职位概述： 负责与政府机构建立并维护良好关系，推动公司产品在政府市场的销售，达成公司销售目标。 岗位职责： 1. 与政府机构建立并维护良好的关系，推动产品销售。 2. 负责收集和分析政府市场信息，为销售策略提供依据。 3. 制定并执行销售计划，完成销售目标。 4. 参与商务谈判，促成合同签订。 5. 跟踪合同执行过程，确保客户满意度。 6. 协助市场部门进行产品推广和品牌建设。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 2. 具备至少3年以上政府采购项目销售经验，有大型企业或行业龙头企业工作经验优先。 3. 熟悉政府采购流程，了解相关政策法规。 4. 具备良好的沟通协调能力和谈判技巧，具有较强的公关能力。 5. 具备较强的团队协作精神，能够与公司内部其他部门有效合作。 6. 有强烈的责任心和事业心，具备创业心态和承受压力的能力。 7. 能够适应出差。 关键业绩指标： 销售额、回款率、新客户开发率、客户满意度等。 岗位发展及晋升路径： 该岗位在职位晋升方面有多个路径可选，如销售经理、区域经理、事业部经理等。通过不断的学习和积累经验，可以逐步提升自己的能力和影响力，为公司创造更大的价值。 工作环境： 该岗位工作环境相对稳定，主要与政府机构、企业客户打交道，需要具备较强的沟通协调能力和团队合作精神。公司文化注重创新、开放、进取，为员工提供良好的发展空间和职业机会。

品牌发展： 2003年成立，上市集团浙大网新控股 3大业务战线（可信认证、数字政府、数字金融）属浙江省内头部企业，蓝海市场 团队规模三百多人，技术团队近200人，涵盖初、中、高、资深、专家各层级人才 薪资福利： 相匹配的薪资，每月10号从不拖欠，一年一次调薪机会 全额五险一金，公积金12%缴纳比例 双休、标准法定节假日（年休假、育儿假、独生子女假统统都有） 学习成长： 试用期辅导员指导、新员工培训 专业及管理双通道晋升，提供内聘试岗机会 内部分享会、内外部专场培训 底薪：6-15k，具体根据业绩指标 提成：2-5个点，根据回款 一般客单价在100-500万 工作职责： 1、负责商机开发和客户客情维护； 2、负责需求沟通和客户价值塑造； 3、负责友商情报采集与分析并制定执行攻坚策略； 4、负责项目的整体运作直至成交回款。 任职要求： 1、学信网大专及以上学历，有1年以上软件销售经验，有数字政府业经验优先； 2、具备需求引导能力，配合方案经理做好价值呈现； 3、具备优秀的沟通表达技巧和独立销售谈判能力; 4、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力

公司脱胎于中国500强西子联合的工业软件企业,凭借自主研发全栈式工业云化软件帮助制造企业实现数字化转型,多次获工信部、浙江省嘉奖,被人民日报誉为全国头部的MES专业服务公司之一。我们怀揣着共同的梦想大力助力浙江制造业中小企业加快数字化转型，也致力于数字化转型孕育工业SaaS**股。 公司目前在快速发展中，如果您充满热情，看好数字化转型，有强烈的赚钱欲望，欢迎投递简历~ 职位亮点： 1、政策重点扶持的朝阳产业工业互联网，“工业经济”+“数字化转型”，工业4.0下的弄潮儿，前景好 2、传承国内五百强企业西子联合集团30多年的制造经验，专业技术团队将其产品化，首创将SAAS引入工业软件领域，工信部认证，广受业界权威认可（人民日报新华社浙江日报等） 3、完备的培训体系，一周脱岗培训，实践中领导带教，出单后的持续业务纠偏 4、薪资补贴双保障，提成点数是挺高，五险一金皆具有，体检年假福利样样全 5、持续对接政府和企业高层，积累经验和资源，助力个人铺开大销售的发展路径 工作职责： 1、职权管辖范围内，探索商机挖掘线索，负责客户（企业和政府）开发，了解客户需求，获取服务机会并完成销售业绩 2、定期与合作客户进行沟通，维护好客户关系，建立良好的长期合作关系 3、经公司培训后，可以熟络产品功能，向用户传递服务价值，快速扩大产品与服务的影响力，持续收获服务机会 任职需求： 1、过往有销售经验，有激情，热爱销售工作 2、具备较强的学习能力，工作主动踏实，抗压能力强，有强烈的赚钱欲望； 3、能适应外派，服从公司安排（浙江省内） 4、有服务大客户或政府业务销售，或者熟悉工业软件销售，或者熟悉制造行业者优先 5、需要有车

1、负责搜集行业相关政策，进行项目申报立项及管理; 2、与政府部门人员进行项目及日常工作对接; 3、与公司内部各部门合作，协调、整合内外部资源，完成各类政府项目申报; 4、归档整理项目研发、专利技术申报的各项材料、档案； 5、其他上级领导安排的工作。 任职要求: 1、专科及以上学历; 2、项目申报2年以上工作经验; 3、良好的语言沟通能力，责任心，团队协作能力; 4、项目咨询机构经验优先; 5、具备良好的协调、执行能力及公文写作能力; 6、熟悉各类办公软件。

【工作职责】 1.负责所在区域的政府.金融.高校.企业等大客户的销售工作，有直接客户资源者优先； 2.注重前期客户挖掘，拓展潜在重要客户，做好圈层经营，链接圈内重点人； 3.寻找客户关键人，做好后期销售跟进.促成工作； 4.出色的沟通能力.销售技巧.商务谈判能力； 5.维护老客户.挖掘老客户新增需求； 6.管理项目的需求挖掘.产品演示.方案交流.招投标跟进.合同签署以及售后服务； 【任职资格】 1. 商机挖掘能力：快速覆盖客户群，触达主要目标客户，与客户关键人开展交流，洞察合作机会； 2. 资源协调能力：极强的跨部门沟通能力，与客户沟通能力，组织协调能力及抗压能力； 3. 跨团队合作：能协同不同团队成员快速达成共同目标，共同认知和解决问题； 4. 3-5年大客户信息化项目经历与经验，能够深度挖掘客户业务需求，理解和把握客户复杂业务决策流程与采购流程，有效管理各种购买影响力，初步具备跟客户高层展开业务对话的能力； 5. 大学专科及以上学历；

招10.5号开始高薪话务员                       活动持续到年前 日结，目前男女都缺，至少连做两天 薪资:170一天（有提成制提成现场会说，打的好的可以达到2-3百） 工作内容：打电话，戴耳机，电脑自动拨号，政府民生调查， 时间：9:00-20:00，中间休息1小时 【要求】不超过40岁，对通话质量要求比较严格，服从安排，会简单操作电脑，普通话话标准流利，通话不紧张通顺，要求比较严格！！ 地址：钱塘区10号大街歌本未来健康科技园

【工作内容】 1、负责国家、省、市、县区级项目政策解读与研究、项目申报要点与申报条件把控，奖项信息、申报渠道、政策的收集，以及公司内部可申报项目的挖掘;为客户进行相关项目申报等技术咨询服务。 2、负责项目申报的联系、申请、跟进、验收工作；沟通、协调，与项目评审相关的考察、评估的接待工作安排；追踪项目立项结果，及时反馈给客户;负责项目服务后期客户在项目申报过程中的问题解答与咨询。 3、负责对老客户维护并开发新业务。 4、承担公司部分业绩指标。 5、负责培育新入职项目工程师，带教团队。 【任职要求】 1、**本科及以上学历，并有2年以上本行业工作经历。 2、看好企业咨询行业的发展前景，有志于在本行业长期发展，并能踏实稳定的和行业、和企业一同发展成长。 3、学习能力：不仅能快速吸收消化各种背景知识，更需要你能举一反三、触类旁通。 4、开放性思维︰开放的视角和思维，具备领导潜质。 5、沟通能力：不需要你巧舌如簧黄、滔滔不绝，但必须擅长倾听，能站在客户的角度理解问题，基于最贴切的解答。 6、内在驱动力：有目标感和责任感，积极乐观，有规划、有条理地一步步达到目标。 【公司福利】 五险一金、朝九晚六、周末双休、24小时免费健身房、定期团建、下午茶、团队分红、高提成。

岗位职责: 1、了解电力、公安、应急等行业用户需求，对行业用户进行需求分析、系统及应用设计工作，转化成市场推广语言; 2、熟悉无人机市场及周边产品，对行业方案进行规划、设计，及重大项目方案支撑工作; 3、负责行业业务分析(竞争分析、市场分析)，包括友商之间的产品进行搜集，对系统、产品、功能层面的内容分析，提供对应的解决方案策略; 4、深入挖掘行业客户的潜在需求，结合公司的产品和服务形成具有创新性的行业解决方案，建立产品体系; 5、配合销售团队针对电力、能源行业的市场进行业务拓展，为客户提供业务咨询，负责项目建议书、可行性研究报告(估算)、解决方案等的文字撰写，ppt的呈现并在项目过程中给到技术支撑; 岗位要求: 1、本科及以上学历，计算机、通信、自动化、测控、光学等相关专业优先; 2、熟悉公安、应急、电力等行业需求，有无人机项目参与经验优先; 3、具备独立的方案策划及提案能力，以及对信息快速提炼、整合的学习能力与方法; 4、具备较强的项目推动能力、服务意识、团队合作精神、责任心和执行力，能够适应较高强度的工作节奏，适应经常出差; 5、有行业解决方案意识，具备较好的解决方案编写和技术沟通能力;

岗位要求： 1、具备安全行业背景，友商工作经验，数管局行业资源丰富的候选人优先考虑。 2、有良好的表达、理解和沟通能力及谈判、公关能力。 3、具备优良的行为品质和职业素养，责任心强，擅长团队协作。 4、主动性强，有良好的学习能力，计算机类的相关专业优先考虑。 5、有自信心，乐观向上，工作态度积极认真，热爱销售。 岗位职责： 1、负责浙江省数管局行业的市场开拓与维护； 2、收集整理行业信息，负责建立行业的数据分析模型及执行； 3、负责与客户联络、拜访、洽谈、成交、回款等一系列销售工作。

岗位职责： 1、负责招聘类和培训测评类产品的推广和销售（产品例如：招聘平台，校园招聘，猎头服务，培训测评， RPO等）; 2、挖掘分析客户招聘需求，拓展维护新老客户、为客户制定合理化招聘解决方案； 3、发挥主观能动性，收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息； 4、做好客户关系维护，提供优质售后服务，推动客户成交，达成业绩目标，做好应收账款管理。 任职要求： 1、本科及以上学历、1年以上销售经验； 2、性格外向、富有创意、擅于维护人脉关系，以客户为导向； 3、较强的承压能力，执行力强，有较高的数据分析及逻辑分析能力，并时刻保持自己处于学习状态 ; 4、具备方案书撰写能力，熟练操作EXCEL和powerpoint软件及现场演示能力; 5、具有较丰富的大品牌服务经历和案例者尤佳; 6、具有人力资源行业销售经验及各网络公司销售经验者优先，具备服务于国企、政府、银行、民企和外企中某一类型或多种类型行业客户的销售经验优先。 薪资福利： ⑴.无责底薪+提成，全年收入20W-30W，优秀者收入更高 ⑵.完善福利体系 ①.五险一金（全额缴纳），转正之后再补充缴纳商业医疗保险。 ②.每年免费体检一次、入职后享受定期团建旅游活动。 ③.实行五天工作制、享受国定假期

我公司是杭州高新技术企业、浙江省科技型企业、浙江省双软企业、杭州市雏鹰计划资助企业。 自主研发的自动分拣机远销海外，机械结构、驱动组件、控制系统、通信原理、数字电路均为自主创新设计，并全部实现国产化，拥有30多项专利。深受客户和政府主管部门好评。 公司致力于帮助旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家，为中国20万快递网点用上物美价廉的自动化设备而奋斗。 公司现急需机械设计师、专利工程师、嵌入式工程师、生产主管、pmc各路人才，期待同样怀揣鸿鹄之志的你，加入我们，共襄盛举。 岗位职责： 1、STM32单片机软件开发 2、单片机和数字模块元器件选型和采购 3、与电器工程师合作完成电气设备选型和采购 技能要求： 1、熟练掌握C/C++语言 2、数电基础好，能看懂电路原理图、数据手册 3、开发调试过IrDA、RS232、SPI 、I2C、TCP/IP等设备驱动； 4、熟悉电机、数码管、继电器、WIFI、GPRS等外设 5. 加分项：熟悉STM32单片机更好 我们深知，英雄不问出处。因此，我们任人唯才，原则上不设置硬性门槛。只要你特别热爱软硬件开发的工程师，且有过硬的作品，不必拘泥于职位描述中的条条框框，勇敢地投递简历吧。 我们也深知，没有规矩，不成方圆。清晰的岗位职责和任职要求，才能最高效地帮助你迅速判断有没有必要应聘这个岗位。因此，我们认真地准备了这些简洁的任职要求。 我们还相信，平凡的人也能在一起做出非凡的成就，真正的天才，可遇不可求。

关于我们：我们是一家快速崛起的电动汽车SaaS创业公司，目前正在拓展全球新兴充电市场。团队年轻、野心勃勃，正在寻找一位高能量的海外商务助理，成为创始团队的“外挂大脑” 岗位简述： 1. 战略级辅助 直接参与CEO的日程管理、股东会议管理及优先级梳理 公司重要的融资资源对接，产业政策及政府资源申报 将CEO的碎片化思考整理成可执行计划 2. 跨部门加速器 协调产品、技术、市场团队的高效协作 独立牵头专项任务 3. 信息中枢 行业动态、海外市场的一手情报整理 任职要求： 1.商务敏感度：能快速学习了解电动汽车SAAS行业，擅长人际交往和商务公关。 2.抗压体质：适应创业公司的节奏。 3.市场营销：协助配合团队实现海外客户拓展，擅长社交媒体市场营销。 优先条件： 1.良好的英语沟通水平 2.95后，女生，有海外留学或海外工作经历

岗位职责： 1、负责知识问答、实体提取、多轮、多模态等技术在业务场景落地及优化； 2、研究并实现具备自主规划、思考、记忆、工具调用能力的 AI 智能体，支持：多智能体协作、决策链构建、工具调用与插件集成（如数据库查询、接口调用、文件处理） 、内存机制与长期记忆管理； 3、学习跟踪业界大模型在大政府侧领域的最新进展，并探索大模型在公司业务方向的机会点和提升改进落地效果； 4、撰写高质量技术文档、设计实验流程、评估模型效果，完成模型迭代与优化。 岗位要求： 1、本科及以上学历，2年及以上java/python开发经验； 2、熟悉transformer、gpt、langchain、多模态等大模型基础知识； 3、有大模型基础应用开发经验； 4、具备一定的提示词编写及优化经验； 5、创新能力强，对前沿知识敏感，紧跟AI领域的最新发展动态； 6、有较强的沟通能力、团队协作能力。

1.负责成者CZUR会议星产品在浙江全省的市场拓展和销售。 2.负责区域销售业绩的达成，渠道覆盖，商机跟进等。 3.负责配区域市场覆盖，重点推动2-4级城市市场布局。 4.负责区域内合作伙伴的招募，代理商培训，渠道政策的宣贯和执行。 5.负责客户的挖掘和开拓，协同合作伙伴拜访最终客户。 6.负责推动客户采购流程，对接关键人，确保项目赢单。 7.负责区域市场活动实施，例如渠道招募会，客户沙龙。 8.负责区域销售团队的搭建和人员管理，提升人均产能和ROI。 岗位要求： 1.**本科及以上学历，28-35岁。 2.5年以上国代（神码，佳杰，英迈，联强，长虹，中建材），云计算，音视频厂商或集成商工作经验。 3.具有金融，政府，教育，制造业，运营商中2-3个行业客户。 4.具备丰富的渠道行业合作伙伴资源，能直接与渠道负责人对接合作。 5. 具有创业精神，对AI硬件行业有一定理解，诚实正直，热情积极。

岗位职责： 1.负责公司全盘财务工作，建立符合公司情况的核算体系和财务管理体系； 2.负责公司的税务筹划和资金管理，对财务核算和资金、纳税申报进行整体管理和控制； 3.负责公司的产品生产成本、应收应付等统筹管理，定期分析汇总并跟踪管理； 4.搭建公司财务管理体系，税务审核、预算、核算、成本、税务、内控等； 5.防范风险，建立章制，理顺流程，提高企业资产运转效率，效益； 6.有项目申报经验，能负责配合项目申报工作，包含申报数据提供，财务相关政府审核等数据提供。 7.需配合规划部分相关项目申报工作，重点关注文化创意产业发展相关政策信息，了解与企业相关的各类国家和地方优惠、扶持、奖励政策信息。 任职资格： 1.财务、会计专业大专以上学历，持有会计证； 2.有两年或两年以上财务会计工作经历，全盘账务处理； 3.熟悉会计报表的处理，会计法规和税法，熟练使用金蝶、用友财务软件。 4.文字功底强，能完成撰写部分项目申报材料，具备较强语言表达能力和公关协调能力、沟通能力优先。有项目申报经验优先。