岗位职责： 1.负责国土调查监测业务解决方案宣讲、产品推广、产品咨询、技术服务； 2.配合营销、商务等部门开展售前承揽，开拓并维护客户关系，促成合作； 3.对接客户业务需求，结合公司的产品技术，为客户提供解决方案，推动项目落地； 4.参与国土调查监测业务线经营建设，完成项目信息搜集汇总、辅助市场分析工作。 任职要求： 1.GIS、遥感、测绘、国土、规划相关专业，本科及以上学历； 2.3年以上国土行业售前技术支持经验、国土项目管理经验，具有国土调查监测、常规监测、林草调查、智慧城市等相关项目经验； 3.具备较好的沟通表达能力，优秀的客户洽淡能力、较强的解决方案能力、学习和分析能力； 4.具备经营思维，具有较好的客户服务意识，善于挖掘客户潜在需求，能接受出差。

岗位职责： 1.售前技术交流及演示，配合销售团队有效实施各种技术交流活动，正确理解客户的技术需求，并配合客户制定最佳的技术路线； 2.准备各类技术文档，负责汉航公司产品售后安装调试、培训及技术问题解决； 3.富有耐心和毅力，具有责任感，学习能力强，能够有效配合客户解决客户应用中的结构动力学技术问题。 任职要求： 1.工科或理科硕士及以上学历，工程力学、机械工程相关专业； 2.有振动噪声工作经验（如NVH测试、模态测试、有限元仿真、应力应变测量及协调加载试验，环境可靠性试验等）优先考虑； 3.需要良好的沟通能力，以便有效地与内部同事和外部客户技术交流及培训； 4.具备较强学习能力，工作勤奋，有进取心，结果导向，适应频繁出差。

【福利与优势】： 1.完善的社保福利待遇，五险一金，差旅补贴、年终奖; 2.餐补及话费补贴； 3.根据工作年限，每年5天以上的带薪假期及5天带薪病假； 4.传统节日礼品及不定时聚餐，每年一次国内外旅游机会； 5.自我提高和晋升空间巨大，入职老带新能够快速上手； 6.轻松愉悦的工作氛围。 岗位职责： 1、负责Encopro系统的安装、调试、交付及维护工作； 2，负责培训客户进行机械和Encopro系统软件的使用； 3、和软件、硬件工程师沟通现场遇到的问题； 4、交付问题的描述和归档整理。 任职要求： 1、35岁以内； 2、具有机械电气连接经验，看的懂电路图； 3、具有机械安装、使用经验 或 UV喷码设备的安装、使用经验； 4、具有一定的分析问题和解决问题的能力； 5、好的沟通能力，强烈的责任心及团队协作精神； 6、接受长期出差，出差有差旅补贴。

岗位职责： 1.客户技术交流支撑：在ToG、ToV及工业互联网等重点方向发挥专业优势，参与客户侧技术沟通，准确把握客户需求； 2.解决方案支撑：分析行业发展前景，根据细分场景制定通用解决方案、定制化解决方案，打造信息化标杆项目，实现对行业市场数据分析、专题研讨、典型案例输出支撑等； 3.项目招投标支撑：项目招投标阶段，完成项目招投标文件解读，标书内容撰写，保证项目应标支撑及时性； 4.协同销售进行市场拓展，包括行业客户商机信息收集、需求调研、需求整理与分析； 5.协调公司内部资源，包括行业线、研发线等资源，进行客户需求解读、方案讨论与制定； 6.理解行业市场，收集市场信息及竞争对手情况，分析需求，反馈至公司行业线。 任职要求： 1.本科及以上学历； 2.30岁以下； 3.相关工作经验2年以上，有运营商政企协同经验优先； 4.具备良好的学习能力和演讲能力，可以独立编写解决方案； 5.具有良好的逻辑思维和分析能力，有较强的文字组织和语言沟通能力； 6.具有良好的团队合作意识和人际交流能力、责任心强； 6.工作细致严谨、积极主动。

【特别说明】本岗位为技术售前偏营销方向。 岗位职责： 1、协助广电传媒、高教高职、新媒体、信息化等前端、后端、融媒体、直点播、演播室、数据机房等软硬件相关项目的技术方案、售前讲解； 2、协助移动客户端、融媒演播室、系统流程图、技术方案等规划和设计，客户需求了解和实施; 3、协助项目售前支持、项目实施方案、项目竣工报告、项目案例推文等撰写和项目技术培训。 任职要求： 1、大专及以上学历、计算机或影视传媒等相关专业，拥有一定理论和实践能力，有一定前后端编程基础； 2、具有高度的责任心和服务意识，较强的学习能力和沟通能力、具有团队协作意识和组织协调能力； 3、熟悉计算机软硬件和办公软件，了解服务器虚拟化、存储虚拟化和复杂网络结构； 4、责任心、上进心、自驱力强，有党政军、央国企、高职教、互联网等行业工作经验者优先。

1、负责售前商务技术支持； 2、售前技术方案编写，客户交流培训及各类信息化系统集成、运维、行业应用系统等各类系统软硬件集成项目需求调研、规划设计、成本评估、技术方案编写； 3、各类信息化系统集成、运维、行业应用系统集成项目及视频、数据中心建设项目的整体规范化管理、内部流程、项目协调、客情关系维护、项目计收收付款、项目验收工作。 任职要求基本条件： 1、 大学本科，计算机、通信、电子、管理等相关专业， 2、 具备一年（含）以上工作经验； 岗位技能： 1、 具有良好的沟通协调能力、组织管理能力及文档编写能力； 2、 具备项目管理专业知识，有项目管理专业资格认证或培训经历者优先； 3、 在如下一个或多个领具备一定的项目现场管理经验及知识背景：包括计算机网络系统集成、行业应用、系统集成项目及视频、云资源池集成、数据中心建设类项目项目管理领域；软件集成项目管理领域，了解各种开发语言、数据库、中间件，熟悉软件架构方式及部署方式；

岗位描述： 1、辅助销售人员为客户提供公司产品线的销售和技术的相关服务,解决客户在应用中的技术问题，与客户工程师建立良好关系； 2、了解公司代理的产品并积极学习相关技术，及时了解市场动向的相关产品信息； 3、负责公司相关产品和客户的技术应用方案的整理和开发，行业性产品方案的开发与后续销售技术支持。 4、对公司内提供相关的技术培训； 任职要求： 1、本科及以上学历，3年以上关联行业同岗位工作经验； 2、熟悉电子元器件（连接器、继电器、开关、MOSFET、Sic等）产品工艺及相关流程相关工作经验者优先； 3、有较强的沟通能力，能处理客户反馈产品的问题； 4、性格开朗、工作积极主动、吃苦耐劳，团队合作能力强，能适应出差； 5、具备一定的英文读写能力，以方便了解相关的产品知识及与原厂相关人员的沟通； *薪资可议，欢迎广大优秀人才投递！

岗位职责： 1. 行业客户挖掘，针对政府、企业、地产、医疗、教育等行业，分析需求并制定弱电解决方案（如视频监控、综合布线、楼宇自控等）； 2. 商务谈判与方案推广，向客户推荐智能化产品及服务，组织技术交流，推动项目合作意向达成； 3. 招投标管理，标书编制，根据招标文件要求，协调技术团队完成技术方案、预算报价、资质证明等标书内容； 4. 投标策略制定，分析竞争对手，制定差异化报价策略，提升中标率； 5. 投标流程跟进，主导投标全流程，确保文件按时提交、答疑响应及合同谈判。 任职要求： 1. 具备良好的沟通能力和商务谈判技巧； 2. 对智能化产品及服务有深入理解，能够独立制定解决方案； 3. 能够独立管理招投标项目，具有较强的文件编制和项目协调能力； 4. 具备良好的团队合作精神和独立工作能力 ； 5.懂网络技术有先考虑。

医共体、集成平台、智慧医院相关医疗行业售前经验一年以上，信息化行业售前经验丰富也可。做过医疗行业的实施，了解医共体、集成平台、HIS LIS 互联互通等实施人才转售前也可以优先考虑。 岗位职责： 1、产品和解决方案讲解，售前技术咨询，负责解决方案的撰写； 2、针对项目背景，与用户进行项目前期沟通。明确用户需求，编写项目方案获得用户认可； 3、项目标书所需的所有技术材料的搜集，整理； 4、公司政策性市场项目申报材料的撰写； 5、协助进行适量的产品设计工作； 岗位要求： 1、本科以上学历，匹配度较高可放宽至***大专.计算机、通信、信息化相关专业，3年以上售前工作经验； 2、熟练使用WORD，EXCEL，PPT，图片处理软件PS，Visio,Xmind等工具； 3、工作有条理、细致、具有较强的责任感和原则性； 4、良好的文字功底，熟悉文案的创作和流程，有高效的执行力； 5、良好的沟通能力与团队精神，较强的独立工作能力和进取意识； 6、具有医疗信息化产品相关工作经验； 7、具有产品设计经验优先；

1.负责Led显示屏、拼接屏的安装调试及售后维修 2.经验不限，前期有人带 3.能适应短期出差 任职要求： 工作认真负责，细心稳定 工作时间： 夏季：早8:00-晚5:30 冬季：早8:30-晚5:00，周休一天。

岗位职责： 1、负责产品相关的文案编写，内容包括行业解决方案、演示材料、客户案例、友商分析、公众号推文等； 2、负责在线监测项目的方案制定、项目沟通，提供产品技术支持； 3、负责销售人员的售前产品、行业知识以及演示技能培训； 4、负责公司公众号、官网等平台素材更新，有新媒体运营经验更佳； 5、协助销售进行售前技术支持，包括产品咨询、方案介绍、产品演示等工作； 6、协助进行产品市场推广活动的策划和执行。 任职要求： 1、电气类专业，本科及以上学历，3年以上工作经验； 2、熟练使用Office具有良好的文字撰写能力； 3、熟悉项目管理流程，思路清晰，具有良好的口头表达能力； 4、需接受国内短期性工作出差； 5、具备扎实的电气理论基础； 6、具备良好的沟通协调能力，具备团队精神，有责任心，能建立并维护良好的内外工作关系； 公司福利： 1、工作时间：8:30-17:30 双休； 2、薪酬：行业内有竞争力薪酬体系+年终奖+每年调薪机会+工龄工资； 3、福利：员工宿舍（生产一线如需要）+餐补+生日福利+出省团建+年度体检+慰问金+过节福利； 4、休假：超长年假、婚假、产假、法定节假日等国家规定假期； 5、其他：五险一金+意外险。

1 工作职责 1.1 基本职责 1、 需求分析：主动进行客户拜访和技术交流，收集、分析、挖掘和引导客户需求，针对需求设计解决方案，并跟踪项目 2、 解决方案：负责项目解决方案的设计和制作、竞品分析等 3、 售前支持：为客户进行产品演示、方案宣讲、技术答疑等 4、 项目投标：负责标书编写、答标讲标、现场答疑、技术谈判等 5、 实施对接：中标后与项目经理进行项目交底、确保方案的正确实施 6、 挖掘行业客户的需求，基于公司自有产品和技术，结合外部生态资源，形成具有创新性的行业解决方案，拓展市场机会 1.2 部门协同 1、 支撑销售部：配合销售人员进行客户拜访，提供技术交流、需求分析、方案制作等支持 2、 联系产品部、研发部：同步客户需求、解决方案给产品经理和技术经理，组织讨论，收集产品、研发侧的意见，整理后反馈给客户 3、 联系其他部门：标书制作时联系相关部门人员，安排和汇总各块内容 2 汇报关系 直接上级：销售部主管 直接下级：无 3 任职要求 3.1 教育学历 ***本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息等相关专业 3.2 工作经验 1、 1年以上相关经验，有一定技术背景，独立负责过B端信息化项目的完整售前工作（包括需求分析、售前方案制作、技术交流、项目投标等） 2、 逻辑思维清晰，具备优秀的文档方案写作能力、沟通表达能力、人际交往能力 3、 较强的需求分析和挖掘能力、演示培训能力及观察力；能够在较短时间内把握客户痛点，制定解决方案 4、 工作积极主动，有很强的团队意识，责任心强，能适应短期出差 5、 熟悉以下行业或领域的解决方案者优先：视频、元宇宙、大数据 6、 有通信、软件行业从业经验者优先，大型软件/IT公司售前工作经验优先，有标书编写经验者优先

职位描述 1、负责与客户进行技术交流，沟通客户需求，分析业务场景，提出相应的解决方案； 2、负责智慧城市、水利水务行业信息化规划、立项方案、招投标文件等方案编写； 3、负责为客户经理和合作伙伴提供售前方案编写、产品演示、技术交流等售前支持； 4、负责公司产品策划、产品宣传推广等工作； 5、与研发和交付团队配合，在产品研发和项目实施阶段提供需求和设计指导等工作； 【职位要求】 1、计算机、水利相关专业本科以以上学历，3年以上解决方案、售前技术支持工作经验，其中有智慧城市、水利相关行业信息化项目经验优先； 2、熟悉智慧城市、智慧水利相关的政府公共事业行业信息化建设方案，了解物联网相关解决方案，或了解大数据、云平台、人工智能等技术背景者优先考虑； 3、思维敏捷，逻辑清晰，具备优秀的语言表达或演讲能力，能有效与用户沟通谈判； 4.、具备优秀的文字功底，有一定的方案编写能力； 5、熟练掌握axure、visio、office等常用技能工具。

【岗位职责】 1、负责与客户进行现场的沟通和交流，与客户对接需求并保持良好的关系； 2、需求分析：收集、分析客户需求，编写需求文档，引导客户需求，对需求变更进行有效控制。； 3、方案设计：负责产品及技术服务解决方案的编制，为客户提供完善、优秀的设计方案； 4、 文档准备：负责技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 5、项目实施：参与项目管控，编制项目实施文档 【任职要求】 1、***本科及以上学历（双证齐全！），2年以上售前经验； 2、具备以客户为中心的服务意识和理念，具有良好的需求洞察力和客户引导能力； 3、具有良好的业务分析与功能设计能力，较强的归纳和文档编写能力； 4、熟练使用Axure、MindManager、Visio、Word、PowerPoint、Excel等软件； 5、具有优秀的业务理解能力、逻辑思维能力、语言表达能力，学习能力。 【福利待遇】 1、（9:00-9:30，18:00-18:30）弹性上下班时间，周末双休； 2、试用期购买五险一金； 3、扁平化管理，活跃的团队氛围； 4、每年体检、部门团建、节假日福利等。

公司简介： 南北科技是中国主要的DevSecOps专项能力建设方，中国信创测试龙头，信创咨询专家，深圳市信创联盟理事长，广州市信创产业链信息安全链长，中国主要的代码安全审计，代码仓库建设，制品库建设，软件测试，信创测试实验室建设方。提供DevSecOps，SDLC，软件测试，信创测试，信创咨询等专项能力建设。 岗位职责： 1、 软件销售，具有软件开发，软件测试等基础知识； 2、具有Devops，SDLC背景更佳，熟悉银行或to B行业的开发，测试，质量管理； 3、熟悉软件开发，软件测试等行业生态； 4、控制销售成本，开拓新市场，做好客户关系的管理； 5、做好后期的服务，完成本岗位的销售指标； 6、负责潜在客户及目标市场的梳理和发掘； 7、完成招/投标、商务谈判、报价、等销售工作； 8、测算项目损益，确保项目达到公司要求的业绩利润指标； 9、制定销售方案、年度和季度销售总结及计划； 10、负责销售合同的签订、执行跟踪及归档整理； 任职要求： 1、大专以上学历，市场营销、计算机类专业优先，有三年以上政府、人大、央企等行业IT项目销售工作经验，有政府客户资源更佳； 2、形象气质佳、性格外向，悟性好； 3、具有良好的语言表达能力和沟通能力； 4、具备较强的项目运作、公关、洽谈能力； 5、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力； 6、具有良好的学习能力、团队合作意识； 7、能够准确把握客户需求并善于发现客户潜在需求； 8、有较高的工作责任心，具有独立工作的能力和团队合作精神，具有忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密； 9、做事细致，具有良好的学习能力和亲和力，善于沟通，具有较强的协调能力、执行力和应变能力； 10、逻辑表达能力强，行事有强烈的责任感和服务精神，适应能力强。对工作充满激情，肯投入，有强烈的责任感与进取心。 公司优势： 1．地理位置：公司位于天河北科技公司总部集聚中心，地铁公交均可直达，交通非常便利。 2．上班时间：每天8小时工作制，每周双休，国家法定假日。 3．休息休假：1）带薪年假5-15天。2）司龄假。 4．工作环境：公司实行扁平化管理，团队年轻活跃，工作氛围舒适。 5．福利待遇： 01）入职即购买五险一金。 02）省内外年度旅游。 03）定期举办团队活动。 04）重要节日发放员工节日礼物。 05）举办月度员工生日活动。