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1、充分理解公司销售战略,根据公司经营目标,制定业务规划并组织监督执行,完成公司销售目标和利润目标; 2、把握市场状况及竞对发展情况,为公司发展规划和政策决策提供建议和行动方案; 3、组织和协调内外部资源,为客户提供全生命周期服务,保证客户满意度及续费率; 4、团队协作,包括招募、培训、激励、考核及评估等,配合打造高绩效团队,提升销售工作效率;
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岗位职责: 1、深入了解公司产品(SCRM),结合金融客户业务、场景及需求,组织设计匹配客户需求的解决方案; 2、负责金融客户(证券/基金/银行)项目售前支持工作,包括业务调研、需求评估、现场交流、产品演示、解决方案设计输出等; 3、独立完成售前提案、点对点应答,主导sow、产品报价等文档输出; 4、结合行业变化以及持续客户的场景及需求挖掘,不断优化解决方案并推动可复制方案积累; 5、参与内部业务培训,提升一线销售同事的行业知识、业务知识。 任职要求: 1、本科及以上学历,有SCRM、CRM或数字营销等产品经验者优先; 2、具备优秀的解决方案、咨询报告等文档撰写能力,具备从实践中总结和提炼方法论的能力; 3、出色的沟通、协作及快速学习能力,责任心及主动性强; 4、具备券商、银行、基金等行业经验,熟悉业务形态、业务模式、行业发展趋势的优先。
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1、负责零售/金融/餐饮/商超/教育等领域的crm客户运营主管; 2、负责售前支持、运营方案设计,为品牌客户针对性提供解决方案,与销售协同,协助完成产品介绍、系统演示、产品方案交流,提高客户转化; 3、负责ka客户运营服务,帮助企业用户使用saas工具,根据不同阶段的用户生长周期,制定不同的培训计划、活动方案、运营策略,助力客户成功;提高客户满意度和活跃度,提升续约率、增购率; 4、通过与客户的沟通挖掘客户的潜在需求,提高客户体验;总结客户通用需求,推进产品优化; 5、研究行业以及竞品等,沉淀行业运营方法论,输出行业成功案例; 6、带领和管理ka运营团队完成业务目标; 任职要求: 1、本科以上学历,在SaaS企业或互联网行业有相关3-5年以上的工作经验,有团队管理经验者优先; 2、在零售、金融、教育、餐饮等领域有实施交付经验和行业运营经验,过往具备项目经理/B端Saas大客户运营支持/项目管理任职经验; 3、为大型B端客户提供数字化方案咨询和解决方案的能力; 4、具有业务敏感度,数据敏感度高,逻辑思维缜密,一定的数据分析能力和问题解决能力; 5、以客户为中心,对客户满意度负责,有较强的自我驱动力、执行力,结果导向,有较强的沟通能力,较强的项目管控能力和跨部门协作能力;
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1、协助企微私域社群的搭建,日常执行管理、运营维护; 2、协助企微搭建及工具配置; 3、协助社群运营内容SOP输出、运营话术等能力,社群氛围的营造和日常维护工作,对不同的群使用针对性的运营手段,打造高粘性的社群 4、跟踪运营效果,收集、分析用户习惯和反馈建议,与社群核心用户保持密切的沟通,吸纳总结建议意见,并及时反馈 5、3个月起步,能保证时间投入,在校也能支持项目 任职资格 1、熟悉社群管理工具,对社群运营,粉丝运营感兴趣; 2、有耐心、靠谱、富有想象力和激情,学习能力强,愿意不断尝试并领悟新鲜事物 3、思维活跃,具有良好的理解能力和团队精神,热爱互联网,有创新精神;
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工作职责: 岗位职责: 1、负责行业客户开发与维护,与目标客户建立良好的业务关系,深度挖掘行业客户在私域流量运营、数字化营销、SCRM、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求; 2、通过面销、电销结合进行业务拓展,为客户提供优质的企业微信行业解决方案,实现销售目标。 3、拓展行业客户资源,提升公司saas产品在目标客户群中的市场占有率; 4、能够独立开展销售工作,以开拓客户、行业客户为主。 任职资格: 任职要求: 1、本科211及以上学历,2年以上To B行业/企业客户销售经验; 2、有云计算、大数据、AI、SaaS(ERP、CRM、Marketing Cloud、Service Cloud)、营销科技(Martech)、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优先; 3、了解微信生态、公众号商城营销工具者优先考虑; 4、有稳定行业客户资源和人脉者优先。
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工作职责: 岗位职责 1、了解公司战略,结合本地市场制定销售计划; 2、落地公司的重要销售策略,确保在部门内有效执行; 3、根据公司分配的客户资源及时进行客户跟进和维护,引导客户需要挖掘销售机会; 4、为客户提供全面整合的咨询解决方案,并配合提供专业的高品质服务; 任职资格: 任职要求: 1.本科及以上学历,3年及以上To B行业/企业客户市场经验,1年及以上行业客户直销经验。 2.对行业市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势和私域流量行业玩法,能够有效分析和管理客户需求及内部关系,具备跟客户高层展开业务对话能力. 3.良好的客户经营与服务意识,出众的大客户销售开发能力和营销推广能力,优秀的销售业绩,具备超强的需求挖掘和产品引导、方案及输出能力,具备解决方案销售或顾问式销售实战经验。 4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递及资源整合协调能力,较强的分析和逻辑思维能力,强换位思考能力,快速反映决策能力,出色的沟通能力和演示技巧。 7.有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案销售工作经验优先。 8.有成功开拓行业客户经验者优先,有稳定行业客户资源和人脉者优先。
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工作职责: 岗位职责: 1.负责行业大客户开发与关系维护,与目标大客户建立良好的业务关系。 2.负责行业销售计划的制定与实施,结合行业属性分析客户业务模式,调动整合相关资源,执行销售计划。 3.定期拜访客户,建立并维护中高层客户关系,维持与老客户良好的合作关系。 4.关注行业市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平。 5.通过与售前咨询、客户服务、交付服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求客户体验,建立长期“双赢”的合作关系,保障合作客户续约目标的达成。 6.适应行业数字化,智能化及互联网化的发展趋势,分析客户需求变化,研究竞争对手,掌握行业发展趋势,动态及商业模式。 7.积极提升公司在行业内品牌和影响力,维护大客户长期关系,保持行业客户满意度及口碑。 任职资格: 任职要求: 1.本科及以上学历,6年及以上To B行业/企业客户市场经验,3年及以上行业客户直销经验。 2.对行业市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势和私域流量行业玩法,能够有效分析和管理客户需求及内部关系,具备跟客户高层展开业务对话能力. 3.良好的客户经营与服务意识,出众的大客户销售开发能力和营销推广能力,优秀的销售业绩,具备超强的需求挖掘和产品引导、方案及输出能力,具备解决方案销售或顾问式销售实战经验。 4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递及资源整合协调能力,较强的分析和逻辑思维能力,强换位思考能力,快速反映决策能力,出色的沟通能力和演示技巧。 7.有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案销售工作经验、有金融相关行业经验优先。 8.有成功开拓行业客户经验者优先,有稳定行业客户资源和人脉者优先。
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工作职责: 1、深入了解公司产品(SCRM),结合了解金融行业(银行、证券、基金)的业务需求及行业特点,组织设计匹配客户需求的解决方案; 2、负责金融客户的业务分析、需求调研、客户交流、解决方案输出、招投标文件的撰写等售前工作; 3、持续迭代优化行业解决方案,帮助销售同事提升行业理解。 任职资格: 1、本科及以上学历,有SCRM、CRM或数字营销等产品经验者优先; 2、具备优秀的需求挖掘和解决方案设计能力,具备从实践中总结和提炼方法论的能力; 3、出色的沟通、协作及快速学习能力,责任心及主动性强。
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职责描述: 1、负责金融行业分析、业务调研,挖掘有价值需求; 2、负责新功能策划,完成客户调研、需求定义及设计; 3、负责跨部门协调和沟通,推动UI、开发、运营等人员紧密合作达成产品目标。 任职要求: 1、本科及以上学历,具备3年以上金融科技产品经验; 2、逻辑思维能力强、反应敏捷、善于复杂逻辑梳理和抽象; 3、强执行力,强沟通协调能力; 4、行业视野,有很强的需求分析及产品规划能力,能够应对综合、复杂产品线的挑战; 5、有银行、证券或头部金融科技公司从业经验者优先。
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岗位职责: 1、深入了解公司产品(SCRM),结合了解金融行业(银行、证券、基金)的业务需求及行业特点,组织设计匹配客户需求的解决方案; 2、负责金融客户的业务分析、需求调研、客户交流、解决方案输出、招投标文件的撰写等售前工作; 3、持续迭代优化行业解决方案,帮助销售同事提升行业理解。 任职要求: 1、本科及以上学历,有SCRM、CRM或数字营销等产品经验者优先; 2、具备优秀的需求挖掘和解决方案设计能力,具备从实践中总结和提炼方法论的能力; 3、出色的沟通、协作及快速学习能力,责任心及主动性强。
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岗位职责: 1、深入了解公司产品(SCRM),结合了解金融行业(银行、证券、基金)的业务需求及行业特点,组织设计匹配客户需求的解决方案; 2、负责金融客户的业务分析、需求调研、客户交流、解决方案输出、招投标文件的撰写等售前工作; 3、持续迭代优化行业解决方案,帮助销售同事提升行业理解。 任职要求: 1、本科及以上学历,有SCRM、CRM或数字营销等产品经验者优先; 2、具备优秀的需求挖掘和解决方案设计能力,具备从实践中总结和提炼方法论的能力; 3、出色的沟通、协作及快速学习能力,责任心及主动性强。
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1.深入了解公司全系产品,结合客户业务需求及行业特点,输出解决方案; 2.参与公司KA项目的招投标工作,独立根据标书要求拆分客户需求,针对性输出能满足客户需求的技术方案。 3.独立完成:售前提案、需求规格说明、技术方案(服务器配置、网络拓扑、软件部署方案)、点对点应答、产品报价等文档输出。 4.具备业务咨询能力:现场引导客户需求,配合销售打单,投标过程提供有效策略。 任职要求: 1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机类等相关专业; 2.较好的方撰写和转化能力; 3.较好的沟通与表达能力,普通话标准; 4.五年以上科技型、教育类、互联网公司售前相关工作经验。
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1、深入了解公司产品(SCRM),结合了解金融行业(银行、证券、基金)的业务需求及行业特点,组织设计匹配客户需求的解决方案; 2、负责金融客户的业务分析、需求调研、客户交流、解决方案输出、招投标文件的撰写等售前工作; 3、持续迭代优化行业解决方案,帮助销售同事提升行业理解。 任职要求: 1、本科及以上学历,有SCRM、CRM或数字营销等产品经验者优先; 2、具备优秀的需求挖掘和解决方案设计能力,具备从实践中总结和提炼方法论的能力; 3、出色的沟通、协作及快速学习能力,责任心及主动性强。
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岗位职责: 1、负责公司资管行业(银行资管、证券、保险资管、基金公司)大客户为主的产品销售,完成全年销售任务; 2、较强的营销能力,根据金融行业的业务特点及要求制定具体营销工作计划,能够探析客户需求并完成个人销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责销售区域的销售活动策划与执行,完成销售任务。 任职要求: 1、本科以上学历; 2、有2年及以上行业大客户销售工作经验,有软件产品经验者优先; 3、熟悉金融行业,了解同业拓展方式,有金融从业背景及金融客户资源优先; 4、具有独立的客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力; 5、对销售工作充满热情,勇于接受挑战,有良好的沟通能力和市场开拓能力; 6、有较强的数据分析能力和总结能力; 7、具备在压力下同时处理多项任务的能力。
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岗位职责: 1、负责金融客户业务分析、需求调研,挖掘有价值需求; 2、负责需求的分析和抽象,需主导行业化功能的策划,推动上线; 3、负责跨部门协调和沟通,推动UI、开发、运营等人员紧密合作达成产品目标。 任职要求: 1、本科及以上学历,具备3年以上金融科技产品经验; 2、逻辑思维能力强、反应敏捷、善于复杂逻辑梳理和抽象; 3、强执行力,强沟通协调能力; 4、行业视野,有很强的需求分析及产品规划能力,能够应对综合、复杂产品线的挑战; 5、有银行、证券、基金或头部金融科技公司从业经验者。