工作职责: 1.落实年度销售目标，推广公司产品，针对企业客户提出需求给出福利解决方案； 2.跟进客户，负责商务谈判并促成项目成交，跟踪达成情况，提供相应的服务支持； 3.客户关系处理，制定维护（渠道）策略，负责与目标客户建立长久良好关系，确保服务的延续性； 4.把握客户需求，整合现有资源，发掘潜在客户； 5.及时了解和搜集行业、同行及竞争产品的动态信息，通过电话、陌拜等方式，开拓新客户； 6.参加公司及组织的各类培训，增强业务能力，有良好的团队合作意识。 任职资格: 具有****市场营销等相关专业本科或以上学历/有大客户销售培训经验 具有3年及以上大客户销售经验，有福利领域或HR相关方案领域工作经验，具备一定行业及客户资源优先考虑 了解HR薪酬及福利业务相关方案、市场竞争格局等 有较强的市场敏锐度和洞察力，有良好的学习能力，具团队精神，富有责任感 优秀的销售及谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀方案整合能力

职位职责： 1、负责工具应用行业客户（细分工具app，小游戏）的开拓与维护工作，完成既定广告销售目标； 2、完成与客户沟通、谈判，帮助客户制经营策略，建立与企业的深度合作关系，帮助客户生意成长； 3、尝试创新合作，挖掘行业新机会，促进行业新增长。 职位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、有互联网广告销售经验优先；有工具应用行业资源或投放运营经验优先考虑； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。

职位职责： 1、负责工具应用行业客户（细分工具app，小游戏）的开拓与维护工作，完成既定广告销售目标； 2、完成与客户沟通、谈判，帮助客户制经营策略，建立与企业的深度合作关系，帮助客户生意成长； 3、尝试创新合作，挖掘行业新机会，促进行业新增长。 职位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、有互联网广告销售经验优先；有工具应用行业资源或投放运营经验优先考虑； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。

工作职责: 1、 根据部门的方向和目标，负责“员工福利、员工激励、因公费用”等中大型客户资源的开发，寻找有潜在的行业客户，制定相关的销售策略和客户维护计划，确保业务目标及各类量化目标达成。 2、深入了解本行业及市场需求，把握最新行业以及竞品信息，为公司的业务发展，产品研发提供合理的建议。 3、对客户的收入及续约负责。 4、完成其他与岗位相关的工作任务。 任职资格: 1.专科及以上学历，5-10年或以上工作经验；具备TO B销售经验； 2. 有HR领域或IT工作经验，了解SAAS软件销售，具备一定行业及客户资源或相关渠道资源优先考虑； 3. 具有优秀的销售及谈判能力，思维敏捷、善于沟通，有优秀的方案整合能力 4. 善于开拓客户市场，懂得其客户群体的需求，有强烈的进取精神； 5. 目标明确、锲而不舍，有工作热情，并能不断自我激励。

门票度假和交通事业部是美团旗下综合旅游度假及出行服务平台，业务涵盖境内外景点门票预订、交通票务（机票、火车票、汽车票）预订、周边游及跟团游等。我们秉承“帮大家玩得更好”的使命，业务覆盖游玩及出行场景，为用户提供从资讯到交易的全程服务。 门票度假业务致力于提升用户在景区的消费便利度，帮助景区构建用户品牌认知，共建智慧景区。交通业务致力于为用户提供更便捷、优质的出行服务，运用数字化技术助力行业发展，协同产业链共建合作生态。同时，我们也努力肩负更多行业和社会责任，携手商家，共同推动建设更好的旅游度假和出行市场。 我们是一个简单、纯粹、可依赖的团队，加入我们，你将成为提升用户游玩及出行体验的重要成员！ 岗位职责 1）业务策略制定：根据市场发展趋势，结合客户年度经营目标和门票业务输出指标要求，聚焦当前服务客户合作中主要矛盾，定制存量市场和增量市场策略，最终为业务核心指标负责，包括客户侧市场渗透率、业务消费券量和业务收入。 2）客户关系管理：大客户中心服务客户目前经营合作已经从门票合作扩展到门票、酒店、餐饮、园区运营、会员建设及排队等多元方向。客户的对接关系也从单一的销售团队扩展到度假区多个职能团队。客户关系管理需要能从客户视角思考经营需求，理解并能接收到各部门合作需求，在多部门合作跟进中也能有总盘视角，升级合作关系，精益服务。最终可以清晰掌握客户组织架构及决策流程，了解业务关键人和相关方需求，能够合理协调各方关系推进全面合作。 3）需求管理：在服务于客户多业态合作过程中，能从接受已知需求，挖掘隐形需求，并且通过市场趋势和公司能力有效激发客户潜在需求。 4）解决方案能力：客户多业态服务中不止包含门票当前产品和服务能力，既要协同公司多业务部门协作，也要有效驱动当前业务产品服务能力升级，在业务中能起到服务项目标杆打造的目标，并且服务模式可以部分或者全部复用到全国更多客户服务中。 5）商务谈判能力：谈判能力既是对客户侧权益争取的核心能力，也是公司内部多业务协作中的核心能力。在多业务协同中要能找到大家的合作共赢点，通过谈判沟通达成协同服务的目标。 6）团队管理能力，管理过超过6个人的团队，能对团队的人才选用育励汰有成熟的管理经验。 岗位基本需求 管理能力，带过5人以上团队； 客户关系管理能力 商务谈判能力 岗位亮点 带团队，服务旅游行业国内头部大客户，做最综合业务的客户服务工作。

1.在部门总（副总）经理的统一领导下，和公司能源开发团队、商务团队、项目执行团队紧密配合，发现、开发及签约合同能源管理项目，完成年度绩效目标； 2.熟悉碳中和领域，有文案能力撰写报告 3.每月向主管领导提交未来3月的滚动预测； 4.开发、维护公司目标客户群； 5.配合公司其他管理部门的工作； 6.积极完成部门临时交办的其他工作； 任职要求： 1.专业要求市场营销、暖通、能源等相关专业；有碳管理相关经验 2.有过5年以上大客户销售管理任职经历，具有稳定的工业工厂客户群或销售渠道，有工厂大型机电设备和节能方案的技术型销售经验的候选者优先； 3.熟练运用AutoCAD、OFFICE办公软件、或其他管理软件 4.良好的沟通技巧、抗压能力及团队协作精神，较强的学习、计划、组织、 协调技能； 5.积极主动、负责的工作态度，可在全国范围内出差； 6.具备正直、诚信的品行。

美团配送利用高效、稳定、广阔的配送网络和前沿科技能力为客户提供全方位同城物流综合解决方案，推动产业双向赋能，促进生态伙伴合作共赢，推进科技成果转化落地，助推经济社会繁荣发展。 当前，我们在loT智能设备、外卖柜、换电、无人配送体系等硬件设施与服务上不断推陈岀新，在持续优化骑手、消费者和商家体验的同时，持续建设全链路一体化的配送能力，通过科技赋能零售，组建打通上下游的一体化同城物流网络。 加入我们，一起把世界送到消费者手中！ 岗位职责 1.深度参与策略顶层规划与落地：深入了解即时配送行业发展现状，探索即时配送行业加盟管理模式迭代方向，形成可执行策略引导业务发展方向，支持创新业务发展； 2.负责大客户配送策略的制定与迭代，包括骑手与合作商定价和考核模型的设计、试点与推广、评估与复盘、模型优化等； 3.负责大客户配送业务的经营分析与效率优化，包括决策年度资源分配、资源使用情况的监控与分析、配送策略效率评估与优化等； 4.负责即时配送业务相关的专题研究，基于研究结果优化大客户即时配送策略； 5.负责即时配送业务相关产品的设计与优化，协同运营、产品和研发团队，推动相关产品落地。 岗位基本需求 1.本科及以上学历，3年及以上商业分析/策略规划/策略运营等岗位的相关工作经验，有互联网电商、O2O、物流等相关行业经历优先； 2.善于学习，好奇心强，具备探索精神和创新能力，善于通过改善业务模式发掘业务增长点； 3.优秀的数据分析能力，对数据敏感，熟悉常用统计理论与分析方法，善于从数据中发现痛点并提出应对策略 4.良好的书面表达能力及沟通能力，拥有项目管理和跨部门合作经历，能够高效完成项目规划和落地。 具备以下者优先 熟悉SQL、有完整的商业/数据分析项目经验、掌握常用分析统计方法。 岗位亮点 1.涉及多个核心模块的定价与考核体系（骑手、合作商、大客户等），商分团队负责做决策，对业务有非常强的影响力，并有较大的创新空间； 2.岗位能学到东西：深度参与策略规划，能快速积累行经验并提高逻辑思维与分析能力，短时间内可以成长为即时配送领域的专家，项目内容贴近业务并能落地拿到结果； 3.深度与业务、数据、产品和研发等团队同事合作，快速提升团队合作能力与项目管理能力。

岗位职责： 1、和银行等合作渠道协同，向大中型企业提供国内领先的专业资金/金融管理软件和第三方支付结算服务； 2、通过顾问式营销模式（要能充分掌握并向客户讲解公司产品和服务），实现客户销售过程，完成公司经营目标； 3、完成销售过程中的项目投标、商务谈判、合同签订和合同回款等工作。 岗位要求： 1、三年以上企业管理软件或专业型服务产品的销售经验； 2、开放思维、很强的学习和适应能力； 3、有财务、金融相关背景或者软件项目实施经验者优先考虑； 4、热爱销售事业，有高度工作热情； 6、有较强的责任心、抗压能力，适应长期出差； 7、工作地点：全国范围内招聘，按区域划分

岗位职责： 1.制定大客户业务的运营方案，帮助团队制定流程机制开展业务，对大客户营收规模负责； 2.结合YY平台生态从战略的角度，发现、分析问题和提供解决方案； 3.主动推动搭建大客户运营体系，对大客户整个生命周期进行管理并推动跨团队协同，协调流程机制资源匹配； 任职要求： 1.客情维系基本功扎实，了解各竞品平台运营方法； 2.具备直播行业或其他行业大客户管理实践经验，充分了解直播生态，有娱乐内容类大客户维系经验优先； 3.有良好的沟通、协调、谈判能力，能够高效推动上下游团队协同解决用户问题； 4.本科以上学历，5年以上大客户运营经验，具有一定管理能力优先。

岗位职责： 1、拓展维护地方政府（人社、教育）等政府主管部门的关系，及时了解当地最新政策趋势； 2、基于公司招聘业务，为政府部门提供综合解决方案，统筹内外资源，为客户提供专业化服务支持，并全程跟踪售前及售后交付； 3、熟悉政府各类公文及报告撰写，负责政府部门考察、交流、汇报的对接、筹备、实施、跟进工作。包括日常接待、会议参与、活动组织等； 4、较强的宣讲能力，能够与高层客户进行顺畅的沟通，逻辑性强，能够胜任方案中演讲、书写； 5、负责各级政府单位的日常维护工作，对各其要求及突发事件能**时间了解和处理，确保公司业务和日常经营不受影响； 6、及时获悉政府相关政策.法律法规，为公司业务输出前瞻性建议，统筹协调各部门做好部署应对。 任职要求： 1、大专及以上学历，1年以上工作经验； 2、具有政府从业经验或政府事务从业经验，对网络招聘等业务有基础认知，可适应互联网公司工作节奏； 3、了解人社系统等政府部门运作机制、组织架构和办事流程，具备一定政府资源；具有政府和大型企业项目运作经验； 4、能接受短期出差。

我们需要你： 1、配合大客户销售完成项目的具体落地对接； 2、跟进项目流程和进展，和客户保持良好的合作关系，协助大客户销售完成项目维护； 3、根据项目需求，协调各部门资源完成项目需求，优化项目需求； 4、完成简单项目的支持工作； 5、其他领导交办的任务。 我们希望你是 1、大学本科以上学历，1年以上大客户客执行工作经验； 2、具备良好的计划、组织和统筹协调能力，有相关项目管理经验者尤佳； 3、沟通表达能力强，能够引导、挖掘客户需求点； 4、熟练运用办公软件； 5、工作积极主动，具备团队意识，具有高度的责任心，能承受较强的工作压力。

岗位职责 1、协助部门领导完成销售任务；负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 2、整理销售资料，管理销售合同以及其他销售文件，做好归档工作; 3、协助销售主管优化客户关系。 任职要求 1、具备良好的语言表达能力，能与客户进行良好的沟通协调; 2、具备应变能力，遇到客户、顾客投诉能进行良好的沟通解决，维护企业的声誉; 3、有强烈的工作欲望，对生活有热情对新生事物接受能力强，善于学习，对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强； 4、执行力强，具有一定的工作承受能力； 5、性格开朗，有良好的人际交往能力、语言表达能力、书面表达能力，形象气质佳； 6、本科及以上学历，具备1年左右相关经验。23届、24届优秀毕业生、实习生也欢迎应聘！

【我们需要你】 1、 开发、维护公司KA客户，分析客户需求，制订招聘解决方案，并按期完成业务指标； 2、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行； 3、定期通过面谈拜访客户（电话等其他方式辅之），维护新老客户关系； 4、收集有效行业信息，分析“友商”市场需求与变化 【我们期待这样的你】 1、3年左右B端销售经验，有人力资源/互联网行业经历者优先； 2、具有良好的语言表达和沟通能力； 3、较好的抗压能力，解决突发问题能力； 4、 适应外出拜访工作，较强的沟通协调能力和应变能力，善于快速处理问题 【来这里你可以得到】 1、丰富且实用的培训课程 2、正规的公司制度和工作流程 3、扁平化的管理，团队氛围好 4、明确的晋升体系 5、六险一金、午晚餐补、不定期团建、旅游、生日会等超多员工福利

岗位职责： 1、负责搜狐旗下各产品线的销售工作，包括但不限于媒体广告业务，各类新产品业务等； 2、能独立开展营销活动（客户行业不限），开发潜在客户、维护和管理现有客户，提高客户对公司产品的认可度； 3、配合运营团队通过各类营销活动提升公司品牌知名度、提高品牌美誉度； 任职要求： 1、**大专及以上学历，专业不限； 2、5年以上销售工作经验，有媒体行业广告销售经验优先； 3、了解武汉地区地产，KA客户行业发展情况，有相关资源优先； 4、有较强的沟通能力，思维敏捷，能够抓住客户需求； 5、为人正直，有良好的团队协作精神。

岗位职责： 1、负责公司民用视频监控销售，为中大型OEM/ODM品牌商提供合适的硬件&软件解决方案； 2、通过自身资源、市场活动、展会、社媒等渠道和方法寻找、转化潜在客群，通过电话或上门拜访谈判以达成合作，实现所负责地域/行业/品类的销售结果； 3、分析客户需求，总结市场、行业趋势和特性，找出核心决策人，制定客户拓展和客户培育策略，促进客户有效转化； 4、组织内外部资源，推进客户整体视频方案制定及优化，关注产品研发、生产、售后环节，确保项目正常交付，客户持续稳定合作。 任职要求： 1、5年以上外贸业务工作经验，有消费类电子或安防行业经验者优先 2、熟悉东南亚，日韩，北美、欧洲等市场者优先； 3、具备良好的商务能力，有较强的沟通和逻辑表达能力，有清晰的问题解决思路，能够深入调查、攻克疑难杂症。能够快速的学习行业相关新知识； 4、具备高层、大客户对话能力； 5、认同企业价值观，品德端正； 6、本科及以上学历