• 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、结合公司战略规划,通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化,带领KA团队完成地区新签、GMV及市占率任务目标; 2、整合行业与公司资源,推动整体营销解决方案输出; 3、定期拜访头部客户,建立并维护良好客情关系,帮助团队达成头部户活跃度及业绩目标; 4、及时反馈有关市场及行业情况,为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持; 5、组建高质量的BD团队,对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。 职位要求: 1、本科及以上学历; 2、2-3年相关业务管理经验,具备本地生活服务类或O2O平台管理岗经验的优先; 3、具备商圈开拓经验,有头部餐饮客户资源积累者有限; 4、具备优秀的目标管理能力和团队管理能力; 5、工作富有激情,人际沟通能力强,思维敏捷,能拿结果,擅长打造有执行力的团队。
  • 文娱丨内容 / D轮及以上 / 2000人以上
    职位职责: 1、维护并开拓消费品行业KA客户,建立与企业的深度合作关系,推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收; 2、与公司关联部门联系沟通,确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发; 3、与客户建立良好的合作关系,制定广告营销方案,协助解决客户的问题; 4、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求: 1、大学本科及以上学历; 2、了解品牌、效果广告,有广告营销、市场公关等经验者优先; 3、具备良好的客户开拓、客户服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧; 4、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的人脉和客户资源; 5、性格外向开朗,善于与人沟通,具有敏锐的市场洞察力与超强的执行力。
  • 15k-30k 经验3-5年 / 本科
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    职位描述:【工作内容】1. BD大客户,通过拜访、电话等社交方式,与企业招聘HR、培训负责人、IT负责人相关角色进行产品售卖,进行商机转化;2. 维护好现有的KA客户合作拉伸,积极开发新的大客户资源,通过销售任务目标,进行业绩价值转化负责;3. 针对客户的需求,通过现有产品,为客户提供定制化的解决方案,进行深度服务,持续达成合作,创造价值;【任职要求】1. 3年+B端(ToB)大客户销售经验,有人力资源、ERP/OA/CRM等SAAS服务经验优先;2. 人力资源等相关领域招聘、猎头以及方案型销售从业者工作经验优先;3. 思路清晰,良好的沟通和销售技巧,具有团队合作精神,独立思考能力;4. 通过客户发展,善于深挖潜在需求,主动从项目执行过程中,发展问题,处理问题,擅长内外部资源协调;【员工福利】1. 六险一金、双休2. 丰富的员工培训课程3.通畅的晋升机制和管理岗机会4. 提供午餐、晚餐5. 生日会、不定期团建附加信息:工作时间:周末双休上下班时间:09:30-18:30
  • 15k-30k 经验3-5年 / 大专
    企业服务 / D轮及以上 / 500-2000人
    工作职责: 1、负责开发、维护公司KA客户,分析客户需求,制订招聘解决方案,并按期完成业务指标; 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行; 3、定期通过电话、面谈拜访客户,维护新老客户关系; 4、收集有效行业信息,分析市场需求; 任职要求: 1、3年以上TO B销售工作经验,有招聘行业经验的优先; 2、良好的人际交往,商务谈判和内部协调能力,注重团队协作; 3、工作主动性强,有较强的执行能力及抗压能力; 4、适应外出拜访工作,较强的沟通协调能力和应变能力,善于快速处理问题; 5、特别热爱销售工作,富有激情,对互联网有强烈的兴趣 附加信息: 工作时间:周末双休 上下班时间:09:30-18:30 面试信息: 面试方式:到场面试 面试轮数:1-2轮
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、数据分析和策略制定,通过分析业务数据的各类指标判断各行业运营健康状况,并制定相应策略落地; 2、广告优化项目管理,熟知信息流广告投放逻辑,能总结优秀客户的投放技巧和细分行业研究,落地行业扶持方案并推进覆盖执行; 3、从广告样式、流量售卖策略、转化路径等多方面进行创新尝试,根据流量特征打造广告优化策略; 4、协调部门内外部资源,推进整体业绩增长和重点项目达成; 5、日常广告数据总结和分析,定期输出分析报告和工作总结。 任职要求 1、5年以上行业运营、信息流广告管理工作经验,学历本科及以上; 2、对信息流产品了解透彻,有较强的学习能力和学习欲望; 3、良好的沟通协作能力及抗压能力,具有高度的工作热情、责任感和推动力; 4、能自我激励,不断接受新事物挑战; 5、较好的培训,提案,演讲能力,逻辑思维好,体系化思考
  • 短视频 / 上市公司 / 2000人以上
    职位描述 1、对接华南区域的客户,进行客户开发与服务,完成销售任务; 2、并且能根据客户的反馈洞察到客户深层需求,配合运营一起,提升销售数字; 3、建立与客户的深度合作关系,解决销售过程中的各种问题和挑战; 4、定期定量进行客户拜访与电话回访,与客户形成良好的合作关系,收集一线产品信息与意见,并拓展新客户资源; 任职要求 1、3-5年互联网广告从业经验,效果从业者优先; 2、有相关行业广告销售经验者优先; 3、有很强的数字分析能力和逻辑推理能力,有较强的洞察力,能准确探寻客户的真实需求; 4、有优秀的沟通能力; 5、吃苦耐劳,有很强的抗压能力; 6、自我驱动,目标感明确,善于总结分析。
  • 15k-25k 经验3-5年 / 大专
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    【职位描述】 1、负责开发者服务产品(推送、视频、消息中台等产品)面向各类行业有APP客户的销售工作,例如办公商务、教育学习、女性亲子、社交网络、移动购物、实用工具、智能AI等行业APP; 2、前期KA客户挖掘,拓展潜在KA客户; 3、寻找KA客户关键人,做好后期成交; 4、维护老客户、挖掘老客户新增需求。 【任职要求】 1、3年以上软件KA销售经验,有APP/SDK产品KA销售经验优先; 2、有办公商务、教育学习、女性亲子、社交网络、移动购物、实用工具、智能AI等APP行业客户资源优先 3、具备KA客户自拓能力和方案力; 4、资源整合能力强,能整合目标客户和友商资源促成项目落地。
  • 30k-50k 经验1-3年 / 本科
    消费生活 / 上市公司 / 2000人以上
    到店综合业务涵盖洗浴、KTV、足疗按摩、剧本杀密室、丽人、医美医疗、教育培训、亲子、结婚、运动健身、家居、宠物、酒吧、家政维修等数十个重点生活服务细分行业。我们为近200个本地生活服务行业提供营销、经营等数字化服务,链接本地消费需求和本地商家优质服务,搭建信息和交易平台,提供双边价值。我们作为美团到店业务重要板块之一,通过将信息及服务的线上化,为用户提供更多美好生活方式的选择,帮助商户在平台上更好地经营和发展,持续为公司贡献增长。这里有着多元的业务布局,有着富有挑战和影响力的工作内容,为你提供丰富的视野、持续的成长和发展机会,引领你发现更多可能。期待优秀的你与我们携手同行! 岗位职责 1.根据业务目标,制定有效的策略及行动方案,达成目标结果。 2.熟悉平台商业产品用户产品,结合商户需求,为商户提供定制化整合营销方案,并完成项目合作推进,为商户提供运营玩法、资源组合,广告预算等建议,最终完成新合作的开拓。 3.擅长商户运营,善用数据分析,数据论证,给到商户行业趋势、用户分析、地域市场分析、流量转化率等各维度的建议,帮助合作商户得出有效的结论。 4.建立维系与商户的良好关系,深挖客户需求,寻找新的合作机会,不断提升客户价值。 5.负责对内对外联动配合,及时处理客户的反馈、投诉和建议,提高客户满意度。 岗位基本需求 大客户运营能力,项目管理能力,数据分析能力等 岗位亮点 具备专业丰富的KA知识课程,组织扁平高效,行业具备潜力
  • 10k-15k 经验3-5年 / 本科
    Ola
    社交平台 / 不需要融资 / 500-2000人
    岗位职责: 1、组织搭建海外KA客服团队,建立能有效支持海外多产品矩阵的客服服务体系; 2、制定客服各项服务规则、流程,建立业务指标体系,并持续迭代; 3、负责海外客服团队的招募、培训、考核、培养,不断提升团队业务能力和服务水平,对相关业务指标负责; 4、跨部门沟通、协作及资源调配,根据业务需求制定服务策略,优化服务体系,提升服务团队效能; 5、与业务侧建立有效联动机制,驱动业务模型的优化完善,促进产品流程优化; 6、对人效管理、服务产品业务有较强认知,参与搭建客服中台,实现服务效能优化以及成本控制; 7、具有一定的风险识别意识和处理经验。 8、积极关注和挖掘市场上其他同类产品客服支持策略,优化服务流程,改善用户体验。 职位要求: 1、英语口语标准且流利无障碍,**本科及以上学历,5年左右的客服团队管理经验,具备海外互联网客服运营工作经验; 2、具备专业的大客户服务经验和技巧,熟悉客服操作流程;精通客服团队管理和人才培养; 3、以用户为中心,强烈的责任感和目标导向,自我驱动,良好的项目管理能力和团队合作精神; 4、思维灵活,具备快速学习的能力与良好的沟通能力; 5、具有清晰的逻辑思考及问题分析能力,出色的数据分析,总结归纳能力,数据敏感度高。能通过数据分析定位问题,制定方案推动问题解决及用户满意度提升; 6、有较强的业务推动力和跨团队、跨业务的沟通能力; 7、有较强的工作前瞻性,优良的服务洞察力和敬业精神;
  • 15k-25k 经验3-5年 / 本科
    软件开发 / A轮 / 50-150人
    KA客户经理(软件、云计算方向) 主要职责: 1、负责维护公司移交的客户资源及自己开拓维护新的客户,制定销售计划完成年度目标。 2、挖掘客户需求,结合公司的产品技术,推动协调内外部资源,提供顾问式解决方案,解决客户问题形成可持续交付的项目; 3、定期进行市场调查、竞对分析,及时开发目标客户,迁移竞争对手项目; 4、识别客户的决策链,建立决策链上的关键客户关系,推动项目的落地和目标业绩的完成; 5、推动与客户进行不同的商业模式合作,实现商业上的Win-Win; 6、定期完成各类销售统计汇报,参加相关会议; 要求: 1、专科以上学历,理工科背景; 2、三年以上IT/软件销售经验,有EDA、CAE及仿真芯片设计行业销售经验者及客户资源优先; 3、掌握多种开拓客户的方法(展会、电话、人脉...),有 顾问式解决方案的能力,良好的项目运作能力 4、良好的客户关系能力,良好的抗压能力和韧性;
  • 15k-30k 经验不限 / 大专
    电商平台 / C轮 / 500-2000人
    岗位职责: 1、为B端大KA团队业绩负责,日常带领团队卖货,帮助团队业绩目标达成; 2、所负责的大KA团队内社群动员带货、互动分享、团队核心头部用户的卖货跟进; 3、负责大S级活动的社群动员节奏方案输出及落地,确定动员目标,策划动员节奏、提动员内容需求、与团队长沟通并带动团队长一起将活动动员落地;3、与商品组一起制定团队的货品排期计划,提前与团队长沟通活动,确保大活动传达清晰; 4、反向输出团队的货品活动需求,根据团队情况定制团队货品节奏、奖励活动方案等,促进团队业绩目标达成; 5、定期与团队长复盘业绩达成情况,并针对团队卖货问题及时调整方案、解决问题; 6、团队的社群带货方法论输出,沉淀为SOP并能复用推广。 岗位要求: 1、1年及以上商品/社群相关经验,对商品有敏感度; 2、有处理复杂问题的能力和决心,有主流电商或社群电商平台工作经验优先; 3、对数据和用户需求敏感,善于从全网数据和用户反馈中挖掘信息点和爆款等; 4、性格皮实乐观,擅长与人沟通,抗压能力强,能承受高强度的工作,善于使用微信、企微工作。
  • 10k-20k 经验3-5年 / 本科
    移动互联网,广告营销 / 上市公司 / 2000人以上
    工作职责: 1.负责华北区汽车、快消、IT3C、运营商等行业互联网广告的销售,面向汽车、快消、IT3C、运营商类KA客户销售搜狐互联网产品,完成公司下达的业绩目标; 2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度; 3.强化搜狐互联网品牌。 任职资格: 1.本科以上学历,三年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售模式优先; 2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目; 3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩; 4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。
  • 15k-30k 经验1-3年 / 本科
    数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    工作职责: 1、负责拓展面向品牌企业/集团的大数据服务业务,通过渠道拓展、市场活动或者人脉连接获取新的客户来源; 2、推动日化/美妆/3C/商业咨询等关联市场的业务数据支撑,跟进销售合同、签约和收款,完成各阶段业绩目标; 3、引导客户基于大数据进行信息化业务转型决策,协助客户进行大数据解决方案的规划、推进和应用; 4、管理维护客户关系,推动客户长期战略合作。 任职资格: 1、大专及以上学历、2年以上大客户销售经验; 2、熟悉大型企业IT、大数据解决方案业务,熟悉大数据应用、软件产品及互联网行业动态,可以快速理解客户需求、并提出切实可行的大数据解决方案; 3、具备优秀的商务沟通及谈判能力,可以独立进行大数据软件及解决方案的讲解和演示; 4、有行业人脉和资源、经验者优先,如有咨询公司工作经历或有与品牌企业的企划/运营/市场研究部门的合作经验; 5、沟通表达流利、逻辑思路清晰,具备做好销售工作的热情与动力; 6、勤奋、有责任心,能承受较大的工作压力,具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。
  • 数据服务|咨询 / B轮 / 150-500人
    工作职责: 1、负责拓展面向品牌企业/集团的大数据服务业务,通过渠道拓展、市场活动或者人脉连接获取新的客户来源; 2、推动日化/美妆/3C/商业咨询等关联市场的业务数据支撑,跟进销售合同、签约和收款,完成各阶段业绩目标; 3、引导客户基于大数据进行信息化业务转型决策,协助客户进行大数据解决方案的规划、推进和应用; 4、管理维护客户关系,推动客户长期战略合作。 任职要求: 1、大专及以上学历,具有大客户销售经验优先; 2、熟悉大型企业IT、大数据解决方案业务,熟悉大数据应用、软件产品及互联网行业动态,可以快速理解客户需求、并提出切实可行的大数据解决方案; 3、具备优秀的商务沟通及谈判能力,可以独立进行大数据软件及解决方案的讲解和演示; 4、有行业人脉和资源、经验者优先,如有咨询公司工作经历或有与品牌企业的企划/运营/市场研究部门的合作经验; 5、沟通表达流利、逻辑思路清晰,具备做好销售工作的热情与动力; 6、勤奋、有责任心,能承受较大的工作压力,具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。
  • 25k-40k 经验5-10年 / 本科
    软件服务|咨询,IT技术服务|咨询 / 上市公司 / 500-2000人
    【工作职责】 1、在对公司产品理解的基础上做好产品的推广和销售工作; 2、根据公司战略目标,制定所负责团队的市场销售策略,整合内外部资源,达成团队销售业绩目标; 3、负责销售团队的运营管理、培训与考核,提升团队的整体业务水平;4、挖掘客户需求,制定不同阶段的销售计划,引导并带领团队完成团队和个人销售业绩; 5、指导团队成员进行重点客户的拓展、维护大客户的合作关系,进行各类业务洽谈,解决业务拓展中的各类问题; 6、及时反馈市场动态及客户动态等,和市场、技术等部门密切配合、协调,推动产品推广; 7、完成上级领导交办的各项工作任务。 【岗位要求】 1、28-40岁,本科以上学历,计算机、市场营销等相关专业优先,有较好的IT技术背景者优先; 2、3-5年以上相关行业销售经验,其中至少3年5人以上团队管理经验,有金融行业资源和经验者优先; 3、极强的市场开拓能力、商务谈判能力和销售能力,具备可观的客户资源; 4、具有多项成功的大型项目运作经验、具备大客户拓展实操经验; 5、熟悉SAAS相关产品,了解行业产品发展趋势,有较好的行业理解能力和敏锐的市场洞察能力; 6、目标导向,具备较强的市场分析、策略规划能力及资源整合能力; 7、勤奋、善于处理人际关系、具备出色的管理能力和团队凝聚力。