 2.有IT咨询/B2B软件/大数据/人工智能类大型项目销售经验,在政企、军工、金融行业有所积累; 3. 具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力强; 4. 具备一定的市场分析及判断能力; 5. 有良好的职业道德,具有主动的客户服务与市场开拓意识; 6. 具有良好的团队合作精神。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    IT技术服务|咨询 / C轮 / 150-500人
    【岗位职责】 1、负责华东区互联网、航空、物流、高校、地产等除金融相关行业的客户业务拓展,完成销售业绩; 2、管理销售机会,商务推进,并协调售前、项目交付、服务等资源完成方案落地; 3、向客户传递优维的产品方案价值,维护客户关系,挖掘机会; 【岗位要求】 1、沟通能力强,适应能力强,吃苦耐劳; 2、本科以上学历,IT运维行业(监控,自动化,devops,云公司)  3年或以上ToB大客户销售经验; 3、优先考虑有相关行业客户网络资源; 4、优先考虑有合作伙伴开拓经验。
  • 15k-25k 经验5-10年 / 大专
    IT技术服务|咨询 / C轮 / 150-500人
    岗位职责: 1、 负责南区银行、证券、保险、基金客户业务拓展,完成销售业绩; 2、 管理销售机会,商务推进,并协调售前、项目交付、服务等资源完成方案落地; 3、 向客户传递优维的产品方案价值,维护客户关系,挖掘机会; 能力要求: 1、沟通能力强,适应能力强,吃苦耐劳; 2、3年或以上IT解决方案ToB大客户销售经验; 3、 优先考虑有金融客户网络资源; 4、 优先考虑有合作伙伴开拓经验;
  • 15k-25k 经验5-10年 / 本科
    人工智能服务,数据服务|咨询 / C轮 / 500-2000人
    工作内容: 1、面向大中型企业级客户,操作核心业务RPA、AI产品的销售流程,精准了解客户的业务,结合客户业务及工作痛点深入探索客户流程自动化的商机; 2、根据公司市场战略开拓客户,寻找销售机会,推动销售项目的实施、产品应用的落地; 3、达成销售业绩,完成季度和年度销售指标; 4、快速学习,了解公司产品和竞争产品,能够有效地向客户呈现达观产品、技术能力和服务的价值; 5、及时收集客户的反馈,竞争对手的市场动态,协助公司制定对应市场策略。 任职要求: 1、8年以上2B销售经验,在政府、政企、电信、集团公司、财务公司、银行/基金/**/券商、传媒、零售、制造业、泛互联网等以上任一行业领域有一定经验,本科学历; 2、有敏锐的市场洞察力,学习能力和主动性强,具备一定的业务穿透力,能够快速理解客户业务场景、抓住痛点; 3、具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力,执行力和抗压力强; 4、有良好的职业道德和商务素养,有一定服务意识; 5、具有良好的团队合作精神,踏实务实。
  • 15k-25k·13薪 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    职责描述: 1、负责知识文档管理软件产品及解决方案的销售,维护原有客户关系并拓展新的销售商机; 2、主动拜访客户,搜集有效信息并分析客户需求,提出初步解决方案; 3、主动挖掘行业人脉,建立自己的项目合作生态; 4、能独立完成解决方案的讲解、产品的应用展示; 5、参与商务谈判、合同签订,推动有效验收、收款及售后服务; 6、与客户维持良好的关系,做好客户定期回访工作。 任职要求: 1、专科及以上学历,计算机、市场营销相关专业者优先; 2、1年以上管理软件(OA CRM HR ERP BPM等)销售经验,熟悉管理软件行业; 3、熟练运用PPT、Word等办公工具制作方案,搭建demo及现场演示; 4、思维敏捷,沟通表达能力好,工作积极主动,团队合作意识强; 5、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力,热爱销售事业,勤奋、踏实、有韧性。
  • 短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、负责快手广告美妆行业客户的开发和维护,完成销售任务; 2、根据客户的需求和特点,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作; 3、关注市场和对应行业动态,积极引导和挖掘客户需求,解决销售过程中的各种问题和挑战; 4、定期定量进行客户拜访与电话回访,与客户形成良好的合作关系。 任职要求 1、3-5年互联网广告从业经验; 2、有较强的目标感和跨部门沟通能力,能够接受一定频次出差; 3、极强的拓展能力,抗压能力,沟通能力,享受挑战; 4、吃苦耐劳,有很强的抗压能力。
  • 25k-35k·16薪 经验5-10年 / 本科
    居住服务 / 上市公司 / 2000人以上
    【职责描述】 1、负责集团总部租赁公寓类产品对企业大客户合作模式的研发、设计; 2、开发全国性企业客户市场,开拓目标客户销售机会,执行销售计划并达到个人销售目标; 3、与企业客户签订公寓合作合同,协助企业客户完成公寓合作; 4、协助城市运营团队进行全国大客户客户拓展的运营和维护工作; 5、了解市场及客户需求,反馈行业相关信息 【任职要求】 1、**本科及以上学历,较强的沟通、拓展能力及产品设计能力; 2、5年以上企业客户销售经验,有在酒店、公寓等行业大客户资源及工作经历者优先; 3、形象气质佳,处事积极、主动,思路清晰,对于office办公软件掌握良好; 4、勇于开拓,独立工作能力强,能够承受较大工作压力; 5、具有较好的团队协作与服务意识; 6、优秀的人际协调能力,沟通能力。
  • 10k-15k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / 不需要融资 / 50-150人
    岗位职责: 1、基于公司产品针对企业客户的个性化的需求提供专业的解决方案; 2、执行公司关于企业客户的销售政策和新产品推广,完成公司下达的个人销售指标; 3、负责企业客户应收款项的跟进和风险控制; 4、积极配合和支持主管对销售团队的管理。 任职要求: 1、本科及以上学历,市场营销类相关专业优先 2、有过人力资源服务类销售岗位经验优先 3、有过劳务派遣、人力外包等方向的业务经验 4、完成领导安排的其他工作
  • 16k-25k 经验不限 / 不限
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    美团配送是以科技为内核的同城物流品牌,秉承智慧科技引领高效未来的理念,利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为各行业客户提供涵盖商流物流一体化、流量服务、行业定制化即时配送、末端配送、前置仓等服务在内的全方位同城物流综合解决方案,促进生态伙伴合作共赢、推进科技成果转化落地,助推经济社会繁荣发展。 岗位职责 1.制定符合业务发展和市场需求的销售策略,并通过策略的拆解与执行达成业绩成果; 2.跟进目标客户并达成合作,针对不同行业大客户,制定相对应的配送服务解决方案; 3.通过运营不断优化改进配送服务体验,提升客户规模; 4.协同运营、产品等部门,不断推动产品和方案的优化和提升; 5.收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息。 岗位基本需求 1.3年以上有大客户销售经验,零售、餐饮、配送、互联网相关经验; 2.具备较好的沟通表达和理解能力,懂得销售策略,对业务行业了解; 3.具备一定的分析能力,熟练使用常用办公软件。 具备以下者优先 同城配送、同城零售、本地生活、餐饮外卖等行业经验优先。 岗位亮点 公司核心业务,市场发展前景好,能够提供良好的发展平台和机会。
  • 30k-60k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询 / 上市公司 / 2000人以上
    【职位描述】 1、负责泛微采购管理业务线(SRM)对应行业全部潜在客户拓展,组织实施营销推广计划,完成省区销售目标; 2、依据公司战略及产品,制定相应销售策略、开发及搭建销售体系; 3、熟悉整个大客户销售流程:销售线索挖掘、客户拜访,协调和组织公司资源,安排和客户交流及方案讨论,商务谈判和关单; 4、整合行业资源,与各类客户达成生态合作,探索多赢模式。 【 职位要求】 1、本科及以上学历,了解企业采购数字化业务及相关信息系统架构,3-5年以上应用软件或者咨询实施服务的销售经验,有良好的销售业绩记录;***有团队管理经验,有明确的结果导向; 2、具备大局观,能够解读公司战略,具备优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力,具有高度的工作热情和责任感; 3、思路清晰,性格开朗,较强沟通协调、文字和口头表达能力; 4、熟悉SRM类系统及有类似工作经验者优先录用;熟悉大客户营销并具备行业资源者优先录用。